8 wypróbowanych i przetestowanych pomysłów na blogi biznesowe (dla marek B2B)

Szukasz pomysłów na bloga B2B, które nie są nudne?

Na pewno trafiłeś we właściwe miejsce.

W tym poście podzielę się z Wami ośmioma różnymi pomysłami na bloga B2B, które zostały wypróbowane, przetestowane i sprawdzone przez setki marek. Wykazano, że pomysły te generują linki z prasy, pozycjonują się w Google i uzyskują setki udostępnień w mediach społecznościowych.

Najlepsza część?

Pomysły na posty na blogu, którymi się dzisiaj podzielę, będą działać bez względu na to, KIEDY to czytasz.

Skąd mam wiedzieć? Ponieważ nasz zespół nie tylko stale bada trendy i najlepsze praktyki w treści B2B, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób możemy służyć naszym klientom. Ale w nadchodzących latach zamierzamy aktualizować ten wpis na blogu o nowe formaty, które według nas działają!

Więc przejdźmy do tego!

Posty na blogu oparte na słowach kluczowych

Pojawienie się na pierwszej stronie Google to dla marek B2B świetny sposób na dotarcie do grupy docelowej. Prawie wszystkie zapytania i prośby o informacje zaczynają się od Google. Według danych wyszukiwania z Jumpstreet i analiz Rand Fishkin, w 2018 r. ponad 90 proc. wszystkich wyszukiwań należało do usług Google, co stanowi wzrost o około 1,5 proc. w porównaniu z 2015 r.:

Wszystko to, co można powiedzieć, gdy grupa docelowa zaczyna szukać informacji, najprawdopodobniej zaczyna od Google. Tak więc tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem rankingu pod kątem słów kluczowych i fraz, których szukają, może pomóc Ci znaleźć się na ich radarze.

Na przykład Trello jest popularnym narzędziem do zarządzania projektami, szczególnie dla organizacji praktykujących zarządzanie scrum. Dlatego Trello opublikował wpis na blogu zatytułowany Przewodnik dla początkujących po Scrum i zwinnym zarządzaniu projektami:

Teraz, jeśli ktoś szuka treści na temat scrum, Trello wygodnie pojawia się w wynikach wyszukiwania i jest wysoko – ten wpis na blogu zajmuje obecnie pierwsze miejsce pod względem szerokiego zakresu słów kluczowych i pojawia się na pierwszej stronie Google dla setek innych. Oto migawka:

Post na blogu zorientowany na studium przypadku

Pomogłeś klientowi lub klientowi osiągnąć jego cele?

Niewiele rzeczy jest bardziej przekonujących dla decydenta B2B niż potężne studium przypadku. Jeśli możesz pokazać potencjalnym klientom, że Twój produkt lub usługa ma udokumentowane osiągnięcia, będą bardziej skłonni do rozmowy z Tobą, uzyskania wersji demonstracyjnej lub podpisania umowy.

Najlepsze posty na blogu w stylu studium przypadku są sformatowane w sposób, który zabiera czytelnika w podróż edukacyjną, a nie po prostu dzieli się wynikami projektu. Weźmy na przykład post na blogu CopyHackers od Chanti Zak zatytułowany Beyond BuzzFeed: Jak wykorzystałem quizy do wygenerowania ponad 10 000 kwalifikowanych leadów :

Ten tytuł od razu przyciąga Cię do dowiedzenia się, jak Chanti wygenerowała tak wiele kwalifikowanych leadów. Następnie w całym poście konsekwentnie oferuje wysokiej jakości spostrzeżenia.

Na przykład analizuje skuteczność interaktywnego content marketingu na każdym etapie podróży kupującego:

Podaje przykłady skutecznych quizów innych marek:

Podaje też potencjalne pytania, które pomogą jej odbiorcom tworzyć własne quizy:

To, co Chanti robi tutaj doskonale, to tworzenie wartości dla swoich odbiorców. Odniesienia do jej pracy są połączone z praktycznymi elementami, takimi jak spostrzeżenia, rekomendacje i szablony, dzięki czemu to studium przypadku jest idealnym, cóż, studium przypadku do ustanowienia autorytetu przy tworzeniu czegoś, czym warto się podzielić.

W B2B pomysł po prostu dodawania wartości bez prezentowania produktu jest dość rzadki. Tak więc podejście Chanti buduje wiele dobrej woli — jako czytelnik doceniasz, że dodała wartość do twojego dnia. A jeśli interesuje Cię generowanie potencjalnych klientów za pomocą quizu, albo wykonasz kroki, które Chanti wymieniła w swoim poście, albo skontaktujesz się z nią w celu uzyskania pomocy.

Aby napisać własne posty na blogu w stylu studium przypadku, zastanów się, jak pomogłeś byłym klientom. Po zidentyfikowaniu historii sukcesu, oto trzy pomysły na tytuły, które można zremiksować:

• Jak pomogliśmy [Markie ABC] osiągnąć [niewiarygodne wyniki] w mniej niż [XX] tygodni
• Jak [Marka ABC] była w stanie [niewiarygodne wyniki] i [więcej niewiarygodnych wyników]
• [Liczba] Informacje, których nauczyliśmy się, które pomogły [Marka ABC] osiągnąć [Niewiarygodne wyniki]

Post na blogu wspierany przez badania

Profesjonaliści B2B lubią wysokiej jakości dane.

Specjaliści B2B uwielbiają spostrzeżenia oparte na danych.

Jeśli potrafisz zebrać dane i przekształcić je w spostrzeżenia, które mogą pomóc profesjonalistom B2B osiągnąć większy sukces, to jest to rodzaj artykułu, który jest dodawany do zakładek, a nawet rozpowszechniany w całej firmie.

Posty na blogach oparte na danych były od lat podstawą marek B2B, a ich skuteczność nie wykazuje oznak spowolnienia. Widzę, że treści oparte na badaniach generują więcej linków zwrotnych niż inne typy i jest bardziej prawdopodobne, że będą do nich odwoływać się podczas prezentacji na konferencjach lub agresywnie udostępniane przez profesjonalistów z branży.

Na przykład ludzie z MindSea przygotowali post zatytułowany Czego może nas nauczyć 300 aplikacji na iPhone'a o projektowaniu ikon aplikacji . Przeanalizowali setki ikon aplikacji i podzielili się interesującymi spostrzeżeniami, takimi jak ta:

Dzięki ich przekonującym badaniom post został odebrany przez Business Insider za artykuł o tym , dlaczego większość ikon aplikacji spożywczych jest czerwona .

Jednym z moich ulubionych przykładów marki B2B wykorzystującej dane do tworzenia świetnych treści jest BuzzSumo. Regularnie publikują spostrzeżenia oparte na własnych danych i badaniach, aby pomóc specjalistom ds. marketingu w poruszaniu się po branży. Na przykład, oto wpis na blogu oparty na danych, który Alexandra Tachalova napisała na temat branży turystycznej:

Post jest wypełniony przydatnymi informacjami, od znaczenia przewodników turystycznych po rolę treści interaktywnych – co sprawia, że ​​jest to właśnie taki post, który marketer pracujący w firmie turystycznej uznałby za wartościowy. I to jest dokładnie to, kogo BuzzSumo celuje tutaj.

Post na blogu o przywództwie myśli

Kiedy wprowadzasz koncepcję, która zmienia sposób, w jaki robi się rzeczy w Twojej branży, stajesz się liderem myśli. Być może definiujesz zupełnie nowe podejście do prowadzenia biznesu, tak jak zrobili to ludzie z Drift w tym poście na blogu o marketingu konwersacyjnym:

A może uczysz swoich odbiorców o nowym narzędziu lub technice, jak robi to Brian Dean z Backlinko w tym poście, w którym ukuł termin „ Technika drapacza chmur ” i pokazuje SEO na całym świecie nowy sposób na ranking:

Marki B2B, które wprowadzają nowe koncepcje i strategie, zawsze mogą się wyróżnić. Jednocześnie nie jest łatwo przyjąć takie podejście, po prostu dlatego, że nie jest łatwo wymyślać nowe pomysły. Kluczem do tworzenia treści przywództwa myślowego jest eksperymentowanie z nowymi pomysłami, stosowanie nowych narzędzi i technik, inwestowanie w badania i zawsze gotowość do dzielenia się spostrzeżeniami, które wciąż są trochę niedopracowane.

Post na blogu w stylu Expose

Post na blogu w stylu eksponującym odsuwa kurtynę przed publicznością, niezależnie od tego, czy ma na celu ujawnienie popularnego mitu, czy ujawnienie strategii, które są niedoceniane przez ludzi z Twojej branży. Krótko mówiąc, tego typu posty dotyczą ujawniania prawdy.

Jednym z najbardziej pamiętnych przykładów tego był post na blogu Intercomu zatytułowany Why Growth Hacking Is Bullshit , w którym argumentowano, że marketerzy powinni zaprzestać hakowania wzrostu i wyjaśniał, dlaczego cała koncepcja musi umrzeć. Poczta otrzymała odpowiedź od Seana Ellisa, który jako pierwszy ukuł ten termin i wywołał TONY rozmów. Został nawet udostępniony w społeczności GrowthHackers, gdzie wygenerował ponad 80 komentarzy i spowodował jedne z najbardziej gorących debat na stronie.

Post na blogu z pełną listą

Badania wykazały, że ludzkie mózgi uwielbiają listy : pięć nowych restauracji, które musisz wypróbować, najlepsze podcasty B2B , 10 najpopularniejszych list BuzzFeed… tak, uwielbiamy listy!

Badania pokazują, że dzieje się tak dlatego, że lubimy rzeczy, które są lekkostrawne i można je zeskanować do spożycia; listy sprawiają, że czujemy się dobrze . Dlatego marki B2B powinny przyjąć format, który rozsławił BuzzFeed i wykorzystywać listy, aby dodać wartość swoim odbiorcom.

Treść, którą czytasz TERAZ, to lista. Ten format działa. W rzeczywistości BuzzSumo odkrył, że posty z listą są najpopularniejszym i odnoszącym sukcesy formatem treści B2B — kiedy BuzzSumo przeanalizował najczęściej udostępniane treści publikowane przez 100 witryn marketingowych i technologicznych B2B w ciągu roku, okazało się, że ponad 30 procent najbardziej posty udostępnione były postami z listy. Spośród nich 242 zaczęło się od liczby pięć, a 177 od 10. Tak, ludzie naprawdę kochają dobrą listę!

Instruktażowy wpis na blogu

Jak możesz sobie wyobrazić, instruktażowe posty na blogu określają kroki prowadzące do osiągnięcia pożądanego rezultatu. Specjaliści B2B udają się do Google, aby dowiedzieć się, jak napisać świetne intro, jak uruchomić nową aplikację itp., więc ma sens tylko dawanie im tego, czego chcą.

Specjaliści B2B potrzebują jasnych wskazówek, jak rozwiązać konkretny problem. Jeśli potrafisz tworzyć treści, które pomogą im znaleźć rozwiązanie, pomoże ci to znaleźć się na ich radarze lub zbudować z nimi silniejszą relację.

Te dwa posty z Przeglądu Pierwszej Rundy to świetne przykłady instruktażowych wpisów na blogu:

W obu przypadkach stworzyli treści instruktażowe, które ich odbiorcy (założyciele) uznają za przydatne. (Oczywiście kluczem jest upewnienie się, że spełnisz to, co obiecujesz w tytule postu.) Niektóre instruktażowe posty na blogu mają prawdziwy format krok po kroku, podczas gdy inne prezentują informacje w formie eseju z kluczowymi wyjątkami.

Wpis na blogu o aktualizacji firmy

Czy właśnie uruchomiłeś zupełnie nową funkcję?

Czy właśnie zdobyłeś nowego klienta?

Takie wiadomości, jak te, tworzą świetne treści B2B, ponieważ dają Ci szansę na zaktualizowanie obecnych odbiorców o najnowsze i najlepsze, jednocześnie pokazując przyszłym odbiorcom, że robisz postępy.

Ten format postów na blogu to taki, który marki B2B zwykle nie mają problemu z wygenerowaniem. W rzeczywistości zbyt wielu CMO mówiło mi, że często blogują tylko po to, aby dowiedzieć się, że wszystkie ich posty na blogu są aktualizacjami firmy.

To jest ta rzecz:

Chociaż aktualizacje firmy są świetne, jest mało prawdopodobne, aby w dłuższej perspektywie dodawały tej samej wartości, co niektóre inne formaty, o których mówiliśmy. A jeśli nie stworzyłeś innowacyjnego rozwiązania, które może zmienić całą branżę, jest mało prawdopodobne, że jakakolwiek witryna medialna lub branżowa będzie zawierać link do Twojej aktualizacji lub udostępnić ją światu.

To powiedziawszy, nadal uważam, że korzystanie z aktualizacji firmy jako narzędzia do pielęgnowania relacji i utrzymywania zaangażowania ludzi ma wartość. Dlatego podczas tworzenia planu treści zdecydowanie uwzględniaj aktualizacje firmy — ale odrzuć pomysł korzystania TYLKO z aktualizacji firmy.

Oto, co musisz zrobić dalej

Teraz przekazuję to tobie.

Z którym z tych pomysłów na posty na blogu będziesz w stanie pobiec jako pierwszy?

Czy masz odwagę zaatakować post na blogu w stylu eksponowania? A może wolisz zacząć od czegoś bezpieczniejszego, na przykład szczegółowego poradnika?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć od ciebie. Dodaj komentarz poniżej!

A jeśli podobają Ci się wszystkie te pomysły, ale nie masz czasu na tworzenie, skontaktuj się z nami! Nasz zespół żyje i oddycha treściami B2B. Chętnie pomożemy Ci w tworzeniu treści, które przynoszą rezultaty.