Все, что вы должны знать о рекламном видеописьме

Видео является популярным средством передачи вашего сообщения. Почему бы и нет?

Продавцы могут общаться с потенциальными клиентами на более эмоциональном уровне. Поскольку просмотр видео включает в себя звук и изображение, потенциальный клиент обязательно вовлечен в процесс просмотра.

Поскольку просмотр видео включает в себя звук и изображение, потенциальный клиент обязательно вовлечен в процесс просмотра.

Существуют различные способы продажи через видео . В этой статье речь пойдет именно о рекламных видео-письмах .

Я расскажу об основах письма о продаже видео, поделюсь некоторыми примерами и сценариями видео, которые вы можете повторить для постоянных клиентов.

Что такое рекламное видео письмо?

Рекламное видео (VSL) — это именно то, что следует из названия: коммерческое письмо в формате видео .

Видеореклама — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. По данным Wyzowl , 69% потребителей говорят, что предпочитают больше узнавать о продукте, просматривая видео. Только 18% предпочитают текстовый контент, а 2% предпочитают демоверсии.

Вот другие преимущества продающих видео писем:

• Они обеспечивают более глубокие связи
• Они помогают завоевать доверие
• Это отличные средства для рассказывания историй.
• Они помогают установить ваш авторитет.

Но чтобы рекламные видео-письма были эффективными, их нужно создавать правильно. Это подводит нас к следующему разделу.

Как создать письмо о продаже видео

Создание продающих видео писем немного похоже на копирайтинг.

Когда вы пишете рекламный текст, вы рассказываете историю о своем бренде и продукте и о том, как они могут помочь вашим клиентам достичь своих целей.

Давайте посмотрим, как вы можете рассказать эту историю с помощью видео, чтобы привлечь этих клиентов:

Учитывайте свою целевую аудиторию

Видео-сообщение о продаже будет успешным только в том случае, если вы знаете свою аудиторию. Лучший способ убедить вашу аудиторию нажать «Купить сейчас» — это узнать об их потребностях и болевых точках и создать контент, отвечающий им.

Видео-сообщение о продаже будет успешным только в том случае, если вы знаете свою аудиторию.

Вот где персонажи покупателя могут вам помочь.

Персонажи покупателя — это полувымышленные представления вашей целевой аудитории. Они воплощают ваши идеальные и существующие характеристики покупателей и придают этим качествам человеческое имя и лицо. Вот пример портрета покупателя:

Источник: Нил Патель

Откуда вы берете данные, необходимые для создания портрета покупателя?

Вы можете использовать различные инструменты, такие как Google Analytics, чтобы увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашим брендом и потребляет ваш контент.

Например, тратят ли они много времени на поиск способов массовой рассылки электронной почты? Затем вы можете выделить функцию массовой рассылки электронной почты вашего программного обеспечения для маркетинга по электронной почте. С другой стороны, если ваша страница «Цены» получает много трафика, было бы неплохо подчеркнуть, как ваш продукт предлагает соотношение цены и качества.

Вы также можете отправлять опросы по электронной почте и спрашивать свою аудиторию об их проблемах, интересах и предпочтениях. Однако вы должны убедиться, что адрес электронной почты, который вы используете для отправки этих опросов, звучит заслуживающим доверия.

Вы можете создать новую учетную запись Gmail, чтобы выглядеть профессионально. Выделенная учетная запись Gmail также позволит вам хранить ответы аудитории в одном месте.

Потратьте время, чтобы лучше узнать свою аудиторию. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете адаптировать для нее сообщение в своем рекламном видео.

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете адаптировать для нее сообщение в своем рекламном видео.

Написание вашего сценария

Как только вы узнаете свою аудиторию, вы можете приступить к написанию сценария видео.

Подобно тексту и графике, сценарий должен соответствовать определенным правилам, чтобы он был эффективным. Вы же не хотите потерять свою аудиторию в начале видео из-за плохо структурированного сообщения.

Если вы потеряете свою аудиторию в самом начале, все ваши исследования о ней будут напрасными.

Вот как вы должны структурировать свой сценарий:

• Начните с ажиотажа и привлеките внимание аудитории: важно привлечь внимание аудитории с самого начала. Вам нужно зацепить аудиторию, чтобы она досмотрела видео до конца.
• Поднимите проблему, с которой они столкнулись: образ вашего покупателя станет хорошим ориентиром для этой части сценария.
• Объясните, почему важно решить проблему: цель состоит в том, чтобы показать последствия проблемы и то, что может произойти, если она останется нерешенной.
• Обращение к эмоциям . Если вы поделитесь тем, что ваша аудитория может потерять, это побудит их действовать в соответствии со своими болевым синдромом.
• Предложите решение: подробно объясните, как ваш продукт или услуга могут решить их болевые точки.
• Укрепите доверие и авторитет: поделитесь информацией о своей компании и продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Что отличает вас от конкурентов?
• Предоставьте доказательства: представьте доказательства, подтверждающие ваши утверждения. Отзывы клиентов и истории успеха могут быть очень эффективными на этом этапе.
• Создайте ощущение срочности или предложите стимулы: вам нужно подтолкнуть своих потенциальных клиентов к совершению покупки. Вы можете апеллировать к страху упустить выгоду (FOMO), сказав, что ваш продукт доступен по сниженной цене в течение ограниченного времени, или предложить что-то дополнительное, например, бесплатный месяц премиум-доступа к вашему продукту.
• Добавьте призыв к действию: в конце видео расскажите потенциальным клиентам, как они могут воспользоваться вашим предложением. Если в вашем электронном письме есть ссылка на целевую страницу, ваше видео должно сообщить им, где они могут найти ссылку. Ваш призыв к действию должен быть четким и не оставлять места для неправильного толкования.

Вот пример сценария, который может вас вдохновить:

Источник: Fiverr

Чтобы ваш сценарий VSL был эффективным, вам не следует все время навязывать свои услуги. По словам Sales Hacker , тактика настойчивых продаж только оттолкнет потенциальных клиентов, которые еще не решили купить. Они более эффективны, когда ваши потенциальные клиенты решили совершить покупку.

Поставив себя на место вашей аудитории, вы поймете, что они хотят видеть, а не функции вашего продукта, даже если ваше решение является самым новым и передовым в своем роде. Потребители, как правило, больше заинтересованы в том, чтобы узнать, как именно ваш продукт может им помочь, поэтому сосредоточьтесь на преимуществах.

Потребители больше заинтересованы в том, чтобы узнать, как именно ваш продукт может им помочь, поэтому сосредоточьтесь на преимуществах.

Техническое производство

Когда у вас есть сценарий, пришло время планировать кампанию.

Решите, как вы будете разговаривать со своими потенциальными клиентами. Будете ли вы говорить прямо со своей аудиторией, или вы собираетесь использовать другие кадры и просто попросить кого-нибудь озвучить?

Вы также должны определить, где вы разместите рекламное видео.

• Будет ли VSL загружен на ваш сайт?
• Вы отправите это своим подписчикам электронной почты?
• Может быть, вы предпочитаете продвигать его в социальных сетях?

Эти вещи тоже нужно указать. Эти факторы, в свою очередь, будут определять соотношение сторон вашего видео, длину и способ экспорта видео.

Например, если видео предназначено для целевой страницы вашего веб-сайта или YouTube, вы должны экспортировать его в традиционный широкоэкранный формат 16:9. Если видео будет опубликовано в социальных сетях, таких как Facebook, лучше всего экспортировать его в квадратном формате (соотношение сторон 1:1).

Ваш формат видео определит инструменты, которые вам нужны.

С помощью Wave.video вы можете мгновенно изменить размер видео и экспортировать его в несколько форматов, чтобы использовать на разных каналах и получить больше просмотров. Кроме того, вы можете легко создать целевую страницу видео для своего письма о продаже видео и ссылку на нее из электронного письма.

Например, несколько дней назад The ​​HOTH прислал мне электронное письмо ниже. Хотя само электронное письмо не содержит видео, в нем есть кнопка, которая ведет на страницу подписки, где вы можете получить доступ к обучающему видео:

Нажав на CTA, вы попадете на целевую страницу ниже. Когда вы нажмете «Получить обучение», страница запросит ваше имя и адрес электронной почты, после чего вы сможете воспроизвести обучающее видео:

Приведенный выше пример показывает, насколько эффективно видео побуждает людей к действию. Это независимо от того, покупаете ли вы продукт или предоставляете свои контактные данные.

Формулы копирайтинга для сценария VSL

Эффективные рекламные видео-письма — это использование правильных формул.

В этом разделе давайте рассмотрим несколько проверенных формул, которые вы можете использовать в рекламном видеописьме.

1. Мост «до и после» (BAB)

Мост «До и После» — это когда вы описываете проблему, затем описываете мир без этой проблемы и то, как туда добраться. Вот основная структура:

• До — это ваша настройка.
• После — представьте, что было бы, если бы проблемы были решены.
• Мост – Вот как добраться до моста.

Это основная формула копирайтинга. Это влечет за собой то, что вы должны быть очень описательными, чтобы ваша аудитория могла вызвать в воображении образы проблемы, которую вы хотели бы решить.

2. Проблема, Возбуждение, Решение (PAS)

Метод «проблема, агитация, решение» заключается в том, что вы, коммуникатор, ставите аудиторию перед дилеммой, используете эмоциональный язык, чтобы донести суть, а затем предлагаете решение.

Источник: Clickfunnels

Его достаточно просто использовать даже неопытным копирайтерам, и он может превратить ваш сценарий в убедительную копию.

3. Остановись, посмотри, действуй, купи (SLAP)

Как следует из названия, эта формула направлена ​​на то, чтобы заставить потенциальных клиентов действовать. Вот его структура:

• Остановить перспективу
• Заставьте их смотреть (т.е. смотреть)
• Побудить их к действию
• Заставьте их совершить покупку

Формулы SLAP обычно используют срочные предложения.

Примеры отличных рекламных писем для видео

Теперь, когда вы знаете некоторые формулы копирайтинга, вот отличные примеры рекламных писем, которые могут вас вдохновить.

Храните книгу «Больше денег»

Книга «Сохранить больше денег» — это короткое видео. Видео занимает меньше минуты, чтобы просмотреть видео. Автор, Мишель Корниш, сделала коммерческое сообщение кратким. Короткие видеоролики эффективны, потому что ваша аудитория должна оставаться вовлеченной на протяжении всего просмотра.

Источник: Keep More Money Book YouTube

Обратите внимание, что вместо реальных кадров Мишель использует анимацию, чтобы привлечь внимание зрителей. Вы можете быть настолько изобретательны, насколько хотите, если четко доносите свое сообщение.

Фрэнк Керн

Пример рекламного письма Фрэнка Керна превосходен, потому что он не слишком рекламный. Ролик, призванный продать его услуги копирайтера, не был сделан с использованием специального оборудования.

Видео выглядит немного грубым по краям. Это заставляет его казаться доступным.

Источник: Фрэнк Керн YouTube

Он также довольно короткий. Видео меньше трех минут. Он следует проверенному сценарию письма о продаже видео.

Подведение итогов

Видео превратилось в мощный инструмент продаж. В частности, с помощью видео-письменных продаж вы можете привлечь внимание своих потенциальных клиентов, развлечь их и заставить их совершить желаемое действие.

Однако, чтобы ваши рекламные видео-письма были эффективными, вам нужно создавать их правильно. Я дал вам советы, как это сделать. Рассмотрите свою целевую аудиторию, напишите свой сценарий, а затем воплотите свое видение. Не забывайте о технических аспектах вашего видео.

Просто следуйте советам, которые я вам дал, используйте проверенные формулы копирайтинга, которыми я с вами поделился, и вдохновляйтесь примерами VSL здесь. Вы создадите это выигрышное видео-письмо о продаже, которое будет привлекать ваших клиентов.

Об авторе:

Дэвид Кэмпбелл — специалист по цифровому маркетингу в Ramp Ventures. Он помогает управлять командой контент-маркетинга в Right Inbox . Когда он не работает, ему нравится путешествовать и пытаться выучить испанский язык.