De temps en temps, une nouvelle plate-forme de médias sociaux surpasse les plates-formes existantes et se fait une place dans l'univers numérique. C'est ce que TikTok pour l'immobilier a fait.

La plate-forme a été lancée en 2016 et compte désormais plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels qui ouvrent l'application en moyenne 8 minuteurs par jour et passent en moyenne 52 minutes par jour à faire défiler.

Mais qu'est-ce que TikTok, exactement ? Et comment cela peut-il vous être bénéfique si vous êtes un agent immobilier ?

C'est ce dont nous allons parler dans ce guide - nous donnerons un débriefing rapide sur ce qu'est TikTok et comment cela fonctionne, nous expliquerons pourquoi vous pourriez envisager d'utiliser TikTok, nous donnerons vous d'autres agents et investisseurs à suivre (pour l'inspiration). Ensuite, nous terminerons avec 10 conseils.

Vous saurez comment, quand et quoi publier à la fin de cet article. Alors c'est parti pour les courses !

Un compte rendu TikTok pour l'immobilier

Alors, qu'est-ce que TikTok et pourquoi est-il si populaire ?

Vous avez peut-être entendu dire que TikTok est une plate-forme remplie de jeunes qui dansent - mais s'il y a une bonne part de danse (ne dites pas que nous ne vous avons pas prévenu), il y a aussi beaucoup de contenu axé sur la valeur sur divers sujets, dont l'immobilier .

Le contenu de TikTok se présente sous la forme de courtes vidéos allant de 15 secondes à trois minutes. Ces vidéos peuvent être drôles, engageantes, tristes ou sévères. Dès que vous arrivez sur la plate-forme, les vidéos commencent à apparaître, vous commencez à regarder, faites défiler pour en voir plus et dites adieu à toute gratification retardée que vous aviez laissée dans le réservoir.

Blague à part, ou peut-être pas, voici quelques exemples de différentes vidéos TikTok populaires de 2021…

Mais le moyen le plus simple de comprendre la plate-forme est de l'essayer par vous-même - vous pouvez obtenir un compte gratuit ici.

D'accord, donc les vidéos TikTok «à un million de dollars» sont assez idiotes. Mais il existe également un «marché» TikTok substantiel pour l'immobilier.

Voici Steevie Soucie qui parle de vieilles maisons contre de nouvelles maisons à hauteur de 324 "j'aime".

Et voici Aaron Grushow parcourant les listes de luxe (138 000 "j'aime")…

Nous examinerons beaucoup plus d'exemples dans le reste de ce guide, mais le point en ce moment est double :

1. TikTok est super populaire
2. TikTok est idéal pour les agents immobiliers

Si vous avez encore besoin de plus de conviction sur ce 2ème point, continuez à lire.

Pourquoi les agents immobiliers devraient-ils utiliser TikTok ?

Nous avons vu que TikTok est populaire.

Mais populaire ne signifie pas nécessairement rentable .

La question est la suivante : comment TikTok va-t-il vous aider à développer votre activité immobilière ?

Eh bien, un article d'Insider intitulé, Les agents immobiliers trouvent du succès en se tournant vers TikTok : « Peu importe que l'endroit coûte 2 000 $ ou 600 000 $ » , répond à cette question avec des histoires vécues.

Voici quelques extraits…

"Peu importe que l'endroit coûte 2 000 $ ou 600 000 $, quelqu'un sur TikTok est assez grand et YouTube est assez grand pour que les gens le voient et soient intéressés", a déclaré Jordan.

Jordan a estimé que l'utilisation de TikTok avait doublé son nombre de clients.

Voici une des vidéos de Jordan…

De même, Madison Sutton, qui publie sur TikTok en tant que @thenycagent, compte 95 700 abonnés et a amassé 1,5 million de likes au total sur ses vidéos. Sutton, qui travaille pour Highline, s'est inquiétée de la sécurité et de l'efficacité des projections en personne. Ainsi, en octobre de l'année dernière, elle s'est tournée vers TikTok. "Où d'autre à New York pouvez-vous voir dix appartements en dix minutes?" elle a demandé.

Sutton, comme Jordan, se concentre principalement sur les locations, et elle dit que les affaires sont "cinq ou six fois plus lourdes" par rapport à la même période l'an dernier.

Voici une des vidéos de Madison…

Perry a également déclaré que TikTok est unique parmi les plateformes de médias sociaux pour la façon dont le contenu atteint les gens et devient potentiellement viral. En raison de l'algorithme "For You Page" du site, a-t-elle expliqué, "Vous n'avez pas besoin d'avoir un public massif pour que vos vidéos deviennent virales et soient vues par des centaines de milliers de personnes." Au lieu de cela, le contenu des nouveaux comptes apparaît automatiquement dans les flux des utilisateurs en fonction de leurs intérêts précédents.

Dans votre cas, la viralité signifie plus de vues, ce qui signifie plus de notoriété de la marque, ce qui signifie plus de clients de manière organique.

De plus, TikTok donne la priorité à la diffusion de contenu local dans votre région. Ainsi, vous verrez des vidéos d'autres personnes dans votre ville et votre état et elles verront des vidéos de vous .

C'est extrêmement avantageux pour les agents immobiliers.

Mais, bien sûr, aussi puissant que soit TikTok, ce n'est pas pour tous les agents immobiliers - voici quelques questions que vous devriez vous poser…

1. Êtes-vous à l'aise devant la caméra ?
2. Êtes-vous prêt à être idiot, charismatique et authentique?
3. Êtes-vous capable de vous engager à publier régulièrement ?

Si vous pouvez dire "oui" à ces trois questions, alors TikTok est probablement une excellente opportunité de développer votre activité immobilière.

Inspirons-nous maintenant.

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Meilleurs investisseurs et agents immobiliers à suivre sur TikTok (pour l'inspiration)

Si vous commencez à publier sur TikTok pour renforcer la notoriété de la marque et trouver des clients, il y aura des moments où vous vous asseyez et réfléchissez… sur quoi diable devrais-je publier aujourd'hui ?

C'est pourquoi c'est une bonne idée de suivre d'autres agents immobiliers populaires - vous pouvez utiliser leurs publications comme source d'inspiration pour les vôtres. S'ils avaient une publication performante (beaucoup de commentaires et de likes), quelque chose de similaire pourrait fonctionner pour vous.

Lorsque vous êtes dans une ornière, vous pouvez parcourir leurs vidéos pour avoir des idées.

Voici 5 agents immobiliers fantastiques à suivre !

1. Steevie Soucie

2. Aaron Grushow

3. Trésorerie Jordanie

4. Madison Raye Sutton

5. Agent immobilier de la ville de New York

10 conseils TikTok pour les agents immobiliers

D'accord, nous vous avons donné un compte rendu du fonctionnement de TikTok, nous vous avons montré comment TikTok peut être puissant pour votre entreprise et nous vous avons montré des tonnes d'exemples concrets.

Alors… comment fais-tu ?

C'est la prochaine !

Voici 10 conseils pour créer une présence TikTok engageante qui renforcera la notoriété de la marque et amènera les clients à votre porte numérique.

1. Commencez avec un site Web à fort taux de conversion

Nous parlons de créer du contenu sur TikTok et d'obtenir de l'engagement, mais ne perdons pas de vue ce qui compte : générer des prospects et obtenir des clients.

Nous devons nous demander comment les gens deviendront des prospects – comment ils apprendront à nous connaître et nous contacteront – s'ils aiment ce qu'ils voient sur TikTok.

Eh bien, en supposant que notre contenu est bon et que notre profil est optimisé (voir le conseil suivant), la personne cliquera probablement sur notre site Web pour en savoir plus sur nous. Et si notre site Web est conçu pour convertir les visiteurs en prospects (en les incitant à appeler ou en récupérant leurs coordonnées), cela en aura valu la peine.

Mais comment créer un site Web à fort taux de conversion ?

Nous l'avons fait pour vous - rendez-vous ici pour obtenir un essai sans risque de 30 jours.

2. Optimisez votre profil

Si quelqu'un aime votre contenu et veut en savoir plus sur vous, il va cliquer sur votre profil - il lira ensuite votre biographie, regardera votre photo de profil et peut-être même visitera votre site Web.

Ensuite, votre site Web doit être optimisé pour établir la confiance et établir des relations.

Regardez ce que fait Madison Raye Sutton…

Elle a une photo de profil professionnelle et une biographie qui fait la promotion de ses services - "Prêt à trouver votre prochain endroit?" – avec un lien vers son site Web.

C'est le point zéro pour ce dont vous avez besoin dans votre profil.

Cette partie est facile. N'y pensez pas trop.

3. Faites attention aux tendances

À certains égards, le contenu de TikTok est collaboratif entre les utilisateurs ; la principale façon dont cela apparaît est sous la forme de diverses tendances.

Une tendance est ce que cela ressemble. UN la vidéo devient virale sur TikTok et les gens copient le contenu à leur manière et utilisent le même hashtag.

Ce qui est cool avec les tendances, c'est que A) cela vous donnera des idées sur quoi publier et B) vous avez plus de chances de devenir viral en publiant sur les tendances récentes.

Vous pouvez voir une tonne d'exemples de tendances ici.

Voici 5 tendances immobilières TikTok auxquelles vous pourriez envisager de vous joindre - assurez-vous de donner votre avis et d'utiliser le bon hashtag !

Oh - et n'ayez pas peur d'essayer de lancer une tendance sur TikTok !

4. Utilisez des hashtags

Tout comme Instagram, les hashtags jouent un rôle important dans la publication de contenu populaire sur TikTok.

Vous pouvez utiliser des hashtags pour définir le sujet de votre message pour l'algorithme TikTok afin que les parties intéressées le voient. Et, comme mentionné dans le dernier conseil, vous pouvez également utiliser des hashtags pour associer votre publication à des tendances spécifiques.

5. Faites des visites à domicile

Il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez publier sur TikTok, mais puisque vous êtes un agent immobilier, le fruit le plus bas est peut-être de faire des visites de vos annonces immobilières.

Vous pouvez rendre ces vidéos informatives, sexy, luxueuses, etc.

Quelle que soit la manière dont vous le faites, prenez l'habitude de publier des visites à domicile sur TikTok chaque fois que vous obtenez une nouvelle annonce ou que vous souhaitez attirer davantage l'attention sur une annonce existante. Vous ne savez jamais d'où un client va venir !

6. Offrir des conseils d'experts

Lorsqu'il s'agit d'offrir des conseils sur TikTok, certains créateurs de contenu peuvent ne pas savoir de quoi parler car ils ne sont experts dans aucun domaine spécifique.

Mais toi, cher lecteur, tu es un expert en immobilier.

Et cela aiderait si vous montriez cette expertise sur TikTok. Que ce soit…

• Partager des conseils sur l'achat d'une maison
• Expliquer les coûts de réadaptation
• Discuter de l'état du marché
• Partager des études de cas de clients réels

… etc.

Dans un article d'Outfront, un agent immobilier explique sa stratégie pour proposer des idées de contenu TikTok…

« Si vous éduquiez un séminaire pour les acheteurs de maison qui vous prendrait généralement une heure et demie, comment pourriez-vous le décomposer en 15 secondes ? Maintenant, vous avez une tonne de contenu à partager.

7. Montrez votre personnalité

"Nos autres médias sociaux sont professionnels et nous pouvons montrer davantage notre personnalité grâce à nos TikToks", déclare Palma. "Nous le rendons divertissant, mais aussi éducatif."

"Je pense que c'est la nouvelle vague de marketing expérientiel", déclare Brush. « Je ne suis pas ce courtier traditionnel qui publie des choses en ligne et attend que l'acheteur vienne. La plus grande chose que j'apporte à la table est juste mon énergie. La meilleure façon d'articuler cela est par le biais de la vidéo afin que tout le monde puisse me voir et apprendre à me connaître.

8. Suivre l'engagement

Si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque et d'obtenir plus de clients en utilisant TikTok, la première étape consiste à publier des vidéos qui suscitent l'engagement - en particulier, nous parlons de likes, de commentaires et de partages.

Et il est essentiel d'apprendre au fur et à mesure.

Suivez l'engagement de vos publications TikTok (vous pouvez même créer une feuille de calcul) et faites attention à ce qui fonctionne et à ce qui ne fonctionne pas.

Ensuite, essayez de faire plus de ce qui suscite l'engagement et de faire moins de ce qui ne l'est pas.

9. Créez un calendrier de contenu

Si ce n'est pas prévu, cela n'arrivera probablement pas.

Donc, si vous voulez vraiment développer votre présence sur TikTok, créez un calendrier de contenu. Il devrait indiquer à quelle fréquence vous allez publier et sur quoi vous allez publier.

Alors tenez-vous-y.

TikTok recommande de publier 1 à 4 fois par jour, mais si vous êtes nouveau, vous pouvez en faire un peu moins.

Mettez-vous au défi de publier une fois tous les deux jours pendant un mois et voyez comment ça se passe - vous pourriez être surpris des progrès que vous faites.

10. Engagez-vous avec des commentaires

Notre dernier conseil est d'interagir avec les commentaires que vous obtenez. Étant donné que certaines des personnes avec lesquelles vous interagissez pourraient devenir des clients plus tard, il est essentiel de commencer du bon pied.

Dernières pensées

TikTok est une plate-forme de médias sociaux populaire avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois. La plate-forme offre également des tonnes de potentiel aux propriétaires de petites entreprises pour renforcer la notoriété de leur marque, établir leur expertise et trouver des clients, y compris les agents immobiliers.

Nous avons discuté du fonctionnement de TikTok pour l'immobilier, pourquoi il est puissant pour les agents immobiliers, et nous avons même partagé 10 conseils pour créer du contenu attrayant.

Mais en fin de compte, vous ne pouvez pas savoir si cela fonctionnera pour vous à moins que vous n'essayiez.

Alors c'est parti ! Et bonne chance!

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