Cómo TikTok para bienes raíces se convirtió en una fuente legítima de clientes potenciales | Guía de un agente
Publicado: 2021-10-14
De vez en cuando, una nueva plataforma de redes sociales supera a las plataformas existentes e impulsa un lugar para sí mismo en el universo digital. Eso es lo que ha hecho TikTok para bienes raíces.
La plataforma se lanzó en 2016 y ahora tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales que abren la aplicación un promedio de 8 temporizadores por día y pasan un promedio de 52 minutos por día desplazándose.
Pero, ¿qué es TikTok exactamente? ¿Y en qué te puede beneficiar si eres agente inmobiliario?
De eso es de lo que vamos a hablar en esta guía: daremos un informe rápido y sucio sobre qué es TikTok y cómo funciona, explicaremos por qué podría considerar usar TikTok, le daremos usted algunos otros agentes e inversores a seguir (para la inspiración). Luego terminaremos con 10 consejos.
Sabrás cómo, cuándo y sobre qué publicar al final de esta publicación. ¡Entonces se va a las carreras!
Un TikTok para informes inmobiliarios
Entonces, ¿qué es TikTok y por qué es tan popular?
Tal vez hayas escuchado que TikTok es una plataforma repleta de jóvenes que bailan, pero si bien hay una buena cantidad de baile (no digas que no te lo advertimos), también hay mucho contenido basado en el valor. sobre varios temas, incluyendo bienes raíces .
El contenido de TikTok viene en forma de videos cortos, desde 15 segundos hasta tres minutos. Estos videos pueden ser divertidos, atractivos, tristes o severos. En el momento en que ingresa a la plataforma, los videos comienzan a aparecer, comienza a mirar, se desplaza para ver más y se despide de cualquier gratificación retrasada que haya dejado en el tanque.
Bromas aparte, o tal vez no, aquí hay algunos ejemplos de diferentes videos populares de TikTok de 2021...
Pero la forma más fácil de comprender la plataforma es probarla usted mismo: puede obtener una cuenta gratuita aquí.
De acuerdo, entonces los videos de TikTok del "millón de dólares" son bastante tontos. Pero también hay un “mercado” sustancial de TikTok para bienes raíces.
Aquí está Steevie Soucie hablando de casas antiguas versus casas nuevas con una suma de 324 "me gusta".
Y aquí está Aaron Grushow recorriendo listados de lujo (138.000 "me gusta")...
Veremos muchos más ejemplos en el resto de esta guía, pero el punto ahora es doble:
- TikTok es súper popular
- TikTok es ideal para agentes inmobiliarios
Si aún necesita algo más para convencerse de ese segundo punto, siga leyendo.
¿Por qué los agentes inmobiliarios deberían usar TikTok?
Hemos visto que TikTok es popular.
Pero popular no significa necesariamente rentable .
La pregunta es esta: ¿cómo te ayudará TikTok a hacer crecer tu negocio inmobiliario?
Bueno, un artículo de Insider titulado, Los agentes inmobiliarios están encontrando el éxito recurriendo a TikTok: 'Parece que no importa si el lugar cuesta $2,000 o $600,000' , responde esa pregunta con historias de la vida real.
Aquí están algunos extractos…
“No parece importar si el lugar cuesta $ 2,000 o $ 600,000, alguien en TikTok es lo suficientemente grande y YouTube es lo suficientemente grande como para que la gente lo vea y esté interesada”, dijo Jordan.
Jordan estimó que usar TikTok había duplicado su número de clientes.
Aquí está uno de los videos de Jordan...
Del mismo modo, Madison Sutton, que publica en TikTok como @thenycagent, tiene 95.700 seguidores y ha acumulado 1,5 millones de me gusta en total en sus videos. Sutton, que trabaja para Highline, se mostró preocupada por la seguridad y la eficiencia de las presentaciones en persona. Entonces, en octubre del año pasado, recurrió a TikTok. “¿En qué otro lugar de la ciudad de Nueva York puedes ver diez apartamentos en diez minutos?” ella preguntó.
Sutton, como Jordan, se enfoca principalmente en alquileres y dice que el negocio es "cinco o seis veces más pesado" en comparación con esta época del año pasado.
Aquí está uno de los videos de Madison...
Perry también dijo que TikTok es único entre las plataformas de redes sociales por la forma en que el contenido llega a las personas y potencialmente se vuelve viral. Debido a la página algorítmica "Para ti" del sitio, explicó, "no es necesario que tengas muchos seguidores para que tus videos se vuelvan virales y sean vistos por cientos de miles de personas". En su lugar, el contenido de las cuentas nuevas aparece en los feeds de los usuarios automáticamente en función de sus intereses anteriores.
En su caso, la viralidad significa más vistas, lo que significa más conocimiento de la marca, lo que significa más clientes de forma orgánica.
Además, TikTok prioriza la entrega de contenido local en su área. Por lo tanto, verá videos de otras personas en su ciudad y estado, y ellos verán videos suyos .
Eso es enormemente beneficioso para los agentes inmobiliarios.
Pero, por supuesto, a pesar de lo poderoso que es TikTok, no es para todos los agentes inmobiliarios: aquí hay algunas preguntas que debe hacerse...
- ¿Te sientes cómodo frente a la cámara?
- ¿Estás dispuesto a ser tonto, carismático y auténtico?
- ¿Eres capaz de comprometerte a publicar constantemente?
Si puede responder "sí" a las tres preguntas, entonces TikTok es probablemente una excelente oportunidad para hacer crecer su negocio inmobiliario.
Ahora vamos a obtener un poco de inspiración.
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Los mejores inversores y agentes inmobiliarios para seguir en TikTok (para inspirarse)
Si comienzas a publicar en TikTok para crear conciencia de marca y encontrar clientes, habrá momentos en los que te sientes y pienses... ¿sobre qué diablos debería publicar hoy?
Por eso es una buena idea seguir a otros agentes inmobiliarios populares: puede usar sus publicaciones como inspiración para las suyas. Si una publicación tuvo un buen desempeño (muchos comentarios y me gusta), algo similar podría funcionar para usted.
Cuando estés estancado, puedes buscar sus videos para obtener ideas.
¡Aquí hay 5 fantásticos agentes inmobiliarios a seguir!
1. Steevie Soucie
2. Aarón Grushow
3. Efectivo Jordania
4. Madison Raye Sutton
5. Agente inmobiliario de la ciudad de Nueva York
10 consejos de TikTok para agentes inmobiliarios
De acuerdo, le brindamos un resumen de cómo funciona TikTok, le mostramos cómo TikTok puede ser poderoso para su negocio y le mostramos toneladas de ejemplos de la vida real.
¿Entonces, cómo lo haces?
¡Eso es lo siguiente!
Aquí hay 10 consejos para crear una presencia atractiva en TikTok que creará conciencia de marca y llevará a los clientes a su puerta digital.
1. Comience con un sitio web de alta conversión
Estamos hablando de crear contenido en TikTok y conseguir engagement, pero no perdamos de vista lo que importa: generar leads y conseguir clientes.
Tenemos que preguntarnos cómo las personas se convertirán en líderes, cómo aprenderán sobre nosotros y se comunicarán con nosotros, si les gusta lo que ven en TikTok.
Bueno, suponiendo que nuestro contenido sea bueno y nuestro perfil esté optimizado (vea el siguiente consejo), la persona probablemente hará clic en nuestro sitio web para obtener más información sobre nosotros. Y si nuestro sitio web está diseñado para convertir a los visitantes en clientes potenciales (haciendo que llamen o captando su información de contacto), entonces todo habrá valido la pena.
Pero, ¿cómo se construye un sitio web de alta conversión?
Lo hemos hecho por usted: vaya aquí para obtener una prueba sin riesgos de 30 días.
2. Optimiza tu perfil
Si a alguien le gusta su contenido y quiere aprender más sobre usted, hará clic en su perfil; luego leerá su biografía, verá su foto de perfil y tal vez incluso visite su sitio web.
Luego, su sitio web debe optimizarse para generar confianza y una buena relación.
Mira lo que hace Madison Raye Sutton...
Tiene una foto de perfil profesional y una biografía que promociona sus servicios: "¿Lista para encontrar tu próximo lugar?" — con un enlace a su sitio web.
Eso es punto de partida para lo que necesita en su perfil.
Esta parte es fácil. No lo pienses demasiado.
3. Presta atención a las tendencias
De alguna manera, el contenido de TikTok es colaborativo entre los usuarios; la forma principal en que esto surge es en forma de varias tendencias.
Una tendencia es lo que parece. A El video se vuelve viral en TikTok y las personas copian el contenido a su manera y usan el mismo hashtag.
Lo bueno de las tendencias es que A) te dará ideas sobre qué publicar y B) tienes una mayor probabilidad de volverte viral al publicar sobre tendencias recientes.
Puedes ver un montón de ejemplos de tendencias aquí.
Aquí hay 5 tendencias inmobiliarias de TikTok a las que podrías considerar unirte. ¡Asegúrate de darle tu toque y usar el hashtag correcto!
¡Ah, y no tengas miedo de probar y comenzar una tendencia en TikTok!
4. Usa hashtags
Al igual que Instagram, los hashtags son una parte importante de la publicación de contenido popular en TikTok.
Puede usar hashtags para definir de qué se trata su publicación para el algoritmo TikTok para que las partes interesadas la vean. Y, como se mencionó en el último consejo, también puedes usar hashtags para asociar tu publicación con tendencias específicas.
5. Hacer recorridos por el hogar
Hay muchos tipos diferentes de contenido que puede publicar en TikTok, pero dado que es un agente de bienes raíces, quizás la fruta al alcance de la mano sea hacer recorridos por los listados de su casa.
Puedes hacer que estos videos sean informativos, sexys, lujosos, etc.
Independientemente de cómo lo haga, acostúmbrese a publicar recorridos por el hogar en TikTok cada vez que obtenga una nueva lista o desee llamar la atención sobre una lista existente. ¡Nunca se sabe de dónde va a salir un cliente!
6. Ofrecer asesoramiento de expertos
Cuando se trata de ofrecer consejos sobre TikTok, es posible que algunos creadores de contenido no sepan de qué hablar porque no son expertos en nada específico.
Pero usted, querido lector, es un experto en bienes raíces.
Y ayudaría si mostraras esa experiencia en TikTok. Ya sea…
- Compartiendo consejos para comprar una casa
- Explicación de los costos de rehabilitación
- Discutir el estado del mercado
- Compartir estudios de casos de clientes reales
… y así.
En un artículo de Outfront, un agente inmobiliario explica su estrategia para generar ideas de contenido para TikTok...
“Si estuviera impartiendo un seminario para compradores de vivienda que normalmente le llevaría una hora y media, ¿cómo podría dividirlo en 15 segundos cada uno? Ahora tienes un montón de contenido para compartir”.
7. Muestra tu personalidad
“Nuestras otras redes sociales son profesionales y podemos mostrar más de nuestra personalidad a través de nuestros TikToks”, dice Palma. “Lo hacemos entretenido, pero también educativo”.
“Creo que es la nueva ola de marketing experiencial”, dice Brush. “No soy ese corredor tradicional que publica cosas en línea y espera a que llegue el comprador. Lo más importante que traigo a la mesa es solo mi energía. La mejor manera de articular eso es a través de un video para que todos puedan verme y conocerme”.
8. Seguir el compromiso
Si su objetivo es generar conciencia de marca y obtener más clientes mediante el uso de TikTok, entonces el primer paso es publicar videos que generen participación; específicamente, estamos hablando de me gusta, comentarios y acciones.
Y es esencial aprender sobre la marcha.
Realice un seguimiento de la participación de sus publicaciones de TikTok (incluso puede crear una hoja de cálculo) y preste atención a lo que funciona y lo que no funciona.
Luego intente hacer más de lo que recibe compromiso y menos de lo que no.
9. Crea un calendario de contenido
Si no está programado, probablemente no sucederá.
Entonces, si realmente quiere desarrollar su presencia en TikTok, cree un calendario de contenido. Debe indicar con qué frecuencia vas a publicar y sobre qué vas a publicar.
Entonces apégate a eso.
TikTok recomienda publicar de 1 a 4 veces al día, pero si eres nuevo, puedes hacer un poco menos que eso.
Ponte a prueba para publicar una vez cada dos días durante un mes y ver cómo te va; te sorprenderá cuánto progreso haces.
10. Interactuar con los comentarios
Nuestro consejo final es comprometerse con los comentarios que recibe. Dado que algunas de las personas con las que está interactuando pueden convertirse en clientes en el futuro, es esencial comenzar con el pie derecho.
Pensamientos finales
TikTok es una popular plataforma de redes sociales con más de mil millones de usuarios activos mensuales. La plataforma también ofrece toneladas de potencial para que los propietarios de pequeñas empresas creen conciencia de marca, establezcan su experiencia y encuentren clientes, incluidos los agentes inmobiliarios.
Discutimos cómo funciona TikTok para bienes raíces, por qué es poderoso para los agentes de bienes raíces e incluso compartimos 10 consejos para crear contenido atractivo.
Pero al final del día, no puedes saber si funcionará para ti a menos que lo intentes.
¡Así que vete! ¡Y buena suerte!
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Mejor presentación. Mayor ROI. Soporte de clase mundial.