8 idei de bloguri de afaceri încercate și testate (pentru mărci B2B)

Căutați idei de postări de blog B2B care să nu fie plictisitoare?

Cu siguranță ai venit în locul potrivit.

În această postare, voi împărtăși cu voi opt idei diferite de postări de blog B2B care au fost încercate, testate și dovedite de sute de mărci. S-a demonstrat că aceste idei generează link-uri din presă, se clasează în Google și obțin sute de distribuiri pe rețelele sociale.

Cea mai bună parte?

Ideile de postări pe blog pe care le împărtășesc astăzi vor funcționa indiferent CÂND citești asta.

De unde știu? Pentru că echipa noastră nu doar studiază în mod constant tendințele și cele mai bune practici în conținutul B2B pentru a înțelege mai bine cum ne putem servi clienții. Dar, de asemenea, vom actualiza această postare de blog pentru anii următori cu orice formate noi pe care le vedem că funcționează!

Deci să trecem la asta!

Postări de blog bazate pe cuvinte cheie

Apariția pe prima pagină a Google este o modalitate excelentă pentru mărcile B2B de a ajunge la publicul țintă. Aproape toate interogările de căutare și solicitările de informații încep cu Google. Conform datelor de căutare de la Jumpstreet și analizei de la Rand Fishkin, proprietățile Google au deținut peste 90% din toate căutările în 2018, în creștere cu aproximativ 1,5% față de 2015:

Toate acestea pentru a spune, atunci când publicul țintă își propune să găsească informații, cel mai probabil, încep cu Google. Prin urmare, crearea de conținut care este optimizat pentru a se clasa pentru cuvintele cheie și expresiile pe care le caută vă poate ajuta să vă puneți pe radarul lor.

De exemplu, Trello este un instrument popular de management de proiect, în special pentru organizațiile care practică managementul scrum. Așa că Trello a lansat o postare pe blog intitulată Ghidul pentru începători pentru managementul Scrum și Agile de proiect:

Acum, dacă cineva caută conținut despre scrum, Trello apare în mod convenabil în rezultatele căutării și înalt - această postare de blog se află în prezent pe locul 1 pentru o gamă largă de cuvinte cheie și apare pe prima pagină a Google pentru sute de altele. Iată un instantaneu:

Postare de blog orientată spre studiu de caz

Ați ajutat un client sau un client să își atingă obiectivele?

Puține lucruri sunt mai convingătoare pentru un factor de decizie B2B decât un studiu de caz puternic. Dacă puteți arăta clienților potențiali că produsul sau serviciul dvs. are o experiență dovedită, este mai probabil ca aceștia să ia un telefon cu dvs., să primească o demonstrație sau să semneze o afacere.

Cele mai bune postări de blog în stilul unui studiu de caz sunt formatate într-un mod care duce cititorul într-o călătorie educațională, mai degrabă decât să partajeze pur și simplu rezultatele unui proiect. Luați de exemplu această postare de blog CopyHackers de la Chanti Zak intitulată Dincolo de BuzzFeed: Cum am folosit chestionare pentru a genera peste 10.000 de clienți potențiali calificați :

Imediat, acest titlu vă atrage să aflați cum Chanti a generat atât de multe clienți potențiali calificați. Apoi, pe parcursul postării, ea oferă în mod constant informații de calitate.

De exemplu, ea defalcă eficiența marketingului de conținut interactiv în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului:

Ea oferă exemple de chestionare eficiente ale altor mărci:

Și oferă întrebări potențiale pentru a-și ajuta publicul să-și creeze propriile chestionare:

Ceea ce Chanti face perfect aici este să creeze valoare pentru publicul ei. Referințele la munca ei sunt combinate cu elemente practice, cum ar fi perspective, recomandări și șabloane, făcând din acest studiu de caz un studiu de caz perfect, bine, pentru a stabili autoritatea în timp ce creează ceva ce merită împărtășit.

În B2B, ideea de a adăuga pur și simplu valoare fără a vă prezenta produsul este destul de rară. Așa că abordarea lui Chanti stabilește multă bunăvoință – ca cititor, apreciezi că ea a adăugat valoare zilei tale. Și dacă sunteți interesat să generați clienți potențiali cu un test, fie veți urma pașii pe care Chanti i-a enumerat în postarea ei, fie îi veți contacta pentru ajutor.

Pentru a scrie propriile postări de blog în stilul unui studiu de caz, gândiți-vă la modul în care ați ajutat clienții din trecut. După ce ați identificat o poveste de succes, iată trei idei de titlu remixabile:

• Cum am ajutat [Brand ABC] să obțină [Rezultate incredibile] în mai puțin de [XX] săptămâni
• Cum [Brand ABC] a putut să obțină [Rezultate incredibile] și [Rezultate incredibile]
• [Număr] Perspective pe care le-am învățat, ajutând [Brand ABC] să obțină [Rezultate incredibile]

Postare de blog susținută de cercetare

Profesioniştilor B2B le plac datele de înaltă calitate.

Profesioniștilor B2B adoră informațiile bazate pe date.

Dacă puteți prelua date și le transforma în perspective care pot ajuta profesioniștii B2B să obțină mai mult succes, acesta este genul de piesa care este marcată și chiar distribuită în întreaga companie.

Postările de blog bazate pe date au fost un element de bază pentru mărcile B2B de-a lungul anilor, iar eficacitatea lor nu arată semne de încetinire. Văd conținut bazat pe cercetare care generează mai multe backlink-uri decât alte tipuri și este mai probabil să fie menționat în timpul prezentărilor la conferințe sau împărtășit agresiv de profesioniștii din industrie.

De exemplu, cei de la MindSea au creat o postare intitulată Ce ne pot învăța 300 dintre cele mai bune aplicații pentru iPhone despre designul pictogramelor aplicației . Ei au analizat sute de pictograme pentru aplicații și au împărtășit informații interesante precum aceasta:

Datorită cercetărilor lor convingătoare, postarea a fost preluată de Business Insider pentru un articol despre motivul pentru care majoritatea pictogramelor aplicațiilor alimentare sunt roșii .

Unul dintre exemplele mele preferate de brand B2B care utilizează date pentru a crea conținut grozav este BuzzSumo. Ei publică în mod regulat informații bazate pe propriile lor date și cercetări pentru a ajuta profesioniștii în marketing să navigheze în industrie. De exemplu, iată o postare pe blog bazată pe date pe care Alexandra Tachalova a scris-o despre industria călătoriilor:

Postarea este plină de informații utile, de la importanța ghidurilor de călătorie până la rolul conținutului interactiv, ceea ce face ca acesta să fie doar genul de post pe care un agent de marketing care lucrează la o companie de turism l-ar găsi valoroasă. Și tocmai pe acesta îl vizează BuzzSumo aici.

Postare de blog pentru conducerea gândirii

Când introduci un concept care schimbă modul în care se fac lucrurile în industria ta, te stabilești ca lider de gândire. Poate definiți o abordare nou-nouță pentru a face afaceri, așa cum au făcut cei de la Drift în această postare pe blog despre marketingul conversațional:

Sau poate că vă învățați publicul despre un nou instrument sau tehnică, așa cum face Brian Dean de la Backlinko în această postare, unde el inventează termenul de tehnică zgârie -nori și le arată SEO din întreaga lume o nouă modalitate de a clasifica:

Mărcile B2B care introduc concepte și strategii noi pot întotdeauna să iasă în evidență. În același timp, nu este ușor să adoptăm această abordare, pur și simplu pentru că nu este ușor să vii cu idei noi. Cheia pentru crearea conținutului de lider de gândire este să experimentați cu noi idei, să îmbrățișați noi instrumente și tehnici, să investiți în cercetare și să fiți întotdeauna dispus să împărtășiți perspective care sunt încă puțin pe jumătate coapte.

Postare pe blog în stilul expunerii

O postare pe blog în stil expunere trage cortina în spate pentru public, fie că este vorba de a dezvălui un mit popular sau de a dezvălui strategii care sunt subestimate de oamenii din industria ta. Pe scurt, acest tip de postare se referă la dezvăluirea adevărului.

Unul dintre cele mai memorabile exemple în acest sens a fost o postare pe blog de la Intercom intitulată De ce Growth Hacking este o prostie , care a susținut că marketerii ar trebui să oprească hackingul de creștere și a explicat de ce întregul concept trebuie să moară. Postarea a primit un răspuns de la Sean Ellis, care a inventat primul termenul și a stârnit TONE de conversații. A fost chiar redistribuit în comunitatea GrowthHackers unde a generat peste 80 de comentarii și a dus la unele dintre cele mai aprinse dezbateri de pe site.

Ultima postare de blog pe listă

Studiile au arătat că creierul uman iubește listele : cele cinci restaurante noi pe care trebuie să le încerci, cele mai bune podcasturi B2B , cele mai populare 10 liste BuzzFeed... da, adorăm listele!

Studiile arată că ne plac lucrurile care sunt ușor de digerat și care pot fi scanate pentru consum; listele ne fac să ne simțim bine . De aceea, mărcile B2B ar trebui să îmbrățișeze formatul pe care BuzzFeed l-a făcut celebru și să folosească listele pentru a adăuga valoare publicului lor.

Conținutul pe care îl citiți ACUM este o listă. Acest format funcționează. De fapt, BuzzSumo a descoperit că postările din listă sunt cel mai popular și de succes format de conținut B2B — când BuzzSumo a analizat cel mai mult conținut partajat publicat de 100 de site-uri de marketing și tehnologie B2B pe parcursul unui an, au descoperit că peste 30% din cele mai multe postările partajate erau postări din listă. Dintre aceștia, 242 au început cu numărul cinci și 177 au început cu 10. Deci, da, oamenilor chiar le place o listă bună!

Postare de blog instrucțională

După cum vă puteți imagina, postările de blog cu instrucțiuni prezintă pașii pentru a obține rezultatul dorit. Profesioniștii B2B merg la Google pentru a învăța cum să scrie o intro grozavă, cum să lanseze o nouă aplicație etc., așa că are sens să le oferi ceea ce își doresc.

Profesioniștii B2B doresc o direcție clară despre cum să rezolve o anumită problemă. Dacă poți crea conținut care să îi ajute să ajungă la o soluție, te va ajuta să ajungi la radarul lor sau să construiești o relație mai puternică cu ei.

Aceste două postări din First Round Review sunt exemple grozave de postări de blog cu instrucțiuni:

În ambele cazuri, au creat conținut instructiv pe care publicul lor (fondatorii) îl va găsi util. (Desigur, cheia este să vă asigurați că îndepliniți ceea ce promiteți în titlul postării.) Unele postări de blog cu instrucțiuni au un format adevărat pas cu pas, în timp ce altele prezintă informațiile sub formă de eseu cu concluzii cheie pe tot parcursul.

Postare pe blog de actualizare a companiei

Tocmai ați lansat o funcție nou-nouță?

Tocmai ai primit un client nou?

Informații actuale ca acestea fac un conținut B2B grozav, deoarece îți oferă șansa de a-ți actualiza publicul existent cu cele mai recente și mai bune, arătând în același timp unui public viitor că progresezi.

Acest format de postare de blog este unul pe care mărcile B2B nu au de obicei probleme să îl genereze. De fapt, prea mulți CMO mi-au spus că ei blogează des, doar pentru a afla că toate postările lor de blog sunt actualizări ale companiei.

Iată chestia:

Deși actualizările companiei sunt grozave, nu este foarte probabil să adauge aceeași valoare pe termen lung ca unele dintre celelalte formate despre care am vorbit. Și dacă nu ați creat o soluție inovatoare, care are potențialul de a schimba o întreagă industrie, este puțin probabil ca vreun site media sau din industrie să se conecteze la actualizarea dvs. sau să o distribuie lumii.

Acestea fiind spuse, încă cred că este utilă folosirea actualizărilor companiei ca instrument pentru a cultiva relațiile și a menține oamenii implicați. Deci, pe măsură ce vă construiți planul de conținut, includeți cu siguranță actualizările companiei, dar respingeți ideea de a folosi NUMAI actualizările companiei.

Iată ce trebuie să faci în continuare

Acum îți predau asta.

Cu care dintre aceste idei de postări pe blog crezi că vei putea rula mai întâi?

Aveți curajul să încercați o postare de blog în stil expunere? Sau ai prefera să începi cu ceva mai sigur, cum ar fi o postare aprofundată despre cum să faci?

Oricum, mi-ar plăcea să aud de la tine. Lasă un comentariu mai jos!

Și dacă vă plac toate aceste idei, dar nu aveți timp să creați, luați legătura! Echipa noastră trăiește și respiră conținut B2B și ne-ar plăcea să vă ajutăm să creați conținut care generează rezultate.