In che modo TikTok per il settore immobiliare è diventato una fonte di piombo legittima | Una guida per agenti
Pubblicato: 2021-10-14
Di tanto in tanto, una nuova piattaforma di social media potenzia le piattaforme esistenti e si fa strada nell'universo digitale. Questo è ciò che ha fatto TikTok per il settore immobiliare.
La piattaforma è stata lanciata nel 2016 e ora conta oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili che aprono l'app in media 8 timer al giorno e trascorrono in media 52 minuti al giorno a scorrere.
Ma cos'è esattamente TikTok? E come può avvantaggiarti se sei un agente immobiliare?
Questo è ciò di cui parleremo in questa guida: daremo un debriefing rapido e sporco su cosa è TikTok e come funziona, spiegheremo perché potresti prendere in considerazione l'utilizzo di TikTok, daremo voi altri agenti e investitori da seguire (per ispirazione). Quindi finiremo con 10 suggerimenti.
Saprai come, quando e cosa pubblicare entro la fine di questo post. Poi si parte per le gare!
Un TikTok per il resoconto immobiliare
Allora, cos'è TikTok e perché è così popolare?
Forse hai sentito che TikTok è una piattaforma piena zeppa di giovani che ballano, ma mentre c'è una buona dose di ballo (non dire che non ti abbiamo avvertito), ci sono anche molti contenuti basati sul valore su vari argomenti, compreso quello immobiliare .
I contenuti di TikTok si presentano sotto forma di brevi video, da 15 secondi a tre minuti. Questi video potrebbero essere divertenti, coinvolgenti, tristi o severi. Nel momento in cui sali sulla piattaforma, i video iniziano a comparire, inizi a guardare, scorri per vedere di più e dici addio a qualsiasi gratificazione ritardata che avevi lasciato nel serbatoio.
Scherzi a parte, o forse no, ecco alcuni esempi di diversi video popolari di TikTok del 2021...
Ma il modo più semplice per capire la piattaforma è provarla tu stesso: puoi ottenere un account gratuito qui.
Ok, quindi i video TikTok da "milioni di dollari" sono piuttosto sciocchi. Ma c'è anche un sostanziale "mercato" TikTok per il settore immobiliare.
Ecco Steevie Soucie che parla di vecchie case contro nuove case al ritmo di 324 "mi piace".
Ed ecco Aaron Grushow che passeggia tra le inserzioni di lusso (138.000 "Mi piace")...
Vedremo molti altri esempi nel resto di questa guida, ma il punto in questo momento è duplice:
- TikTok è super popolare
- TikTok è ottimo per gli agenti immobiliari
Se hai ancora bisogno di qualcosa di più convincente su quel 2° punto, continua a leggere.
Perché gli agenti immobiliari dovrebbero usare TikTok?
Abbiamo visto che TikTok è popolare.
Ma popolare non significa necessariamente redditizio .
La domanda è questa: in che modo TikTok ti aiuterà a far crescere la tua attività immobiliare?
Bene, un articolo di Insider intitolato, Gli agenti immobiliari stanno trovando successo rivolgendosi a TikTok: "Non sembra importare se il posto è $ 2.000 o $ 600.000" , risponde a questa domanda con storie di vita reale.
Ecco alcuni estratti...
"Non sembra importare se il posto è $ 2.000 o $ 600.000, qualcuno là fuori su TikTok è abbastanza grande e YouTube è abbastanza grande che le persone lo vedono e sono interessate", ha detto Jordan.
Jordan ha stimato che l'utilizzo di TikTok ha raddoppiato il suo numero di clienti.
Ecco uno dei video di Jordan...
Allo stesso modo, Madison Sutton, che pubblica su TikTok come @thenycagent, ha 95.700 follower e ha accumulato 1,5 milioni di Mi piace totali sui suoi video. Sutton, che lavora per Highline, si è trovata preoccupata per la sicurezza e l'efficienza delle proiezioni di persona. Quindi, nell'ottobre dello scorso anno, si è rivolta a TikTok. "Dove altro a New York puoi vedere dieci appartamenti in dieci minuti?" lei chiese.
Sutton, come Jordan, si concentra principalmente sugli affitti e afferma che gli affari sono "cinque o sei volte più pesanti" rispetto a questo periodo dell'anno scorso.
Ecco uno dei video di Madison...
Perry ha anche affermato che TikTok è unico tra le piattaforme di social media per il modo in cui i contenuti raggiungono le persone e diventano potenzialmente virali. A causa dell'algoritmo "For You Page" del sito, ha spiegato: "Non è necessario avere un seguito enorme perché i tuoi video diventino virali e siano visti da centinaia di migliaia di persone". Al contrario, i contenuti dei nuovi account vengono visualizzati automaticamente nei feed degli utenti in base ai loro interessi precedenti.
Nel tuo caso, viralità significa più visualizzazioni, il che significa più consapevolezza del marchio, il che significa più clienti organicamente.
Inoltre, TikTok dà la priorità alla distribuzione di contenuti locali nella tua zona. Quindi vedrai video di altre persone nella tua città e stato e loro vedranno video di te .
Questo è estremamente vantaggioso per gli agenti immobiliari.
Ma, ovviamente, per quanto potente sia TikTok, non è per tutti gli agenti immobiliari: ecco alcune domande che dovresti porti...
- Ti senti a tuo agio con la fotocamera?
- Vuoi essere sciocco, carismatico e autentico?
- Sei in grado di impegnarti a pubblicare in modo coerente?
Se puoi dire "sì" a tutte e tre queste domande, allora TikTok è probabilmente un'eccellente opportunità per far crescere la tua attività immobiliare.
Ora prendiamo qualche ispirazione.
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I migliori investitori e agenti immobiliari da seguire su TikTok (per ispirazione)
Se inizi a pubblicare su TikTok per aumentare la consapevolezza del marchio e trovare clienti, ci saranno momenti in cui ti siedi e pensi... di cosa diavolo dovrei pubblicare oggi?
Ecco perché è una buona idea seguire altri famosi agenti immobiliari: puoi usare i loro post come ispirazione per i tuoi. Se un post ha avuto un buon rendimento (molti commenti e Mi piace), qualcosa di simile potrebbe funzionare per te.
Quando sei in una carreggiata, puoi sfogliare i loro video per ottenere idee.
Ecco 5 fantastici agenti immobiliari da seguire!
1. Stevie Souie
2. Aaron Grushow
3. Contanti Giordania
4. Madison Raye Sutton
5. Agente immobiliare di New York City
10 suggerimenti TikTok per gli agenti immobiliari
Ok, ti abbiamo fornito un resoconto di come funziona TikTok, ti abbiamo mostrato come TikTok può essere potente per la tua attività e ti abbiamo mostrato un sacco di esempi di vita reale.
Allora... come si fa?
Questo è il prossimo!
Ecco 10 suggerimenti per creare una presenza TikTok coinvolgente che aumenterà la consapevolezza del marchio e porterà i clienti a casa tua.
1. Inizia con un sito Web ad alta conversione
Stiamo parlando di creare contenuti su TikTok e ottenere coinvolgimento, ma non perdiamo di vista ciò che conta: generare lead e ottenere clienti.
Dobbiamo chiederci in che modo le persone diventeranno un protagonista, come impareranno a conoscerci e a conoscerci, se gli piace quello che vedono su TikTok.
Bene, supponendo che i nostri contenuti siano buoni e il nostro profilo sia ottimizzato (vedi il prossimo suggerimento), la persona probabilmente farà clic sul nostro sito Web per saperne di più su di noi. E se il nostro sito Web è stato creato per convertire i visitatori in lead (facendoli chiamare o rubando le loro informazioni di contatto), ne sarà valsa la pena.
Ma come si costruisce un sito web ad alta conversione?
L'abbiamo fatto per te: vai qui per ottenere una prova di 30 giorni senza rischi.
2. Ottimizza il tuo profilo
Se a qualcuno piacciono i tuoi contenuti e vuole saperne di più su di te, farà clic sul tuo profilo: leggerà la tua biografia, guarderà la foto del tuo profilo e forse visiterà anche il tuo sito web.
Quindi, il tuo sito web deve essere ottimizzato per creare fiducia e rapporti.
Guarda cosa fa Madison Raye Sutton...
Ha una foto del profilo professionale e una biografia che promuove i suoi servizi: "Pronto a trovare il tuo prossimo posto?" — con un link al suo sito web.
Questo è il punto zero per ciò di cui hai bisogno nel tuo profilo.
Questa parte è facile. Non pensarci troppo.
3. Presta attenzione alle tendenze
In un certo senso, il contenuto su TikTok è collaborativo tra gli utenti; il modo principale in cui questo emerge è sotto forma di varie tendenze.
Una tendenza è ciò che sembra. UN il video diventa virale su TikTok e le persone copiano il contenuto a modo loro e usano lo stesso hashtag.
La cosa interessante delle tendenze è che A) ti darà idee su cosa pubblicare e B) hai maggiori possibilità di diventare virale pubblicando sulle tendenze recenti.
Puoi vedere un sacco di esempi di tendenze qui.
Ecco 5 tendenze TikTok immobiliari a cui potresti prendere in considerazione l'idea di unirti: assicurati di dare il tuo tocco e usa l'hashtag giusto!
Oh — e non aver paura di provare a creare una tendenza su TikTok!
4. Usa gli hashtag
Proprio come Instagram, gli hashtag sono una parte enorme della pubblicazione di contenuti popolari su TikTok.
Puoi utilizzare gli hashtag per definire di cosa tratta il tuo post per l'algoritmo di TikTok in modo che le parti interessate lo vedano. E, come accennato nell'ultimo suggerimento, puoi anche utilizzare gli hashtag per associare il tuo post a tendenze specifiche.
5. Fai dei tour a casa
Ci sono molti diversi tipi di contenuti che puoi pubblicare su TikTok, ma dal momento che sei un agente immobiliare, forse il frutto più basso è fare i tour degli elenchi delle tue case.
Puoi rendere questi video informativi, sexy, lussuosi, ecc.
Comunque tu lo faccia, prendi l'abitudine di pubblicare tour di casa su TikTok ogni volta che ricevi un nuovo elenco o desideri attirare l'attenzione su un elenco esistente. Non sai mai da dove verrà un cliente!
6. Offri la consulenza di un esperto
Quando si tratta di offrire consigli su TikTok, alcuni creatori di contenuti potrebbero non sapere di cosa parlare perché non sono esperti in qualcosa di specifico.
Ma tu, caro lettore, sei un esperto di immobili.
E sarebbe d'aiuto se mostrassi quella competenza su TikTok. Che si tratti di…
- Condivisione di suggerimenti per l'acquisto di case
- Spiegare i costi di riabilitazione
- Discutere lo stato del mercato
- Condivisione di casi di studio di clienti reali
… e così via.
In un articolo di Outfront, un agente immobiliare spiega la sua strategia per elaborare idee per i contenuti di TikTok...
“Se stavi educando un seminario per acquirenti di case che in genere richiederebbe un'ora e mezza, come potresti suddividerlo in 15 secondi ciascuno? Ora hai un sacco di contenuti da condividere".
7. Mostra la tua personalità
"Gli altri nostri social media sono professionali e possiamo mostrare più della nostra personalità attraverso i nostri TikTok", afferma Palma. "Lo rendiamo divertente, ma anche educativo."
"Penso che sia la nuova ondata di marketing esperienziale", afferma Brush. “Non sono quel broker tradizionale che pubblica cose online e aspetta che arrivi l'acquirente. La cosa più importante che porto in tavola è solo la mia energia. Il modo migliore per articolare questo è attraverso il video in modo che tutti possano vedermi e conoscermi".
8. Tieni traccia del coinvolgimento
Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere più clienti utilizzando TikTok, il primo passo è pubblicare video che ottengano coinvolgimento, in particolare, stiamo parlando di Mi piace, commenti e condivisioni.
Ed è essenziale imparare mentre procedi.
Tieni traccia del coinvolgimento dei tuoi post su TikTok (potresti anche creare un foglio di calcolo) e fai attenzione a cosa funziona e cosa non funziona.
Quindi prova a fare di più di ciò che sta ricevendo coinvolgimento e fai meno di ciò che non lo è.
9. Crea un calendario dei contenuti
Se non è programmato, probabilmente non accadrà.
Quindi, se sei seriamente intenzionato a costruire la tua presenza su TikTok, crea un calendario dei contenuti. Dovrebbe indicare la frequenza con cui pubblicherai e di cosa pubblicherai.
Quindi attenersi ad esso.
TikTok consiglia di pubblicare 1-4 volte al giorno, ma se sei nuovo, puoi fare un po' meno.
Sfida te stesso a pubblicare un post a giorni alterni per un mese e guarda come va: potresti essere sorpreso da quanti progressi fai.
10. Interagisci con i commenti
Il nostro ultimo consiglio è quello di interagire con i commenti che ricevi. Dal momento che alcune delle persone con cui stai interagendo potrebbero diventare clienti lungo la strada, è essenziale iniziare con il piede giusto.
Pensieri finali
TikTok è una popolare piattaforma di social media con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili. La piattaforma offre anche un sacco di potenziale per i proprietari di piccole imprese per aumentare la consapevolezza del marchio, stabilire la propria esperienza e trovare clienti, inclusi gli agenti immobiliari.
Abbiamo discusso di come funziona TikTok per il settore immobiliare, del perché è potente per gli agenti immobiliari e abbiamo anche condiviso 10 suggerimenti per creare contenuti accattivanti.
Ma alla fine della giornata, non puoi sapere se funzionerà per te a meno che tu non ci provi.
Quindi vai! E buona fortuna!
Quanto ti costa 1 affare perso?
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Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.