Tot ce ar trebui să știți despre o scrisoare de vânzări video

Videoclipul este un mijloc popular de a vă comunica mesajul. De ce nu ar fi?

Oamenii de vânzări se pot conecta cu potențiali clienți la un nivel mai emoțional. Deoarece vizionarea unui videoclip implică sunet și viziune, prospectul este în mod necesar implicat pe parcursul experienței de vizionare.

Deoarece vizionarea unui videoclip implică sunet și viziune, prospectul este în mod necesar implicat pe parcursul experienței de vizionare.

Există diferite moduri de a vinde prin video . Acest articol va vorbi în special despre scrisorile de vânzare video .

Voi acoperi elementele de bază ale unei scrisori de vânzări video, voi împărtăși câteva exemple și script-uri video pe care le puteți imita pentru clienții aterizați.

Ce este o scrisoare de vânzări video?

O scrisoare de vânzare video (VSL) este exact ceea ce spune numele: o scrisoare de vânzare în format video .

Scrisorile de vânzare video sunt o modalitate excelentă de a ajunge la potențiali. Potrivit Wyzowl , 69% dintre consumatori spun că preferă să afle mai multe despre un produs vizionând un videoclip. Doar 18% preferă conținutul bazat pe text, în timp ce 2% preferă demonstrațiile de vânzări.

Iată și alte beneficii ale scrisorilor de vânzare video:

• Ele permit conexiuni mai profunde
• Ele ajută la construirea încrederii
• Sunt vehicule grozave pentru povestire
• Ele vă ajută să vă stabiliți autoritatea.

Dar pentru ca scrisorile de vânzare video să fie eficiente, trebuie să le creați în mod corect. Asta ne duce la următoarea noastră secțiune.

Cum să creați scrisoarea dvs. de vânzări video

Crearea scrisorilor de vânzare video este un pic ca copywriting.

Când scrieți o copie de marketing, spuneți o poveste despre marca și despre produsul dvs. și despre cum vă poate ajuta clienții să-și atingă obiectivele.

Să ne uităm la modul în care poți spune acea poveste prin video, astfel încât să poți atrage acești clienți:

Luați în considerare publicul țintă

Un mesaj de vânzări video va avea succes numai dacă vă cunoașteți publicul. Cel mai bun mod de a vă convinge audiența să facă clic pe „Cumpărați acum” este să fiți conștienți de nevoile și punctele dureroase ale acestora și să creați conținut care să le abordeze.

Un mesaj de vânzări video va avea succes numai dacă vă cunoașteți publicul.

Iată unde vă pot ajuta persoanele cumpărători .

Buyer Personas sunt reprezentări semificționale ale publicului țintă. Ele întruchipează caracteristicile cumpărătorilor dvs. ideali și existenți și dau acelor atribute un nume și o față umană. Iată un exemplu de persoană de cumpărător:

Sursa: Neil Patel

De unde obțineți datele de care aveți nevoie pentru a crea un buyer persona?

Puteți folosi diferite instrumente, cum ar fi Google Analytics, pentru a vedea cum interacționează publicul cu marca dvs. și vă consumă conținutul.

De exemplu, petrec mult timp căutând modalități de a trimite e-mailuri în vrac? Apoi, poate doriți să evidențiați funcția de trimitere de e-mail în bloc a software-ului dvs. de marketing prin e-mail. Pe de altă parte, dacă pagina ta „Prețuri” primește mult trafic, ar putea fi o idee bună să subliniezi modul în care produsul tău oferă un raport calitate-preț.

De asemenea, puteți trimite chestionare prin e-mail și puteți întreba publicul despre punctele dureroase, interesele și preferințele sale. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că adresa de e-mail pe care o utilizați pentru a trimite acele sondaje sună credibilă.

Puteți crea un nou cont Gmail, astfel încât să suneți profesionist. Un cont Gmail dedicat vă va permite, de asemenea, să păstrați răspunsurile publicului într-un singur loc.

Fă-ți timp pentru a-ți cunoaște mai bine publicul. Cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât mai bine puteți personaliza mesajul din scrisoarea de vânzare video pentru ei.

Cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât mai bine puteți personaliza mesajul din scrisoarea de vânzare video pentru ei.

Scrierea scenariului dvs

Odată ce îți cunoști publicul, poți începe să scrii scenariul video.

La fel ca copia și grafica, scenariul trebuie să respecte reguli specifice pentru ca acesta să fie eficient. Nu doriți să vă pierdeți audiența la începutul videoclipului din cauza unui mesaj prost structurat.

Dacă îți pierzi audiența de la început, toate cercetările pe care le-ai făcut despre ei vor fi în zadar.

Iată cum ar trebui să vă structurați scriptul:

• Începeți cu o explozie și captați atenția publicului dvs.: este important să captați atenția publicului de la început. Trebuie să-ți atragi publicul, astfel încât să vizioneze până la sfârșitul videoclipului.
• Aduceți în discuție problema cu care se confruntă: persoana dvs. de cumpărător va fi o referință bună pentru această parte a scenariului.
• Explicați de ce este important să rezolvați problema: Scopul este de a arăta efectele problemei și ce s-ar putea întâmpla dacă aceasta rămâne nerezolvată.
• Apel la emoții . Împărtășirea a ceea ce publicul tău are de pierdut îi va îndemna să acționeze în funcție de punctele lor dure.
• Oferiți o soluție: explicați în detaliu modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda punctele dureroase.
• Stabiliți-vă credibilitatea și autoritatea: Partajați informații despre compania dvs. și despre produsele sau serviciile pe care le oferiți. Ce te diferențiază de concurență?
• Furnizați dovezi: prezentați dovezi care vă vor susține pretențiile. Mărturiile clienților și poveștile de succes pot fi foarte eficiente în acest moment.
• Creați un sentiment de urgență sau oferiți stimulente: trebuie să vă îndreptați clienții potențiali să facă o achiziție. Puteți face apel la frica de a pierde (FOMO) spunând că produsul dvs. este disponibil la un preț redus pentru o perioadă limitată de timp sau oferiți ceva în plus, cum ar fi o lună gratuită de acces premium la produsul dvs.
• Adăugați un îndemn: la sfârșitul videoclipului, spuneți clienților potențiali cum pot beneficia de oferta dvs. Dacă e-mailul dvs. are un link către o pagină de destinație, videoclipul dvs. ar trebui să le spună unde pot găsi linkul. CTA ar trebui să fie clar și să nu lase loc de interpretări greșite.

Iată un exemplu de script care vă poate inspira:

Sursa: Fiverr

Pentru ca scriptul dvs. VSL să fie eficient, nu ar trebui să vă vindeți greu tot timpul. Potrivit Sales Hacker , tacticile de vânzări greu vor amâna doar potențialii care nu au decis încă să cumpere. Ele sunt mai eficiente atunci când clienții tăi au decis să facă o achiziție.

Dacă te pui în pielea publicului tău, te va face să realizezi ce vor ei să vadă – și nu sunt caracteristicile produsului tău, chiar dacă soluția ta este cea mai nouă și mai avansată de acest gen. Consumatorii, în general, sunt mai interesați să știe cum îi poate ajuta produsul în mod specific, așa că concentrează-te pe beneficii.

Consumatorii sunt mai interesați să știe cum îi poate ajuta produsul în mod specific, așa că concentrează-te pe beneficii.

Productie Tehnica

Odată ce aveți scenariul, este timpul să vă planificați campania.

Decide cum vei discuta cu potentialii tai. Veți vorbi direct cu publicul dvs. sau intenționați să folosiți imagini diferite și să aveți pe cineva să facă o voce off?

Trebuie să determinați unde veți plasa și scrisoarea de vânzare video.

• VSL-ul va fi încărcat pe site-ul dvs. web?
• Veți trimite acest lucru abonaților dvs. de e-mail?
• Poate preferi să-l promovezi pe rețelele de socializare?

Trebuie să specificați și aceste lucruri. Acești factori vor determina, la rândul lor, raportul de aspect al videoclipului, lungimea și modul în care exportați videoclipul.

De exemplu, dacă videoclipul este pentru o pagină de destinație de pe site-ul dvs. web sau YouTube, ar trebui să îl exportați într-un format tradițional de ecran lat 16:9. Dacă videoclipul va fi distribuit pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook, cel mai bine ar fi să-l exportați într-un format pătrat (raport de aspect 1:1).

Formatul dvs. video va determina instrumentele de care aveți nevoie.

Cu Wave.video, puteți redimensiona instantaneu videoclipul și îl puteți exporta în mai multe formate pentru a fi utilizat pe diverse canale și a obține mai multe vizionări. De asemenea, puteți genera cu ușurință o pagină de destinație video pentru scrisoarea dvs. de vânzare video și puteți face un link către aceasta dintr-un e-mail.

De exemplu, The HOTH mi-a trimis e-mailul de mai jos acum câteva zile. Deși e-mailul în sine nu conține un videoclip, are un buton care trimite înapoi la o pagină de înscriere unde puteți accesa videoclipul de antrenament:

Făcând clic pe CTA, veți ajunge la pagina de destinație de mai jos. Când faceți clic pe „Obțineți antrenamentul”, pagina vă va cere numele și adresa de e-mail, apoi ar trebui să puteți reda videoclipul de antrenament:

Exemplul de mai sus vă arată cât de eficient este videoclipul pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri. Asta indiferent dacă cumpărați un produs sau furnizați datele de contact ale acestora.

Formule de copywriting pentru un script VSL

Scrisorile de vânzări video eficiente se referă la utilizarea formulelor potrivite.

În această secțiune, să ne uităm la câteva formule încercate și testate pe care le puteți folosi pentru scrisoarea dvs. de vânzare video.

1. Podul înainte și după (BAB)

Podul Înainte și După este locul în care descrii o problemă, apoi descrii o lume fără această problemă și cum să ajungi acolo. Iată structura de bază:

• Înainte – Aceasta este setarea dvs.
• După – Imaginează-ți cum ar fi dacă problemele ar fi rezolvate.
• Pod – Iată cum să ajungi la pod.

Aceasta este o formulă de bază de copywriting. Aceasta presupune să fii foarte descriptiv, astfel încât publicul tău să poată evoca în mintea lor imagini despre problema pe care ai dori să o rezolvi.

2. Problema, agitația, soluția (PAS)

Metoda Problemă, Agita, Rezolvare este în cazul în care tu, comunicatorul, prezinți o dilemă cu care se confruntă publicul, folosești un limbaj emoțional pentru a conduce la idee și apoi oferi o soluție.

Sursa: Clickfunnels

Este suficient de simplu de folosit chiar și pentru redactorii fără experiență și vă poate transforma scenariul într-o copie persuasivă.

3. Opriți, priviți, acționați, cumpărați (SLAP)

După cum sugerează și numele, această formulă își propune să șocheze perspectivele în acțiune. Iată structura lui:

• Opriți perspectiva
• Fă-i să arate (adică, uită-te)
• Îndemnați-i să acționeze
• Pune-i să facă o achiziție

Formulele SLAP profită de obicei de oferte sensibile la timp.

Exemple de scrisori grozave de vânzări video

Acum că știți câteva formule de copywriting pe care să le folosiți, iată exemple grozave de scrisori de vânzare video care vă pot inspira.

Păstrați mai mulți bani carte

Cartea Păstrați mai mulți bani este un scurt videoclip. Vizionarea videoclipului durează mai puțin de un minut. Autoarea, Michelle Cornish, a păstrat succint mesajul de vânzări. Videoclipurile scurte sunt eficiente, deoarece publicul dvs. ar trebui să rămână implicat pe tot parcursul.

Sursa: Cartea Keep More Money YouTube

Observați că, în loc de imagini din viața reală, Michelle folosește animația pentru a atrage interesul spectatorilor. Puteți fi atât de creativ pe cât doriți, atâta timp cât transmiteți mesajul în mod clar.

Frank Kern

Exemplul scrisorii de vânzare video a lui Frank Kern este excelent, deoarece nu este excesiv de vânzări-y. Videoclipul, care își propune să vândă serviciile sale de copywriting, nu a fost realizat cu echipamente speciale.

Videoclipul pare puțin dur pe margini. Îl face să pară accesibil.

Sursa: Frank Kern YouTube

De asemenea, este destul de scurt. Videoclipul durează mai puțin de trei minute. Urmează un script de scrisoare dovedit pentru vânzări video.

Încheierea

Videoclipurile au evoluat într-un instrument puternic de vânzări. Cu scrisorile de vânzare video, în special, puteți atrage atenția potențialilor dvs., îi puteți distra și îi puteți determina să ia măsurile dorite.

Totuși, pentru ca scrisorile dvs. de vânzare video să fie eficiente, trebuie să le creați în mod corect. Ți-am dat sfaturi despre cum să faci asta. Luați în considerare publicul țintă, scrieți scenariul și apoi executați-vă viziunea. Nu uitați de aspectele tehnice ale videoclipului dvs.

Doar urmați sfaturile pe care vi le-am dat, utilizați formulele de copywriting testate și testate pe care vi le-am împărtășit și inspirați-vă de exemplele VSL de aici. Veți crea scrisoarea de vânzări video câștigătoare care vă va face să vină clienții.

Despre autor:

David Campbell este specialist în marketing digital la Ramp Ventures. El ajută la gestionarea echipei de marketing de conținut de la Right Inbox . Când nu lucrează, îi place să călătorească și să încerce să învețe spaniolă.