Video Satış Mektubu Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Video, mesajınızı iletmenin popüler bir yoludur. Neden olmasın?

Satış görevlileri, potansiyel müşterilerle daha duygusal bir düzeyde bağlantı kurabilir. Bir videoyu izlemek ses ve görüntü içerdiğinden, potansiyel müşteri mutlaka izleme deneyimi boyunca meşgul olur.

Bir videoyu izlemek ses ve görüntü içerdiğinden, potansiyel müşteri mutlaka izleme deneyimi boyunca meşgul olur.

Video aracılığıyla satış yapmanın çeşitli yolları vardır . Bu makale özellikle video satış mektupları hakkında konuşacak.

Bir video satış mektubunun temellerini ele alacağım, arazi müşterilerine taklit edebileceğiniz bazı örnekler ve video senaryoları paylaşacağım.

Video Satış Mektubu Nedir?

Video satış mektubu (VSL), adından da anlaşılacağı gibi: video formatında bir satış mektubu .

Video satış mektupları, potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur. Wyzowl'a göre , tüketicilerin %69'u video izleyerek bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmeyi tercih ettiklerini söylüyor. Yalnızca %18'i metin tabanlı içeriği tercih ederken, %2'si satış demolarını tercih ediyor.

İşte video satış mektuplarının diğer faydaları:

• Daha derin bağlantılara izin verirler
• Güven oluşturmaya yardımcı olurlar
• Hikaye anlatımı için harika araçlardır
• Otoritenizi kurmanıza yardımcı olurlar.

Ancak video satış mektuplarının etkili olması için onları doğru şekilde oluşturmanız gerekir. Bu da bizi bir sonraki bölümümüze getiriyor.

Video Satış Mektubunuzu Nasıl Oluşturursunuz

Video satış mektupları oluşturmak, biraz metin yazarlığına benzer.

Bir pazarlama metni yazdığınızda, markanız ve ürününüz ve bunun müşterilerinizin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında bir hikaye anlatırsınız.

Bu müşterileri çekebilmek için bu hikayeyi video aracılığıyla nasıl anlatabileceğinize bakalım:

Hedef Kitlenizi Düşünün

Bir video satış mesajı, yalnızca hedef kitlenizi tanıyorsanız başarılı olacaktır. Hedef kitlenizi “Şimdi Satın Al” seçeneğine tıklamaya ikna etmenin en iyi yolu, ihtiyaçlarının ve sorunlu noktalarının farkında olmak ve onlara hitap eden içerik oluşturmaktır.

Bir video satış mesajı, yalnızca hedef kitlenizi tanıyorsanız başarılı olacaktır.

Alıcı kişilerinin size yardımcı olabileceği yer burasıdır .

Alıcı kişilikleri, hedef kitlenizin yarı kurgusal temsilleridir. İdeal ve mevcut alıcılarınızın özelliklerini somutlaştırırlar ve bu niteliklere bir insan adı ve yüzü verirler. İşte bir alıcı kişiliği örneği:

Kaynak: Neil Patel

Bir alıcı kişiliği oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri nereden alıyorsunuz?

Kitlenizin markanızla nasıl etkileşime girdiğini ve içeriğinizi nasıl tükettiğini görmek için Google Analytics gibi farklı araçları kullanabilirsiniz.

Örneğin, toplu olarak e-posta göndermenin yollarını aramak için çok zaman harcıyorlar mı? Ardından, e-posta pazarlama yazılımınızın toplu e-posta gönderme özelliğini vurgulamak isteyebilirsiniz. Öte yandan, "Fiyatlandırma" sayfanız çok fazla trafik alıyorsa, ürününüzün paranızın karşılığını nasıl sunduğunu vurgulamak iyi bir fikir olabilir.

Ayrıca e-posta anketleri gönderebilir ve hedef kitlenize acı noktaları, ilgi alanları ve tercihleri ​​hakkında sorular sorabilirsiniz. Ancak, bu anketleri göndermek için kullandığınız e-posta adresinin güvenilir olduğundan emin olmanız gerekir.

Profesyonel görünmek için yeni bir Gmail hesabı oluşturabilirsiniz . Özel bir Gmail hesabı, izleyici yanıtlarını tek bir yerde tutmanıza da olanak tanır.

Kitlenizi daha iyi tanımak için zaman ayırın. Kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, video satış mektubunuzdaki mesajı onlar için o kadar iyi uyarlayabilirsiniz.

Kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, video satış mektubunuzdaki mesajı onlar için o kadar iyi uyarlayabilirsiniz.

Komut Dosyanızı Yazma

Kitlenizi tanıdıktan sonra, video senaryonuzu yazmaya başlayabilirsiniz.

Kopya ve grafikler gibi, komut dosyasının da etkili olması için belirli yönergelere uyması gerekir. Kötü yapılandırılmış bir mesaj yüzünden videonun başında izleyicilerinizi kaybetmek istemezsiniz.

Kitlenizi başlangıçta kaybederseniz, onlar hakkında yaptığınız tüm bu araştırmalar boşuna olacaktır.

Komut dosyanızı şu şekilde yapılandırmanız gerekir:

• Bir patlama ile başlayın ve kitlenizin dikkatini çekin: Başlangıçta izleyicinin dikkatini çekmek önemlidir. Kitlenizi videonun sonuna kadar izlemeleri için bağlamanız gerekir.
• Karşılaştıkları sorunu dile getirin: Alıcı kişiliğiniz, senaryonun bu bölümü için iyi bir referans olacaktır.
• Sorunu çözmenin neden önemli olduğunu açıklayın: Amaç, sorunun etkilerini ve çözülmezse neler olabileceğini göstermektir.
• Duygulara hitap edin . Kitlenizin kaybedeceklerini paylaşmak, onları acı noktalarına göre hareket etmeye teşvik edecektir.
• Bir çözüm sunun: Ürününüzün veya hizmetinizin sorunlu noktaları nasıl ele alabileceğini ayrıntılı olarak açıklayın.
• Güvenilirliğinizi ve otoritenizi oluşturun: Şirketiniz ve sunduğunuz ürün veya hizmetler hakkında bilgi paylaşın. Sizi rekabetten ayıran nedir?
• Kanıt sağlayın: İddialarınızı destekleyecek kanıt sunun. Müşteri referansları ve başarı hikayeleri bu noktada çok etkili olabilir.
• Aciliyet duygusu yaratın veya teşvikler sunun: Bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye yönelik beklentilerinizi dürtmeniz gerekir. Ürününüzün sınırlı bir süre için indirimli fiyatla satışa sunulduğunu söyleyerek veya ürününüze bir aylık ücretsiz premium erişim gibi ekstra bir şey teklif ederek kaçırma korkusuna (FOMO) itiraz edebilirsiniz.
• Harekete geçirici bir mesaj ekleyin: Videonuzun sonunda, potansiyel müşterilerinize teklifinizden nasıl yararlanabileceklerini söyleyin. E-postanızda bir açılış sayfasına bağlantı varsa, videonuz onlara bağlantıyı nerede bulabileceklerini söylemelidir. CTA'nız net olmalı ve yanlış yorumlamaya yer bırakmamalıdır.

İşte size ilham verebilecek örnek bir komut dosyası:

Kaynak: Fiverr

VSL komut dosyanızın etkili olması için, tüm zaman boyunca zorlu satışlara gitmemelisiniz. Sales Hacker'a göre , çok satış taktikleri yalnızca henüz satın almaya karar vermemiş olan potansiyel müşterileri erteleyecektir. Potansiyel müşterileriniz bir satın alma kararı verdiğinde daha etkilidirler.

Kendinizi kitlenizin yerine koymak, onların ne görmek istediklerini anlamanızı sağlayacaktır - ve çözümünüz türünün en yenisi ve en gelişmişi olsa bile, bu ürününüzün özellikleri değildir. Genel olarak tüketiciler, ürününüzün onlara özel olarak nasıl yardımcı olabileceğini bilmekle daha fazla ilgilenir, bu nedenle faydalara odaklanın.

Tüketiciler, ürününüzün onlara özel olarak nasıl yardımcı olabileceğini bilmekle daha fazla ilgileniyor, bu nedenle faydalara odaklanın.

Teknik Üretim

Senaryonuzu aldıktan sonra, kampanyanızı planlamanın zamanı geldi.

Potansiyel müşterilerinizle nasıl konuşacağınıza karar verin. Doğrudan izleyicilerinizle mi konuşacaksınız, yoksa farklı görüntüler kullanmayı ve sadece birinin seslendirme yapmasını mı istiyorsunuz?

Video satış mektubunu da nereye koyacağınızı belirlemelisiniz.

• VSL web sitenize yüklenecek mi?
• Bunu e-posta abonelerinize gönderir misiniz?
• Belki sosyal medyada tanıtmayı tercih edersiniz?

Bunları da belirtmeniz gerekiyor. Bu faktörler sırayla video en boy oranınızı, uzunluğunu ve videoyu dışa aktarma şeklinizi belirleyecektir.

Örneğin, video web sitenizdeki veya YouTube'daki bir açılış sayfası içinse, videoyu geleneksel 16:9 geniş ekran biçiminde dışa aktarmalısınız. Video Facebook gibi sosyal medyada paylaşılacaksa, kare biçiminde (1:1 en boy oranı) dışa aktarmak en iyisi olabilir.

Video biçiminiz, ihtiyacınız olan araçları belirleyecektir.

Wave.video ile videonuzu anında yeniden boyutlandırabilir ve çeşitli kanallarda kullanmak ve daha fazla görüntülemeye ulaşmak için birden çok formatta dışa aktarabilirsiniz. Ayrıca, video satış mektubunuz için kolayca bir video açılış sayfası oluşturabilir ve buna bir e-postadan bağlantı verebilirsiniz.

Örneğin, HOTH bana birkaç gün önce aşağıdaki e-postayı gönderdi. E-postanın kendisi bir video içermese de, eğitim videosuna erişebileceğiniz bir katılım sayfasına geri bağlantı veren bir düğme içerir:

CTA'ya tıklamak sizi aşağıdaki açılış sayfasına götürecektir. “Eğitimi Al” seçeneğine tıkladığınızda, sayfa adınızı ve e-posta adresinizi isteyecektir, ardından eğitim videosunu oynatabilmeniz gerekir:

Yukarıdaki örnek, videonun insanları harekete geçirmede ne kadar etkili olduğunu gösteriyor. Bu, bir ürünü satın alıp almadığına veya iletişim bilgilerini sağladığına bakılmaksızın.

VSL Komut Dosyası için Metin Yazarlığı Formülleri

Etkili video satış mektupları, doğru formülleri kullanmakla ilgilidir.

Bu bölümde, video satış mektubunuz için kullanabileceğiniz denenmiş ve test edilmiş birkaç formüle bakalım.

1. Köprü Öncesi ve Sonrası (BAB)

Öncesi ve Sonrası Köprüsü, bir sorunu tanımladığınız, ardından o sorunun olmadığı bir dünyayı ve oraya nasıl gidileceğini tanımladığınız yerdir. İşte temel yapı:

• Önce – Bu sizin ayarınızdır.
• Sonra – Sorunlar çözülürse nasıl olacağını hayal edin.
• Köprü – İşte köprüye nasıl ulaşılacağı.

Bu, temel bir metin yazarlığı formülüdür. Çok açıklayıcı olmanızı gerektirir, böylece hedef kitleniz, çözmek istediğiniz sorunla ilgili görüntüleri zihinlerinde canlandırabilir.

2. Sorun, Karıştırma, Çözüm (PAS)

Problem, Ajite Et, Çözüm yöntemi, iletişimci olarak sizin, dinleyicilerin karşı karşıya olduğu bir ikilemi sunduğunuz, noktayı eve götürmek için duygusal bir dil kullandığınız ve ardından bir çözüm sunduğunuz yerdir.

Kaynak: Tıklama hunileri

Deneyimsiz metin yazarlarının bile kullanması için yeterince basittir ve senaryonuzu ikna edici bir kopyaya dönüştürebilir.

3. Dur, Bak, Harekete Geç, Satın Al (SLAP)

Adından da anlaşılacağı gibi, bu formül umutları harekete geçirmeyi amaçlıyor. İşte yapısı:

• Beklentiyi durdur
• Bakmalarını sağlayın (yani izleyin)
• Harekete geçmelerini isteyin
• Bir satın alma yapmalarını sağlayın

SLAP formülleri genellikle zamana duyarlı tekliflerden yararlanır.

Harika Video Satış Mektupları Örnekleri

Artık kullanabileceğiniz bazı metin yazarlığı formülleri bildiğinize göre, işte size ilham verebilecek harika video satış mektubu örnekleri.

Daha Fazla Para Kitabı Tut

Daha Fazla Para Tut Kitabı kısa bir videodur. Videoyu izlemek bir dakikadan az sürüyor. Yazar Michelle Cornish, satış mesajını kısa ve öz tuttu. Kısa videolar etkilidir çünkü kitleniz tüm yol boyunca etkileşimde kalmalıdır.

Kaynak: Keep More Money Book YouTube

Michelle'in gerçek hayat görüntüleri yerine, izleyicilerinin ilgisini çekmek için animasyon kullandığına dikkat edin. Mesajınızı net bir şekilde ilettiğiniz sürece istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz.

Frank Kern

Frank Kern'in video satış mektubu örneği mükemmel çünkü aşırı satış-y değil. Metin yazarlığı hizmetlerini satmayı amaçlayan video, özel ekipman kullanılarak çekilmedi.

Videonun kenarlarında biraz pürüzlü görünüyor. Onu ulaşılabilir gösteriyor.

Kaynak: Frank Kern YouTube

Ayrıca oldukça kısa. Video üç dakikadan az. Kanıtlanmış bir Video Satış Mektubu Komut Dosyasını takip eder.

Toplama

Videolar, güçlü bir satış aracına dönüşmüştür. Özellikle video satış mektupları ile potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilir, onları eğlendirebilir ve istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlayabilirsiniz.

Ancak video satış mektuplarınızın etkili olması için onları doğru şekilde oluşturmanız gerekir. Bunu nasıl yapacağınıza dair ipuçları verdim. Hedef kitlenizi düşünün, senaryonuzu yazın ve ardından vizyonunuzu gerçekleştirin. Videonuzun teknik yönlerini unutmayın.

Size verdiğim ipuçlarını takip edin, sizinle paylaştığım denenmiş ve test edilmiş metin yazarlığı formüllerini kullanın ve buradaki VSL örneklerinden ilham alın. Müşterilerinizin gelmesini sağlayacak o kazanan video satış mektubunu oluşturacaksınız.

Yazar hakkında:

David Campbell, Ramp Ventures'ta dijital pazarlama uzmanıdır. Right Inbox'ta içerik pazarlama ekibinin yönetilmesine yardımcı olur . Çalışmadığı zamanlarda seyahat etmekten ve İspanyolca öğrenmeye çalışmaktan hoşlanıyor.