Как TikTok для недвижимости стал законным источником потенциальных клиентов | Руководство агента
Опубликовано: 2021-10-14
Время от времени новая платформа социальных сетей опережает существующие платформы и занимает место в цифровой вселенной. Это то, что сделал TikTok для недвижимости.
Платформа была запущена в 2016 году, и сейчас у нее более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, которые открывают приложение в среднем 8 раз в день и тратят на прокрутку в среднем 52 минуты в день.
Но что такое TikTok? И как это может помочь вам, если вы агент по недвижимости?
Это то, о чем мы поговорим в этом руководстве — мы дадим краткий обзор того, что такое TikTok и как он работает, мы объясним, почему вы можете рассмотреть возможность использования TikTok, мы дадим вы некоторые другие агенты и инвесторы, чтобы следовать (для вдохновения). Тогда мы закончим с 10 подсказками.
К концу этого поста вы будете знать, как, когда и о чем публиковать. Тогда вперед к гонкам!
TikTok для подведения итогов по недвижимости
Итак, что такое TikTok и почему он так популярен?
Возможно, вы слышали, что TikTok — это платформа, которая просто битком набита танцующей молодежью, но, хотя танцующих немало (не говорите, что мы вас не предупреждали), есть также много полезного контента. на разные темы, в том числе и недвижимость .
Контент TikTok представлен в виде коротких видеороликов — от 15 секунд до трех минут. Эти видео могут быть забавными, привлекательными, грустными или серьезными. В тот момент, когда вы попадаете на платформу, видео начинают появляться, вы начинаете смотреть, прокручиваете, чтобы увидеть больше, и машете на прощание любому отложенному удовлетворению, которое вы оставили в резервуаре.
Шутки в сторону, а может и нет, вот несколько примеров различных популярных видео TikTok 2021 года…
Но самый простой способ понять платформу — это попробовать ее самостоятельно — вы можете получить бесплатную учетную запись здесь.
Итак, видео «на миллион долларов» в TikTok довольно глупые. Но есть и значительный «рынок» недвижимости TikTok.
Вот Стиви Суси, говорящий о старых домах против новых домов на мелодию 324 "лайков".
А вот Аарон Грушоу просматривает роскошные объявления (138 000 «лайков»)…
Мы рассмотрим гораздо больше примеров в оставшейся части этого руководства, но сейчас суть двояка:
- TikTok очень популярен
- TikTok отлично подходит для агентов по недвижимости
Если вам все еще нужно больше убедительности по этому второму пункту, продолжайте читать.
Почему агенты по недвижимости должны использовать TikTok?
Мы видели, что TikTok популярен.
Но популярный не обязательно означает прибыльный .
Вопрос в следующем: как TikTok поможет вам в развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости?
Что ж, статья от Insider под названием «Агенты по недвижимости добиваются успеха, обращаясь к TikTok: «Кажется, не имеет значения, стоит ли это место 2000 или 600 000 долларов» , — отвечает на этот вопрос историями из реальной жизни.
Вот несколько выдержек…
«Похоже, не имеет значения, стоит ли место за 2000 или 600 000 долларов, кто-то там на TikTok достаточно велик, а YouTube достаточно велик, чтобы люди его видели и интересовались», — сказал Джордан.
По оценкам Джордана, использование TikTok удвоило количество его клиентов.
Вот одно из видео Джордана…
Точно так же Мэдисон Саттон, которая публикует на TikTok как @thenycagent, имеет 95 700 подписчиков и собрала 1,5 миллиона лайков на своих видео. Саттон, работающая в Highline, обеспокоена безопасностью и эффективностью личных показов. Поэтому в октябре прошлого года она обратилась к TikTok. «Где еще в Нью-Йорке можно увидеть десять квартир за десять минут?» она спросила.
Саттон, как и Джордан, в основном занимается арендой, и, по ее словам, бизнес «в пять или шесть раз тяжелее» по сравнению с этим периодом в прошлом году.
Вот одно из видео Мэдисон…
Перри также сказал, что TikTok уникален среди платформ социальных сетей тем, как контент достигает людей и потенциально становится вирусным. Она объяснила, что из-за алгоритмической «страницы для вас» на сайте «вам не нужно иметь огромное количество подписчиков, чтобы ваши видео стали вирусными и их увидели сотни тысяч человек». Вместо этого контент из новых учетных записей автоматически появляется в лентах пользователей в зависимости от их предыдущих интересов.
В вашем случае виральность означает больше просмотров, а значит, большую узнаваемость бренда, а значит, больше клиентов естественным образом.
Кроме того, TikTok отдает приоритет доставке контента, который является локальным для вашего региона. Таким образом, вы будете видеть видео от других людей в вашем городе и штате, а они будут видеть видео от вас .
Это очень выгодно для агентов по недвижимости.
Но, конечно, какой бы мощной ни была TikTok, она не для каждого агента по недвижимости — вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе…
- Вам комфортно перед камерой?
- Готовы ли вы быть глупым, харизматичным и искренним?
- Способны ли вы постоянно публиковать сообщения?
Если вы можете ответить «да» на все три вопроса, то TikTok, вероятно, станет отличной возможностью для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Теперь давайте вдохновимся.
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.
Лучшие инвесторы и агенты в сфере недвижимости, за которыми стоит подписаться на TikTok (для вдохновения)
Если вы начнете публиковать посты в TikTok, чтобы повысить узнаваемость бренда и найти клиентов, будут моменты, когда вы сядете и подумаете… о чем, черт возьми, я должен публиковать сегодня?
Вот почему рекомендуется следить за другими популярными агентами по недвижимости — вы можете использовать их публикации в качестве вдохновения для своих собственных. Если у них был хороший пост (много комментариев и лайков), что-то подобное может сработать и для вас.
Когда вы находитесь в колее, вы можете просмотреть их видео, чтобы получить идеи.
Вот 5 фантастических агентов по недвижимости, за которыми стоит следить!
1. Стиви Суси
2. Аарон Грушоу
3. Кэш Джордан
4. Мэдисон Рэй Саттон
5. Риэлтор из Нью-Йорка
10 советов TikTok для агентов по недвижимости
Итак, мы рассказали вам, как работает TikTok, показали, как TikTok может быть полезен для вашего бизнеса, и показали множество примеров из реальной жизни.
Так как ты это делаешь?
Это дальше!
Вот 10 советов по созданию привлекательного присутствия в TikTok, которое повысит узнаваемость бренда и приведет клиентов к вашему цифровому порогу.
1. Начните с веб-сайта с высокой конверсией
Мы говорим о создании контента в TikTok и привлечении внимания, но давайте не будем упускать из виду главное: привлечение лидов и клиентов.
Мы должны спросить , как люди станут лидами — как они узнают о нас и свяжутся с нами — если им нравится то, что они видят на TikTok.
Ну, если предположить, что наш контент хорош, а наш профиль оптимизирован (см. следующий совет), человек, вероятно, перейдет на наш веб-сайт, чтобы узнать о нас больше. И если наш веб-сайт создан для того, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов (либо заставляя их звонить, либо получая их контактную информацию), то все это того стоило.
Но как создать сайт с высокой конверсией?
Мы сделали это за вас — зайдите сюда, чтобы получить 30-дневную бесплатную пробную версию.
2. Оптимизируйте свой профиль
Если кому-то нравится ваш контент и он хочет узнать о вас больше, он перейдет к вашему профилю — затем прочитает вашу биографию, посмотрит изображение вашего профиля и, возможно, даже посетит ваш веб-сайт.
Затем ваш веб-сайт необходимо оптимизировать, чтобы завоевать доверие и взаимопонимание.
Посмотрите, что делает Мэдисон Рэй Саттон…
У нее есть профессиональная фотография профиля и биография, рекламирующая ее услуги: «Готовы найти свое следующее место?» — со ссылкой на ее сайт.
Это идеальное место для того, что вам нужно в вашем профиле.
Эта часть легкая. Не переусердствуйте.
3. Обратите внимание на тенденции
В некотором смысле контент на TikTok является совместной работой пользователей; в основном это проявляется в виде различных тенденций.
Тенденция — это то, на что это похоже. А видео становится вирусным на TikTok, и люди копируют контент по-своему и используют один и тот же хэштег.
Что хорошо в трендах, так это то, что: а) это даст вам идеи о том, о чем писать, и б) у вас больше шансов стать вирусным, если вы опубликуете последние тренды.
Вы можете увидеть массу примеров трендов здесь.
Вот 5 трендов TikTok в сфере недвижимости, к которым вы могли бы присоединиться — не забудьте рассказать об этом и использовать правильный хэштег!
О, и не бойтесь попробовать создать тренд на TikTok!
4. Используйте хэштеги
Как и в Instagram, хэштеги являются важной частью публикации популярного контента в TikTok.
Вы можете использовать хэштеги, чтобы определить, о чем ваш пост для алгоритма TikTok, чтобы его увидели заинтересованные стороны. И, как упоминалось в последнем совете, вы также можете использовать хэштеги, чтобы связать свой пост с определенными тенденциями.
5. Делайте домашние туры
Есть много разных типов контента, который вы можете публиковать на TikTok, но, поскольку вы являетесь агентом по недвижимости, возможно, самым дешевым плодом является посещение списков ваших домов.
Вы можете сделать эти видео информативными, сексуальными, роскошными и т. д.
Как бы вы это ни делали, возьмите за привычку публиковать домашние туры на TikTok всякий раз, когда вы получаете новый список или хотите привлечь дополнительное внимание к существующему списку. Никогда не знаешь, откуда придет клиент!
6. Предложите экспертный совет
Когда дело доходит до советов по TikTok, некоторые создатели контента могут не знать, о чем говорить, потому что они не являются экспертами в чем-то конкретном.
Но вы, дорогой читатель, специалист по недвижимости.
И было бы полезно, если бы вы показали этот опыт на TikTok. Будь то…
- Делимся советами по покупке жилья
- Объяснение затрат на реабилитацию
- Обсуждение состояния рынка
- Делимся кейсами реальных клиентов
… и так далее.
В статье Outfront один агент по недвижимости объясняет свою стратегию придумывания идей контента для TikTok…
«Если бы вы проводили семинар для покупателей жилья, который обычно занимал бы у вас полтора часа, как бы вы смогли разбить его на 15 секунд каждый? Теперь у вас есть масса контента, которым можно поделиться».
7. Покажите свою индивидуальность
«Другие наши социальные сети являются профессиональными, и мы можем показать больше нашей личности через наши TikTok», — говорит Пальма. «Мы делаем это не только развлекательным, но и познавательным».
«Я думаю, что это новая волна эмпирического маркетинга», — говорит Браш. «Я не тот традиционный брокер, который размещает информацию в Интернете и ждет, пока придет покупатель. Самое большое, что я приношу на стол, — это просто моя энергия. Лучший способ выразить это через видео, чтобы каждый мог увидеть и узнать меня».
8. Отслеживайте вовлеченность
Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь больше клиентов с помощью TikTok, то первый шаг — публиковать видео, которые привлекают внимание — в частности, мы говорим о лайках, комментариях и репостах.
И очень важно учиться на ходу.
Отслеживайте вовлеченность ваших постов в TikTok (вы даже можете создать электронную таблицу) и обращайте внимание на то, что работает, а что нет.
Затем постарайтесь делать больше того, что привлекает внимание, и меньше того, чего нет.
9. Создайте календарь контента
Если это не запланировано, это, вероятно, не произойдет.
Так что, если вы серьезно относитесь к созданию своего присутствия в TikTok, создайте календарь контента. В нем должно быть указано, как часто вы собираетесь публиковать сообщения и о чем вы собираетесь публиковать.
Тогда придерживайтесь его.
TikTok рекомендует публиковать сообщения 1-4 раза в день, но если вы новичок, вы можете делать немного меньше.
Поставьте перед собой задачу публиковать посты раз в два дня в течение месяца и посмотрите, как все пойдет. Возможно, вы будете удивлены тем, какого прогресса вы добьетесь.
10. Взаимодействуйте с комментариями
Наш последний совет — взаимодействовать с комментариями, которые вы получаете. Поскольку некоторые из людей, с которыми вы взаимодействуете, могут стать вашими клиентами в будущем, очень важно начать с правильной ноги.
Последние мысли
TikTok — популярная социальная сеть с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц. Платформа также предлагает владельцам малого бизнеса массу возможностей для повышения узнаваемости бренда, укрепления своего опыта и поиска клиентов, включая агентов по недвижимости.
Мы обсудили, как работает TikTok для недвижимости, чем он полезен для агентов по недвижимости, и даже поделились 10 советами по созданию увлекательного контента.
Но, в конце концов, вы не можете знать, сработает ли это для вас, если не попробуете.
Так что вперед! И удачи!
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.