Tudo o que você deve saber sobre uma carta de vendas em vídeo

O vídeo é um meio popular de comunicar sua mensagem. Por que não seria?

Os vendedores podem se conectar com clientes em potencial em um nível mais emocional. Como assistir a um vídeo envolve som e visão, o cliente em potencial está necessariamente envolvido durante toda a experiência de visualização.

Como assistir a um vídeo envolve som e visão, o cliente em potencial está necessariamente envolvido durante toda a experiência de visualização.

Existem várias formas de vender através de vídeo . Este artigo falará especificamente sobre cartas de vendas em vídeo .

Vou abordar o básico de uma carta de vendas em vídeo, compartilhar alguns exemplos e scripts de vídeo que você pode imitar para clientes de terra.

O que é uma Carta de Vendas de Vídeo?

Uma carta de vendas em vídeo (VSL) é exatamente o que o nome diz: uma carta de vendas em formato de vídeo .

As cartas de vendas em vídeo são uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial. De acordo com a Wyzowl , 69% dos consumidores dizem que preferem saber mais sobre um produto assistindo a um vídeo. Apenas 18% preferem conteúdo baseado em texto, enquanto 2% preferem demonstrações de vendas.

Aqui estão outros benefícios das cartas de vendas em vídeo:

• Eles permitem conexões mais profundas
• Eles ajudam a construir confiança
• São ótimos veículos para contar histórias
• Eles ajudam a estabelecer sua autoridade.

Mas para que as cartas de vendas em vídeo sejam eficazes, você precisa criá-las da maneira certa. Isso nos leva à nossa próxima seção.

Como criar sua carta de vendas em vídeo

Criar cartas de vendas em vídeo é um pouco como redação.

Quando você escreve uma cópia de marketing, conta uma história sobre sua marca e produto e como isso pode ajudar seus clientes a atingir seus objetivos.

Vejamos como você pode contar essa história por meio de vídeo para atrair esses clientes:

Considere seu público-alvo

Uma mensagem de vendas em vídeo só terá sucesso se você conhecer seu público. A melhor maneira de convencer seu público a clicar em “Comprar agora” é estar ciente de suas necessidades e pontos problemáticos e criar conteúdo que os aborde.

Uma mensagem de vendas em vídeo só terá sucesso se você conhecer seu público.

É aqui que as personas do comprador podem ajudá-lo.

As personas do comprador são representações semificcionais do seu público-alvo. Eles incorporam as características de seus compradores ideais e existentes e dão a esses atributos um nome e um rosto humanos. Aqui está um exemplo de uma persona de comprador:

Fonte: Neil Patel

Onde você obtém os dados necessários para criar uma persona do comprador?

Você pode usar diferentes ferramentas, como o Google Analytics, para ver como seu público interage com sua marca e consome seu conteúdo.

Por exemplo, eles passam muito tempo procurando maneiras de enviar e-mails em massa? Então você pode querer destacar o recurso de envio de e-mail em massa do seu software de marketing por e-mail. Por outro lado, se sua página de “Preços” estiver recebendo muito tráfego, pode ser uma boa ideia enfatizar como seu produto oferece valor pelo dinheiro.

Você também pode enviar pesquisas por e-mail e perguntar ao seu público sobre seus pontos problemáticos, interesses e preferências. No entanto, você precisa garantir que o endereço de e-mail usado para enviar essas pesquisas seja confiável.

Você pode criar uma nova conta do Gmail para parecer profissional. Uma conta dedicada do Gmail também permitirá que você mantenha as respostas do público em um só lugar.

Aproveite o tempo para conhecer melhor o seu público. Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar a mensagem em sua carta de vendas em vídeo para eles.

Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar a mensagem em sua carta de vendas em vídeo para eles.

Escrevendo seu roteiro

Depois de conhecer seu público, você pode começar a escrever seu roteiro de vídeo.

Assim como a cópia e os gráficos, o roteiro deve seguir diretrizes específicas para que seja eficaz. Você não quer perder seu público no início do vídeo por causa de uma mensagem mal estruturada.

Se você perder seu público no início, todas as pesquisas que você fez sobre eles serão em vão.

Veja como você deve estruturar seu script:

• Comece com um estrondo e capture a atenção do seu público: é importante atrair a atenção do público no início. Você precisa fisgar seu público para que eles assistam até o final do vídeo.
• Mencione o problema que eles estão enfrentando: sua persona de comprador será uma boa referência para essa parte do script.
• Explique por que é importante resolver o problema: O objetivo é mostrar os efeitos do problema e o que pode acontecer se não for resolvido.
• Apelo às emoções . Compartilhar o que seu público tem a perder irá estimulá-lo a agir em seus pontos problemáticos.
• Entregue uma solução: explique em detalhes como seu produto ou serviço pode abordar seus pontos problemáticos.
• Estabeleça sua credibilidade e autoridade: compartilhe informações sobre sua empresa e os produtos ou serviços que você oferece. O que o diferencia da concorrência?
• Forneça evidências: apresente provas que respaldem suas alegações. Depoimentos de clientes e histórias de sucesso podem ser muito eficazes neste momento.
• Crie um senso de urgência ou ofereça incentivos: você precisa estimular seus clientes em potencial a fazer uma compra. Você pode apelar para o medo de perder (FOMO) dizendo que seu produto está disponível com desconto por tempo limitado ou oferecer algo extra, como um mês grátis de acesso premium ao seu produto.
• Adicione um apelo à ação: no final do seu vídeo, diga aos seus clientes potenciais como eles podem aproveitar sua oferta. Se o seu e-mail tiver um link para uma página de destino, seu vídeo deve informar onde eles podem encontrar o link. Seu CTA deve ser claro e não deixar espaço para interpretações errôneas.

Aqui está um script de exemplo que pode inspirá-lo:

Fonte: Fiverr

Para que seu script VSL seja eficaz, você não deve tentar vender o tempo todo. De acordo com o Sales Hacker , as táticas de venda pesada só adiarão os clientes em potencial que ainda não decidiram comprar. Eles são mais eficazes quando seus clientes em potencial decidiram fazer uma compra.

Colocar-se no lugar do seu público fará com que você perceba o que eles querem ver – e não são os recursos do seu produto, mesmo que sua solução seja a mais nova e avançada do gênero. Os consumidores, em geral, estão mais interessados ​​em saber como seu produto pode ajudá-los especificamente, portanto, concentre-se nos benefícios.

Os consumidores estão mais interessados ​​em saber como seu produto pode ajudá-los especificamente, portanto, concentre-se nos benefícios.

Produção Técnica

Depois de ter seu roteiro, é hora de planejar sua campanha.

Decida como você vai falar com seus clientes potenciais. Você vai falar diretamente com seu público ou pretende usar imagens diferentes e apenas ter alguém fazendo uma narração?

Você também precisa determinar onde colocará a carta de vendas de vídeo.

• O VSL será carregado em seu site?
• Você vai enviar isso para seus assinantes de e-mail?
• Talvez você prefira promovê-lo nas mídias sociais?

Você precisa especificar essas coisas também. Esses fatores, por sua vez, determinarão a proporção, a duração e a maneira como você exporta o vídeo.

Por exemplo, se o vídeo for para uma página de destino em seu site ou YouTube, você deve exportá-lo em um formato widescreen tradicional 16:9. Se o vídeo for compartilhado em redes sociais, como o Facebook, talvez seja melhor exportá-lo em formato quadrado (proporção 1:1).

Seu formato de vídeo determinará as ferramentas de que você precisa.

Com o Wave.video, você pode redimensionar instantaneamente seu vídeo e exportá-lo em vários formatos para usar em vários canais e alcançar mais visualizações. Além disso, você pode gerar facilmente uma página de destino de vídeo para sua carta de vendas de vídeo e vinculá-la a partir de um e-mail.

Por exemplo, o HOTH me enviou o e-mail abaixo alguns dias atrás. Embora o e-mail em si não contenha um vídeo, ele possui um botão que leva de volta a uma página de inscrição onde você pode acessar o vídeo de treinamento:

Ao clicar no CTA, você será direcionado para a página de destino abaixo. Ao clicar em “Obter o treinamento”, a página solicitará seu nome e endereço de e-mail, então você poderá reproduzir o vídeo do treinamento:

O exemplo acima mostra como o vídeo é eficaz para levar as pessoas a agir. Isso independentemente de comprar um produto ou fornecer seus detalhes de contato.

Fórmulas de redação para um script VSL

Cartas de vendas de vídeo eficazes têm tudo a ver com o uso das fórmulas certas.

Nesta seção, vamos ver algumas fórmulas testadas e comprovadas que você pode usar para sua carta de vendas em vídeo.

1. A Ponte Antes e Depois (BAB)

A Ponte Antes e Depois é onde você descreve um problema, depois descreve um mundo sem esse problema e como chegar lá. Aqui está a estrutura básica:

• Antes – Esta é a sua configuração.
• Depois – Imagine como seria se os problemas fossem resolvidos.
• Ponte – Veja como chegar à ponte.

Esta é uma fórmula básica de redação. Isso implica que você seja muito descritivo para que seu público possa evocar imagens em suas mentes do problema que você gostaria de resolver.

2. O Problema, Agitar, Solução (PAS)

O método Problema, Agite, Solução é onde você, o comunicador, apresenta um dilema que o público enfrenta, usa uma linguagem emocional para levar o ponto para casa e, em seguida, fornece uma solução.

Fonte: Clickfunnels

É simples o suficiente para redatores inexperientes usarem e pode transformar seu script em uma cópia persuasiva.

3. Parar, olhar, agir, comprar (SLAP)

Como o nome sugere, esta fórmula visa chocar as perspectivas em ação. Segue sua estrutura:

• Pare a perspectiva
• Faça com que pareçam (ou seja, assista)
• Incentive-os a agir
• Faça com que eles façam uma compra

As fórmulas SLAP geralmente aproveitam ofertas sensíveis ao tempo.

Exemplos de ótimas cartas de vendas em vídeo

Agora que você conhece algumas fórmulas de redação para usar, aqui estão ótimos exemplos de cartas de vendas em vídeo que podem inspirá-lo.

Livro Mantenha Mais Dinheiro

O livro Keep More Money é um pequeno vídeo. O vídeo leva menos de um minuto para assistir ao vídeo. A autora, Michelle Cornish, manteve a mensagem de vendas sucinta. Vídeos curtos são eficazes porque seu público deve permanecer engajado o tempo todo.

Fonte: Livro Keep More Money YouTube

Observe que, em vez de imagens da vida real, Michelle usa animação para atrair o interesse de seus espectadores. Você pode ser tão criativo quanto quiser, desde que transmita sua mensagem com clareza.

Frank Kern

O exemplo da carta de vendas em vídeo de Frank Kern é excelente porque não é excessivamente comercial. O vídeo, que visa vender seus serviços de redação, não foi feito com equipamentos especiais.

O vídeo parece um pouco áspero nas bordas. Isso o faz parecer acessível.

Fonte: Frank Kern YouTube

Também é bem curto. O vídeo tem menos de três minutos. Segue um script de carta de vendas de vídeo comprovado.

Empacotando

Os vídeos evoluíram para uma poderosa ferramenta de vendas. Com as cartas de vendas em vídeo, em particular, você pode chamar a atenção de seus clientes em potencial, entretê-los e levá-los a realizar a ação desejada.

No entanto, para que suas cartas de vendas em vídeo sejam eficazes, você precisa criá-las da maneira certa. Dei dicas de como fazer isso. Considere seu público-alvo, escreva seu roteiro e execute sua visão. Não se esqueça dos aspectos técnicos do seu vídeo.

Basta seguir as dicas que dei a você, usar as fórmulas de redação testadas e comprovadas que compartilhei com você e se inspirar nos exemplos de VSL aqui. Você criará aquela carta de vendas em vídeo vencedora que manterá seus clientes chegando.

Sobre o autor:

David Campbell é especialista em marketing digital da Ramp Ventures. Ele ajuda a gerenciar a equipe de marketing de conteúdo da Right Inbox . Quando não está trabalhando, gosta de viajar e tentar aprender espanhol.