關於視頻銷售信你應該知道的一切

視頻是一種流行的傳達信息的方式。 為什麼不呢？

銷售人員可以在情感層面上與潛在客戶建立聯繫。 由於觀看視頻涉及聲音和視覺，因此潛在客戶必須參與整個觀看體驗。

由於觀看視頻涉及聲音和視覺，因此潛在客戶必須參與整個觀看體驗。

通過視頻進行銷售有多種方式。 本文將專門講視頻銷售信。

我將介紹視頻銷售信函的基礎知識，分享一些您可以模仿以吸引客戶的示例和視頻腳本。

什麼是視頻銷售信？

視頻銷售信函 (VSL) 顧名思義：視頻格式的銷售信函。

視頻銷售信函是接觸潛在客戶的好方法。 據Wyzowl 稱，69% 的消費者表示他們更喜歡通過觀看視頻來了解更多關於產品的信息。 只有 18% 的人更喜歡基於文本的內容，而 2% 的人更喜歡銷售演示。

以下是視頻銷售信函的其他好處：

• 它們允許更深層次的聯繫
• 他們幫助建立信任
• 它們是講故事的好工具
• 它們有助於建立你的權威。

但是要使視頻銷售信有效，您需要以正確的方式創建它們。 這將我們帶到下一部分。

如何創建您的視頻銷售信函

創建視頻銷售信有點像文案。

當您撰寫營銷文案時，您會講述有關您的品牌和產品的故事，以及它如何幫助您的客戶實現他們的目標。

讓我們看看如何通過視頻講述這個故事，以便吸引這些客戶：

考慮您的目標受眾

只有了解您的受眾，視頻銷售信息才會成功。 說服觀眾點擊“立即購買”的最佳方法是了解他們的需求和痛點，並創建解決他們的內容。

只有了解您的受眾，視頻銷售信息才會成功。

買家角色可以在這里為您提供幫助。

買家角色是您的目標受眾的半虛構代表。 它們體現了您理想的和現有買家的特徵，並賦予這些特徵一個人的名字和麵孔。 這是買方角色的示例：

資料來源：尼爾帕特爾

您從哪裡獲得創建買家角色所需的數據？

您可以使用不同的工具（例如 Google Analytics）來了解您的受眾如何與您的品牌互動並使用您的內容。

例如，他們是否花費大量時間尋找批量發送電子郵件的方法？ 然後，您可能想要突出電子郵件營銷軟件的批量電子郵件發送功能。 另一方面，如果您的“定價”頁面獲得大量流量，那麼強調您的產品如何提供物有所值可能是個好主意。

您還可以發送電子郵件調查並向您的聽眾詢問他們的痛點、興趣和偏好。 但是，您需要確保用於發送這些調查的電子郵件地址聽起來可信。

您可以創建一個新的 Gmail 帳戶，讓您聽起來很專業。 專用的 Gmail 帳戶還可以讓您將觀眾的回复集中在一個地方。

花時間更好地了解你的聽眾。 您對受眾了解得越多，就越能更好地為他們定制視頻銷售信中的信息。

您對受眾了解得越多，就越能更好地為他們定制視頻銷售信中的信息。

編寫腳本

一旦你了解了你的觀眾，你就可以開始編寫你的視頻腳本了。

與副本和圖形一樣，腳本必須遵守特定的準則才能有效。 您不希望在視頻開始時因為信息結構不佳而失去觀眾。

如果您一開始就失去了聽眾，那麼您對他們所做的所有研究都將是徒勞的。

以下是構建腳本的方式：

• 一開始就抓住觀眾的注意力：一開始就抓住觀眾的注意力很重要。 您需要吸引觀眾，以便他們觀看到視頻結束。
• 提出他們面臨的問題：您的買家角色將為腳本的這一部分提供很好的參考。
• 解釋為什麼解決問題很重要：目的是展示問題的影響以及如果問題未解決會發生什麼。
• 訴諸情緒。 分享您的聽眾將失去的東西將促使他們針對自己的痛點採取行動。
• 提供解決方案：詳細解釋您的產品或服務如何解決他們的痛點。
• 建立您的信譽和權威：分享有關您的公司以及您提供的產品或服務的信息。 是什麼讓你在競爭中脫穎而出？
• 提供證據：出示能夠支持您的主張的證據。 在這一點上，客戶推薦和成功故事可能非常有效。
• 營造緊迫感或提供激勵措施：您需要推動潛在客戶進行購買。 您可以通過說您的產品在有限的時間內以折扣價提供或提供額外的東西，例如免費一個月的高級訪問您的產品，來訴諸對錯過的恐懼 (FOMO)。
• 添加號召性用語：在視頻結尾處，告訴潛在客戶他們如何利用您的優惠。 如果您的電子郵件包含指向著陸頁的鏈接，則您的視頻應該告訴他們在哪裡可以找到該鏈接。 您的 CTA 應該清楚，不留任何誤解的餘地。

這是一個可以激發您靈感的示例腳本：

資料來源： Fiverr

為了使您的 VSL 腳本有效，您不應該一直進行硬推銷。 根據Sales Hacker的說法，強行銷售策略只會推遲尚未決定購買的潛在客戶。 當您的潛在客戶決定購買時，它們會更有效。

設身處地為觀眾著想將使您意識到他們想看到什麼——這不是您產品的功能，即使您的解決方案是同類產品中最新和最先進的。 一般來說，消費者對了解您的產品如何具體幫助他們更感興趣，因此請關注其好處。

消費者對了解您的產品如何具體幫助他們更感興趣，因此請關注其好處。

技術生產

一旦你有了你的劇本，就該計劃你的活動了。

決定如何與潛在客戶交談。 您會直接與觀眾交談，還是打算使用不同的鏡頭並讓某人做畫外音？

您還必須確定放置視頻銷售信函的位置。

• VSL 會上傳到您的網站嗎？
• 您會將其發送給您的電子郵件訂閱者嗎？
• 也許您更喜歡在社交媒體上宣傳它？

您還需要指定這些內容。 反過來，這些因素將決定您的視頻長寬比、長度以及您導出視頻的方式。

例如，如果視頻用於您網站或 YouTube 上的登錄頁面，您應該將其導出為傳統的 16:9 寬屏格式。 如果視頻要在 Facebook 等社交媒體上共享，最好以方形格式（1:1 縱橫比）導出。

您的視頻格式將決定您需要的工具。

使用 Wave.video，您可以立即調整視頻大小並將其導出為多種格式，以便在各種渠道中使用並獲得更多觀看次數。 此外，您可以輕鬆地為您的視頻銷售信函生成一個視頻登錄頁面，並通過電子郵件鏈接到它。

例如，The HOTH 幾天前給我發了以下電子郵件。 雖然電子郵件本身不包含視頻，但它確實有一個按鈕，可鏈接回選擇加入頁面，您可以在其中訪問培訓視頻：

單擊 CTA 將引導您進入下面的登錄頁面。 當您單擊“獲取培訓”時，該頁面將詢問您的姓名和電子郵件地址，然後您應該可以播放培訓視頻：

上面的示例向您展示了視頻在促使人們採取行動方面的有效性。 不管是購買產品還是提供他們的聯繫方式。

VSL 腳本的文案寫作公式

有效的視頻銷售信函都是關於使用正確的公式。

在本節中，讓我們看一些可用於視頻銷售信函的久經考驗的公式。

1. 前後橋（BAB）

之前和之後的橋樑是您描述問題的地方，然後描述沒有該問題的世界以及如何到達那裡。 這是基本結構：

• 之前 – 這是您的設置。
• 之後——想像如果問題得到解決會是什麼樣子。
• 橋 - 以下是如何到達橋的方法。

這是一個基本的文案公式。 它需要您非常具有描述性，以便您的聽眾可以在他們的腦海中想像出您想要解決的問題的圖像。

2.問題，鼓動，解決方案（PAS）

問題、鼓動、解決方法是作為溝通者的你，向聽眾展示他們面臨的兩難境地，使用情感語言將要點帶回家，然後提供解決方案。

來源：點擊漏斗

即使是沒有經驗的文案，它也很簡單，它可以將您的腳本變成有說服力的副本。

3. 停止、觀察、行動、購買（SLAP）

顧名思義，這個公式旨在讓潛在客戶採取行動。 這是它的結構：

• 停止前景
• 讓他們看起來（即觀看）
• 提示他們採取行動
• 讓他們購買

SLAP 公式通常利用對時間敏感的報價。

出色的視頻銷售信函示例

既然您知道了一些要使用的文案公式，那麼這裡有一些很棒的視頻銷售信函示例，可以激發您的靈感。

保留更多的錢簿

Keep More Money Book 是一個簡短的視頻。 觀看視頻不到一分鐘。 作者 Michelle Cornish 使銷售信息保持簡潔。 短視頻很有效，因為您的觀眾應該始終保持參與。

資料來源：保持更多錢預訂 YouTube

請注意，米歇爾沒有使用真實的鏡頭，而是使用動畫來吸引觀眾的興趣。 只要您清楚地傳達您的信息，您就可以隨心所欲地發揮創意。

弗蘭克·克恩

Frank Kern 的視頻銷售信示例非常出色，因為它並不過分銷售。 這段旨在推銷他的文案服務的視頻不是使用特殊設備製作的。

視頻的邊緣看起來有點粗糙。 這讓他顯得平易近人。

資料來源：弗蘭克·克恩 YouTube

它也很短。 視頻不到三分鐘。 它遵循經過驗證的視頻銷售信函腳本。

包起來

視頻已經發展成為一種強大的銷售工具。 特別是通過視頻銷售信函，您可以吸引潛在客戶的注意力、娛樂他們並讓他們採取您想要的行動。

但是，要使您的視頻銷售信函有效，您需要以正確的方式創建它們。 我給了你如何做到這一點的提示。 考慮您的目標受眾，編寫腳本，然後執行您的願景。 不要忘記視頻的技術方面。

只需按照我給您的提示，使用我與您分享的久經考驗的文案公式，並從此處的 VSL 示例中獲得啟發。 您將創建成功的視頻銷售信函，讓您的客戶不斷湧入。

關於作者：

David Campbell 是 Ramp Ventures 的數字營銷專家。 他幫助管理Right Inbox的內容營銷團隊。 當他不工作時，他喜歡旅行並嘗試學習西班牙語。