비디오 판매 서신에 대해 알아야 할 모든 것

비디오는 메시지를 전달하는 인기 있는 수단입니다. 왜 안될까요?

영업 사원은 보다 감정적인 수준에서 잠재 고객과 연결할 수 있습니다. 비디오 시청에는 소리와 시각이 포함되기 때문에 잠재 고객은 시청 경험 전반에 걸쳐 필연적으로 참여하게 됩니다.

비디오 시청에는 소리와 시각이 포함되기 때문에 잠재 고객은 시청 경험 전반에 걸쳐 필연적으로 참여하게 됩니다.

영상으로 판매 하는 방법은 다양합니다 . 이 기사에서는 비디오 판매 서신 에 대해 구체적으로 설명합니다.

나는 비디오 판매 서신의 기본 사항을 다루고 토지 고객에게 모방할 수 있는 몇 가지 예와 비디오 스크립트를 공유할 것입니다.

비디오 판매 서신이란 무엇입니까?

비디오 판매 편지(VSL)는 이름 그대로 비디오 형식 의 판매 편지입니다 .

비디오 판매 편지는 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. Wyzowl 에 따르면 소비자의 69%는 비디오를 보고 제품에 대해 더 많이 알고 싶어한다고 말합니다. 18%만이 텍스트 기반 콘텐츠를 선호하는 반면 2%는 판매 데모를 선호합니다.

비디오 판매 편지의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 그들은 더 깊은 연결을 허용합니다
• 그들은 신뢰 구축을 돕습니다
• 스토리텔링을 위한 훌륭한 수단입니다.
• 그들은 당신의 권위를 확립하는 데 도움이됩니다.

그러나 비디오 판매 편지가 효과적이려면 올바른 방법으로 작성해야 합니다. 다음 섹션으로 이동합니다.

비디오 판매 편지를 만드는 방법

비디오 판매 편지를 만드는 것은 카피 라이팅과 비슷합니다.

마케팅 문구를 작성할 때 브랜드와 제품에 대한 이야기와 그것이 고객이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

동영상을 통해 해당 고객을 유치할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

타겟 고객 고려

비디오 판매 메시지는 청중을 알고 있어야만 성공할 수 있습니다. 청중이 "지금 구매"를 클릭하도록 설득하는 가장 좋은 방법은 고객의 요구 사항과 문제점을 인식하고 이를 해결하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

비디오 판매 메시지는 청중을 알고 있어야만 성공할 수 있습니다.

여기에서 구매자 페르소나 가 도움을 받을 수 있습니다.

구매자 페르소나는 대상 고객을 반쯤 가상으로 표현한 것입니다. 그들은 귀하의 이상 및 기존 구매자의 특성을 구현하고 이러한 특성에 사람의 이름과 얼굴을 부여합니다. 다음은 구매자 페르소나의 예입니다.

출처: 닐 파텔

구매자 페르소나를 만드는 데 필요한 데이터는 어디에서 얻습니까?

Google 애널리틱스와 같은 다양한 도구를 사용하여 잠재고객이 브랜드와 상호작용하고 콘텐츠를 소비하는 방식을 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 이메일을 대량으로 보내는 방법을 찾는 데 많은 시간을 할애합니까? 그런 다음 이메일 마케팅 소프트웨어의 대량 이메일 전송 기능을 강조 표시할 수 있습니다. 반면에 "가격 책정" 페이지에 많은 트래픽이 발생하는 경우 제품이 어떻게 비용 대비 가치를 제공하는지 강조하는 것이 좋습니다.

또한 이메일 설문조사를 보내고 청중의 고충, 관심사 및 선호도에 대해 질문할 수 있습니다. 그러나 이러한 설문 조사를 보내는 데 사용하는 이메일 주소가 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다.

전문가처럼 보이도록 새 Gmail 계정을 만들 수 있습니다 . 전용 Gmail 계정을 사용하면 잠재고객 응답을 한 곳에 보관할 수도 있습니다.

시간을 내어 청중을 더 잘 알아보세요. 청중에 대해 더 많이 알수록 비디오 판매 서신의 메시지를 청중을 위해 더 잘 맞출 수 있습니다.

청중에 대해 더 많이 알수록 비디오 판매 서신의 메시지를 청중을 위해 더 잘 맞출 수 있습니다.

스크립트 작성

청중을 알게 되면 비디오 스크립트 작성을 시작할 수 있습니다.

사본 및 그래픽과 마찬가지로 스크립트도 특정 지침을 따라야 효과적입니다. 잘못된 구조의 메시지 때문에 비디오 시작 부분에서 청중을 잃고 싶지 않습니다.

처음에 청중을 잃으면 청중을 대상으로 한 모든 조사가 헛된 것입니다.

스크립트를 구성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 뱅으로 시작하여 청중의 관심을 사로잡으세요: 처음부터 청중의 관심을 사로잡는 것이 중요합니다. 동영상이 끝날 때까지 시청자의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다.
• 그들이 직면한 문제를 제기 하십시오. 구매자 페르소나는 스크립트의 이 부분에 대한 좋은 참조가 될 것입니다.
• 문제를 해결하는 것이 중요한 이유를 설명합니다 . 목표는 문제의 영향과 문제가 해결되지 않을 경우 발생할 수 있는 일을 보여주는 것입니다.
• 감정에 호소하십시오 . 청중이 잃을 수 있는 것을 공유하면 청중이 고충에 대처하도록 자극할 것입니다.
• 솔루션 제공: 귀하의 제품이나 서비스가 문제점을 해결할 수 있는 방법을 자세히 설명하십시오.
• 당신의 신뢰성과 권위를 확립하십시오: 당신의 회사와 당신이 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 정보를 공유하십시오. 경쟁과 차별화되는 점은 무엇입니까?
• 증거 제공: 귀하의 주장을 뒷받침할 증거를 제시하십시오. 이 시점에서 고객 평가와 성공 사례는 매우 효과적일 수 있습니다.
• 긴박감 조성 또는 인센티브 제공: 잠재 고객이 구매를 하도록 유도해야 합니다. 귀하의 제품을 제한된 시간 동안 할인된 가격으로 구입할 수 있다고 말하거나 제품에 대한 무료 한 달간 프리미엄 액세스와 같은 추가 혜택을 제공함으로써 놓치는 것에 대한 두려움(FOMO)에 호소할 수 있습니다.
• 클릭 유도문안 추가: 비디오 끝 부분에서 잠재 고객이 제안을 활용할 수 있는 방법을 알려줍니다. 이메일에 랜딩 페이지에 대한 링크가 있는 경우 동영상에 링크를 찾을 수 있는 위치가 표시되어야 합니다. CTA는 명확해야 하며 오해의 여지가 없어야 합니다.

영감을 줄 수 있는 샘플 스크립트는 다음과 같습니다.

출처: Fiverr

VSL 스크립트가 효과적이려면 전체 시간 동안 열심히 판매해서는 안됩니다. Sales Hacker 에 따르면 하드 판매 전략은 아직 구매를 결정하지 않은 잠재 고객을 미루게 합니다. 잠재 고객이 구매를 결정했을 때 더 효과적입니다.

청중의 입장이 되어보면 청중이 보고 싶어하는 것이 무엇인지 깨닫게 될 것입니다. 이는 솔루션이 동종 제품 중 가장 최신이고 가장 발전된 것일지라도 제품의 기능이 아닙니다. 일반적으로 소비자는 귀하의 제품이 구체적으로 어떻게 도움이 되는지 아는 데 더 관심이 있으므로 이점에 중점을 둡니다.

소비자는 귀하의 제품이 구체적으로 어떻게 도움이 되는지 알고 싶어하므로 이점에 집중하십시오.

기술 생산

스크립트가 있으면 캠페인을 계획할 차례입니다.

잠재 고객과 대화하는 방법을 결정하십시오. 청중에게 직접 이야기할 예정입니까, 아니면 다른 영상을 사용하여 누군가에게 음성 해설을 하도록 하시겠습니까?

비디오 판매 편지를 어디에 둘 것인지도 결정해야 합니다.

• VSL이 웹사이트에 업로드됩니까?
• 이것을 이메일 구독자에게 보내시겠습니까?
• 소셜 미디어에서 홍보하는 것을 선호합니까?

이러한 항목도 지정해야 합니다. 이러한 요소는 차례로 비디오 종횡비, 길이 및 비디오를 내보내는 방법을 결정합니다.

예를 들어 비디오가 웹사이트나 YouTube의 랜딩 페이지용인 경우 기존의 16:9 와이드스크린 형식으로 내보내야 합니다. 동영상을 Facebook과 같은 소셜 미디어에서 공유하려는 경우 정사각형 형식(1:1 종횡비)으로 내보내는 것이 가장 좋습니다.

비디오 형식에 따라 필요한 도구가 결정됩니다.

Wave.video를 사용하면 즉시 비디오 크기를 조정하고 여러 형식으로 내보내 다양한 ​​채널에서 사용하고 더 많은 조회수에 도달할 수 있습니다. 또한 비디오 판매 편지를 위한 비디오 랜딩 페이지를 쉽게 생성하고 이메일에서 링크할 수 있습니다.

예를 들어, The HOTH는 며칠 전에 아래 이메일을 보냈습니다. 이메일 자체에는 비디오가 포함되어 있지 않지만 교육 비디오에 액세스할 수 있는 옵트인 페이지로 다시 연결되는 버튼이 있습니다.

CTA를 클릭하면 아래의 방문 페이지로 이동합니다. "교육 받기"를 클릭하면 페이지에서 이름과 이메일 주소를 묻는 메시지가 표시되며 교육 비디오를 재생할 수 있습니다.

위의 예는 비디오가 사람들의 행동을 유도하는 데 얼마나 효과적인지 보여줍니다. 이는 제품을 구매하든 연락처 정보를 제공하든 상관없습니다.

VSL 스크립트의 카피라이팅 공식

효과적인 비디오 판매 편지는 올바른 공식을 사용하는 것입니다.

이 섹션에서는 비디오 판매 편지에 사용할 수 있는 몇 가지 검증된 공식을 살펴보겠습니다.

1. BAB(Before and After Bridge)

Before and After Bridge는 문제를 설명하고 문제가 없는 세상과 거기에 도달하는 방법을 설명하는 곳입니다. 기본 구조는 다음과 같습니다.

• 이전 – 이것은 귀하의 설정입니다.
• 이후 – 문제가 해결되면 어떻게 될지 상상해 보십시오.
• 다리 – 다리에 가는 방법은 다음과 같습니다.

이것은 기본적인 카피 라이팅 공식입니다. 청중이 해결하고자 하는 문제에 대한 이미지를 떠올릴 수 있도록 매우 자세하게 설명해야 합니다.

2. 문제, 동요, 솔루션(PAS)

문제, 동요, 해결 방법은 전달자인 귀하가 청중이 직면한 딜레마를 제시하고 감정적 언어를 사용하여 요점을 파악한 다음 솔루션을 제공하는 방법입니다.

출처: 클릭 유입경로

경험이 없는 카피라이터도 사용할 수 있을 만큼 간단하며 스크립트를 설득력 있는 카피로 바꿀 수 있습니다.

3. 중지, 보기, 실행, 구매(SLAP)

이름에서 알 수 있듯이 이 공식은 잠재 고객에게 충격을 주어 행동으로 옮기는 것을 목표로 합니다. 구조는 다음과 같습니다.

• 잠재 고객을 중지
• 그들이 보이도록 하십시오(즉, 시계)
• 행동하도록 촉구
• 구매하도록 유도

SLAP 공식은 일반적으로 시간에 민감한 제안을 활용합니다.

훌륭한 비디오 판매 편지의 예

이제 몇 가지 카피라이팅 공식을 알았으니 영감을 줄 수 있는 훌륭한 비디오 판매 편지 예입니다.

더 많은 돈을 보관하십시오

Keep More Money Book은 짧은 비디오입니다. 동영상을 보는 데 1분도 채 걸리지 않습니다. 저자 Michelle Cornish는 판매 메시지를 간결하게 유지했습니다. 청중이 끝까지 참여해야 하기 때문에 짧은 동영상이 효과적입니다.

출처: Keep More Money Book YouTube

Michelle은 실제 장면 대신 애니메이션을 사용하여 시청자의 관심을 끕니다. 메시지를 명확하게 전달하기만 하면 원하는 만큼 창의적일 수 있습니다.

프랭크 컨

Frank Kern의 비디오 판매 편지 예는 지나치게 판매하지 않기 때문에 우수합니다. 그의 카피 라이팅 서비스를 판매하는 것을 목표로하는 비디오는 특수 장비를 사용하여 만든 것이 아닙니다.

비디오는 가장자리가 약간 거칠게 보입니다. 그것은 그를 친근하게 보이게 합니다.

출처: Frank Kern YouTube

그것도 상당히 짧습니다. 동영상은 3분 미만입니다. 그것은 입증된 비디오 판매 편지 스크립트를 따릅니다.

마무리

비디오는 강력한 판매 도구로 발전했습니다. 특히 비디오 판매 편지를 사용하면 잠재 고객의 관심을 끌고 즐겁게 하며 원하는 조치를 취하도록 할 수 있습니다.

그러나 비디오 판매 편지가 효과적이려면 올바른 방법으로 작성해야 합니다. 나는 당신에게 그것을하는 방법에 대한 팁을 주었다. 대상 고객을 고려하고 스크립트를 작성한 다음 비전을 실행하십시오. 비디오의 기술적 측면을 잊지 마십시오.

내가 제공한 팁을 따르고, 내가 공유한 검증된 카피라이팅 공식을 사용하고, 여기에 있는 VSL 예제에서 영감을 얻으십시오. 고객이 계속 방문하도록 하는 성공적인 비디오 판매 편지를 작성하게 됩니다.

저자 소개:

David Campbell은 Ramp Ventures의 디지털 마케팅 전문가입니다. 그는 Right Inbox 에서 콘텐츠 마케팅 팀 관리를 돕 습니다. 그는 일하지 않을 때 여행을 즐기고 스페인어를 배우려고 노력합니다.