Wszystko, co powinieneś wiedzieć o liście sprzedaży wideo

Wideo to popularny sposób przekazywania wiadomości. Dlaczego miałoby nie być?

Sprzedawcy mogą łączyć się z potencjalnymi klientami na bardziej emocjonalnym poziomie. Ponieważ oglądanie filmu obejmuje dźwięk i obraz, potencjalny klient jest z konieczności zaangażowany przez cały czas oglądania.

Ponieważ oglądanie filmu obejmuje dźwięk i obraz, potencjalny klient jest z konieczności zaangażowany przez cały czas oglądania.

Istnieje wiele sposobów sprzedaży za pośrednictwem wideo . W tym artykule omówimy konkretnie listy sprzedaży wideo .

Omówię podstawy listu sprzedaży wideo, podzielę się przykładami i skryptami wideo, które możesz naśladować klientom lądowym.

Co to jest list sprzedaży wideo?

List sprzedaży wideo (VSL) to dokładnie to, co mówi nazwa: list sprzedażowy w formacie wideo .

Listy sprzedaży wideo to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Według Wyzowl 69% konsumentów twierdzi, że woli dowiedzieć się więcej o produkcie, oglądając film. Tylko 18% woli treści tekstowe, a 2% woli prezentacje sprzedażowe.

Oto inne zalety listów do sprzedaży wideo:

• Pozwalają na głębsze połączenia
• Pomagają budować zaufanie
• To świetne pojazdy do opowiadania historii
• Pomagają ustalić twój autorytet.

Ale aby listy sprzedaży wideo były skuteczne, musisz je stworzyć we właściwy sposób. To prowadzi nas do następnej sekcji.

Jak stworzyć list sprzedaży wideo

Tworzenie listów do sprzedaży wideo jest trochę jak copywriting.

Kiedy piszesz tekst marketingowy, opowiadasz historię o swojej marce i produkcie oraz o tym, jak może pomóc Twoim klientom osiągnąć ich cele.

Zobaczmy, jak możesz opowiedzieć tę historię za pomocą wideo, aby zdobyć tych klientów:

Rozważ swoją grupę docelową

Wiadomość sprzedażowa wideo odniesie sukces tylko wtedy, gdy znasz swoich odbiorców. Najlepszym sposobem na przekonanie odbiorców do kliknięcia „Kup teraz” jest uświadomienie sobie ich potrzeb i bolączek oraz tworzenie treści, które ich dotyczą.

Wiadomość sprzedażowa wideo odniesie sukces tylko wtedy, gdy znasz swoich odbiorców.

Tutaj mogą Ci pomóc persony kupujących .

Persona kupujących to na wpół fikcyjna reprezentacja Twojej grupy docelowej. Ucieleśniają one cechy idealnego i istniejącego nabywcy i nadają tym atrybutom ludzkie imię i twarz. Oto przykład persony kupującego:

Źródło: Neil Patel

Skąd czerpiesz dane potrzebne do stworzenia persony kupującego?

Możesz użyć różnych narzędzi, takich jak Google Analytics, aby zobaczyć, jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją marką i konsumują Twoje treści.

Na przykład, czy spędzają dużo czasu na szukaniu sposobów zbiorczego wysyłania e-maili? Następnie możesz wyróżnić funkcję masowego wysyłania wiadomości e-mail w oprogramowaniu do marketingu e-mailowego. Z drugiej strony, jeśli Twoja strona „Ceny” generuje duży ruch, dobrym pomysłem może być podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt oferuje stosunek jakości do ceny.

Możesz także wysyłać ankiety e-mailem i pytać odbiorców o ich problemy, zainteresowania i preferencje. Musisz jednak upewnić się, że adres e-mail, którego używasz do wysyłania tych ankiet, brzmi wiarygodnie.

Możesz utworzyć nowe konto Gmail , aby brzmieć profesjonalnie. Dedykowane konto Gmail pozwoli Ci również przechowywać odpowiedzi odbiorców w jednym miejscu.

Poświęć trochę czasu na lepsze poznanie swoich odbiorców. Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej możesz dostosować do nich przekaz w liście sprzedaży wideo.

Im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym lepiej możesz dostosować do nich przekaz w liście sprzedaży wideo.

Pisanie Skryptu

Gdy poznasz już swoich odbiorców, możesz zacząć pisać scenariusz wideo.

Podobnie jak tekst i grafika, skrypt musi być zgodny z określonymi wytycznymi, aby był skuteczny. Nie chcesz stracić odbiorców na początku filmu z powodu źle skonstruowanej wiadomości.

Jeśli stracisz publiczność na początku, wszystkie badania, które zrobiłeś na ich temat, będą na nic.

Oto jak powinieneś ustrukturyzować swój skrypt:

• Zacznij z hukiem i przyciągnij uwagę publiczności: na początku ważne jest, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Musisz przykuć uwagę odbiorców, aby mogli oglądać do końca filmu.
• Przedstaw problem, z którym się borykają: Twoja osobowość kupującego będzie dobrym punktem odniesienia dla tej części skryptu.
• Wyjaśnij, dlaczego ważne jest rozwiązanie problemu: Celem jest pokazanie skutków problemu i tego, co może się stać, jeśli nie zostanie on rozwiązany.
• Odwołaj się do emocji . Podzielenie się tym, co widzowie mają do stracenia, zachęci ich do działania na swoich bolączkach.
• Dostarcz rozwiązanie: wyjaśnij szczegółowo, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problemy.
• Ustal swoją wiarygodność i autorytet: dziel się informacjami o swojej firmie oraz produktach lub usługach, które oferujesz. Co wyróżnia Cię na tle konkurencji?
• Przedstaw dowody: przedstaw dowód, który potwierdzi Twoje roszczenia. W tym momencie bardzo skuteczne mogą być referencje klientów i historie sukcesu.
• Stwórz poczucie pilności lub zaoferuj zachęty: musisz zachęcić potencjalnych klientów do dokonania zakupu. Możesz odwołać się do strachu przed utratą (FOMO), mówiąc, że Twój produkt jest dostępny w obniżonej cenie przez ograniczony czas lub zaoferować coś dodatkowego, na przykład bezpłatny miesiąc dostępu premium do Twojego produktu.
• Dodaj wezwanie do działania: na końcu filmu powiedz potencjalnym klientom, w jaki sposób mogą skorzystać z Twojej oferty. Jeśli Twój e-mail zawiera link do strony docelowej, Twój film powinien informować, gdzie mogą znaleźć ten link. Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i nie pozostawiać miejsca na błędną interpretację.

Oto przykładowy skrypt, który może Cię zainspirować:

Źródło: Fiverr

Aby twój skrypt VSL był skuteczny, nie powinieneś przez cały czas iść na twardą sprzedaż. Według Sales Hacker taktyka twardej sprzedaży zniechęci tylko potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie zdecydowali się na zakup. Są bardziej skuteczne, gdy potencjalni klienci zdecydują się na zakup.

Postawienie się w sytuacji swoich odbiorców sprawi, że zdasz sobie sprawę z tego, co chcą zobaczyć – i to nie są cechy Twojego produktu, nawet jeśli Twoje rozwiązanie jest najnowsze i najbardziej zaawansowane w swoim rodzaju. Konsumenci na ogół są bardziej zainteresowani tym, jak Twój produkt może im konkretnie pomóc, więc skup się na korzyściach.

Konsumenci są bardziej zainteresowani tym, jak Twój produkt może im konkretnie pomóc, więc skup się na korzyściach.

Produkcja techniczna

Gdy masz już swój skrypt, nadszedł czas na zaplanowanie kampanii.

Zdecyduj, jak będziesz rozmawiać z potencjalnymi klientami. Czy będziesz rozmawiać bezpośrednio ze swoją publicznością, czy zamierzasz użyć innego materiału i po prostu poprosić kogoś, kto zrobi lektor?

Musisz również określić, gdzie umieścisz list sprzedaży wideo.

• Czy VSL zostanie załadowany na Twoją stronę internetową?
• Czy wyślesz to do swoich subskrybentów e-mail?
• Może wolisz promować ją w mediach społecznościowych?

Te rzeczy też musisz sprecyzować. Te czynniki z kolei określą współczynnik proporcji wideo, długość i sposób eksportowania wideo.

Na przykład, jeśli film jest przeznaczony na stronę docelową w Twojej witrynie lub YouTube, powinieneś wyeksportować go w tradycyjnym formacie panoramicznym 16:9. Jeśli film ma być udostępniony w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, najlepiej wyeksportować go w formacie kwadratu (współczynnik proporcji 1:1).

Twój format wideo określi potrzebne narzędzia.

Dzięki Wave.video możesz natychmiast zmienić rozmiar swojego filmu i wyeksportować go w wielu formatach, aby wykorzystać go w różnych kanałach i uzyskać więcej wyświetleń. Możesz także łatwo wygenerować stronę docelową wideo dla listu sprzedaży wideo i link do niego z wiadomości e-mail.

Na przykład HOTH wysłał mi poniższy e-mail kilka dni temu. Chociaż sama wiadomość e-mail nie zawiera wideo, zawiera przycisk, który prowadzi do strony akceptacji, na której można uzyskać dostęp do szkoleniowego wideo:

Kliknięcie CTA przeniesie Cię do poniższej strony docelowej. Kiedy klikniesz „Get the Training”, strona poprosi o Twoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, wtedy powinieneś być w stanie odtworzyć film szkoleniowy:

Powyższy przykład pokazuje, jak skuteczne jest wideo w zachęcaniu ludzi do działania. To niezależnie od tego, czy kupujesz produkt, czy podajesz swoje dane kontaktowe.

Formuły copywritingu dla skryptu VSL

Skuteczne listy sprzedaży wideo polegają na stosowaniu właściwych formuł.

W tej sekcji przyjrzyjmy się kilku wypróbowanym i przetestowanym formułom, których możesz użyć w swoim liście sprzedaży wideo.

1. Most przed i po (BAB)

Most przed i po to miejsce, w którym opisujesz problem, a następnie opisujesz świat bez tego problemu i jak się tam dostać. Oto podstawowa struktura:

• Przed – To jest twoje ustawienie.
• Po — wyobraź sobie, jak by to było, gdyby problemy zostały rozwiązane.
• Most – Oto jak dostać się na most.

To podstawowa formuła copywritingu. Oznacza to, że jesteś bardzo opisowy, aby Twoi widzowie mogli wyczarować w swoich umysłach obrazy problemu, który chcesz rozwiązać.

2. Problem, porusz, rozwiązanie (PAS)

Metoda Problem, Agitate, Solution polega na tym, że jako osoba przekazująca komunikat przedstawiasz dylemat, z którym zmaga się publiczność, używasz języka emocjonalnego, aby wskazać punkt, a następnie dostarczasz rozwiązanie.

Źródło: Clickfunnels

Jest wystarczająco prosty w obsłudze nawet dla niedoświadczonych copywriterów i może zmienić Twój skrypt w przekonującą kopię.

3. Zatrzymaj się, spójrz, działaj, kup (SLAP)

Jak sama nazwa wskazuje, ta formuła ma na celu zszokować perspektywy do działania. Oto jego struktura:

• Zatrzymaj perspektywę
• Spraw, by wyglądały (tzn. obserwuj)
• Zachęć ich do działania
• Zachęć ich do dokonania zakupu

Formuły SLAP zazwyczaj wykorzystują oferty, w których liczy się czas.

Przykłady świetnych listów sprzedaży wideo

Teraz, gdy znasz już niektóre formuły copywritingu, oto świetne przykłady listów do sprzedaży wideo, które mogą Cię zainspirować.

Zachowaj więcej pieniędzy Book

Keep More Money Book to krótki film. Oglądanie filmu zajmuje mniej niż minutę. Autorka, Michelle Cornish, zachowała zwięzły przekaz sprzedażowy. Krótkie filmy są skuteczne, ponieważ Twoi widzowie powinni pozostać zaangażowani przez cały czas.

Źródło: Zachowaj więcej pieniędzy Book YouTube

Zauważ, że zamiast prawdziwych nagrań Michelle wykorzystuje animację, aby przyciągnąć uwagę widzów. Możesz być tak kreatywny, jak chcesz, pod warunkiem, że jasno przedstawisz swój przekaz.

Frank Kern

Przykład listu sprzedaży wideo Franka Kerna jest doskonały, ponieważ nie jest nadmiernie sprzedażowy. Film, którego celem jest sprzedaż jego usług copywriterskich, nie został nakręcony przy użyciu specjalnego sprzętu.

Film wygląda trochę szorstko na brzegach. To sprawia, że ​​wydaje się przystępny.

Źródło: Frank Kern na YouTube

Jest też dość krótki. Film trwa krócej niż trzy minuty. Jest zgodny ze sprawdzonym skryptem listu sprzedaży wideo.

Zawijanie

Filmy przekształciły się w potężne narzędzie sprzedażowe. W szczególności dzięki listom ze sprzedażą wideo możesz przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, zapewnić im rozrywkę i zachęcić ich do podjęcia pożądanego działania.

Aby jednak listy sprzedaży wideo były skuteczne, musisz je stworzyć we właściwy sposób. Dałem ci wskazówki, jak to zrobić. Rozważ swoją grupę docelową, napisz scenariusz, a następnie zrealizuj swoją wizję. Nie zapomnij o technicznych aspektach swojego filmu.

Po prostu postępuj zgodnie z podanymi przeze mnie wskazówkami, korzystaj z wypróbowanych i przetestowanych formuł copywritingu, którymi się z Tobą podzieliłem, i zainspiruj się przykładami VSL tutaj. Stworzysz zwycięski list sprzedaży wideo, który sprawi, że Twoi klienci będą przychodzić.

O autorze:

David Campbell jest specjalistą ds. marketingu cyfrowego w Ramp Ventures. Pomaga zarządzać zespołem content marketingu w Right Inbox . Kiedy nie pracuje, lubi podróżować i uczyć się hiszpańskiego.