Alles, was Sie über einen Video-Werbebrief wissen sollten

Videos sind ein beliebtes Mittel, um Ihre Botschaft zu kommunizieren. Warum sollte es nicht sein?

Verkäufer können auf einer emotionaleren Ebene mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Da das Ansehen eines Videos Ton und Bild beinhaltet, ist der Interessent zwangsläufig während des gesamten Seherlebnisses involviert.

Da das Ansehen eines Videos Ton und Bild beinhaltet, ist der Interessent zwangsläufig während des gesamten Seherlebnisses involviert.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten , über Video zu verkaufen . Dieser Artikel wird speziell über Video-Werbebriefe sprechen.

Ich werde die Grundlagen eines Video-Werbebriefs behandeln, einige Beispiele und Video-Skripte vorstellen, die Sie nachahmen können, um Kunden zu gewinnen.

Was ist ein Video-Werbebrief?

Ein Video-Werbebrief (VSL) ist genau das, was der Name sagt: ein Werbebrief im Videoformat .

Video-Werbebriefe sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Laut Wyzowl geben 69 % der Verbraucher an, dass sie es vorziehen, mehr über ein Produkt zu erfahren, indem sie sich ein Video ansehen. Nur 18 % bevorzugen textbasierte Inhalte, während 2 % Verkaufsdemonstrationen bevorzugen.

Hier sind weitere Vorteile von Video-Werbebriefen:

• Sie ermöglichen tiefere Verbindungen
• Sie helfen, Vertrauen aufzubauen
• Sie sind großartige Vehikel für das Geschichtenerzählen
• Sie helfen, Ihre Autorität zu etablieren.

Aber damit Video-Werbebriefe effektiv sind, müssen Sie sie richtig erstellen. Das bringt uns zu unserem nächsten Abschnitt.

So erstellen Sie Ihren Video-Werbebrief

Das Erstellen von Video-Werbebriefen ist ein bisschen wie das Verfassen von Werbetexten.

Wenn Sie einen Marketingtext schreiben, erzählen Sie eine Geschichte über Ihre Marke und Ihr Produkt und wie es Ihren Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

Schauen wir uns an, wie Sie diese Geschichte per Video erzählen können, damit Sie diese Kunden gewinnen können:

Betrachten Sie Ihre Zielgruppe

Eine Video-Verkaufsbotschaft wird nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihr Publikum kennen. Der beste Weg, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, auf „Jetzt kaufen“ zu klicken, besteht darin, sich ihrer Bedürfnisse und Schmerzpunkte bewusst zu sein und Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen.

Eine Video-Verkaufsbotschaft wird nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihr Publikum kennen.

Hier können Ihnen Buyer Personas helfen.

Käuferpersönlichkeiten sind halb-fiktionale Darstellungen Ihrer Zielgruppe. Sie verkörpern die Eigenschaften Ihrer idealen und bestehenden Käufer und geben diesen Attributen einen menschlichen Namen und ein Gesicht. Hier ist ein Beispiel für eine Buyer Persona:

Quelle: Neil Patel

Woher bekommen Sie die Daten, die Sie zum Erstellen einer Käuferpersönlichkeit benötigen?

Sie können verschiedene Tools wie Google Analytics verwenden, um zu sehen, wie Ihr Publikum mit Ihrer Marke interagiert und Ihre Inhalte konsumiert.

Verbringen sie beispielsweise viel Zeit damit, nach Möglichkeiten zu suchen, E-Mails in großen Mengen zu versenden? Dann möchten Sie vielleicht die Massen-E-Mail-Versandfunktion Ihrer E-Mail-Marketing-Software hervorheben. Auf der anderen Seite, wenn Ihre „Preis“-Seite viel Verkehr bekommt, könnte es eine gute Idee sein, das Preis-Leistungs-Verhältnis Ihres Produkts hervorzuheben.

Sie können auch E-Mail-Umfragen versenden und Ihr Publikum nach Schmerzpunkten, Interessen und Vorlieben fragen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass die E-Mail-Adresse, die Sie zum Versenden dieser Umfragen verwenden, glaubwürdig klingt.

Sie können ein neues Google Mail-Konto erstellen , damit Sie professionell klingen. Ein dediziertes Gmail-Konto ermöglicht es Ihnen auch, die Antworten des Publikums an einem Ort zu speichern.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Publikum besser kennenzulernen. Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser können Sie die Botschaft in Ihrem Video-Werbebrief darauf zuschneiden.

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser können Sie die Botschaft in Ihrem Video-Werbebrief darauf zuschneiden.

Schreiben Ihres Skripts

Sobald Sie Ihr Publikum kennen, können Sie mit dem Schreiben Ihres Videoskripts beginnen.

Wie der Text und die Grafiken muss auch das Skript bestimmten Richtlinien entsprechen, damit es effektiv ist. Sie möchten Ihr Publikum nicht zu Beginn des Videos wegen einer schlecht strukturierten Nachricht verlieren.

Wenn Sie Ihr Publikum von Anfang an verlieren, werden all die Recherchen, die Sie über sie unternommen haben, umsonst sein.

So sollten Sie Ihr Skript strukturieren:

• Beginnen Sie mit einem Knall und fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums: Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit des Publikums gleich zu Beginn zu gewinnen. Sie müssen Ihr Publikum fesseln, damit es bis zum Ende des Videos zuschaut.
• Bringen Sie das Problem zur Sprache, mit dem sie konfrontiert sind: Ihre Käuferpersönlichkeit wird eine gute Referenz für diesen Teil des Skripts sein.
• Erklären Sie, warum es wichtig ist, das Problem zu lösen: Ziel ist es, die Auswirkungen des Problems aufzuzeigen und was passieren könnte, wenn es nicht gelöst wird.
• Emotionen ansprechen . Wenn Sie mitteilen, was Ihr Publikum zu verlieren hat, werden sie dazu angeregt, an ihren Schmerzpunkten zu handeln.
• Liefern Sie eine Lösung: Erklären Sie detailliert, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Schwachstellen angehen kann.
• Stellen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität her: Geben Sie Informationen über Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen weiter. Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz?
• Beweise vorlegen: Legen Sie Beweise vor, die Ihre Behauptungen stützen. Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten können an dieser Stelle sehr effektiv sein.
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder bieten Sie Anreize: Sie müssen Ihre Interessenten zum Kauf bewegen. Sie können an die Angst vor dem Verpassen (FOMO) appellieren, indem Sie sagen, dass Ihr Produkt für eine begrenzte Zeit zu einem reduzierten Preis erhältlich ist, oder etwas Extra anbieten, wie z. B. einen kostenlosen Monat Premium-Zugang zu Ihrem Produkt.
• Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu: Teilen Sie Ihren Interessenten am Ende Ihres Videos mit, wie sie Ihr Angebot nutzen können. Wenn Ihre E-Mail einen Link zu einer Zielseite enthält, sollte Ihr Video ihnen mitteilen, wo sie den Link finden können. Ihr CTA sollte klar sein und keinen Raum für Fehlinterpretationen lassen.

Hier ist ein Beispielskript, das Sie inspirieren kann:

Quelle: Fiverr

Damit Ihr VSL-Skript effektiv ist, sollten Sie nicht die ganze Zeit auf den harten Verkauf setzen. Laut Sales Hacker werden harte Verkaufstaktiken nur Interessenten abschrecken, die sich noch nicht zum Kauf entschieden haben. Sie sind effektiver, wenn sich Ihre Interessenten für einen Kauf entschieden haben.

Wenn Sie sich in die Lage Ihres Publikums versetzen, wird Ihnen klar, was es sehen möchte – und es sind nicht die Funktionen Ihres Produkts, selbst wenn Ihre Lösung die neueste und fortschrittlichste ihrer Art ist. Verbraucher sind im Allgemeinen mehr daran interessiert zu wissen, wie Ihr Produkt ihnen konkret helfen kann, also konzentrieren Sie sich auf die Vorteile.

Die Verbraucher sind mehr daran interessiert zu wissen, wie Ihr Produkt ihnen konkret helfen kann, also konzentrieren Sie sich auf die Vorteile.

Technische Produktion

Sobald Sie Ihr Drehbuch haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne zu planen.

Entscheiden Sie, wie Sie mit Ihren Interessenten sprechen. Werden Sie direkt mit Ihrem Publikum sprechen oder beabsichtigen Sie, anderes Filmmaterial zu verwenden und nur jemanden mit einem Voice-Over zu beauftragen?

Sie müssen auch festlegen, wo Sie den Video-Werbebrief platzieren.

• Wird die VSL auf Ihre Website hochgeladen?
• Werden Sie dies an Ihre E-Mail-Abonnenten senden?
• Vielleicht möchten Sie es lieber in den sozialen Medien promoten?

Sie müssen diese Dinge auch angeben. Diese Faktoren bestimmen wiederum das Seitenverhältnis, die Länge und die Art und Weise, wie Sie das Video exportieren.

Wenn das Video beispielsweise für eine Zielseite auf Ihrer Website oder YouTube bestimmt ist, sollten Sie es im herkömmlichen 16:9-Breitbildformat exportieren. Wenn das Video in sozialen Medien wie Facebook geteilt werden soll, empfiehlt es sich, es in einem quadratischen Format (Seitenverhältnis 1:1) zu exportieren.

Ihr Videoformat bestimmt die Tools, die Sie benötigen.

Mit Wave.video können Sie die Größe Ihres Videos sofort ändern und es in mehrere Formate exportieren, um es auf verschiedenen Kanälen zu verwenden und mehr Aufrufe zu erzielen. Außerdem können Sie ganz einfach eine Video-Landingpage für Ihren Video-Verkaufsbrief generieren und von einer E-Mail aus darauf verlinken.

Zum Beispiel hat mir The HOTH vor ein paar Tagen die untenstehende E-Mail geschickt. Die E-Mail selbst enthält zwar kein Video, aber eine Schaltfläche, die zurück zu einer Opt-in-Seite führt, auf der Sie auf das Schulungsvideo zugreifen können:

Ein Klick auf den CTA führt Sie zur unten stehenden Landing Page. Wenn Sie auf „Get The Training“ klicken, werden Sie auf der Seite nach Ihrem Namen und Ihrer E-Mail-Adresse gefragt, dann sollten Sie in der Lage sein, das Schulungsvideo abzuspielen:

Das obige Beispiel zeigt Ihnen, wie effektiv Videos sind, um Menschen zum Handeln zu bewegen. Das ist unabhängig davon, ob sie ein Produkt kaufen oder ihre Kontaktdaten angeben.

Copywriting-Formeln für ein VSL-Skript

Bei effektiven Video-Werbebriefen dreht sich alles um die Verwendung der richtigen Formeln.

Sehen wir uns in diesem Abschnitt einige erprobte Formeln an, die Sie für Ihren Video-Werbebrief verwenden können.

1. Die Vorher-Nachher-Brücke (BAB)

In der Before and After Bridge beschreiben Sie ein Problem, beschreiben dann eine Welt ohne dieses Problem und wie Sie dorthin gelangen. Hier ist die Grundstruktur:

• Vorher – Dies ist Ihre Einstellung.
• Nachher – Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn die Probleme gelöst wären.
• Brücke – So kommen Sie zur Brücke.

Dies ist eine grundlegende Copywriting-Formel. Es bedeutet, dass Sie sehr beschreibend sind, damit Ihr Publikum Bilder von dem Problem heraufbeschwören kann, das Sie lösen möchten.

2. Das Problem, Agitation, Lösung (PAS)

Bei der Methode „Problem, Agitate, Solution“ stellen Sie als Kommunikator dem Publikum ein Dilemma vor, verwenden eine emotionale Sprache, um den Punkt klarzumachen, und bieten dann eine Lösung an.

Quelle: Clickfunnels

Es ist sogar für unerfahrene Texter einfach genug, es zu verwenden, und es kann Ihr Skript in eine überzeugende Kopie verwandeln.

3. Anhalten, schauen, handeln, kaufen (SLAP)

Wie der Name schon sagt, zielt diese Formel darauf ab, Interessenten zum Handeln zu bewegen. Hier ist seine Struktur:

• Stoppen Sie den Interessenten
• Lass sie schauen (d. h. zuschauen)
• Fordere sie auf zu handeln
• Bringen Sie sie dazu, einen Kauf zu tätigen

SLAP-Formeln nutzen normalerweise zeitkritische Angebote.

Beispiele für großartige Video-Werbebriefe

Nachdem Sie nun einige Formeln für das Verfassen von Werbetexten kennen, finden Sie hier großartige Beispiele für Video-Werbebriefe, die Sie inspirieren können.

Keep More Money Book

Das Keep More Money Book ist ein kurzes Video. Das Ansehen des Videos dauert weniger als eine Minute. Die Autorin, Michelle Cornish, hat die Verkaufsbotschaft prägnant gehalten. Kurze Videos sind effektiv, weil Ihr Publikum die ganze Zeit über engagiert bleiben sollte.

Quelle: Keep More Money Book YouTube

Beachten Sie, dass Michelle anstelle von realem Filmmaterial Animationen verwendet, um das Interesse ihrer Zuschauer zu wecken. Sie können so kreativ sein, wie Sie möchten, solange Sie Ihre Botschaft klar vermitteln.

Frank Kern

Das Video-Werbebrief-Beispiel von Frank Kern ist ausgezeichnet, weil es nicht übermäßig verkaufsorientiert ist. Das Video, das darauf abzielt, seine Copywriting-Dienste zu verkaufen, wurde nicht mit spezieller Ausrüstung erstellt.

Das Video sieht an den Rändern etwas rau aus. Das lässt ihn nahbar erscheinen.

Quelle: YouTube von Frank Kern

Es ist auch ziemlich kurz. Das Video ist weniger als drei Minuten lang. Es folgt einem bewährten Video-Werbebrief-Skript.

Einpacken

Videos haben sich zu einem mächtigen Verkaufsinstrument entwickelt. Insbesondere mit Video-Werbebriefen können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten erregen, sie unterhalten und sie dazu bringen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen.

Damit Ihre Video-Werbebriefe jedoch effektiv sind, müssen Sie sie richtig erstellen. Ich habe dir Tipps gegeben, wie das geht. Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe, schreiben Sie Ihr Skript und führen Sie dann Ihre Vision aus. Vergessen Sie nicht die technischen Aspekte Ihres Videos.

Befolgen Sie einfach die Tipps, die ich Ihnen gegeben habe, verwenden Sie die bewährten Copywriting-Formeln, die ich mit Ihnen geteilt habe, und lassen Sie sich von den VSL-Beispielen hier inspirieren. Sie erstellen diesen überzeugenden Video-Verkaufsbrief, der Ihre Kunden dazu bringt, zu Ihnen zu kommen.

Über den Autor:

David Campbell ist Spezialist für digitales Marketing bei Ramp Ventures. Er hilft bei der Leitung des Content-Marketing-Teams bei Right Inbox . Wenn er nicht arbeitet, reist er gerne und versucht, Spanisch zu lernen.