ในขณะที่จ่ายค่าโฆษณา (ทั้งทางกายภาพและดิจิทัล) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมและนำไปสู่แนวทางของคุณ แต่ก็อาจมีราคาแพงเช่นกัน

แต่การทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชนของคุณไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงเสมอไป หากคุณยินดีที่จะปรับกำหนดการของคุณเล็กน้อย คุณอาจได้รับโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ปรับปรุงภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ด้วย

มาดู 5 วิธีที่ไม่ธรรมดา (และฟรี) ในการรับตำแหน่งผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ในชุมชนของคุณ

ตั้งเวลาทำการที่ร้านกาแฟในพื้นที่ของคุณ (ที่ปรึกษาร้านกาแฟ)

ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ความรับผิดชอบหลักประการหนึ่งของคุณรวมถึงการใช้เวลานับไม่ถ้วนในการทำงานเอกสารเล็กๆ น้อยๆ ในขอบเขตของสำนักงานหรือที่บ้านของคุณ

เพื่อที่จะผ่านพ้นความเบื่อหน่ายนั้นไป คุณอาจจะดื่มกาแฟ ชา หรือเครื่องดื่มที่มีคาเฟอีนจำนวนนับไม่ถ้วน

อันที่จริง ฉันเดิมพันว่าขณะที่คุณกำลังอ่านข้อความนี้ คุณกำลังดื่มกาแฟยามเช้าหรือหวังว่าคุณจะอยู่ที่ร้านกาแฟที่คุณชื่นชอบในตอนนี้

ตอนนี้ฉันขอถามอะไรคุณหน่อย เมื่อใดก็ตามที่คุณเยี่ยมชมร้านกาแฟที่คุณชื่นชอบ ผู้คนเข้าออกในแต่ละชั่วโมงกี่คน? 30? 50? 100?

ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำเอกสารลับๆ บนแล็ปท็อปของคุณ ทำไมไม่ใช้เวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ในการทำงานจากร้านกาแฟที่คุณชื่นชอบล่ะ

ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสไม่เพียงแต่ทำงานให้เสร็จเท่านั้น แต่ยังสร้างการรับรู้สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณและสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น

คุณสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปนี้ได้

1. เลือกวันและเวลา – ดูตารางเวลาของคุณ และเลือกวันและเวลาที่คุณสามารถใช้เวลาสองสามชั่วโมงในร้านกาแฟที่คุณเลือก เลือกเวลาที่ไม่เพียงแต่เหมาะกับตารางเวลาที่วุ่นวายของคุณ แต่ยังสะดวกสำหรับข้อมูลประชากรและ/หรือพื้นที่ที่คุณให้บริการ และถ้าเป็นช่วงที่คอฟฟี่เฮาส์มีรถสัญจรมาพอสมควรยิ่งดี
2. แจ้ง ให้ทุกคนทราบ – เมื่อคุณตัดสินใจว่า "เวลาทำการของร้านกาแฟ" ของคุณจะเป็นอย่างไร ให้ทุกคนในแวดวงอิทธิพลของคุณทราบ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียและหน้าชุมชนที่คุณจะเสนอคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรีในร้านกาแฟที่คุณชื่นชอบในขณะนั้น สุดท้าย อัปเดตสถานะโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อระบุว่าขณะนี้คุณอยู่ในสำนักงานร้านกาแฟของคุณ พร้อมที่จะให้คำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรีแก่ทุกคนที่มาหาคุณ
3. ส่งเสริมโพสต์ของคุณ – Facebook ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มหนึ่งในโพสต์ของคุณเพื่อให้เข้าถึงผู้คนนับร้อย (หรือหลายพัน) ในพื้นที่เป้าหมายและข้อมูลประชากรที่คุณเลือกได้ในราคาเพียงไม่กี่เหรียญ
4. ทำให้ตัวเองโดดเด่น – เมื่อคุณมาถึงร้านกาแฟของคุณ ให้นั่งในที่ที่คุณจะมองเห็นได้ง่าย วางกองนามบัตรเล็กๆ บนโต๊ะ และถ้าคุณมีเสื้อผ้าที่มีโลโก้อสังหาริมทรัพย์ของคุณ อย่าลืมใส่มันด้วย คุณยังสามารถไปที่ร้านพิมพ์ในพื้นที่ของคุณและให้พวกเขาพิมพ์ปลอกแล็ปท็อป/สติกเกอร์ที่โฆษณาบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ อาจกล่าวบางอย่างเช่น "ถามฉันเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์" ด้วยวิธีนี้ คุณจะเชิญใครก็ตามที่อยู่รอบตัวคุณในร้านกาแฟเพื่อขอคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์จากคุณ

แน่นอน คุณอาจไม่เห็นผู้คนจำนวนมากเข้าหาคุณทันทีเพื่อขอคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ถึงแม้ว่าคุณจะต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเริ่มรับโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรก คุณก็จะเสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก และไม่รบกวนกิจกรรมประจำวันของคุณ

และเมื่อคุณพบใครสักคน มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาพร้อมที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้า

สัมภาษณ์ธุรกิจในพื้นที่ที่คุณไปบ่อย

แม้ว่าเทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์ยังคงพัฒนาต่อไป แต่ความคิดโบราณก็ยังคงเป็นความจริง: "อสังหาริมทรัพย์เป็นของท้องถิ่น" นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ Hyperlocal ที่มีชื่อเสียงในพื้นที่ของคุณสามารถไว้วางใจได้

วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการสร้างและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับธุรกิจในท้องถิ่น

ทำรายชื่อธุรกิจในท้องถิ่นที่คุณไปบ่อยหรือต้องการสนับสนุน และพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจเหล่านั้น บอกพวกเขาว่าคุณจะสนใจเขียนบทความหรือสร้างวิดีโอเกี่ยวกับธุรกิจ และคุณวางแผนที่จะเผยแพร่ในบล็อกและหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

คุณสามารถเปลี่ยนบทความนั้นเป็นการทบทวนธุรกิจหรือทำให้เป็นบทสัมภาษณ์ได้ หากเจ้าของบ้านสนใจที่จะสัมภาษณ์ ให้ถามคำถาม เช่น อยู่ในชุมชนมานานแค่ไหน รู้สึกอย่างไรในการให้บริการชุมชน เหตุผลที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจ เป็นต้น

หากเจ้าของไม่มีเวลามาก คุณสามารถบันทึกบทสัมภาษณ์และถอดความในโพสต์ข้อความได้ในภายหลัง

จากนั้นแบ่งปันบทความของคุณกับขอบเขตอิทธิพลของคุณ ถ่ายภาพจำนวนมาก และใส่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของธุรกิจด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามธุรกิจและเจ้าของในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะทราบเมื่อบทความของคุณเผยแพร่ และพวกเขาจะมีโอกาสเห็นบทความใหม่และบล็อกโพสต์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ด้วย

การให้คุณค่าแก่เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นเหล่านี้ และสนับสนุนธุรกิจเหล่านี้ต่อไป คุณจะพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นเสาหลักของชุมชน และคุณจะสนับสนุนให้พวกเขาใช้บริการของคุณหรือส่งต่อบริการของคุณไปยังขอบเขตอิทธิพลของพวกเขา

เข้าร่วมกลุ่มชุมชนรอบงานอดิเรกของคุณ

คุณมีงานอดิเรกที่คุณชอบทำนอกชีวิตอสังหาริมทรัพย์ที่วุ่นวายหรือไม่? ทำไมไม่ลองหากลุ่มชุมชนในพื้นที่ของคุณ ทั้งออนไลน์ (เช่น Facebook) และออฟไลน์ รอบๆ งานอดิเรกนั้นแล้วเข้าร่วมล่ะ ชุมชนเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณพัฒนาความสนใจนั้นมากขึ้นเท่านั้น แต่คุณจะมีโอกาสได้รับมิตรภาพใหม่ๆ และโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ๆ

กลุ่มเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้คนในชุมชนของคุณเหนืองานอดิเรกและความสนใจร่วมกัน และเพิ่มขอบเขตอิทธิพลของคุณ เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ละทิ้ง "ความเป็นมืออาชีพในการขาย" ของอสังหาริมทรัพย์ และเพียงแค่เชื่อมต่อกับผู้คนในลักษณะที่แท้จริง

เหตุผลหลักที่คุณควรเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ควรเป็นเพราะคุณสนใจงานอดิเรกจริงๆ ผลประโยชน์ใดๆ ที่มีต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติเมื่อคุณได้รู้จักคนใหม่ๆ และแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานประจำวันของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ให้กลับโดยการสนับสนุนการกุศลในท้องถิ่น

เว้นแต่คุณจะติดต่อกับลูกค้าต่างประเทศโดยเฉพาะ คุณต้องพึ่งพาการสนับสนุนจากชุมชนของคุณเพื่อให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณดำเนินต่อไป การตระหนักรู้นั้นเพียงอย่างเดียวได้กระตุ้นให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากตอบแทนชุมชนของตนเพื่อแสดงความขอบคุณ

วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการสนับสนุนองค์กรการกุศลในท้องถิ่น เมื่อคุณสนับสนุนองค์กรการกุศลในท้องถิ่น คุณจะได้รับความพึงพอใจในการเสริมสร้างชุมชนของคุณและช่วยเหลือผู้ที่ด้อยโอกาสกว่าตัวคุณเอง

และเมื่อชุมชนมารู้จักด้านการกุศลของคุณ พวกเขาจะมองว่าคุณเป็นปัจเจก ไม่ใช่แค่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หุ่นยนต์ที่ดูแลแต่ผลกำไรเท่านั้น

หากต้องการค้นหาองค์กรการกุศลที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุน:

1. ค้นหาสิ่งที่คุณหลงใหล – มองหาองค์กรการกุศลที่สนับสนุนสิ่งที่คุณ สนใจ จริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่าคนอื่นต้องการให้คุณใส่ใจ เริ่มสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกองค์กรการกุศล และค้นหาวิธีสนับสนุนพวกเขาที่ไม่เหมือนใคร
2. ค้นหาวิธีการตอบแทนชีวิตในแต่ละวันของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการอาสาเวลา ช่วยเหลือบริจาค มีส่วนร่วมและสนับสนุนกิจกรรมของพวกเขา หรือใช้ผู้ติดต่อของคุณเพื่อค้นหาข้อเสนอดีๆ สำหรับกิจกรรมของพวกเขา คิดหาวิธีสร้างสรรค์ที่คุณสามารถทำได้ สนับสนุนการกุศลที่คุณเลือก
3. แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ – ไม่ว่าจะเป็นการบล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้ การโพสต์การอัปเดตบนโซเชียลมีเดีย หรือการบันทึกวิดีโอของกิจกรรม โดยการกระจายคำ คุณจะช่วยให้องค์กรการกุศลได้รับการมองเห็นในชุมชนของคุณ

แน่นอน เพียงเพราะคุณสนับสนุนองค์กรการกุศลในท้องถิ่น ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องอุทิศเวลาส่วนใหญ่ให้กับการกุศล ทำให้มันเรียบง่ายและไม่ต้องรับผิดชอบมากเกินกว่าที่คุณจะรับมือได้ แม้แต่การบริจาคเล็กๆ น้อยๆ ทุกๆ สองสามเดือนก็ยังดี

การมีส่วนร่วมของคุณกับงานการกุศลจะช่วยขยายขอบเขตอิทธิพลของคุณ และอาจนำไปสู่การเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นด้วย

ให้คำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรีแก่ชุมชนของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ชอบพูดถึงว่าพวกเขามีเอกลักษณ์และแตกต่างจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นในพื้นที่ของตนอย่างไร อาจเป็นเพราะพวกเขามีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญในท้องถิ่น หรือมียอดขายสูง

แน่นอนว่าทุกคนสามารถอ้างสิทธิ์เหล่านี้ได้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เต็มใจจะพิสูจน์

ดังนั้น หากคุณยินดีที่จะพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณ คุณสามารถใช้เวลาในการให้คำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรี

และมีหลายวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนั้นได้ อาจมาจากช่อง YouTube, การประชุมสด, การออกอากาศ Facebook, รายการวิทยุ, พอดคาสต์ ฯลฯ

หากคุณไม่รู้ว่าจะกล่าวถึงหัวข้อใด ให้ใส่ใจกับคำถามที่คุณได้รับจากลูกค้าของคุณ หากหนึ่งในนั้นมีคำถาม มีโอกาสที่ดีที่ผู้คนจำนวนมากจะมีคำถามแบบเดียวกันในชุมชนของคุณ

คุณยังสามารถลองติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ (เช่น นายหน้าจำนอง) และร่วมทีมเพื่อผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งสามารถช่วยขยายขอบเขตอิทธิพลของคุณทั้งสองได้

และถ้าคุณมีสถานะทางสังคมที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว คุณสามารถลองตอบคำถามแบบเรียลไทม์ได้

สุดท้าย บล็อกของคุณอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพิสูจน์ความเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เขียนบทความด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีค่าและมัคคุเทศก์ท้องถิ่นที่จะเป็นประโยชน์ต่อชุมชนของคุณ และส่งเสริมพวกเขาบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ

บทสรุป

หนึ่งในเป้าหมายหลักของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน ด้วยความพยายามเป็นพิเศษในการเป็นผู้ที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นองค์กรการกุศลและเป็นสมาชิกของชุมชน คุณจะทำให้ชุมชนรู้จักคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้ง่ายขึ้นมาก

และหากคุณจัดตารางเวลาอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถทำสิ่งเหล่านี้ให้สำเร็จได้โดยไม่ต้องพยายามมากเกินไป หรือใช้เวลามากเกินไป

อย่างไรก็ตาม หากคำแนะนำทั้ง 5 ข้อนี้ไม่เพียงพอ เรามีรายการแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวน 150 รายการที่คุณสามารถลองใช้ได้เช่นกัน