การตลาดอ้างอิงสำหรับ SaaS

เหตุใดธุรกิจ SaaS ของคุณจึงต้องการโปรแกรมอ้างอิง

ผู้คนมีอิทธิพลต่อผู้คน ไม่มีอะไรมีอิทธิพลต่อผู้คนมากไปกว่าคำแนะนำจากเพื่อนที่เชื่อถือได้ การอ้างอิงที่เชื่อถือได้คือจอกศักดิ์สิทธิ์ของการโฆษณา

เพื่อให้ธุรกิจ SaaS ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีต้นทุนการได้มาที่ต่ำ แปลงลีดให้เป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานให้สูงสุด

การตลาดแบบอ้างอิงสามารถช่วยให้คุณบรรลุทุกสิ่งเหล่านี้ได้ มาดูประโยชน์ของโปรแกรมอ้างอิงสำหรับธุรกิจ SaaS กัน จากนั้นไปยังตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เพื่อเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสำหรับแคมเปญแนะนำเพื่อนของคุณเอง

ประโยชน์ของโปรแกรมอ้างอิงสำหรับธุรกิจ SaaS

การมีโปรแกรมอ้างอิง SaaS มีประโยชน์หลายประการ นี่คือภาพรวมโดยย่อของประโยชน์หลัก:

เพิ่มคุณภาพและปริมาณของตะกั่ว

ปากต่อปากเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมาก ลูกค้าเป้าหมายที่การตลาดแบบอ้างอิงนำมานั้นมีคุณภาพที่สูงกว่าลูกค้าเป้าหมายที่มาจากช่องทางอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถประหยัดเวลาในการเลือกลูกค้าเป้าหมายได้

จากการศึกษาของ Software Advice 78% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าการตลาดแบบอ้างอิงสร้างโอกาสในการขายที่ดีหรือดีเยี่ยม ในขณะที่ 60% กล่าวว่าสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก

ลดต้นทุนการได้มา

คำพูดจากปากต่อปากมีประสิทธิภาพทางการตลาดสูงขึ้น 54% ในขณะที่เพิ่มยอดขายต่อการแสดงผลอย่างน้อย 5 เท่า เมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ

ราคาของโปรแกรมผู้แนะนำคือราคาของรางวัล (ซึ่งคุณสามารถเลือกได้เองและอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายแทบแทบไม่มีอะไรเลย หากคุณเสนอการสมัครสมาชิกฟรีสำหรับช่วงเวลา X หรือส่วนลดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เป็นรางวัล) และค่าใช้จ่ายในการอ้างอิง ซอฟต์แวร์ที่คุณใช้เพื่อขับเคลื่อนโปรแกรมอ้างอิง SaaS ของคุณ

การเปรียบเทียบต้นทุนการตลาดแบบอ้างอิงกับช่องทางอื่นๆ มักจะกลายเป็นช่องทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับ SaaS หากทำถูกต้อง

เพิ่มอัตราการแปลง

การตลาดแบบอ้างอิงเป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลังมาก ไม่เพียงแต่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น แต่ยังได้รับคอนเวอร์ชั่นมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณอีกด้วย การตลาดแบบอ้างอิงสร้างอัตรา Conversion ที่สูงขึ้น 3-5 เท่าเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ ตามการศึกษาของ Extole

ลดอัตราการปั่น

อัตราการเลิกใช้งานคืออัตราร้อยละต่อปีที่ลูกค้าหยุดสมัครรับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ โปรแกรมอ้างอิง SaaS ไม่ทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงนานขึ้น พวกเขาสามารถช่วยให้คุณลดอัตราการเลิกใช้งานทางอ้อมได้ เนื่องจากลูกค้าที่มาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์มักจะมีความภักดีต่อแบรนด์ของคุณมากกว่าช่องทางการได้มาซึ่งอื่นๆ จากการวิจัยของ Deloitte ลูกค้าที่มาจากการอ้างอิงมีอัตราการรักษาลูกค้าที่สูงขึ้น 37%

เพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLV)

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่อ้างอิงแต่ละรายนั้นสูงกว่าลูกค้าที่ไม่ได้อ้างอิงโดยเฉลี่ย 16% จากการศึกษาของ Wharton School of Business นอกจากนี้ ลูกค้าที่อ้างอิงยังทำให้อัตรากำไรสูงขึ้น 25%

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

ตัวอย่างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ประสบความสำเร็จ 5 อันดับแรก

กล่าวโดยย่อ ตัวอย่าง 6 อันดับแรกของฉันสำหรับโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ประสบความสำเร็จคือ:

• Dropbox
• Trello
• Evernote
• PayPal
• TransferWise

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าอะไรทำให้พวกเขาดีที่สุด กลไกการบอกต่อเพื่อนคืออะไร และกลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิงคืออะไร

โปรแกรมแนะนำ Dropbox

Dropbox คือ SaaS ที่โฮสต์ไฟล์ซึ่งมีที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ การซิงโครไนซ์ไฟล์ คลาวด์ส่วนบุคคล และซอฟต์แวร์ไคลเอนต์

Dropbox ขึ้นชื่อในเรื่องการเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาสั้นๆ โดยส่วนใหญ่มาจากกลยุทธ์การตลาดแบบบอกต่อซึ่งใช้เมื่อยังเพิ่งเริ่มต้น ก่อนโปรแกรมแนะนำ Dropbox ใช้ SEM และการตลาดแบบพันธมิตร โดยมี CPA อยู่ที่ 288-$388 แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอยู่ที่ 99 ดอลลาร์ต่อปี ดังนั้นต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) สูงเกินไปเมื่อเทียบกับราคาผลิตภัณฑ์ พวกเขาได้เปิดตัวโปรแกรมอ้างอิงเพื่อลด CAC และเร่งการเข้าซื้อกิจการในตลาด

กลไกโปรแกรมอ้างอิง:

• โปรแกรมอ้างอิงสองด้าน ซึ่งทั้งผู้อ้างอิงและผู้ตัดสินจะได้รับรางวัล
• รางวัลผู้อ้างอิง: พื้นที่ว่าง 500MB
• รางวัลผู้ตัดสิน: พื้นที่ว่าง 500MB

เหตุใดโปรแกรมแนะนำลูกค้า Dropbox จึงมีประสิทธิภาพมาก

• รางวัลผู้อ้างอิงคือพื้นที่จัดเก็บพิเศษ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการใช้งานและความเพลิดเพลินของผลิตภัณฑ์
• พวกเขาให้รางวัลแก่ทั้งผู้อ้างอิงและผู้ตัดสิน กระตุ้นให้มีผู้อ้างอิงมากขึ้น
• รับรางวัลได้ง่ายทันทีหลังจากที่ผู้ตัดสินสมัครใช้งานเวอร์ชันพื้นฐานของผลิตภัณฑ์
• รางวัลคือการสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้ผู้ใช้ลองและตกหลุมรักผลิตภัณฑ์
• รางวัลมีราคาถูกสำหรับ Dropbox เนื่องจากพวกเขาเสนอพื้นที่ว่างเป็นรางวัล ซึ่งในจำนวนมากไม่ได้เสียค่าใช้จ่ายมากนัก
• เว็บไซต์ของโปรแกรมทำให้ง่ายต่อการแบ่งปันคำเชิญเข้าร่วมโปรแกรมแบบดิจิทัลเพียงคลิกเดียว พวกเขาเสนอวิธีการแบ่งปันอย่างง่ายดายหลายวิธี – ผ่านการส่งอีเมลอ้างอิง การนำเข้าสมุดที่อยู่อีเมล การโพสต์ลิงก์ไปยัง Facebook หรือ Twitter

• กฎของโปรแกรมนั้นเข้าใจง่าย
• กระบวนการอ้างอิงถูกสร้างขึ้นในกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน ขั้นตอนการสมัครประกอบด้วยหกขั้นตอน ขั้นตอนสุดท้ายคือ "เชิญเพื่อนให้เข้าร่วม Dropbox"
• ประโยชน์ของโปรแกรมอ้างอิงระบุไว้อย่างชัดเจนว่า "รับพื้นที่ว่างมากขึ้น"

ผลลัพธ์:

• CAC ล่าง
• ผู้อ้างอิงได้เพิ่มการลงชื่อสมัครใช้อย่างถาวรถึง 60%
• พวกเขาเติบโตขึ้นจาก 100 000 เป็น 4,000,000 ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใน 15 เดือน (เติบโต 3900%) ด้วยการเปิดตัวโปรแกรมอ้างอิง
• 35% ของการลงชื่อสมัครใช้รายวันมาจากผู้อ้างอิง

กฎเกณฑ์ของโปรแกรมได้พัฒนาขึ้นตั้งแต่ Dropbox กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้าน กฎปัจจุบันของโปรแกรมแนะนำลูกค้ามีอยู่ในเว็บไซต์ Dropbox

โปรแกรมอ้างอิง Trello

Trello เป็นแอปพลิเคชันสร้างรายการแบบ SaaS แบบ Kanban ซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นสตาร์ทอัพและถูกซื้อกิจการโดย Atlassian ในปี 2560

กลไกโปรแกรมอ้างอิง:

• Trello เสนอการอัปเกรดฟรีเป็นแผนพรีเมียมเป็นเวลาหนึ่งเดือนสำหรับผู้อ้างอิงทุกคนที่เข้าร่วม Trello ด้วยการอ้างอิง
• ผู้ใช้สามารถอ้างอิงได้ไม่เกิน 12 คน
• รางวัลไม่มีวันหมดอายุ

ทำไมโปรแกรมแนะนำลูกค้า Trello จึงประสบความสำเร็จ

• จำนวนผู้อ้างอิงสูงสุด (12) จะเพิ่มจำนวนผู้อ้างอิงสูงสุดสำหรับบริการ
• กฎของโปรแกรมอย่างง่าย – 1 เดือนสำหรับการอ้างอิงแต่ละครั้ง
• รางวัลนำคุณค่ามาสู่ผู้อ้างอิงทันทีและรางวัลนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ใช้
• กลยุทธ์การอ้างอิงนี้ให้รางวัลแฟนตัวยงของ Trello สำหรับการแนะนำผู้ใช้เพิ่มเติม และให้โอกาสพวกเขาในการค้นพบประโยชน์ของการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงิน ซึ่งช่วยเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ใช้ที่ชำระเงิน สำหรับธุรกิจ SaaS ไม่มีวิธีใดที่จะแสดงให้เห็นประโยชน์ของการสมัครรับข้อมูลแบบชำระเงินได้ดีไปกว่าการให้ผู้ใช้ได้ลิ้มลอง

ผลลัพธ์:

• พวกเขาเติบโตจากผู้ใช้ 500,000 คนในปีแรก (2011) เป็น 50 ล้านคนในเดือนตุลาคม 2019 กลยุทธ์ทางการตลาดหลักของพวกเขาคือการตลาดแบบอ้างอิง

โปรแกรมอ้างอิง Evernote

Evernote เป็น SaaS ที่ออกแบบมาสำหรับการจดบันทึก การจัดการงาน และการเก็บถาวร แอปนี้อนุญาตให้ผู้ใช้สร้างโน้ต ซึ่งอาจเป็นข้อความ ภาพวาด ภาพถ่าย เสียง หรือเนื้อหาเว็บที่บันทึกไว้

Evernote ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิงที่คล้ายคลึงกันกับ Trello ในปี 2013 เมื่อพวกเขายังต้องการคำบอกต่อเพื่อเพิ่มอัตราการได้มา คำพูดจากปากต่อปากช่วยให้พวกเขารับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มฐานลูกค้า และชนะส่วนแบ่งการตลาด เนื่องจากพวกเขากลายเป็นบริษัทชั้นนำในกลุ่มเฉพาะของพวกเขา โปรแกรมของพวกเขาจึงได้รับการพัฒนา ปัจจุบันนี้เสนอโปรแกรมความภักดีที่น่าสนใจน้อยกว่ามาก (จากมุมมองของลูกค้า) โดยอิงตามจุดและมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อเพื่อนที่อ้างอิงซื้อบริการระดับพรีเมียมเท่านั้น เนื่องจากความต้องการของ Evernote พัฒนาขึ้น (พวกเขามีฐานผู้ใช้ "พื้นฐาน" ขนาดใหญ่อยู่แล้ว และตอนนี้จำเป็นต้องดำเนินการกับ Conversion) พวกเขาจึงได้เปลี่ยนกฎของโปรแกรมแนะนำลูกค้า กฎของโปรแกรมปัจจุบันสามารถพบได้ที่นี่

กลไกโปรแกรมอ้างอิง:

• โปรแกรมอ้างอิงสองด้าน
• ผู้ตัดสินจะได้รับ Evernote Premium 1 เดือน
• ผู้อ้างอิงจะได้รับ Evernote Premium เป็นเวลา 1 เดือน (10 คะแนน) สำหรับเพื่อนที่ได้รับการแนะนำแต่ละคน สูงสุด 3 ผู้อ้างอิง ซึ่งเริ่มใช้ Evernote (การลงทะเบียน) และจากนั้น 5 คะแนนสำหรับเพื่อนที่อ้างอิงแต่ละคนนอกเหนือจาก 3 คนแรกที่อ้างอิง สามารถใช้ในภายหลังได้ "จ่าย" สำหรับ Premium (10 คะแนน = 1 เดือนของ Premium)

ทำไมโปรแกรมแนะนำลูกค้า Evernote ถึงประสบความสำเร็จ?

• รางวัลของพวกเขา การอัปเกรดการสมัครสมาชิกเป็น Premium ทำให้ผู้ใช้ได้สัมผัสกับคุณสมบัติ Premium ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาแปลงเป็นการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินในระยะยาว

ผลลัพธ์:

• ผู้ใช้ 1 ล้านคนใน 14 เดือนนับตั้งแต่เปิดตัว
• ผู้ใช้ 11 ล้านคนใน 3 ปีนับตั้งแต่เปิดตัว
• 25% ของผู้ใช้ Evernote ที่ใช้บริการเป็นเวลา 3 ปีอัปเกรดเป็น Premium
• ผู้ใช้ 13 ล้านคนเข้ามาที่ Evernote ผ่านแคมเปญการตลาดแบบอ้างอิง
• Evernote มีงบประมาณในการหาผู้ใช้ 0 ดอลลาร์ พวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินเลยสำหรับการได้ผู้ใช้ใหม่ นอกเหนือไปจากกลยุทธ์การตลาดแบบอ้างอิง

นี่คือสิ่งที่ Phil Libin CEO ของ Evernote กล่าวในการสัมภาษณ์ครั้งหนึ่งของเขา:

“มันขับเคลื่อนด้วยคำพูดจากปากต่อปาก เราไม่ใช้เงินใดๆ กับการสร้างฐานผู้ใช้ เราไม่ทำ SEO หรือ SEM ไม่มีเคล็ดลับ เราไม่จ่ายเงินสำหรับผู้ใช้ เราไม่ต้องจ่ายสำหรับการดาวน์โหลดสิ่งจูงใจหรือสิ่งที่คุณได้ยินคนพูดถึง เราไม่ดำเนินการใดๆ ทั้งหมดเป็นเพียงการบอกต่อ และผู้คนค้นหา Evernote เพราะเพื่อน ๆ ที่รักและแนะนำมัน”

โปรแกรมอ้างอิง Paypal

PayPal คือระบบชำระเงินออนไลน์แบบ SaaS ที่มีอยู่ในประเทศส่วนใหญ่ที่รองรับการโอนเงินออนไลน์ และทำหน้าที่เป็นทางเลือกทางอิเล็กทรอนิกส์แทนการใช้กระดาษแบบเดิมๆ เช่น เช็คและธนาณัติ

Paypal มีกลยุทธ์การตลาดอ้างอิงที่กล้าหาญมาก พวกเขาให้เงินฟรีสำหรับผู้อ้างอิง และมันก็ได้ผลดีสำหรับพวกเขา และนี่คือก่อนโซเชียลมีเดีย!

การแนะนำผลิตภัณฑ์ช่วยให้ PayPal มีการเติบโต 7 ถึง 10% ต่อวัน ส่งผลให้ฐานผู้ใช้มีสมาชิกมากกว่า 100 ล้านคน ตามที่ David Sacks COO ดั้งเดิมของ Paypal นั้น Paypal เคยจ่ายเงินให้ผู้คนเพื่อเชิญเพื่อนของพวกเขาอย่างแท้จริง ปรากฎว่าการตลาดแบบอ้างอิงให้ผลตอบแทน ROI ดีกว่าช่องทางการตลาดแบบเดิม

เมื่อพวกเขาบรรลุกลุ่มผู้ใช้กลุ่มแรกที่สำคัญ พวกเขาลดโบนัสแนะนำเพื่อน แต่พวกเขาเก็บไว้สำหรับผู้ค้า จากนั้นพวกเขาก็ทิ้งโบนัสพ่อค้าเมื่อพวกเขาถึงจำนวนเป้าหมาย

กลไกโปรแกรมอ้างอิง:

• โปรแกรมอ้างอิงสองด้าน
• รางวัลผู้อ้างอิง: $10 สำหรับผู้อ้างอิง
• รางวัลผู้ตัดสิน: $10 สำหรับการสมัคร

ทำไมโปรแกรมแนะนำลูกค้า Paypal ถึงประสบความสำเร็จ?

• พวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมายและมอบรางวัลที่ให้คุณค่าสูงสุดแก่ผู้ใช้ – ผลประโยชน์เงินสดโดยตรง
• กฎของโปรแกรมอย่างง่าย

ผลลัพธ์:

• เติบโต 7-10% ต่อวัน
• เพิ่มฐานผู้ใช้เป็น 100 ล้านคน
• หลังจากก่อตั้งบริษัทได้เพียง 15 เดือนเท่านั้น ในปี 2543 WSJ มีมูลค่าบริษัทประมาณครึ่งพันล้านดอลลาร์

โปรแกรมอ้างอิง Transferwise

TransferWise เป็นบริการโอนเงินในสหราชอาณาจักรที่เปิดตัวในเดือนมกราคม 2011 โดย Kristo Kaarmann และ Taavet Hinrikus โดยมีสำนักงานใหญ่ในลอนดอนและสำนักงานในหลายเมือง Transferwise เป็นบริษัทใหม่ในภาค "การธนาคาร" หลังจากประสบความสำเร็จกับ Paypal ได้นำโปรแกรมแนะนำเพื่อนมาใช้อย่างกว้างขวาง ตามที่ Transferwise ระบุไว้:

“การเชิญเพื่อนเป็นกุญแจสำคัญในการปฏิวัติ TransferWise ยิ่งมีคนส่งเงินด้วย TransferWise มากเท่าไร ก็ยิ่งดีสำหรับทุกคนเท่านั้น”

พวกเขาลอกเลียนแบบความคิดของ Paypal ที่จะแจกเงินสด แต่พวกเขาได้เปลี่ยนกฎเกณฑ์ เพื่อป้องกันตนเองจากการฉ้อโกงและไม่ให้ใช้จ่ายเกินตัว

กลไกโปรแกรมอ้างอิง:

• โปรแกรมอ้างอิงสองด้าน
• รางวัลสำหรับผู้ตัดสิน: การโอนระหว่างประเทศฟรีสูงถึง€ 500
• รางวัลสำหรับผู้อ้างอิง: การโอนระหว่างประเทศฟรีสูงสุด 500 ยูโรสำหรับเพื่อนที่แนะนำแต่ละคนและรางวัลเงินสด 50 ยูโรหากเพื่อนที่แนะนำทั้ง 3 โอนเกิน 200 ยูโร

เหตุใดโปรแกรมแนะนำลูกค้า Transferwise จึงประสบความสำเร็จ:

• เช่นเดียวกับ PayPal พวกเขากำลังมอบรางวัลที่มีค่าที่สุดให้กับลูกค้า - เงินสดหรือโอนเงินฟรี
• พวกเขาไม่เพียงแค่ให้เงินสดจำนวนมากเหมือนที่ PayPal ทำในปี 2000 แต่พวกเขาได้ปรับปรุงกฎของโปรแกรมแทน ผลประโยชน์สำหรับผู้อ้างอิงสามารถถูกริพได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาเชิญเพื่อน 3 คนและเพื่อนเหล่านั้นทำการโอนเงินอย่างน้อย €200 มูลค่ารวม เพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงบางคนเท่านั้นที่มีสิทธิ์ได้รับรางวัลเงินสด
• พวกเขาไม่ให้เงินสดแก่ผู้ตัดสิน พวกเขาให้โอนระหว่างประเทศฟรี รางวัลประเภทนี้กระตุ้นให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์และติดใจกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าผู้คนจะไม่ใช้การอ้างอิงเพื่อรับเงินเท่านั้น ในการรับผลประโยชน์จากโปรแกรมอ้างอิง พวกเขาจำเป็นต้องโอนเงิน หากพวกเขาต้องการทำการโอนเงินระหว่างประเทศ แสดงว่าพวกเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายของ Transferwise รางวัลประเภทนี้ทำให้ผู้ตัดสินที่อ้างอิงถึงมีคุณสมบัติก่อนกำหนด นอกจากนี้ยังมีราคาถูกกว่าการให้เงินสด
• ประเภทของรางวัลและข้อจำกัดของรางวัลผู้อ้างอิงช่วย Transferwise ป้องกันการฉ้อโกง ผู้อ้างอิงไม่สามารถสร้างโปรไฟล์ปลอมเพียง 3 โปรไฟล์เพื่อรับรางวัลได้ เนื่องจากผู้อ้างอิงทั้ง 3 คนนี้ต้องโอนเงินด้วยเช่นกัน

ผลลัพธ์:

• Transferwise มีมูลค่าถึง 5B$ ในปี 2020 ซึ่งเป็น 9 ปีนับตั้งแต่เปิดตัว

ซอฟต์แวร์โปรแกรมแนะนำลูกค้า

หากคุณกำลังมองหาซอฟต์แวร์เพื่อใช้งานโปรแกรมอ้างอิง Voucherify เป็นซอฟต์แวร์การรักษาลูกค้าตาม API ที่ช่วยให้คุณสามารถเรียกใช้โปรแกรมอ้างอิง SaaS ส่วนบุคคลแบบด้านเดียวและสองด้านได้

{{CTA}}

สร้างโปรแกรมอ้างอิง SaaS ที่ดีที่สุดต่อไป

เริ่มเลย

{{ENDCTA}}