为什么保险代理人的有机搜索引擎优化是必不可少的

近年来，“有机搜索引擎优化”一词已成为营销流行语。 数字营销人员可以为独立的保险代理人使用有机 SEO（搜索引擎优化）来帮助他们的网站在搜索结果中出现更高的位置，从而有效地消除昂贵的每次点击付费 (PPC) 广告营销策略带来的麻烦。 保险代理人的搜索引擎优化涉及进行彻底的行业研究，以确定网络用户经常在搜索引擎中输入哪些与保险相关的关键字。 然后这些关键字被战略性地放置在保险机构的网站内容中，这反过来又有助于搜索引擎更容易地找到网页。

因此，对 SEO 友好的保险网站将在搜索结果中自然地出现在不使用这种营销方法的其他保险代理人之上。 在本博客中，您将了解保险公司通过将有机 SEO 整合到您的保险营销策略中可以获得的主要好处，以及如何有效实施这些策略以取得成功。

不为保险代理人实施有机搜索引擎优化的困难

对于保险公司来说，SEO 策略可能难以实施，并且在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名高并不总是一件容易的事。 了解保险行业在 PPC 广告的主导力量方面的竞争程度、获取有价值关键字的难度以及将产生多少高质量内容会产生潜在客户，这些都可以在开始您的 SEO 工作时产生重大影响。 下面，我们探讨了为什么保险代理人没有有效的 SEO 就很难排名的一些主要原因。

激烈的保险代理竞争

保险是一个竞争激烈的行业，尤其​​是在在线营销产品和服务方面。 在所有其他行业中，保险机构使用最高比例的 PPC 广告来成功推销自己。 您的保险公司面临着来自业内更大、更成熟的代理机构的激烈竞争，这些代理机构可以毫不费力地在 PPC 广告上花费数十万美元。 这使您的独立保险代理机构处于显着劣势，并使其更难以竞争。 尽管您可能与大公司竞争相同的受众，但它们只是在搜索引擎上拥有更大的影响力。 如果不对您的预算造成重大打击，超出您的竞争对手似乎是不可能的，因此有机 SEO 策略变得更加重要。

图 1.1显示了关键字“保险公司”的平均每次点击费用。 图 1.2显示了关键字“保险”的平均每次点击费用。

有价值关键词的难度排名

只要最成功的保险公司轻松地保持在 SERP 的顶部，他们就会在最常搜索的保险关键词上拥有持续的据点。 因此，您的独立保险代理机构面临来自使用更深的 PPC 广告预算来转化销售的保险巨头的激烈竞争。 当涉及到更广泛的保险关键字（例如“insurance agency”）甚至更多本地化关键字时，您将面临一场艰苦的战斗。 但是，实施有机的 SEO 活动可以使您逐渐在竞争中站稳脚跟。

缺乏质量保险相关内容

在保险代理人的 SEO 方面，内容为王。 没有其他办法了。 如果不发布有关您的产品、服务和对保险行业的独特见解的高质量内容，那么正在搜索您的保险代理机构的用户很可能找不到任何将您与众多竞争对手区分开来的更高价值的东西。 如果您的代理机构不努力发布可靠、信息丰富的内容，您就不能期望增加合格的潜在客户并转化销售。 如果您从未考虑过有效的内容营销策略，那么您在保险营销方面取得成功的困难最终会落在您身上。

有机搜索引擎优化对保险代理人有用的原因

SEO 为您的保险公司带来了广泛的好处，以帮助您在行业中保持竞争力。 由于有机搜索引擎优化而找到您网站的潜在客户比那些被动接触您一直使用的其他形式的广泛广告的潜在客户更有可能成为合格的潜在客户。 这些在 SERP 中查看您的网站链接的潜在客户输入了与您的网站相关的关键字，这意味着他们正在寻找特定的保险报价、费率、索赔文件以及您的网站提供的大量信息。

图 1.3显示了我们的一位保险客户在开始其有机 SEO 活动之前的每月用户流量。 图 1.4显示了活动第二年的平均每月用户流量。 图 1.5显示了他们有机 SEO 活动第三年的平均每月用户流量。

但是，如果您没有有价值的内容或优化的网站，搜索者很容易忽略您的代理机构，而可能会选择点击竞争对手的网站以获取他们正在寻找的内容。 由于有机搜索引擎优化，您可以确信您正在吸引对您的保险公司积极感兴趣的用户，以及您的代理机构与竞争对手的区别。 这大大增加了您捕获合格潜在客户并将该访问者转化为客户的机会。 为了取得成功，除了提供消费者迫切需要访问的高价值内容外，您还需要一种有机的 SEO 策略，以提升更广泛的品牌知名度和知名度。

在线提高品牌知名度

有机搜索引擎优化还可以帮助您的品牌在用户看来更可信。 人们倾向于认为 SERP 第一页上的链接是最相关的，页面上的第一个链接通常被认为具有他们正在寻找的确切信息。 大多数用户不会点击结果的第一页，因为他们通常认为这些链接对他们没有用处。 您的网站内容优化得越好，它就越有可能出现在结果的首页上，从而帮助用户将您的独立保险代理机构视为业内值得信赖的可靠参与者。 个人希望他们可以信任的保险代理机构以快速、专业的方式处理他们的索赔并提供报价，并且在搜索结果中的较高位置向潜在客户证明您的代理机构可以应对这种情况。

增强整体品牌意识

作为拥挤领域中的小型代理商，如果没有有效的有机搜索引擎优化，您的品牌将在较大竞争对手的阴影下对潜在客户隐藏。 活动的主要方面，例如网站的质量设计和优化、内容营销、建立网站链接以及其他数字营销实践，可以有机地提高您对目标受众的品牌知名度。 随着时间的推移，搜索您的保险服务的用户会更容易找到您的网站，并看到您的品牌不断出现在 SERP 的首页上。 通过有机搜索引擎优化提升您的品牌不仅可以提高您的知名度，还可以增强您的品牌实力； 因此增加了吸引更多您希望向其推销保险服务的受众的可能性。

生成和传播有价值的保险内容

通过优化您网站的页面并发布高质量的内容以在搜索结果中显示得更高，您的代理机构会自动变得与潜在客户更相关。 例如，如果关键字“（在此处插入您的城市）汽车保险代理”是您所在地区的热门搜索词，则围绕该关键字创建博客文章以突出您的代理机构的汽车保险专业知识和服务将吸引潜在的潜在客户。 此页面不仅会在该词的搜索结果中显示得更高，而且会提供有价值的内容，其中包含他们可能会觉得有用的信息。 通过使用这种有机的 SEO 内容策略，您的代理机构可以将自己定位为竞争行业中知识最渊博、最值得信赖的信息来源之一，并成为当地的保险权威机构。 因此，最终将鼓励客户从您的代理机构购买他们的保险，因为他们相信您的代理机构的有用信息传达了您对他们最大利益的承诺。

图 1.6显示了商业福利组保险相关内容的最高月点击次数和展示次数。 这四个页面为网站带来了最多的流量，从而产生了最多的潜在客户。

与保险营销机构交谈

利用有机 SEO 活动的好处是巨大的。 作为一家独立的保险代理机构，您很可能希望尽一切努力赶上规模更大、更杰出的保险业领导者并保持竞争力。 然而，对于大多数人来说，为保险代理人消化所有关于 SEO 的信息往往似乎是压倒性的。 但是，作为新手，您不必担心实施所有这些新技术。 虽然在考虑实施新的保险营销策略之前进行彻底的行业和关键词研究很重要，但聘请值得信赖的保险营销机构的帮助将为成功铺平道路。

在 321 网络营销，我们的保险 SEO 专家拥有多年与保险客户合作的经验，可帮助他们转化销售额并在搜索引擎中攀升，从而发展成为地区和全国的顶级竞争对手。 我们为专门针对其营销目标和扩展业务计划的代理商提供定制的有机 SEO 活动。 有关保险代理人 SEO 的更多信息，或开始您的自定义保险营销活动，请立即联系 321 网络营销。

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2020 年 2 月 21^日更新