Guida ai prezzi di progettazione di siti Web: aumenta le entrate di progettazione di siti Web

"Quanto mi fai pagare per il web design?"

È una delle prime domande che sentirai da potenziali clienti che cercano servizi di web design .

Non esiste una risposta giusta o sbagliata a questa domanda: ascolterai risposte diverse da esperti diversi. I prezzi del design del sito Web variano spesso da $ 1000 a $ 60.000 e oltre, a seconda della build e delle integrazioni fornite con il design.

Ma come fai a sapere se stai addebitando ai tuoi clienti un prezzo equo per il web design?

Questo è ciò che imparerai in questo pezzo.

Usa questa guida ai prezzi del web design per scoprire come impostare le aspettative dei clienti quando si tratta dei prezzi dei servizi di web design.

1. Identifica i fattori che influiscono sui prezzi del design del tuo sito web

Prima di iniziare a fare cifre quando vendi web design , devi comprendere appieno cosa comporta il servizio.

Conoscendo i fattori coinvolti nella creazione di un sito Web, puoi spiegare meglio ai clienti il ​​valore del servizio di progettazione del tuo sito Web.

Dividiamolo in quanto segue: Complessità , Configurazione e Manutenzione .

La complessità del progetto

Non ci sono due progetti di web design che avranno lo stesso scopo, il che rende i prezzi dei siti web diversi sotto ogni aspetto. Il tuo preventivo di web design varierà in base al tempo e alle risorse spesi per la costruzione del sito web. Ciò ti consente di giustificare i costi per l'esperienza e di scomporre l'intricato processo del servizio di progettazione del tuo sito Web.

Ore assegnate al progetto di Web Design

A seconda dell'ambito del progetto di web design, potrebbero essere necessarie settimane prima che i clienti possano vedere l'output. Ciò significa che dovrai impostare una sequenza temporale chiara per i risultati finali del progetto. La sequenza temporale ti consente di suddividere ulteriormente il numero di ore fatturabili assegnate alla costruzione del sito web.

Design e sviluppo

L'aspetto cruciale del progetto ricade nella fase di progettazione e sviluppo. Alcuni clienti sono soddisfatti dei temi del sito Web che non richiedono una codifica intensiva e la costruzione del design da parte tua.

D'altra parte, i siti Web che richiedono un'ampia personalizzazione e integrazioni aggiuntive richiedono più tempo per essere completati e richiedono competenze avanzate. Per questo tipo di progetto di web design complesso, è giusto valutare il tuo servizio in base alle competenze tecniche coinvolte.

Competenza aggiuntiva

La progettazione di siti Web può comportare competenze aggiuntive, come servizi SEO , progettazione grafica e scrittura di contenuti . Se hai intenzione di includerli nei pacchetti di servizi di progettazione del tuo sito web, assicurati di considerare le risorse, le ore e il talento necessari in modo da poterli aggiungere ai prezzi del tuo web design.

Configurazione del sito web

Questo si tuffa nell'aspetto più tecnico del progetto di web design. La piattaforma, il dominio e i servizi di hosting possono influire sui costi di costruzione del sito Web, che puoi utilizzare come base sul prezzo dei servizi di progettazione del sito Web.

Piattaforma del sito web

Diverse piattaforme di siti Web hanno diversi livelli di complessità, funzionalità e caratteristiche, che sono fattori importanti nel prezzo complessivo della progettazione del sito Web.

• WordPress: questa è la piattaforma più consigliata per la progettazione e lo sviluppo di siti Web perché è gratuita e facile da usare. Ci sono temi e plugin gratuiti, ma se vuoi quelli premium, dovrai pagare un extra. Dovrai anche pagare per l'hosting. Se stai pensando di creare siti Web con questa piattaforma, basa i prezzi di progettazione del tuo sito Web WordPress sulle funzionalità aggiuntive di cui avrai bisogno.
• Costruttori di siti Web : Wix, Weebly e Squarespace sono alcuni dei costruttori di siti Web più popolari in circolazione. Il prezzo per questi costruttori varia da $ 5 a $ 60 al mese, il che li rende un'opzione adatta se la tua proposta di valore è un prezzo di web design accessibile. La maggior parte dei costruttori di siti Web include anche temi e hosting gratuiti, quindi non è necessario aggiungerli ai costi di progettazione web.
• Shopify: per i siti di e-commerce, Shopify è la piattaforma più consigliata. A seconda delle funzionalità che i tuoi clienti desiderano nella creazione di un negozio online Shopif y , i piani mensili possono variare da $ 29 a $ 299. Considera le funzionalità che includerai nel design del tuo sito Web Shopify in modo da poter avere un prezzo di web design equo per i tuoi clienti.

Dominio

Se stai utilizzando un costruttore di siti Web per sviluppare i siti per i clienti, la maggior parte di questi include già domini personalizzati gratuiti nei loro piani mensili. In alcuni casi, dovrai pagare annualmente il dominio. I costi di un dominio variano: puoi ottenere un dominio iniziale per un cliente a partire da $ 5 all'anno.

Ma se il tuo cliente vuole avere un dominio che è già di proprietà di qualcun altro, la posta in gioco può diventare piuttosto alta, quindi dovrai tenerne conto quando imposti i prezzi del tuo web design.

Ospitando

La maggior parte dei servizi di progettazione di siti Web include l'hosting, con costi per l'hosting web che vanno da $ 2 a $ 100 al mese. Ciò dipenderà dal tipo di hosting che fornirai ai siti Web dei tuoi clienti: hosting condiviso, hosting dedicato o server privato virtuale. L'hosting dipenderà dai requisiti di prestazioni del sito, quindi è necessario riflettere su come questo si adatterà ai pacchetti tariffari del tuo web design.

Manutenzione

La maggior parte dei clienti pensa che il web design sia un servizio una tantum che non richiede follow-through. La progettazione e lo sviluppo del sito Web è sempre un lavoro continuo e comporta una manutenzione costante per garantire che il sito Web sia completamente funzionante dopo averlo consegnato al cliente.

Ecco perché parte della tua guida ai prezzi del web design è sapere quanto addebitare per la progettazione e la manutenzione del sito web.

Ciò può comportare:

• Plugin: sono disponibili plug-in gratuiti, ma se vuoi massimizzare la funzionalità del sito del tuo cliente, puoi optare per quelli premium.
• Risoluzione dei problemi: dovrai fornire la risoluzione dei problemi nel caso in cui si verifichi un problema con il sito Web del tuo cliente. La risoluzione dei problemi può includere patch di sicurezza, aggiornamenti CMS, backup e archiviazione e ore di sviluppo.

La manutenzione è importante per mantenere il sito web del tuo cliente sicuro e aggiornato agli standard del settore, quindi assicurati che i clienti vedano il valore di questo aspetto del servizio di progettazione del tuo sito web.

2. Determina la struttura dei prezzi del tuo web design

Esistono due modi per impostare i prezzi del tuo web design: tariffa fissa e tariffa oraria.

Ognuno ha i suoi pro e contro, e li analizzeremo in modo che tu possa determinare quale struttura dei prezzi funziona meglio per la tua agenzia.

Prezzi fissi per il web design

Questo è il modo più comune per valutare i servizi di progettazione di siti Web. Un prezzo fisso per il web design ti consente di avere una tariffa fissa per l'intero progetto. Nella maggior parte dei casi, le agenzie che seguono questa struttura dei prezzi offrono livelli diversi per adattarsi alla complessità del progetto di web design: ne parleremo più avanti nel post.

I liberi professionisti e le agenzie hanno tariffe fisse diverse per i loro servizi di progettazione di siti Web, considerando i fattori che abbiamo elencato sopra. La gamma comune per i prezzi fissi del web design è compresa tra $ 300 e $ 10.000.

Ciò che rende questa una struttura di prezzo ideale

• Più facile soddisfare i requisiti dei clienti: è più facile stabilire le aspettative fin dall'inizio con i clienti se sanno cosa è incluso nel pacchetto di prezzi fissi per il web design. Quando presenti il ​​servizio, puoi immediatamente dire quale pacchetto è più adatto agli obiettivi del cliente e ai requisiti del sito web.
• Enfasi sul valore: invece di dare frammenti durante la creazione del proprio sito Web, avere una tariffa fissa con tutte le inclusioni ti consente di concentrarti sul vero valore del servizio nel suo insieme. Poiché il cliente sa per cosa gli stai addebitando, puoi dare loro un prezzo equivalente al valore del tuo lavoro.
• Scalabilità: fornire preventivi personalizzati ogni volta che presentate ai clienti richiede tempo, tempo che avreste potuto dedicare a iniziare a progettare i siti Web dei vostri clienti. Con una tariffa di progettazione web fissa, puoi semplificare questo e avere già un modello su ciò che può essere fornito invece di inventare servizi a la carte.

Suggerimento per professionisti : stabilisci un prezzo fisso per il web design che corrisponda al tuo livello di abilità e alle tue risorse. Elenca ciò che sei in grado di fare, in modo da non promettere troppo e non fornire i tuoi servizi.

Prezzo orario di Web Design

I liberi professionisti e coloro che avviano un'attività SEO (e in seguito pianificano di espandersi alla progettazione di siti Web) spesso addebitano i propri servizi a ore.

Il prezzo orario del web design è l'ideale per progetti su piccola scala. Molti pacchetti di web design di partenza funzionano in questo modo perché i web designer possono fatturare ai propri clienti in base al numero di ore che hanno dedicato.

Ciò che rende questa una struttura di prezzo ideale

• Concentrati su ciò che puoi offrire: poiché addebiterai i clienti ogni ora per il loro lavoro di web design, questo ti consente di concentrarti sui dettagli più fini del progetto. Ciò ti consente di ottenere le cose consegnate entro il lasso di tempo previsto.
• Maggiore controllo sulla tariffa minima accettabile (MAR) : l'impostazione oraria del prezzo del design del tuo sito Web ti consente di controllare la tariffa più bassa più accettabile che puoi assegnare per il progetto. Se prendi i costi generali e li dividi per le ore in cui puoi lavorare su un progetto di web design, puoi calcolare il tuo MAR e usarlo come punto di riferimento per valutare i tuoi servizi di web design.

Sebbene le tariffe orarie possano essere l'ideale per un progetto di web design iniziale, potrebbero non essere sostenibili a lungo termine se stai ridimensionando i tuoi servizi di web design in un secondo momento.

Le tariffe orarie con più clienti non significano necessariamente che stai ottenendo più ritorni. In effetti, sta limitando le tue potenziali entrate.

Inoltre, le tariffe orarie rendono i tuoi clienti consapevoli di quanto tempo viene dedicato al loro progetto di web design. Questo è un precursore del micromanaging o addirittura dello scope creep.

Quindi, se hai intenzione di portare i tuoi servizi di web design al livello successivo, è meglio con un prezzo fisso di web design rispetto a tariffe orarie.

3. Crea livelli per il prezzo del tuo servizio di web design

Diciamo che hai deciso di mantenere una tariffa fissa per i tuoi servizi di web design. Dovresti avere livelli diversi che puoi progettare in pacchetti per coprire ambiti diversi in base alle esigenze dei tuoi clienti e al tipo di sito Web che desiderano creare.

Prezzo del servizio di web design di base

Fascia di prezzo stimata: da $ 1.000 a $ 10.000

Un pacchetto di web design di base è l'ideale per le piccole imprese o per coloro che desiderano stabilire la propria presenza online con un semplice sito Web. Puoi utilizzare questo piano tariffario per i clienti che hanno requisiti minimi per il sito: un sito Web con massimo 20 pagine.

Prezzo del servizio di web design avanzato

Fascia di prezzo stimata: da $ 11.000 a $ 35.000

Per le aziende e le aziende affermate, un pacchetto di web design avanzato è la loro opzione migliore. Questo piano tariffario è un passo avanti rispetto al livello di base perché copre progetti di web design con requisiti estesi. Ad esempio, puoi offrire questo preventivo ai clienti che desiderano creare un sito Web aziendale con oltre 50 pagine.

Prezzo del servizio di web design personalizzato

Fascia di prezzo stimata: da $ 36.000 a $ 60.000+

I siti Web personalizzati e moderni che richiedono una costruzione complessa costano di più a causa delle ampie personalizzazioni e integrazioni aggiuntive. Per questo tipo di sito Web, puoi offrire un prezzo di progettazione Web personalizzato in modo da poter pianificare il lavoro in base all'ambito e alle specifiche del cliente.

Prezzo del servizio di web design e-commerce

Fascia di prezzo stimata: da $ 1.500 a $ 30.000+

I siti Web di e-commerce hanno una struttura del sito diversa rispetto al sito Web aziendale medio. Un sito Web Shopify, ad esempio, può avere migliaia di pagine di destinazione per coprire la sua vasta selezione di prodotti. Inoltre, un sito Web di e-commerce richiederà più integrazioni non presenti su un sito Web aziendale, come gateway di pagamento e carrelli della spesa.

Suggerimenti quando si impostano i livelli di prezzo del web design

Il prezzo può essere un aspetto complicato della gestione di un'agenzia, soprattutto se non sai se stai caricando troppo o troppo poco. Vuoi ottenere i migliori rendimenti all'interno delle tue capacità fornendo al contempo la soddisfazione che i clienti cercano in un servizio di web design.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti quando imposti i livelli tariffari per il web design:

• Tieni a mente il valore : quando diciamo valore, non si tratta solo del tempo e dell'esperienza di web design che puoi offrire. Riguarda anche l'intera esperienza di lavoro con la tua agenzia. Proprio come quando fornisci un prezzo SEO ai tuoi clienti, non inviare loro un preventivo per lavori che non puoi consegnare.
• Crea il tuo cheat sheet dei prezzi: indipendentemente dal fatto che tu decida di pubblicare una tabella dei prezzi di progettazione di un sito Web sul tuo sito Web o meno, è utile avere un cheat sheet dei prezzi interno in modo che il tuo team possa sapere subito cosa copre il servizio di progettazione del tuo sito Web. Inoltre, puoi anche inviare questo listino prezzi, con alcune modifiche per rimuovere il gergo interno e i processi, ai tuoi clienti.
• Guarda la concorrenza: è lo stesso di quando vendi SEO o qualsiasi altro servizio di marketing digitale: devi sapere cosa può offrire la concorrenza. Ciò ti consente di sviluppare la tua proposta di valore per il web design. Vuoi essere un'agenzia in grado di offrire servizi di web design a prezzi accessibili? Anche il modo in cui strutturi i tuoi pacchetti tariffari per il web design dipenderà da questo.

Un'ultima cosa: assicurati di avere un contratto che descriva in dettaglio le offerte di servizi di web design. Ciò ti consente di stabilire dei limiti su ciò che puoi fornire al cliente. Qualsiasi cosa al di fuori del prezzo del tuo web design originale può essere un costo aggiuntivo. Questo per garantire che la qualità del tuo lavoro di web design rimanga coerente ed evitare modifiche non necessarie.

Punti chiave: il valore determina il prezzo del tuo web design

I prezzi del web design che abbiamo fornito sopra non sono scolpiti nella pietra: sono l'intervallo stimato che puoi seguire quando imposti i tuoi prezzi. In definitiva, sta a te decidere come valutare i servizi di progettazione del tuo sito web.

Ma prima di iniziare a valutare i servizi del tuo sito Web, facciamo un breve riepilogo:

• Identifica i fattori chiave che influiscono sul tuo processo di progettazione web : ciò implica i requisiti tecnici, le competenze e le risorse che riguardano la progettazione e lo sviluppo del sito web.
• Scegli la struttura dei prezzi: ti consigliamo di attenersi a una tariffa di progettazione web fissa in modo da poter scalare facilmente il servizio in un secondo momento.
• Crea livelli per allinearli all'ambito e ai requisiti dei progetti: è più facile stabilire un prezzo per il tuo servizio se hai livelli diversi che corrispondono all'ambito delle richieste di web design del tuo cliente.

Imposta il prezzo appropriato per il valore che puoi offrire e man mano che ottieni più clienti e la tua attività cresce, puoi aumentare le tariffe per allinearti alle tue capacità.