การสร้างรายชื่อ Walmart: บทสรุป

วันนี้ เรามีตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงอีกตัวอย่างหนึ่งที่บันทึกสิ่งที่เข้าสู่การสร้างรายชื่อของ Walmart! ฉันใช้คำว่า "another" เนื่องจากก่อนหน้านี้มีการใช้รายชื่อนี้เพื่อแสดงเวิร์กโฟลว์หรือกระบวนการที่อยู่เบื้องหลังการสร้างรายชื่อ Amazon แต่เราจะใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันนี้เพื่อแสดงขั้นตอนการสร้างรายชื่อบน Walmart ให้คุณเห็น

ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงที่ฉันพูดถึงคือกระเป๋าเป้ Helium 10 ฉันจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทีละขั้นตอน ตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

การรวบรวมคีย์เวิร์ด

ดังนั้น เรามีสินค้าของเรา และตอนนี้ เราต้องการให้สินค้าของเรามีรายการสินค้าที่ดึงดูดผู้ซื้อ

เราจะค้นหาคีย์เวิร์ดที่ผู้คนค้นหาเมื่อต้องการซื้อกระเป๋าที่คล้ายกันได้อย่างไร

โดยพื้นฐานแล้วนี่คือกระเป๋าเป้ที่มีพอร์ต USB ขั้นตอนแรกของฉันคือเข้าไปที่ Walmart.com แล้วพิมพ์ "backpack with" เพื่อดูว่าระบบเติมข้อความอัตโนมัติแนะนำอะไร คำแนะนำที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่ฉันได้รับคือ “กระเป๋าเป้พร้อมพอร์ตชาร์จ usb”

ไปที่ Walmart.com พิมพ์คำหลักเดียวกันและเรียกใช้การค้นหา Xray โดยใช้เครื่องมือส่วนขยาย Chrome 10 ของฮีเลียมเพื่อระบุรหัสผลิตภัณฑ์ 10 อันดับแรก คุณต้องการระบุผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากที่สุดในรูปแบบ คุณลักษณะ ภายในช่วงราคาเดียวกัน และไม่ได้รับการสนับสนุน (แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนได้จ่ายเงินเพื่อให้อยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา) หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับช่วงราคา Xray จะให้ราคาเฉลี่ยที่คุณสามารถใช้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบได้ ฉันมักจะชอบแยกแยะผลลัพธ์ตามยอดขายสูงสุดของ Walmart เพื่อดูว่าใครจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดบนแพลตฟอร์ม

การปรับแต่งคำหลัก

หลังจากระบุคู่แข่ง 5-10 อันดับแรกของเราจาก Xray แล้ว ฉันจดไว้ รหัสผลิตภัณฑ์ทั้ง 6 รายการนี้จะอยู่ในเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด Helium 10 ชื่อ Cerebro (เลือก Walmart.com ในแถบค้นหาภายในเครื่องมือ) เพื่อให้เราสามารถค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บ ID เหล่านี้ไว้ใกล้ตัว เราจะต้องใช้ในภายหลังเพื่อทำการวิจัยเพิ่มเติม รหัสผลิตภัณฑ์ที่ฉันเลือกมีดังนี้:

476877919

933493852

301248266

971621765

376121283

445499759

รหัสผลิตภัณฑ์เหล่านี้สร้างผลการค้นหาที่หลากหลายเมื่อป้อนข้อมูลใน Cerebro เพื่อจำกัดขอบเขตให้แคบลง เราจะกรองคำหลักตามเกณฑ์ที่สำคัญ เราต้องการคำหลักที่มีความหมายซึ่งบ่งบอกถึงโอกาสสำหรับเรา อะไรสำคัญกับคุณ? ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ แต่สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้ เป้าหมายคำหลักของเราคือ:

• กำจัดคำหลักคำเดียวพื้นฐาน
• ค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งมีคนค้นหามากที่สุด

เราจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร โดยใช้ตัวกรองต่อไปนี้:

• ตัวกรองจำนวนคำอย่างน้อย 2
• ปริมาณการค้นหาขั้นต่ำ100

ตัวกรองแรกจะทำให้แน่ใจว่าเราได้รับวลีเป็นคำหลักไม่ใช่คำแต่ละคำ สิ่งนี้แปลเป็น ความตั้งใจของผู้ซื้อ แต่คุณไม่ต้องการเจาะจงเกินไปเพราะคำหลักใน Walmart นั้นกว้างกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ Amazon ขั้นตอนการค้นหาสินค้าบน Walmart นั้นแตกต่างจาก Amazon ดังนั้นโปรดจำไว้เสมอว่า

ตัวกรองที่สองจะบอกเราว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรมากที่สุด ยิ่งปริมาณการ ค้นหา สูง ความต้องการสินค้าก็จะยิ่งมากขึ้น โอกาสในการขายก็จะสูงขึ้น ช่วงของปริมาณการค้นหาสำหรับผลลัพธ์ของเรานั้นกว้าง และ เรามีผลลัพธ์มากกว่า 500 รายการ การใช้ตัวกรองนั้นหมายความว่าผู้คนค้นหาคำหลักเหล่านี้โดยเฉลี่ย 3 ครั้ง/วัน โปรดจำไว้ว่านี่เป็นวิธีที่ต่ำกว่าขั้นต่ำที่เราวางไว้ใน Amazon เนื่องจาก โดยทั่วไปคำหลักจะมีปริมาณการค้นหาใน Walmart ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับ Amazon

ตอนนี้ฉันใช้วลีคำหลัก 20 คำซึ่งเป็นตัวเลขที่มั่นคง ตามหลักการแล้ว คุณต้องการจำกัดคำหลักให้แคบลง 10-20 คำ ตอนนี้ ได้เวลาเลือกคำหลักทั้งหมดและบันทึกลงในรายการคำหลัก รายการนี้จะใช้เพื่อป้อนข้อมูลลงในตัวสร้างรายชื่อของเราโดยตรงในภายหลัง

กำลังโหลดคำหลักลงในรายชื่อของคุณ

มาดูแต่ละขั้นตอนใน Helium 10 Listing Builder กัน ขั้นแรก คุณจะเลือกตัวเลือกที่ระบุว่า "สร้างตั้งแต่เริ่มต้น"

จากนั้นคุณจะ "เลือกตลาด" โปรดทราบว่าสิ่งนี้ไม่สำคัญเพราะคุณไม่ได้สร้างรายการสินค้าในตลาด Amazon จริงๆ กดปุ่ม "เริ่มสร้าง" ด้าน ล่าง

พึงระลึกไว้เสมอว่า Listing Builder ใช้สำหรับรายการของ Amazon เป็นหลัก ดังนั้นเราจึงใช้ประโยชน์จาก Listing Builder เพื่อจัดระเบียบและช่วยเขียนสำเนาที่ดี

คำหลักที่พบจะมาจากตลาดของ Walmart ดังนั้นจะไม่ปรากฏในโฟลเดอร์ "เพิ่มจากรายการของฉัน" คุณจะต้องเพิ่มคำหลักในช่องว่างด้วยตนเอง

ถัดไป กด "เพิ่มไปที่ธนาคาร" และคำหลักทั้งหมดจะปรากฏที่คอลัมน์ด้านขวา

คลิกถัดไปและจะนำคุณไปยังหน้าสำหรับสร้างเนื้อหารายการ

ที่นี่คุณจะเห็นคำหลักของคุณจัดเรียงตามคำและวลี แม้ว่าเราจะใช้เฉพาะวลีหางยาว แต่ Listing Builder จะสร้างรายการคำแต่ละคำจากรายการวลีหางยาวโดยอัตโนมัติ ตอนนี้เรามีรายการคำและวลีที่สามารถใช้ในรายการหัวข้อย่อยและคำอธิบาย เราพร้อมแล้วที่จะเริ่มเขียนสำเนาของเรา!

ไม่มีการจำกัดคำสูงสุดในส่วนคำอธิบาย ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถเพิ่มในส่วนคำอธิบายได้ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นหลักเกณฑ์ทั่วไปและอาจแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบขีดจำกัดของคำก่อนที่จะสร้างสำเนารายการของคุณ

ข้อควรจำ – จำนวนอักขระสูงสุดใน Listing Builder ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ Amazon ดังนั้นอย่าปล่อยให้เรื่องนั้นทำให้คุณสับสน คุณสมบัติหลักต่างจาก Amazon ตรงที่สั้นและแม่นยำมากซึ่งพูดถึงคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถคลิกที่ไอคอนเครื่องหมายบวก หากคุณต้องการเพิ่มช่องว่างสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยมากกว่า 5 รายการซึ่งเครื่องมือสร้างรายชื่อได้จัดเตรียมไว้ให้คุณ

มาเริ่มสร้างรายชื่อกันเลย! ชื่อเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของรายชื่อของคุณ - สามารถสร้างหรือทำลายอัตราการแปลงของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนชื่อผลิตภัณฑ์สำหรับตลาด Amazon

• หลีกเลี่ยงการใส่คำ สำคัญ – ข้อความชื่อต้องสมเหตุสมผลและเป็นการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าเพิ่งสุ่มสี่สุ่มห้าโยนทุกคำหลักที่คุณมีในการผสม!
• รวมวลีคำหลักหางยาวจากคลังคำหลักของคุณโดยปกติ – สิ่งนี้จะช่วยคุณจัดอันดับสำหรับวลีคำหลักเหล่านั้นและดึงดูดผู้ซื้อด้วยความตั้งใจในการซื้ออย่างแท้จริง
• ชื่อเรื่องใส่คำของคุณและอย่าใส่อิโมจิหรืออักขระสำหรับตกแต่ง - ชื่อของคุณควรอ่านได้ชัดเจน!

ชื่อที่ฉันคิดขึ้นมามีดังนี้:

กระเป๋าแล็ปท็อป Helium 10 17 นิ้วพร้อมพอร์ตชาร์จ USB และกระเป๋าป้องกันการโจรกรรม

ก้าวไปไกลกว่า Bullet Points

การค้นหาคำหลักที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ตอนนี้คุณต้องแปลงเป็นประโยคที่มีความหมายและมีโครงสร้างที่ดีสำหรับหัวข้อย่อยของคุณ!

คำหลักมีความสำคัญต่อการปรากฏต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณและเพื่อการจัดอันดับ แต่ในการจะตีกลับบ้าน คุณต้องลงลึกถึงคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่หมายถึงการรู้ขนาด ผ้าที่ใช้ ฟังก์ชันที่มี คุณลักษณะที่แตกต่าง ฯลฯ เพิ่มรายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้ควบคู่ไปกับคำหลักของคุณไปยังหัวข้อย่อยของคุณ

ส่วนสุดท้ายของรายการคือการรวมรูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องมี รูปภาพอย่างน้อยห้าภาพ Walmart แสดงห้าภาพแรก แต่เพื่อที่จะเปิดเผยภาพที่เหลือ ผู้ซื้อต้องคลิกที่ลูกศร ดังนั้น แทนที่จะเป็นข้อกำหนดภาพขั้นต่ำเจ็ดรายการสำหรับรายชื่อที่ดีบน amazon กลับเป็นภาพบน Walmart ห้าภาพ ห้าภาพนี้ประกอบด้วยภาพหลัก ภาพอินโฟกราฟิก และภาพไลฟ์สไตล์ สำหรับรายการนี้ ฉันจะสร้างแบบจำลอง ตัวเองและถ่ายภาพโดยใช้ขาตั้งกล้องของฉัน!

รูปภาพสินค้าหลัก

มาเริ่มกันที่ภาพหลักกันเลย! ภาพนี้มีความสำคัญพอๆ กับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อพูดถึงอัตราการแปลง เป็นสิ่งเดียวที่ผู้ชมของคุณจะเห็นเมื่อเลื่อนดูรายการสินค้าบน Walmart ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ทั้งหมดลงในภาพหลักของคุณในขณะที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Walmart TOS ด้วย นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง:

• วางผลิตภัณฑ์ของคุณบนพื้นหลังสีขาว
• ครอบคลุมพื้นที่ในภาพให้มากที่สุด
• ห้ามใส่โลโก้ ป้าย หรือไอคอนใดๆ ในภาพนี้
• ห้ามใส่อุปกรณ์ประกอบฉาก – สินค้าที่ไม่ได้ขายไม่ควรเป็นส่วนหนึ่งของภาพนี้
• รักษาความสะอาดและน่าพึงพอใจให้มากที่สุด

ภาพอินโฟกราฟิกและไลฟ์สไตล์

สำหรับการแบ่งระหว่างภาพอินโฟกราฟิกและไลฟ์สไตล์ของคุณ มีหลายปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจในเรื่องนี้

คุณยังสามารถกำหนดยอดดุลนี้โดยการอ่านบทวิจารณ์บนหน้ารายชื่อคู่แข่งของคุณและพิจารณาประเภทของข้อมูลที่ลูกค้าเน้น

หากวลีดังกล่าวเน้นที่ฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์มากขึ้น นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในกรณีของฉันนี่เป็นเรื่องจริง ผลิตภัณฑ์ของฉันมีคุณสมบัติมากมาย และฐานลูกค้าของฉันต้องการทราบเกี่ยวกับคุณสมบัติเหล่านี้ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกซื้อกระเป๋าเป้ มีข้อมูลต่างๆ เช่น กระเป๋าเป้สะพายหลังมีกี่ช่องหรือกันน้ำได้ ถูกเน้นในรีวิวเพื่อให้เป็นข้อมูลที่รูปภาพของฉันจะสะท้อนให้เห็น โดยทั่วไปแล้ว คุณต้องการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้สำหรับรูปภาพทั้งหมด และตรวจสอบ Walmart SellerHelp เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปภาพในรายการ

การสร้าง “แผนรูปภาพ”

ฉันจะจัดทำแผนสำหรับภาพรายชื่อของฉันเพื่อให้การถ่ายภาพของฉันเป็นไปอย่างราบรื่น มันจะเป็นวันที่วุ่นวายและฉันไม่อยากพลาดมุมหรือช็อตสำคัญ ๆ แผนรูปภาพของฉันมักจะแบ่งออกเป็นสองส่วน: ข้อมูล และ สุนทรียศาสตร์

สำหรับอันแรก ฉันได้แรงบันดาลใจจากการแข่งขันของ Walmart และอย่างหลัง ฉันได้แรงบันดาลใจจาก Pinterest คุณจะสังเกตเห็นในแผนรูปภาพของฉันว่าข้อมูลจำนวนมากที่ฉันจะครอบคลุมในรูปภาพของฉันจะได้รับแรงบันดาลใจจากบทวิจารณ์ในรายชื่ออื่นๆ ของ Walmart สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับคุณลักษณะที่ฐานลูกค้าชอบหรือไม่ชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคำถามที่พวกเขาต้องการตอบโดยดูที่รายชื่อของคุณ

• รูปภาพ #1 – พื้นหลังสีขาว (ภาพหลัก)
• ภาพที่ #2 – สายรัดกระเป๋าเดินทางและกระเป๋าหลังที่ซ่อนอยู่ (อินโฟกราฟิก) – เหมาะสำหรับการเดินทาง
• Image #3 – แสดงพอร์ต USB และขนาด (อินโฟกราฟิก) – ชาร์จอุปกรณ์ได้ทุกที่
• รูปภาพ #4 – แสดงแผ่นรอง วัสดุ และที่จับด้านหลัง (อินโฟกราฟิก) – สวมใส่เป็นที่รองรับหลังเป้หรือถือพร้อมที่จับ
• รูปภาพ #5 – กระเป๋าใส่กระเป๋า วัสดุ ซิป สไตล์กริด (อินโฟกราฟิก) – ช่องใส่แล็ปท็อป ช่องใส่หนังสือเสริม โพลีเอสเตอร์ ซิปโลหะ
• รูปภาพ #6 – ใช้งานแล็ปท็อปอย่างมืออาชีพ (ไลฟ์สไตล์) – สำหรับทำงาน
• รูปภาพ #7 – นักเรียนใช้สำหรับหนังสือ (ไลฟ์สไตล์) – สำหรับนักเรียนมัธยมปลาย

เมื่อคุณเตรียมแผนภาพของคุณพร้อมแล้ว ให้มองหานางแบบ สถานที่ เสื้อผ้า อุปกรณ์ประกอบฉาก และสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องการสำหรับการถ่ายภาพ ในการสร้างสรรค์ภาพที่ดูสวยงามและมีตราสินค้า พยายามใช้ชุดสีที่จะช่วยเสริมสีสันของแบรนด์และสีของผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้สีของแบรนด์ Helium 10 คือสีขาวและสีน้ำเงิน ฉันจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ประกอบฉากและชุดของฉันเป็นสีอ่อน สีกลาง หรือสีดำและสีเทา เพื่อให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่น อุปกรณ์ประกอบฉากของคุณไม่ควรเอาชนะผลิตภัณฑ์ของคุณ!

ฉันต้องการช่างภาพมืออาชีพหรือไม่?

หากคุณเป็นเจ้าของกล้อง DSLR หรือกล้องมืออาชีพประเภทใด ลองเดาดูสิ คุณสามารถถ่ายภาพทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง คุณไม่จำเป็นต้องมีเอเจนซี่เพื่อทำส่วนนี้ให้กับคุณ!

สำหรับโมเดลนั้น คุณสามารถจ้างโมเดลจากบริษัทโมเดลลิ่งหรือใช้ครอบครัวหรือเพื่อนของคุณก็ได้ ฉันจะถ่ายรูปตัวเอง (ซึ่งก็เป็นทางเลือกด้วย!) จำไว้ว่า เป็นการดีที่สุดที่จะใช้แบบจำลองที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากเป็นผลิตภัณฑ์ unisex ให้พยายามใช้ทุกเพศในรายการของคุณ ถ้าเป็นสินค้าเด็กก็ใช้เด็กเป็นแบบอย่าง! การใช้ความหลากหลายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ฉันทำบางอย่างในสตูดิโอมินิโฮมของฉันโดยมีฉากหลังเป็นสีขาว และที่เหลือก็อยู่ในที่ต่างๆ กัน คุณสามารถถ่ายภาพในโหมดอัตโนมัติได้ แต่ฉันชอบถ่ายภาพในโหมดแมนนวลมากกว่าเพราะว่าฉันชอบปรับแต่งการตั้งค่ากล้องของฉันเอง เมื่อคุณกำลังถ่ายภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังถ่ายภาพในรูปแบบ RAW ซึ่งต่างจาก JPEG ภาพ RAW จะสร้างภาพถ่ายคุณภาพสูงขึ้น

ตอนนี้ฉันถ่ายภาพเสร็จเรียบร้อยแล้ว ฉันจะกรองรูปภาพที่เบลอหรือรูปภาพเพิ่มเติมออก แล้วส่งส่วนที่เหลือไปให้ทีมตัดต่อของฉัน หากคุณไม่ทราบวิธีใช้ Photoshop หรือไม่มีเวลาแก้ไขรูปภาพด้วยตัวเอง (อาจใช้เวลานานมาก) คุณสามารถจ้างงานแก้ไขจากภายนอกได้ มีแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์มากมาย เช่น Fiverr และ Upwork ที่คุณสามารถค้นหาผู้รีทัชและบรรณาธิการมืออาชีพ หรือคุณสามารถมอบให้กับเอเจนซี่ได้เช่นกัน

ฉันจะแสดงรูปภาพที่ฉันเลือกไว้ด้านล่างพร้อมกับคำแนะนำในการแก้ไขเพื่อแนะนำขั้นตอนต่างๆ ของฉัน คุณสามารถส่งคำแนะนำที่คล้ายกันไปให้บรรณาธิการของคุณเพื่อปรับแต่งภาพรายชื่อของคุณให้เข้ากับรสนิยมของคุณ

เมื่อรูปภาพพร้อมแล้ว ไปที่ Seller Central เพื่ออัปโหลดไปยังรายการของคุณ!