読者を止めて行動を起こす7つの力の言葉

公開: 2020-06-11

あなたの文章で正しい言葉を選ぶことはあなたの料理にスパイスを加えるようなものです。

すべてが良くなります。

一言で大騒ぎの見出しをトラフィックの磁石に変えたり、次のブログ投稿の冒頭の文章をショーストッパーに変えたりすることができます。

そして、一言で読者があなたのリストに参加したり、あなたの本を購入したり、相談の電話を予約したりする動機を与えることができます。

この記事では、次のライティングレシピにスパイスを加えることができる7つのパワーワードを探求します。さらに、間違ったメッセージを送信する可能性があるため、避けたい単語をいくつか共有しています。

掘り下げる準備はできましたか？

CTAを初めて使用する場合は、ブログの読者を行動に移すために使用できるさまざまなバリエーションに関する記事を確認してください。

言葉には力がある

「言葉は、私のそれほど謙虚な意見ではありませんが、私たちの最も尽きることのない魔法の源です。」

これは、ホグワーツ魔法魔術学校の校長であるアルバス・ダンブルドアの言葉です。彼は架空の人物かもしれませんが、彼の引用は確かに現実に基づいています。言葉は力強く、魔法であり、素晴らしいことをすることができます。

アルバス・ダンブルドアは、言葉は魔法のようです。あなたの利益のためにそれらを使用してください。クリックしてツイート

ただし、すべての単語が同じように作成されるわけではありません。いくつかは他よりも強力です。

読者がすぐに夢中にならないのであれば、あなたが最高の製品やサービスを持っているかどうかは関係ありません。正しい言葉を使うことで、あなたは彼らの注意を引き、彼らに一文か二文ですべて行動を起こさせることができます！

あなたの読者に行動を起こさせる7つの言葉：

＃1：発見する

最初の言葉は「発見」です。まるで魔法のような音ですね。あなたが失われた土地、埋蔵金、またはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを得るための隠された秘密を発見しようとしているように。

Discoverは、見出しや召喚状（CTA）で使用するのに最適な言葉です。「学ぶ」や「得る」のようなありふれたものの代わりに、「発見」で約束を導き、陰謀と行動の感覚を生み出します。

あなたは次のようなものを書くことができます：

「今あなたのにきびを取り除くための5つの方法を発見してください！」 –これは、優れた見出しと、電子書籍または製品ページへの同様に優れたリンクになります。
「より良いリスナーになるための5つの簡単な方法を見つけてください。」
「ブログの執筆プロセスをスピードアップするための最良の執筆テンプレートを見つけてください。」

＃2：明らかにする

発見と同様に、「明らかにする」には神秘的な性質があります。それは、あなたがカーテンを引いて、魔術師（別名「マーケティング担当者」）の秘密を明らかにしているようなものです。

「明らかにする」という言葉には神秘的な性質があります。あなたがカーテンを引き戻しているように。クリックしてツイート

あなたが何かを明らかにするとき、あなたは読者を望ましい世界に連れて行きます。あなたの完璧にメッキされた食事を明らかにする高級レストランのウェイターやあなたの将来の家のバルコニーからの眺めを明らかにする不動産業者のように。

あなたは読者が歓迎されている新しい経験の著者です。

次の行に沿ってCTAを作成できます。

「ここをクリックして、ブログのソーシャル共有に関する汚い小さな秘密を明らかにしてください」。
「この解決策を明らかにする前に、質問させてください…」、または
「私がこの解決策を明らかにしたとき、それは私のコーチングコールを変えました。」

＃3：秘密

明らかにされたものは、ほとんどの場合「秘密」ですよね？人々は秘密について聞くのが大好きです。なぜなら、それは他の誰かが知らないことを私たちが知っていることを意味し、それは私たちに足を引っ張ってくれるからです。

これは、人々に行動を起こさせるのに最適です。読者が競争に勝つ方法を探しているなら、何か「秘密」が彼らの興味をそそる可能性が高くなります。

例として、次のような見出しまたはCTAを使用します。

「スティーブジョブズの5つのコミュニケーションの秘密を使用して、チームのやる気を引き出す方法」
「最終的に先延ばしを克服する秘訣を学ぶ」
「薬なしでより良い睡眠をとる秘訣」

＃4：速い（または速い）

この世界には、誰もがもっと欲しがっていることが2つあります。お金と時間。自動化がますます進むこの世界では、時間を節約する方法を人々に提供できれば、彼らはあなたを愛してくれるでしょう。「クイック」という言葉を見ると、他の方法よりも価値のある利点、つまりショートカットが得られていることがわかります。

使用できるCTAの例を次に示します。

「マーケティング予算を最大限に活用するための5つの簡単な方法を次に示します。」
「ストレスをすばやく軽減し、集中力を高めるための実証済みの方法」
「リストの過負荷を克服し、生産性を再び感じるための迅速な方法」

＃5：新規

私たちは皆、新しいものが好きですよね？秘密のように、何か「新しい」ものを手に入れることで、人々は自分に優位性があると感じさせます。それが新しい場合、それはまだ多くの人々がそれを持っていないことを意味するかもしれません。新しいものがある場合は、ステータスシンボルでもあります。

「新規」という単語を使用するCTAの例は次のとおりです。

「今すぐ新しいガイドを入手してください！」
「コーチングで教えていることの詳細については、今すぐ新しい電子書籍をダウンロードしてください。」
「この新しいブログ投稿をチェックしてください…」

＃6：無料

これが力の言葉の聖杯です。人々がお金と時間を節約したいと言った前のことを覚えていますか？さて、ここにお金の部分があります！それが無料なら、それは私のためです。

ここではいくつかの例を示します。

「今すぐ無料のワークシートを入手してください！」
「ここで私の無料の電子ブックをお楽しみください」
「自分で記事を書きたいですか？無料のUltimateWritingTemplateをダウンロードしてください。

このCTAでの「無料」の使用の良い例

＃7：あなた

上記の例の多くに「あなた」（または、スマートアレックの場合は「あなた」）という単語が含まれていることに気づきましたか？

パーソナライズされた言語を使用して読者にCTAとのつながりを感じさせると、行動を起こす可能性が202％高くなります。 ¹

あなたはあなたの人生で最も重要な人です。他の誰もが彼らの人生で最も重要な人です。それが「あなた」を特別なものにしているのです。それは世界で最も重要な人物に関係しています！

リーダーをCTAに含める方法の例を次に示します。

「あなたはいつも疲れていますか？ぐっすり眠ることについての私のブログ投稿をチェックしてください。」
「これがあなたのためだけの新しい情報冊子です」
「ブログを書くのに助けが必要ですか？ここで時間を節約するためにそれを外部委託する方法を学びましょう！」

これは、コピーで「your」を使用するSpotifyのCTAです。

使用してはいけない3つの単語：

＃1：送信

これは興味深いものです。特定の状況では効果的ですが、誤って使用されたり、読者がクリックする可能性に悪影響を与えるような方法で読者に認識されたりする可能性があるためです。

送信は、「登録」などの他の単語の代わりによく使用されます。これにより、読者は、単に名前と電子メールを入力するだけでなく、より多くの作業を行う必要があると考える可能性があります。

人々の注意力は短いです。 CTAを可能な限り効果的にするには、読者はプロセスが可能な限り単純になると考える必要があります。

＃2：サインアップ

ウェブサイトが「サインアップ」を使用するとき、それはしばしばコミットメントを示唆する大きなボタンに付けられ、アップセルのような隠された、望ましくない驚きを示唆します。

「サインアップ」を使用せずに読者に行動を起こさせるための、脅威の少ない方法は他にもたくさんあります。

いくつかの選択肢は次のとおりです。

今すぐ登録してスペースを確保してください。
もっと詳しく知る。
すべての利点を発見してください。
また、リストを作成しようとしている場合は、「スージーの減量のヒントを受信トレイに直接受け取ります。」

これは、CTAに「サインアップ」が含まれているが、より効果的になる「無料」も含まれている例です。

＃3：購入する

ホームページにあるかブログにあるインラインCTAであるかにかかわらず、CTAで「購入」を使用することは、多くの場合効果がないリスクと報酬の戦略です。

あなたの製品を購入することを決定するために、可能性のあるクライアントまたはバイヤーが乗り越えなければならない多くのハードルがすでにあります。「購入する」または「今すぐ購入する」という言葉を早すぎると使用すると、最初に製品について詳しく知ることなくコミットしたいと思う可能性が低いため、彼らを怖がらせる可能性があります。

Dropboxと同じように、Buyの代わりに「GetStarted」を使用してみてください。

見出しとCTAに関するいくつかの追加のヒント：

あなたは7つの強力な言葉を持っていますが、それだけではありません！新しく見つけたパワーを最大限に活用するためのヒントをいくつか紹介します。

動詞を使用する：

動詞は読者に切迫感を与えます。 CTAでアクションワードを使用することにより、読者は自分でアクションを実行する可能性が高くなります。

例：

「ミリオネアの最新の秘密を発見…無料で！」
「ここをクリックして、すばやく無料で体重を減らす秘訣を明らかにしてください」

具体的に：

読者は、自分がどこに向かっているのかわからない場合、クリックする可能性が低くなります。 CTAを使用して、行動を起こさせようとしていることの利点を説明します。

例：「わずか30分でメールの登録数を300％増やす方法をご覧ください」

データを提供する

データは、研究論文であろうとCTAであろうと、あらゆるものを正当化します。 CTAのデータを使用して、読者を引き付けることを検討してください。

例：「ある研究によると、座っていると人生が10年短縮される可能性があります。理由については、ここをクリックしてください。」

あなたの聴衆を知っています。

あなたが犬の訓練についての記事を読んでいて、その記事のCTAが馬の世話についての電子ブックであると想像してください。あなたの犬は馬のように食べるかもしれませんが、それでも犬であり、馬ではないので、噛むことはありません。

CTAがどれほど賢いか、言葉の選択がどれほど説得力があるかは関係ありません。あなたがあなたの聴衆を知らないならば、あなたは彼らを失いました。少しの調査と言語の実験で、読者がフォロワーになり、フォロワーがバイヤーになるように動機付けることができます。そして今、誰もが勝ちます。

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この記事は元々2016年に公開され、2020年にあなたの喜びのために更新されました。お楽しみください！