8 ideias de blogs de negócios testadas e testadas (para marcas B2B)

Procurando por ideias de postagem de blog B2B que não sejam chatas?

Você definitivamente veio ao lugar certo.

Neste post, vou compartilhar com você oito ideias diferentes de posts de blog B2B que foram experimentadas, testadas e comprovadas por centenas de marcas. Essas ideias foram mostradas para gerar links da imprensa, ranquear no Google e obter centenas de compartilhamentos nas mídias sociais.

A melhor parte?

As idéias de postagem do blog que estou compartilhando hoje funcionarão, não importa QUANDO você esteja lendo isso.

Como eu sei? Porque nossa equipe não está apenas estudando constantemente tendências e melhores práticas em conteúdo B2B para entender melhor como podemos atender nossos clientes. Mas também atualizaremos esta postagem do blog nos próximos anos com todos os novos formatos que estiverem funcionando!

Então vamos fazer isso!

Postagens de blog orientadas por palavras-chave

Aparecer na primeira página do Google é uma ótima maneira de as marcas B2B atingirem seu público-alvo. Praticamente todas as consultas de pesquisa e solicitações de informações começam com o Google. De acordo com dados de pesquisa da Jumpstreet e análises de Rand Fishkin, as propriedades do Google detiveram mais de 90% de todas as pesquisas em 2018, um aumento de cerca de 1,5% em relação a 2015:

Tudo isso para dizer, quando seu público-alvo se propõe a encontrar informações, eles provavelmente começam com o Google. Portanto, criar conteúdo otimizado para classificar as palavras-chave e frases que eles estão procurando pode ajudar a colocá-lo no radar deles.

Por exemplo, o Trello é uma ferramenta popular de gerenciamento de projetos, especialmente para organizações que praticam o gerenciamento de scrum. Então o Trello lançou um post no blog intitulado The Beginner's Guide To Scrum And Agile Project Management:

Agora, se alguém pesquisar conteúdo sobre scrum, o Trello aparecerá convenientemente nos resultados de pesquisa e em alta – este post de blog atualmente ocupa o primeiro lugar para uma ampla variedade de palavras-chave e aparece na primeira página do Google para centenas de outros. Aqui está um instantâneo:

Postagem do blog orientada a estudos de caso

Você ajudou um cliente ou cliente a atingir seus objetivos?

Poucas coisas são mais convincentes para um tomador de decisões B2B do que um poderoso estudo de caso. Se você puder mostrar aos clientes em potencial que seu produto ou serviço tem um histórico comprovado, é mais provável que eles liguem para você, obtenham uma demonstração ou assinem um acordo.

As melhores postagens de blog no estilo de estudo de caso são formatadas de uma maneira que leva o leitor a uma jornada educacional, em vez de simplesmente compartilhar os resultados de um projeto. Veja, por exemplo, esta postagem no blog CopyHackers de Chanti Zak intitulada Beyond BuzzFeed: Como eu usei questionários para gerar mais de 10.000 leads qualificados :

Imediatamente, esse título atrai você para saber como Chanti gerou tantos leads qualificados. Então, ao longo do post, ela oferece consistentemente insights de qualidade.

Por exemplo, ela detalha a eficácia do marketing de conteúdo interativo em todas as etapas da jornada do comprador:

Ela oferece exemplos de questionários eficazes de outras marcas:

E ela fornece perguntas em potencial para ajudar seu público a criar seus próprios questionários:

O que Chanti faz perfeitamente aqui é criar valor para seu público. As referências ao seu trabalho são combinadas com elementos práticos, como insights, recomendações e modelos, tornando este estudo de caso perfeito, bem, estudo de caso para estabelecer autoridade enquanto cria algo que vale a pena compartilhar.

No B2B, a ideia de simplesmente agregar valor sem lançar seu produto é bastante rara. Assim, a abordagem de Chanti estabelece muita boa vontade – como leitor, você aprecia que ela agregou valor ao seu dia. E se você estiver interessado em gerar leads com um questionário, você seguirá as etapas que Chanti listou em seu post ou entrará em contato com ela para obter ajuda.

Para escrever suas próprias postagens de blog no estilo de estudo de caso, pense em como você ajudou clientes anteriores. Depois de identificar uma história de sucesso, aqui estão três ideias de títulos remixáveis:

• Como ajudamos a [marca ABC] a alcançar [resultados inacreditáveis] em menos de [XX] semanas
• Como a [marca ABC] conseguiu [resultados inacreditáveis] e [resultados mais inacreditáveis]
• [Número] Informações que aprendemos ajudando a [Marca ABC] a alcançar [Resultados inacreditáveis]

Postagem de blog apoiada por pesquisa

Profissionais B2B gostam de dados de alta qualidade.

Os profissionais B2B adoram insights orientados por dados.

Se você pode pegar dados e transformá-los em insights que podem ajudar os profissionais de B2B a alcançar mais sucesso, esse é o tipo de peça que fica marcada e até circula em toda a empresa.

As postagens de blog orientadas por dados têm sido um marco para as marcas B2B ao longo dos anos e sua eficácia não mostra sinais de desaceleração. Vejo conteúdo baseado em pesquisa gerando mais backlinks do que outros tipos, e é mais provável que seja referenciado durante apresentações em conferências ou compartilhado agressivamente por profissionais do setor.

Por exemplo, o pessoal da MindSea criou um post intitulado O que 300 dos principais aplicativos para iPhone podem nos ensinar sobre o design de ícones de aplicativos . Eles analisaram centenas de ícones de aplicativos e compartilharam informações interessantes como esta:

Graças à sua pesquisa convincente, a postagem foi escolhida pelo Business Insider para um artigo sobre por que a maioria dos ícones de aplicativos de alimentos são vermelhos .

Um dos meus exemplos favoritos de uma marca B2B usando dados para criar um ótimo conteúdo é o BuzzSumo. Eles publicam regularmente insights com base em seus próprios dados e pesquisas para ajudar os profissionais de marketing a navegar no setor. Por exemplo, aqui está uma postagem de blog orientada a dados que Alexandra Tachalova escreveu sobre a indústria de viagens:

A postagem está repleta de informações úteis que vão desde a importância dos guias de viagem até o papel do conteúdo interativo – o que a torna exatamente o tipo de postagem que um profissional de marketing que trabalha em uma empresa de viagens consideraria valioso. E é exatamente para isso que o BuzzSumo está mirando aqui.

Postagem no blog de liderança de pensamento

Quando você introduz um conceito que muda a maneira como as coisas são feitas em seu setor, você se estabelece como um líder de pensamento. Talvez você esteja definindo uma abordagem totalmente nova para fazer negócios, como o pessoal da Drift fez nesta postagem de blog sobre marketing de conversação:

Ou talvez você esteja ensinando ao seu público sobre uma nova ferramenta ou técnica, como Brian Dean da Backlinko faz neste post, onde ele cria o termo Skyscraper Technique e mostra aos SEOs de todo o mundo uma nova maneira de classificar:

Marcas B2B que introduzem novos conceitos e estratégias sempre podem se destacar. Ao mesmo tempo, não é fácil adotar essa abordagem, simplesmente porque não é fácil ter novas ideias. A chave para criar conteúdo de liderança de pensamento é experimentar novas ideias, adotar novas ferramentas e técnicas, investir em pesquisa e estar sempre disposto a compartilhar insights que ainda são um pouco incipientes.

Postagem do blog no estilo Expose

Uma postagem de blog no estilo de exposição abre a cortina para o público, seja para expor um mito popular ou revelar estratégias que são subestimadas por pessoas em seu setor. Em poucas palavras, este tipo de post é sobre revelar a verdade.

Um dos exemplos mais memoráveis ​​disso foi uma postagem no blog da Intercom intitulada Why Growth Hacking Is Bullshit , que argumentava que os profissionais de marketing deveriam parar com o growth hacking e explicava por que todo o conceito precisava morrer. O post recebeu uma resposta de Sean Ellis, que cunhou o termo pela primeira vez, e provocou TONELADAS de conversa. Foi até compartilhado novamente na comunidade GrowthHackers, onde gerou mais de 80 comentários e resultou em alguns dos debates mais acalorados do site.

Postagem do blog da lista definitiva

Estudos mostraram que o cérebro humano adora listas : os cinco novos restaurantes que você precisa experimentar, os principais podcasts B2B , as 10 listas mais populares do BuzzFeed… sim, nós adoramos listas!

Estudos mostram que é porque gostamos de coisas que são facilmente digeríveis e podem ser escaneadas para consumo; listas nos fazem sentir bem . É por isso que as marcas B2B devem adotar o formato que o BuzzFeed tornou famoso e alavancar listas para agregar valor ao seu público.

O conteúdo que você está lendo AGORA é uma lista. Este formato funciona. Na verdade, o BuzzSumo descobriu que as postagens da lista são o formato de conteúdo B2B mais popular e bem-sucedido – quando o BuzzSumo analisou o conteúdo mais compartilhado publicado por 100 sites de marketing e tecnologia B2B ao longo de um ano, eles descobriram que mais de 30% dos mais postagens compartilhadas eram postagens de lista. Desses, 242 começaram com o número cinco e 177 começaram com 10. Então, sim, as pessoas realmente adoram uma boa lista!

Postagem de blog instrucional

Como você pode imaginar, postagens de blog instrucionais apresentam as etapas para alcançar um resultado desejado. Profissionais B2B vão ao Google para aprender como escrever uma ótima introdução, como lançar um novo aplicativo, etc., então só faz sentido dar a eles o que eles querem.

Os profissionais B2B querem uma orientação clara sobre como resolver um problema específico. Se você puder criar conteúdo que os ajude a encontrar uma solução, isso ajudará você a entrar no radar deles ou a construir um relacionamento mais forte com eles.

Esses dois posts da First Round Review são ótimos exemplos de posts instrutivos:

Em ambos os casos, eles criaram conteúdo de instruções que seu público (fundadores) achará útil. (Claro, a chave é garantir que você cumpra o que promete no título da postagem.) Algumas postagens de blog instrucionais têm um formato passo a passo verdadeiro, enquanto outras apresentam as informações em forma de ensaio com as principais conclusões.

Postagem do blog de atualização da empresa

Você acabou de lançar um novo recurso?

Você acabou de conseguir um novo cliente?

Novidades como essas criam um ótimo conteúdo B2B, pois dão a você a chance de atualizar seu público existente sobre o que há de mais recente e melhor, enquanto mostra a um público futuro que você está progredindo.

Esse formato de postagem de blog é aquele que as marcas B2B normalmente não têm problemas para gerar. Na verdade, muitos CMOs me disseram que eles blogam com frequência, apenas para descobrir que todos os seus posts são atualizações da empresa.

Aqui está a coisa:

Embora as atualizações da empresa sejam ótimas, não é muito provável que agreguem o mesmo valor a longo prazo que alguns dos outros formatos sobre os quais falamos. E, a menos que você tenha criado uma solução inovadora que tenha o potencial de mudar todo um setor, é improvável que qualquer mídia ou site do setor faça um link para sua atualização ou a compartilhe com o mundo.

Dito isso, ainda acho que há valor em usar as atualizações da empresa como uma ferramenta para nutrir relacionamentos e manter as pessoas engajadas. Portanto, ao criar seu plano de conteúdo, inclua definitivamente as atualizações da empresa, mas rejeite a ideia de usar APENAS as atualizações da empresa.

Aqui está o que você precisa fazer em seguida

Agora estou passando isso para você.

Com quais dessas ideias de postagem de blog você acha que será capaz de executar primeiro?

Você tem coragem de dar uma facada em uma postagem de blog no estilo de exposição? Ou você prefere começar com algo mais seguro, como um post detalhado de instruções?

De qualquer forma, eu adoraria ouvir de você. Deixe um comentário abaixo!

E se você gosta de todas essas ideias mas não tem tempo para criar, entre em contato! Nossa equipe vive e respira conteúdo B2B e adoraríamos ajudá-lo a criar conteúdo que gere resultados.