لماذا يعتبر SEO العضوي لوكلاء التأمين ضروريًا

أصبح مصطلح "SEO العضوي" كلمة طنانة للتسويق في السنوات الأخيرة. يمكن للمسوقين الرقميين استخدام SEO العضوي (تحسين محرك البحث) لوكلاء التأمين المستقلين لمساعدة مواقعهم على الظهور بشكل أعلى في نتائج البحث ، مما يزيل بشكل فعال المتاعب التي يمكن أن تأتي من استراتيجيات التسويق الإعلاني المكلفة بالدفع لكل نقرة (PPC). تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث لوكلاء التأمين إجراء بحث صناعي شامل لتحديد الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتأمين التي يكتبها مستخدمو الويب بشكل متكرر في محركات البحث. ثم يتم وضع هذه الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في جميع أنحاء محتوى موقع الويب الخاص بوكالة التأمين ، والذي بدوره يساعد محركات البحث في العثور على صفحات الويب بسهولة أكبر.

نتيجة لذلك ، ستظهر مواقع التأمين الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين بشكل طبيعي أعلى في نتائج البحث أعلى من وكلاء التأمين الآخرين الذين لا يستخدمون طريقة التسويق هذه. في هذه المدونة ، ستتعرف على الفوائد الأساسية التي يمكن أن تتمتع بها وكالة التأمين الخاصة بك من خلال دمج مُحسّنات محرّكات البحث العضوية في استراتيجية تسويق التأمين الخاصة بك وكيف يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجيات بفعالية لتحقيق النجاح.

صعوبة عدم تطبيق SEO العضوي لوكلاء التأمين

قد يكون من الصعب تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لشركات التأمين ، كما أن الحصول على مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ليس دائمًا مهمة سهلة الإنجاز. إن فهم مدى تنافسية صناعة التأمين عندما يتعلق الأمر بالقوى المسيطرة لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وصعوبة التقاط الكلمات الرئيسية القيمة ، ومقدار المحتوى عالي الجودة الذي سينتج عملاء متوقعين ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا عند بدء جهود تحسين محركات البحث. أدناه ، نستكشف بعضًا من أهم الأسباب التي تجعل من الصعب جدًا التصنيف بدون مُحسّنات محرّكات البحث الفعالة لوكلاء التأمين.

مسابقة وكالة التأمين الصعبة

التأمين صناعة تنافسية للغاية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. من بين جميع الصناعات الأخرى ، تستخدم وكالات التأمين أعلى معدل لإعلانات الدفع بالنقرة لتسويق نفسها بنجاح. تواجه وكالة التأمين الخاصة بك منافسة كبيرة من الوكالات الأكبر والأكثر رسوخًا في الصناعة التي يمكنها بسهولة إنفاق مئات الآلاف من الدولارات على إعلانات الدفع بالنقرة. هذا يترك وكالة التأمين المستقلة الخاصة بك في وضع غير مؤات بشكل كبير ويجعل المنافسة أكثر صعوبة. على الرغم من أنك قد تنافس على نفس الجمهور مثل الشركات الكبرى ، إلا أنها تتمتع بحضور أكبر على محركات البحث. قد يبدو إنفاق منافسيك أمرًا مستحيلًا دون ضربة كبيرة لميزانيتك ، مما يجعل استراتيجية تحسين محركات البحث العضوية أكثر أهمية.

يوضح الشكل 1.1 متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية ، "وكالة التأمين". يوضح الشكل 1.2 متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية ، "التأمين".

ترتيب الصعوبة للكلمات الرئيسية القيمة

طالما بقيت شركات التأمين الأكثر نجاحًا في مقدمة SERPs بشكل مريح ، فسيكون لديها حصنًا مستمرًا على الكلمات الرئيسية للتأمين الأكثر شيوعًا التي يتم البحث عنها. نتيجة لذلك ، تواجه وكالة التأمين المستقلة الخاصة بك منافسة شديدة من عمالقة التأمين الذين يستخدمون ميزانية إعلانات PPC أعمق لتحويل المبيعات. عندما يتعلق الأمر بكلمات رئيسية أوسع للتأمين مثل "وكالة تأمين" أو حتى كلمات رئيسية محلية أكثر ، فأنت تواجه معركة شاقة. ومع ذلك ، فإن تنفيذ حملة تحسين محركات البحث العضوية يمكن أن يضعك في طريقك نحو اكتساب موطئ قدم في منافسيك تدريجياً بمرور الوقت.

عدم وجود محتوى متعلق بتأمين الجودة

المحتوى هو الملك عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث لوكلاء التأمين. لا توجد طريقة للتغلب عليها. بدون نشر محتوى عالي الجودة حول منتجاتك وخدماتك ورؤى فريدة عن صناعة التأمين ، فمن المحتمل جدًا أن المستخدمين الذين يبحثون عن وكالة التأمين الخاصة بك لن يجدوا شيئًا ذا قيمة أعلى يفصلك عن منافسيك العديدين. إذا لم تبذل وكالتك جهدًا لنشر محتوى قوي وغني بالمعلومات ، فلا يمكنك توقع زيادة العملاء المحتملين المؤهلين وتحويل المبيعات. يمكن أن تقع عليك في نهاية المطاف صعوبة نجاحك في التسويق التأميني إذا لم تفكر مطلقًا في استراتيجية تسويق محتوى فعالة.

الأسباب التي تجعل SEO العضوي مفيدًا لوكلاء التأمين

تأتي مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مع مجموعة واسعة من المزايا لوكالات التأمين الخاصة بك لمساعدتك على البقاء في المنافسة داخل الصناعة. من المرجح أن يكون العملاء المحتملون الذين يجدون موقع الويب الخاص بك بسبب مُحسّنات محرّكات البحث العضوية عملاء محتملين مؤهلين أكثر من أولئك الذين يتعرضون بشكل سلبي لأشكال أخرى من الإعلانات الواسعة النطاق التي كنت تستخدمها. هؤلاء العملاء المحتملون الذين يشاهدون رابط موقع الويب الخاص بك في SERPs قد كتبوا كلمات رئيسية ذات صلة بموقعك ، مما يعني أنهم يبحثون عن أسعار تأمين محددة ، ومعدلات ، وإيداع مطالبات ، وثروة من المعلومات التي يوفرها موقعك.

يوضح الشكل 1.3 حركة المستخدم الشهرية لأحد عملاء التأمين لدينا قبل بدء حملة تحسين محركات البحث العضوية. يوضح الشكل 1.4 متوسط ​​حركة المستخدم الشهرية خلال السنة الثانية من الحملة. يوضح الشكل 1.5 متوسط ​​حركة المستخدم الشهرية خلال السنة الثالثة من حملة تحسين محركات البحث العضوية.

ومع ذلك ، يمكن للباحثين أن يغيبوا عن أعين وكالتك بسهولة إذا لم يكن لديك محتوى قيم أو موقع ويب مُحسّن جيدًا ، وقد يختارون بدلاً من ذلك النقر على مواقع منافسيك للحصول على ما يبحثون عنه. كنتيجة لتحسين محركات البحث العضوية ، يمكنك أن تكون واثقًا من أنك تجتذب مستخدمين مهتمين بنشاط بشركة التأمين الخاصة بك وما يميز وكالتك عن منافسيها. هذا يزيد بشكل كبير من فرصك في جذب العملاء المحتملين المؤهلين وتحويل هذا الزائر إلى عميل. لكي تكون ناجحًا ، ستحتاج إلى استراتيجية تحسين محركات البحث العضوية التي من شأنها تعزيز رؤية العلامة التجارية والوعي بها على نطاق أوسع ، بالإضافة إلى توفير محتوى عالي القيمة يحتاج المستهلكون بشدة إلى الوصول إليه.

زيادة ظهور العلامة التجارية عبر الإنترنت

يمكن أن يساعد SEO العضوي أيضًا علامتك التجارية في الظهور بمزيد من المصداقية للمستخدمين. يميل الأشخاص إلى اعتبار الروابط الموجودة في الصفحة الأولى من SERPs هي الأكثر صلة بالموضوع ، حيث يُنظر إلى الرابط الأول في الصفحة غالبًا على أنه يحتوي على المعلومات الدقيقة التي يبحثون عنها. لا يقوم معظم المستخدمين بالنقر فوق الصفحة الأولى من النتائج ، لأنهم بشكل عام لا يعتقدون أن هذه الروابط ستكون مفيدة لهم. كلما تم تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل ، زادت احتمالية ظهوره في الصفحة الأولى من النتائج ، مما يساعد المستخدمين على التفكير في وكالة التأمين المستقلة الخاصة بك كلاعب موثوق به وذو مصداقية في الصناعة. يريد الأفراد وكالات تأمين يمكنهم الوثوق بها للتعامل مع مطالباتهم وتقديم عروض الأسعار بطريقة سريعة ومهنية ، ويثبت المركز الأعلى في نتائج البحث للعملاء المحتملين أن وكالتك يمكن أن ترقى إلى مستوى المناسبة.

تعزيز الوعي العام بالعلامة التجارية

بصفتك وكالة أصغر في مجال مزدحم ، بدون مُحسنات محركات البحث العضوية الفعالة ، سيتم إخفاء علامتك التجارية عن العملاء المحتملين في ظل منافسيك الأكبر. يمكن للجوانب الأساسية للحملة ، مثل تصميم الجودة وتحسين موقع الويب الخاص بك ، وتسويق المحتوى ، وبناء روابط إلى موقع الويب الخاص بك ، من بين ممارسات التسويق الرقمي الأخرى ، زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل أساسي إلى جمهورك المستهدف. بمرور الوقت ، سيجد المستخدمون الذين يبحثون عن خدمات التأمين موقع الويب الخاص بك بسهولة أكبر ويرون علامتك التجارية تظهر باستمرار على الصفحات الأولى لـ SERPs. لا يؤدي تحسين علامتك التجارية من خلال مُحسّنات محرّكات البحث العضوية إلى زيادة ظهورك فحسب ، بل يعزز أيضًا من قوة علامتك التجارية ؛ وبالتالي زيادة احتمالية جذب المزيد من الجمهور الذي ترغب في تسويق خدمات التأمين الخاصة بك إليه.

توليد ونشر محتوى تأميني قيم

من خلال تحسين صفحات موقع الويب الخاص بك ونشر محتوى عالي الجودة للظهور أعلى في نتائج البحث ، تصبح وكالتك تلقائيًا أكثر صلة بالعملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كانت الكلمة الرئيسية "(أدخل مدينتك هنا) وكلاء التأمين على السيارات" هي أهم مصطلح بحث في منطقتك ، فإن إنشاء منشور مدونة تتمحور حول الكلمة الرئيسية لتسليط الضوء على خبرة وخدمات التأمين على السيارات لوكالتك سيجذب عملاء محتملين. لن تظهر هذه الصفحة أعلى في نتائج البحث عن هذا المصطلح فحسب ، بل ستوفر أيضًا محتوى قيمًا مليئًا بالمعلومات التي قد يجدونها مفيدة على الأرجح. باستخدام استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث العضوية هذه ، يمكن لوكالتك أن تضع نفسها كواحدة من أكثر مصادر المعلومات معرفة وجديرة بالثقة في صناعتك التنافسية وتصبح سلطة محلية في مجال التأمين. نتيجة لذلك ، سيتم تشجيع العملاء في النهاية على شراء التأمين الخاص بهم من وكالتك ، لأنهم سيثقون في أن المعلومات المفيدة لوكالتك تنقل التزامك بوضع مصالحهم الفضلى في الاعتبار.

يوضح الشكل 1.6 أعلى نقرات ومرات ظهور شهرية للمحتوى المرتبط بالتأمين لمجموعة Business Benefits Group. تجذب هذه الصفحات الأربع أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب ، والذي ينتج بدوره أكبر عدد من العملاء المتوقعين.

تحدث إلى وكالة تسويق التأمين

فوائد استخدام حملة SEO عضوية هائلة. بصفتك وكالة تأمين مستقلة ، فأنت على الأرجح تريد بذل كل جهد للحاق بقادة صناعة التأمين الأكبر والأبرز والحفاظ على قدرتها التنافسية. ومع ذلك ، غالبًا ما يبدو استيعاب جميع المعلومات المتعلقة بتحسين محركات البحث لوكلاء التأمين أمرًا مربكًا لمعظم الناس ؛ ومع ذلك ، لا داعي للقلق بشأن تنفيذ كل هذه التقنيات الجديدة كمبتدئ. في حين أنه من المهم إجراء بحث شامل عن الصناعة والكلمات الرئيسية قبل التفكير في تنفيذ استراتيجية تسويق تأمين جديدة ، فإن الاستعانة بوكالة تسويق تأمين موثوق بها سيمهد طريقًا أكثر سلاسة للنجاح.

في 321 Web Marketing ، يتمتع خبراء تحسين محركات البحث في التأمين لدينا بسنوات من الخبرة في العمل مع عملاء التأمين لمساعدتهم على تحويل المبيعات والارتقاء في محركات البحث للتطور إلى منافسين كبار على الصعيدين الإقليمي والوطني. نحن نقدم حملات تحسين محركات البحث العضوية المخصصة للوكالات المصممة خصيصًا لأهداف وخطط التسويق الخاصة بهم لتوسيع نطاق أعمالهم. لمزيد من المعلومات حول تحسين محركات البحث لوكلاء التأمين ، أو لبدء حملة تسويق التأمين المخصص ، اتصل اليوم بـ 321 Web Marketing.

مقالات ذات صلة:

• 2020 دليل تسويق التأمين
• دراسة حالة تسويق التأمين
• حملات تسويق تأمين ناجحة
• فوائد تحسين محركات البحث المحلية لوكالات التأمين
• أهم فوائد العمل مع وكالات تسويق التأمين

تم التحديث في 21 ^فبراير 2020