ビデオセールスレターについて知っておくべきことすべて

ビデオは、メッセージを伝えるための一般的な手段です。 なぜそうではないのですか？

営業担当者は、より感情的なレベルで潜在的なクライアントとつながることができます。 ビデオの視聴には音と視覚が関係するため、見込み客は視聴体験全体を通して必然的に関与します。

ビデオの視聴には音と視覚が関係するため、見込み客は視聴体験全体を通して必然的に関与します。

ビデオで販売するにはさまざまな方法があります。 この記事では、特にビデオセールスレターについて説明します。

ビデオセールスレターの基本をカバーし、土地のクライアントに模倣できるいくつかの例とビデオスクリプトを共有します。

ビデオセールスレターとは何ですか？

ビデオセールスレター（VSL）は、その名前が示すとおり、ビデオ形式のセールスレターです。

ビデオセールスレターは、見込み客にリーチするための優れた方法です。 Wyzowlによると、消費者の69％は、ビデオを見て製品についてもっと知りたいと言っています。 テキストベースのコンテンツを好むのは18％のみで、販売デモを好むのは2％です。

ビデオセールスレターのその他のメリットは次のとおりです。

• 彼らはより深いつながりを可能にします
• 彼らは信頼を築くのに役立ちます
• ストーリーテリングに最適な手段です
• 彼らはあなたの権威を確立するのに役立ちます。

しかし、ビデオセールスレターを効果的にするには、正しい方法で作成する必要があります。 次のセクションに進みます。

ビデオセールスレターの作成方法

ビデオセールスレターの作成は、コピーライティングに少し似ています。

マーケティングコピーを作成するときは、ブランドと製品、およびそれが顧客の目標達成にどのように役立つかについてのストーリーを伝えます。

それらのクライアントを上陸させることができるように、ビデオを通じてそのストーリーを伝える方法を見てみましょう。

ターゲットオーディエンスを検討する

ビデオ販売メッセージは、視聴者を知っている場合にのみ成功します。 「今すぐ購入」をクリックするように視聴者を説得する最善の方法は、視聴者のニーズと問題点を認識し、視聴者に対応するコンテンツを作成することです。

ビデオ販売メッセージは、視聴者を知っている場合にのみ成功します。

ここで、バイヤーのペルソナがお手伝いします。

バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスの半架空の表現です。 彼らはあなたの理想的で既存のバイヤーの特徴を具体化し、それらの属性に人間の名前と顔を与えます。 購入者のペルソナの例を次に示します。

出典：ニール・パテル

バイヤーペルソナを作成するために必要なデータはどこで入手できますか？

Google Analyticsなどのさまざまなツールを使用して、オーディエンスがブランドとどのように相互作用し、コンテンツを消費しているかを確認できます。

たとえば、メールをまとめて送信する方法を探すのに多くの時間を費やしていますか？ 次に、Eメールマーケティングソフトウェアの一括Eメール送信機能を強調したい場合があります。 一方、「価格設定」ページに多くのトラフィックが発生している場合は、製品がどのようにお金に見合う価値を提供しているかを強調することをお勧めします。

また、電子メール調査を送信して、聴衆に彼らの問題点、興味、好みについて尋ねることもできます。 ただし、これらのアンケートの送信に使用するメールアドレスが信頼できるものであることを確認する必要があります。

プロフェッショナルに聞こえるように、新しいGmailアカウントを作成できます。 専用のGmailアカウントを使用すると、視聴者の反応を1か所にまとめることもできます。

あなたの聴衆をよりよく知るために時間をかけてください。 視聴者についてよく知っているほど、動画販売レターのメッセージをより適切に調整できます。

視聴者についてよく知っているほど、動画販売レターのメッセージをより適切に調整できます。

スクリプトを書く

視聴者がわかったら、ビデオスクリプトの作成を開始できます。

コピーやグラフィックと同様に、スクリプトを有効にするには、特定のガイドラインに準拠する必要があります。 メッセージの構造が不適切なために、動画の冒頭で視聴者を失いたくありません。

あなたが最初にあなたの聴衆を失った場合、あなたが彼らについて行ったすべての研究は無駄になります。

スクリプトを構成する方法は次のとおりです。

• 強打から始めて、視聴者の注意を引く：最初に視聴者の注意を引くことが重要です。 動画の最後まで視聴できるように、視聴者を引き付ける必要があります。
• 彼らが直面している問題を提起します。購入者のペルソナは、スクリプトのこの部分を適切に参照します。
• 問題を解決することが重要である理由を説明します。目的は、問題の影響と、問題が解決されなかった場合に何が起こる可能性があるかを示すことです。
• 感情に訴える。 視聴者が失うものを共有することで、視聴者は自分の問題点に対処するようになります。
• 解決策を提供する：製品またはサービスがどのように問題点に対処できるかを詳細に説明します。
• あなたの信頼性と権威を確立する：あなたの会社とあなたが提供する製品やサービスについての情報を共有します。 競合他社との違いは何ですか？
• 証拠を提出する：あなたの主張を裏付ける証拠を提示します。 クライアントの証言とサクセスストーリーは、この時点で非常に効果的です。
• 切迫感を生み出すか、インセンティブを提供する：購入に向けて見込み客を微調整する必要があります。 製品が期間限定で割引価格で入手可能であると言ったり、製品へのプレミアムアクセスの無料月などの追加の何かを提供したりすることで、FOMO（FOMO）の恐れに訴えることができます。
• 召喚状を追加する：動画の最後に、見込み顧客にオファーをどのように利用できるかを伝えます。 メールにランディングページへのリンクが含まれている場合は、動画でリンクの場所を伝える必要があります。 CTAは明確であり、誤解の余地がないようにする必要があります。

インスピレーションを与えることができるサンプルスクリプトは次のとおりです。

出典： Fiverr

VSLスクリプトを効果的にするには、常に売り込みに行くべきではありません。 セールスハッカーによると、売れ行きの良い戦術は、まだ購入を決定していない見込み客を先延ばしにするだけです。 見込み客が購入することを決定した場合、それらはより効果的です。

視聴者の立場に立つことで、視聴者が見たいものに気付くことができます。ソリューションがその種の最新かつ最先端のものであっても、それは製品の機能ではありません。 一般に、消費者はあなたの製品がどのように彼らを具体的に助けることができるかを知ることにもっと興味を持っているので、利益に焦点を合わせてください。

消費者はあなたの製品が彼らを具体的にどのように助けることができるかを知ることにもっと興味を持っているので、利益に焦点を合わせてください。

技術生産

スクリプトを作成したら、キャンペーンの計画を立てます。

見込み客とどのように話すかを決定します。 あなたは聴衆と直接話しますか、それとも別の映像を使用して誰かにナレーションをさせるつもりですか？

ビデオセールスレターを配置する場所も決定する必要があります。

• VSLはあなたのウェブサイトにアップロードされますか？
• これをメール購読者に送信しますか？
• 多分あなたはソーシャルメディアでそれを宣伝することを好みますか？

これらも指定する必要があります。 これらの要素によって、ビデオのアスペクト比、長さ、およびビデオのエクスポート方法が決まります。

たとえば、ビデオがWebサイトまたはYouTubeのランディングページ用である場合は、従来の16：9ワイドスクリーン形式でエクスポートする必要があります。 ビデオをFacebookなどのソーシャルメディアで共有する場合は、正方形の形式（1：1のアスペクト比）でエクスポートするのが最適な場合があります。

ビデオフォーマットによって、必要なツールが決まります。

Wave.videoを使用すると、ビデオのサイズを即座に変更し、複数の形式でエクスポートして、さまざまなチャネルで使用し、より多くのビューに到達できます。 また、ビデオセールスレターのビデオランディングページを簡単に生成し、電子メールからリンクすることができます。

たとえば、HOTHは数日前に以下のメールを送ってくれました。 電子メール自体にはビデオが含まれていませんが、トレーニングビデオにアクセスできるオプトインページに戻るためのボタンがあります。

CTAをクリックすると、以下のランディングページに移動します。 「GetTheTraining」をクリックすると、ページに名前とメールアドレスの入力が求められ、トレーニングビデオを再生できるようになります。

上記の例は、人々に行動を起こさせるのにビデオがどれほど効果的かを示しています。 それは、製品を購入するか、連絡先の詳細を提供するかに関係ありません。

VSLスクリプトのコピーライティング式

効果的なビデオセールスレターとは、正しい公式を使用することです。

このセクションでは、ビデオセールスレターに使用できる、実証済みの数式をいくつか見てみましょう。

1.ビフォーアフターブリッジ（BAB）

ビフォーブリッジとアフターブリッジは、問題を説明し、その問題のない世界とそこに到達する方法を説明する場所です。 基本的な構造は次のとおりです。

• 前–これはあなたの設定です。
• 後–問題が解決されたらどうなるか想像してみてください。
• 橋–橋への行き方は次のとおりです。

これは基本的なコピーライティングの公式です。 それはあなたが非常に説明的であることを必要としますので、あなたの聴衆はあなたが解決したい問題の彼らの心の中でイメージを想起させることができます。

2.問題、動揺、解決策（PAS）

問題、動揺、解決の方法は、コミュニケーターであるあなたが聴衆が直面するジレンマを提示し、感情的な言葉を使って要点を理解し、解決策を提供する方法です。

出典： Clickfunnels

経験の浅いコピーライターでも使用できるほどシンプルで、スクリプトを説得力のあるコピーに変えることができます。

3.停止、確認、行動、購入（SLAP）

名前が示すように、この公式は見込み客を行動に移すことを目的としています。 その構造は次のとおりです。

• 見込み客を止める
• それらを見せてください（すなわち、見てください）
• 彼らに行動を促す
• 彼らに購入してもらう

SLAPフォーミュラは通常、時間に敏感なオファーを活用します。

優れたビデオセールスレターの例

使用するコピーライティングの公式がわかったので、ここにあなたを刺激することができる素晴らしいビデオセールスレターの例があります。

より多くのお金の本を保つ

Keep MoreMoneyBookは短いビデオです。 ビデオはビデオを見るのに1分もかかりません。 著者のミシェル・コーニッシュは、セールスメッセージを簡潔にしています。 視聴者はずっとエンゲージメントを維持する必要があるため、短い動画は効果的です。

出典： Keep More Money Book YouTube

ミシェルは、実際の映像の代わりに、アニメーションを使用して視聴者の興味を引くことに注意してください。 メッセージがはっきりと伝わる限り、好きなだけクリエイティブになれます。

フランク・カーン

フランク・カーンのビデオ販売レターの例は、過度に販売されていないため、優れています。 彼のコピーライティングサービスを販売することを目的としたビデオは、特別な機器を使用して作成されたものではありません。

ビデオは端が少し荒く見えます。 それは彼を親しみやすいように見せます。

出典： Frank Kern YouTube

また、かなり短いです。 ビデオは3分未満です。 これは、実績のあるビデオセールスレタースクリプトに従います。

まとめ

ビデオは強力な販売ツールに進化しました。 特にビデオセールスレターを使用すると、見込み客の注意を引き、彼らを楽しませ、希望する行動をとらせることができます。

ただし、ビデオセールスレターを効果的にするには、正しい方法で作成する必要があります。 その方法のヒントを紹介しました。 ターゲットオーディエンスを検討し、スクリプトを作成してから、ビジョンを実行します。 ビデオの技術的な側面を忘れないでください。

私があなたに与えたヒントに従い、私があなたと共有した実証済みのコピーライティングの公式を使用し、ここのVSLの例に触発されてください。 あなたはあなたのクライアントを引き付け続けるであろうその勝利のビデオセールスレターを作成します。

著者について：

David Campbellは、RampVenturesのデジタルマーケティングスペシャリストです。 彼はRightInboxのコンテンツマーケティングチームの管理を支援しています。 仕事をしていないときは、旅行を楽しんだり、スペイン語を学ぼうとしています。