Semua yang Harus Anda Ketahui Tentang Surat Penjualan Video

Video adalah cara populer untuk mengkomunikasikan pesan Anda. Mengapa tidak?

Tenaga penjualan dapat terhubung dengan klien potensial pada tingkat yang lebih emosional. Karena menonton video melibatkan suara dan penglihatan, prospek harus terlibat sepanjang pengalaman menonton.

Karena menonton video melibatkan suara dan penglihatan, prospek harus terlibat sepanjang pengalaman menonton.

Ada berbagai cara untuk menjual melalui video . Artikel ini akan membahas secara khusus tentang surat penjualan video .

Saya akan membahas dasar-dasar surat penjualan video, membagikan beberapa contoh dan skrip video yang dapat Anda tiru untuk mendapatkan klien.

Apa itu Surat Penjualan Video?

Surat penjualan video (VSL) persis seperti namanya: surat penjualan dalam format video .

Surat penjualan video adalah cara yang bagus untuk menjangkau prospek. Menurut Wyzowl , 69% konsumen mengatakan mereka lebih suka mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk dengan menonton video. Hanya 18% lebih menyukai konten berbasis teks, sementara 2% lebih menyukai demo penjualan.

Berikut adalah manfaat lain dari surat penjualan video:

• Mereka memungkinkan koneksi yang lebih dalam
• Mereka membantu membangun kepercayaan
• Mereka adalah kendaraan yang bagus untuk mendongeng
• Mereka membantu membangun otoritas Anda.

Tetapi agar surat penjualan video menjadi efektif, Anda harus membuatnya dengan cara yang benar. Itu membawa kita ke bagian berikutnya.

Cara Membuat Surat Penjualan Video Anda

Membuat surat penjualan video sedikit mirip dengan copywriting.

Saat Anda menulis salinan pemasaran, Anda menceritakan sebuah kisah tentang merek dan produk Anda dan bagaimana hal itu dapat membantu pelanggan Anda mencapai tujuan mereka.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menceritakan kisah itu melalui video sehingga Anda dapat mendapatkan klien tersebut:

Pertimbangkan Target Audiens Anda

Pesan penjualan video hanya akan berhasil jika Anda mengenal audiens Anda. Cara terbaik untuk meyakinkan audiens Anda untuk mengeklik "Beli Sekarang" adalah dengan menyadari kebutuhan dan poin kesulitan mereka dan membuat konten yang membahasnya.

Pesan penjualan video hanya akan berhasil jika Anda mengenal audiens Anda.

Di sinilah persona pembeli dapat membantu Anda.

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari audiens target Anda. Mereka mewujudkan karakteristik pembeli ideal Anda dan pembeli yang ada dan memberikan atribut tersebut nama dan wajah manusia. Berikut adalah contoh persona pembeli:

Sumber: Neil Patel

Di mana Anda mendapatkan data yang Anda butuhkan untuk membuat persona pembeli?

Anda dapat menggunakan alat yang berbeda, seperti Google Analytics, untuk melihat bagaimana audiens Anda berinteraksi dengan merek Anda dan mengonsumsi konten Anda.

Misalnya, apakah mereka menghabiskan banyak waktu mencari cara untuk mengirim email secara massal? Kemudian Anda mungkin ingin menyorot fitur pengiriman email massal dari perangkat lunak pemasaran email Anda. Di sisi lain, jika halaman "Harga" Anda mendapatkan banyak lalu lintas, mungkin ide yang baik untuk menekankan bagaimana produk Anda menawarkan nilai uang.

Anda juga dapat mengirim survei email dan bertanya kepada audiens Anda tentang poin rasa sakit, minat, dan preferensi mereka. Namun, Anda perlu memastikan bahwa alamat email yang Anda gunakan untuk mengirim survei tersebut terdengar kredibel.

Anda dapat membuat akun Gmail baru agar terdengar profesional. Akun Gmail khusus juga memungkinkan Anda menyimpan tanggapan audiens di satu tempat.

Luangkan waktu untuk mengenal audiens Anda lebih baik. Semakin banyak Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda dapat menyesuaikan pesan dalam surat penjualan video Anda untuk mereka.

Semakin banyak Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda dapat menyesuaikan pesan dalam surat penjualan video Anda untuk mereka.

Menulis Skrip Anda

Setelah Anda mengetahui audiens Anda, Anda dapat mulai menulis skrip video Anda.

Seperti salinan dan grafik, skrip harus mematuhi pedoman khusus agar efektif. Anda tidak ingin kehilangan penonton di awal video karena pesan yang tidak terstruktur dengan baik.

Jika Anda kehilangan audiens di awal, semua penelitian yang Anda lakukan tentang mereka akan sia-sia.

Inilah cara Anda harus menyusun skrip Anda:

• Mulailah dengan ledakan dan tarik perhatian audiens Anda: Sangat penting untuk menarik perhatian audiens di awal. Anda perlu memikat penonton agar mereka menonton sampai akhir video.
• Kemukakan masalah yang mereka hadapi: Persona pembeli Anda akan menjadi referensi yang bagus untuk bagian skrip ini.
• Jelaskan mengapa penting untuk memecahkan masalah: Tujuannya adalah untuk menunjukkan efek dari masalah dan apa yang bisa terjadi jika tidak terpecahkan.
• Daya tarik emosi . Membagikan apa yang akan hilang dari audiens Anda akan memacu mereka untuk bertindak berdasarkan poin rasa sakit mereka.
• Memberikan solusi: Jelaskan secara rinci bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi masalah mereka.
• Tetapkan kredibilitas dan otoritas Anda: Bagikan informasi tentang perusahaan Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Apa yang membedakan Anda dari kompetisi?
• Berikan bukti: Tunjukkan bukti yang akan mendukung klaim Anda. Kesaksian klien dan kisah sukses bisa sangat efektif pada saat ini.
• Ciptakan rasa urgensi atau tawarkan insentif: Anda perlu mendorong prospek Anda untuk melakukan pembelian. Anda dapat mengajukan banding atas ketakutan akan kehilangan (FOMO) dengan mengatakan produk Anda tersedia dengan harga diskon untuk waktu yang terbatas atau menawarkan sesuatu yang ekstra, seperti satu bulan gratis akses premium ke produk Anda.
• Tambahkan ajakan bertindak: Di akhir video Anda, beri tahu prospek Anda bagaimana mereka dapat memanfaatkan penawaran Anda. Jika email Anda memiliki tautan ke laman landas, video Anda harus memberi tahu mereka di mana mereka dapat menemukan tautan tersebut. CTA Anda harus jelas dan tidak meninggalkan ruang untuk salah tafsir.

Berikut contoh skrip yang dapat menginspirasi Anda:

Sumber: Fiverr

Agar skrip VSL Anda efektif, Anda tidak boleh melakukan penjualan keras sepanjang waktu. Menurut Sales Hacker , taktik penjualan keras hanya akan menunda prospek yang belum memutuskan untuk membeli. Mereka lebih efektif ketika prospek Anda telah memutuskan untuk melakukan pembelian.

Menempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda akan membuat Anda menyadari apa yang ingin mereka lihat – dan itu bukan fitur produk Anda, bahkan jika solusi Anda adalah yang terbaru dan tercanggih dari jenisnya. Konsumen pada umumnya lebih tertarik untuk mengetahui bagaimana produk Anda secara khusus dapat membantu mereka, jadi fokuslah pada manfaatnya.

Konsumen lebih tertarik untuk mengetahui bagaimana produk Anda secara khusus dapat membantu mereka, jadi fokuslah pada manfaatnya.

Produksi Teknis

Setelah Anda memiliki skrip, saatnya untuk merencanakan kampanye Anda.

Putuskan bagaimana Anda akan berbicara dengan prospek Anda. Apakah Anda akan berbicara langsung kepada audiens Anda, atau apakah Anda bermaksud menggunakan rekaman yang berbeda dan hanya meminta seseorang melakukan sulih suara?

Anda harus menentukan di mana Anda akan menempatkan surat penjualan video juga.

• Apakah VSL akan diunggah ke situs web Anda?
• Apakah Anda akan mengirimkan ini ke pelanggan email Anda?
• Mungkin Anda lebih suka mempromosikannya di media sosial?

Anda perlu menentukan hal-hal ini juga. Faktor-faktor tersebut, pada gilirannya, akan menentukan rasio aspek video Anda, panjangnya, dan cara Anda mengekspor video.

Misalnya, jika video ditujukan untuk laman landas di situs web atau YouTube Anda, Anda harus mengekspornya dalam format layar lebar 16:9 tradisional. Jika video akan dibagikan di media sosial, seperti Facebook, mungkin yang terbaik adalah mengekspornya dalam format persegi (rasio aspek 1:1).

Format video Anda akan menentukan alat yang Anda butuhkan.

Dengan Wave.video, Anda dapat langsung mengubah ukuran video dan mengekspornya dalam berbagai format untuk digunakan di berbagai saluran dan menjangkau lebih banyak penayangan. Selain itu, Anda dapat dengan mudah membuat halaman arahan video untuk surat penjualan video Anda dan menautkannya dari email.

Misalnya, The HOTH mengirimi saya email di bawah ini beberapa hari yang lalu. Meskipun email itu sendiri tidak berisi video, email tersebut memiliki tombol yang menautkan kembali ke halaman keikutsertaan tempat Anda dapat mengakses video pelatihan:

Mengklik CTA akan membawa Anda ke halaman arahan di bawah ini. Ketika Anda mengklik “Get The Training”, halaman akan menanyakan nama dan alamat email Anda, maka Anda seharusnya dapat memutar video pelatihan:

Contoh di atas menunjukkan betapa efektifnya video dalam membuat orang mengambil tindakan. Itu terlepas dari apakah membeli produk atau memasok rincian kontak mereka.

Rumus Copywriting untuk Script VSL

Surat penjualan video yang efektif adalah tentang menggunakan formula yang tepat.

Di bagian ini, mari kita lihat beberapa rumus yang telah dicoba dan diuji yang dapat Anda gunakan untuk surat penjualan video Anda.

1. Jembatan Sebelum dan Sesudah (BAB)

Jembatan Sebelum dan Setelah Anda menggambarkan suatu masalah, kemudian menggambarkan dunia tanpa masalah itu dan bagaimana menuju ke sana. Berikut struktur dasarnya:

• Sebelum – Ini adalah pengaturan Anda.
• Setelah – Bayangkan bagaimana jadinya jika masalah diselesaikan.
• Jembatan – Inilah cara menuju ke jembatan.

Ini adalah formula copywriting dasar. Ini mengharuskan Anda menjadi sangat deskriptif sehingga audiens Anda dapat membayangkan masalah yang ingin Anda selesaikan di benak mereka.

2. Masalah, Agitasi, Solusi (PAS)

Metode Problem, Agitate, Solution adalah di mana Anda, komunikator, menyajikan dilema yang dihadapi audiens, menggunakan bahasa emosional untuk mengarahkan intinya, dan kemudian memberikan solusi.

Sumber: Clickfunnels

Ini cukup sederhana untuk digunakan bahkan oleh copywriter yang tidak berpengalaman, dan itu dapat mengubah skrip Anda menjadi salinan yang persuasif.

3. Berhenti, Lihat, Bertindak, Beli (SLAP)

Seperti namanya, formula ini bertujuan untuk mengejutkan prospek menjadi tindakan. Berikut strukturnya:

• Hentikan prospeknya
• Buat mereka terlihat (yaitu, menonton)
• Dorong mereka untuk bertindak
• Ajak mereka untuk melakukan pembelian

Rumus SLAP biasanya memanfaatkan penawaran yang sensitif terhadap waktu.

Contoh Surat Penjualan Video Hebat

Sekarang setelah Anda mengetahui beberapa formula copywriting untuk digunakan, berikut adalah contoh surat penjualan video yang bagus yang dapat menginspirasi Anda.

Simpan Lebih Banyak Uang Buku

The Keep More Money Book adalah video pendek. Video membutuhkan waktu kurang dari satu menit untuk menonton video. Penulis, Michelle Cornish, telah membuat pesan penjualan tetap ringkas. Video pendek efektif karena audiens Anda harus tetap terlibat sampai akhir.

Sumber: Simpan Lebih Banyak Uang Buku YouTube

Perhatikan bahwa alih-alih cuplikan kehidupan nyata, Michelle menggunakan animasi untuk menarik minat pemirsanya. Anda bisa menjadi sekreatif yang Anda inginkan selama Anda menyampaikan pesan Anda dengan jelas.

Frank Kern

Contoh surat penjualan video Frank Kern sangat bagus karena tidak terlalu menjual. Video yang bertujuan untuk menjual jasa copywriting miliknya ini tidak dibuat menggunakan peralatan khusus.

Video terlihat agak kasar di sekitar tepinya. Itu membuatnya tampak mudah didekati.

Sumber: Frank Kern YouTube

Ini juga cukup singkat. Videonya kurang dari tiga menit. Ini mengikuti Skrip Surat Penjualan Video yang terbukti.

Membungkus

Video telah berkembang menjadi alat penjualan yang kuat. Dengan surat penjualan video, khususnya, Anda dapat menarik perhatian prospek, menghibur mereka, dan membuat mereka mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Agar surat penjualan video Anda efektif, Anda harus membuatnya dengan cara yang benar. Saya memberi Anda tips tentang cara melakukannya. Pertimbangkan audiens target Anda, tulis skrip Anda, dan kemudian jalankan visi Anda. Jangan lupa aspek teknis video Anda.

Cukup ikuti tips yang saya berikan kepada Anda, gunakan formula copywriting yang telah dicoba dan diuji yang saya bagikan kepada Anda, dan dapatkan inspirasi dari contoh VSL di sini. Anda akan membuat surat penjualan video pemenang yang akan membuat klien Anda terus berdatangan.

Tentang Penulis:

David Campbell adalah spesialis pemasaran digital di Ramp Ventures. Dia membantu mengelola tim pemasaran konten di Kotak Masuk Kanan . Ketika dia tidak bekerja, dia suka bepergian dan mencoba belajar bahasa Spanyol.