Ведущее поколение пластической хирургии - тактика получения консультаций

Лидогенерация важна для любой отрасли, но лидогенерация для косметической хирургии требует интегрированного многоканального маркетингового подхода с множеством движущихся частей. Как маркетинговое агентство пластической хирургии, мы знаем, насколько важен каждый маркетинговый канал, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов для вашей практики.

В то время как PPC, SEO и социальные сети имеют свои сильные стороны, когда дело доходит до лидогенерации, настоящее волшебство происходит, когда каждая из этих маркетинговых стратегий работает вместе в едином маркетинговом подходе.

Если вы хотите поговорить со специалистом по маркетингу, чтобы обсудить варианты лидогенерации пластической хирургии для вашей практики, нажмите здесь.

PPC — самая быстрая генерация потенциальных клиентов для пластической хирургии

Почему услуги PPC являются самым быстрым лидогенератором для пластической хирургии? Это сводится к двум основным факторам: таргетингу и местоположению.

С контекстной рекламой гораздо проще ориентироваться на очень точную аудиторию с высокой вероятностью показа, и место размещения рекламы не менее важно.

Одним из основных преимуществ PPC по всем направлениям является то, что у вас есть очень конкретный таргетинг, адаптированный к вашей практике. Привлечение потенциальных клиентов пластической хирургии может быть затруднено с помощью других маркетинговых стратегий из-за того, что многие пользователи могут наткнуться на ваш сайт с более общим ключевым словом, которое не приведет к конверсии. Но с платой за клик вы можете быть настолько целевыми, насколько хотите, с очень небольшим пространством для нежелательных кликов.

Таргетинг для PPC может быть сосредоточен на двух основных областях: ключевые слова и местоположение.

Ориентация на ключевые слова PPC

Хотя таргетинг по ключевым словам предназначен не только для PPC, он гораздо шире, чем на других платформах. В SEO вы можете использовать целевое ключевое слово на своей странице, и, надеюсь, Google поймет, что это целевое ключевое слово, и не будет показывать вашу страницу в поисковой выдаче для неквалифицированных поисков. Но в PPC вы можете физически ввести свои целевые ключевые слова, и Google будет делать ставки только на эти ключевые слова в обязательном порядке.

Это означает, что вы никогда не потратите ни копейки на неквалифицированный поиск, если вы разработали эффективную стратегию минус-слов, сопровождающую ваш целевой список ключевых слов. Это основная причина того, почему лидогенерация так эффективна в контекстной рекламе.

Ориентация на местоположение PPC

Важно отметить две разные части местоположения PPC. Во-первых, это ориентация объявлений на местоположение. С объявлениями PPC вы можете изменить свои настройки, чтобы ваши объявления могли показываться только пользователям, которые находятся в определенной географической области.

В органическом поиске вы не можете помешать кому-то в Нью-Йорке увидеть вашу страницу пластической хирургии в Лондоне, если он введет запрос «пластический хирург в Лондоне». Но в PPC вы можете ограничить свои объявления показом только для пользователей, которые находятся в вашем целевом местоположении. Это гарантирует, что на ваш сайт будет приходить меньше неквалифицированного трафика.

Вторая часть таргетинга PPC, которая так важна, — это физическое размещение объявлений, когда они отображаются на странице результатов поисковой системы (SERP).

У вас может быть лучшая органическая страница в мире, но даже позиция номер один в поисковой выдаче будет ниже, чем самая низкая позиция контекстной рекламы.

Это означает, что ваше объявление будет первым, что люди увидят после того, как введут свой запрос в строку поиска.

В совокупности все это приводит к платформе, которая может генерировать потенциальных клиентов намного быстрее, чем другие платформы. При этом это также будет самая дорогая платформа для использования. Если вы ищете более экономичную стратегию, SEO может быть для вас вариантом.

SEO — самая рентабельная тактика лидогенерации с течением времени

В то время как контекстная реклама — это более быстрый вариант лидогенерации для пластической хирургии, SEO-оптимизация для пластической хирургии — это медленный и стабильный, рентабельный подход к лидогенерации.

Существует трехэтапный процесс, позволяющий убедиться, что ваша SEO-стратегия пластической хирургии работает в полную силу.

Во-первых, вам нужно выбрать целевые ключевые слова, затем вам нужно оптимизировать эти ключевые слова, и, наконец, вам нужно получить ссылки на эти страницы.

SEO-таргетинг по ключевым словам

При определении целевых ключевых слов для вашего веб-сайта пластической хирургии вы должны сосредоточиться на целях поиска ключевых слов. Убедитесь, что вы настроили таргетинг своих страниц процедур на правильные ключевые слова, такие как «процедуры пластической хирургии». Вы можете определить, нашли ли вы правильные целевые ключевые слова, выполнив анализ поисковой выдачи.

После того, как ключевые слова вашей основной процедуры будут найдены, вам необходимо создать специальные страницы, оптимизированные для каждой выполняемой вами процедуры в сочетании с географической областью, на которую вы ориентируетесь. Создание этих страниц гарантирует, что вы максимизируете потенциал лидогенерации каждой страницы процедуры на вашем веб-сайте.

SEO-оптимизация ключевых слов

Есть два места, которые вам нужно оптимизировать для ваших новых целевых ключевых слов, чтобы максимизировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов: ваш веб-сайт и ваша страница Google My Business.

Если вы хотите, чтобы ваши страницы отображались на первой странице поисковой выдачи, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильные ключевые слова для пластического хирурга. После того, как вы провели исследование ключевых слов, чтобы определить эти ключевые слова, вам необходимо разместить целевые ключевые слова в тегах заголовков, заголовках и по всей странице. Не делайте этого слишком много, или это станет скучным ключевым словом, но если все сделано правильно, это поможет странице лучше ранжироваться в Google.

Другое место, где вы можете появиться в результатах поиска, — это ваш список Google My Business. Локальный поиск является чрезвычайно важной частью органического поиска, поэтому вам необходимо убедиться, что вы также размещаете свои целевые ключевые слова в своем списке GMB.

Если и ваш GMB, и ваш веб-сайт правильно оптимизированы, есть вероятность, что вы сможете появиться на первой странице Google более одного раза. Это обеспечивает более высокий шанс органического лидогенерации.

Получить ссылки

Иметь сильную страницу для вашей компании по пластической хирургии — это одно, но если никто не ссылается на страницу, у нее гораздо меньше шансов появиться в поисковой выдаче. Вот где построение ссылок вступает в игру.

Поисковые системы используют ссылки, чтобы помочь обнаружить новые веб-страницы и определить, насколько хорошо страница должна ранжироваться в результатах. Эта вторая часть очень важна, потому что Google использует эти ссылки для измерения качества страниц, оценивая, сколько страниц ссылаются на вашу страницу. Это более высокое качество помогает вашим страницам занимать более высокие позиции в поисковой выдаче Google.

Кроме того, наличие ссылок на вашу страницу на других высококачественных сайтах повысит вероятность того, что люди нажмут на эту ссылку и перейдут на ваш сайт, который потенциально может превратиться в лида.

Создание бренда через социальные сети

Социальные сети могут стать невероятно мощным маркетинговым каналом для пластического хирурга, если все сделано правильно. Хотя маркетинг в социальных сетях — это не то, что вам нужно использовать, правильное использование платформы социальных сетей может помочь вам создать прочную базу поклонников в вашем регионе, поможет вам эффективно и быстро взаимодействовать с вашими клиентами и потенциальными пациентами и, в конечном итоге, генерировать потенциальных клиентов. .

Когда вы начнете рекламировать свою практику пластической хирургии в социальных сетях, не распыляйтесь. Выберите канал в социальных сетях, на котором нужно сосредоточиться, и соберите там аудиторию. Вы можете рассмотреть визуальный характер канала, такого как Instagram или TikTok, делая этот выбор, поскольку он лучше всего подходит для разговора о визуальной услуге, такой как косметические процедуры.

Вы должны помнить, что социальные сети — это разговор, улица с двусторонним движением. Взаимодействия, которые вы имеете на своих платформах социальных сетей, могут помочь укрепить доверие к бренду и для сообщества вокруг вашего бренда.

Доверие к бренду является ключевым фактором лидогенерации, и это взаимодействие позволит вам представить себя медицинским работником, которому люди могут доверять. Это может иметь большое влияние на то, как потенциальные пациенты воспринимают ваш бренд и доверие, которое можно завоевать.

Лидогенерация — это только первый шаг

Теперь вы разработали различные способы генерации лидов, но теперь возникает реальный вопрос: конвертируется ли лид?

Заинтересовать кого-то в использовании вашего бренда — это только полдела. Тот факт, что кто-то нажимает на рекламу с оплатой за клик, находит ваш GMB через обычный поиск или хорошо взаимодействует с вами в социальных сетях, не означает, что это приведет к конверсии. Это исходит из того, что вы можете предложить, как только пользователи перейдут на ваш сайт.

После того, как на ваш веб-сайт пришел лид, вам нужно превратить его в квалифицированного лида по маркетингу (MQL) или в кого-то, кто заявил, что заинтересован в вашем продукте. Для этого должен быть какой-то призыв к действию, например, обратиться к специалисту за консультацией.

Если потенциальный пациент готов обратиться к одному из хирургов или прийти на бесплатную консультацию, то высока вероятность того, что он сконвертируется.

Атрибуция конверсии

Благодаря отслеживанию конверсий вы сможете точно определить, какой маркетинговый канал привел к наиболее подходящим лидам. Вы можете обнаружить, что PPC отлично привлекает трафик, но по какой-то причине они не конвертируются. Или вы можете обнаружить, что ваш обычный поиск приводит большинство ваших потенциальных клиентов в зависимости от того, какую модель атрибуции конверсий вы использовали.

В течение некоторого времени большинство конверсий относились к определенному маркетинговому каналу только на основе последнего клика. Это означает, что если кто-то нажмет на ваше объявление PPC и заполнит контактную форму, то канал PPC получит 100% атрибуции этой конверсии. Но так дела обстоят не всегда.

Людям нравится делать свои исследования в течение достаточно долгого времени. Это означает, что кто-то, возможно, увидел ваш бренд в социальных сетях и решил найти ваш сайт в Google. Затем они решили нажать на ваше объявление, потому что оно было вверху страницы. И хотя они не совершили конверсию во время этого визита, они вернулись на вашу страницу на следующий день через органический поиск и, наконец, совершили конверсию.

Используя атрибуцию по последнему клику, только SEO мог бы получить эту конверсию, но на самом деле это были три канала, которые работали вместе, чтобы получить эту конверсию. Обе модели атрибуции конверсии имеют свое место в маркетинге пластической хирургии. Для некоторых компаний может быть важно сосредоточиться исключительно на маркетинговых каналах, которые привели к конверсии, но для других может быть важнее увидеть путь, который прошел клиент.

Мы считаем, что маркетинг пластической хирургии не является одноканальным подходом, поэтому лучше использовать либо модель линейной атрибуции, либо модель атрибуции временного распада.

Имейте разнообразный маркетинговый микс, чтобы улучшить лидогенерацию

Когда люди пытаются найти решение в Интернете, зачастую к конверсии приводит не одноразовый поиск, а сочетание различных маркетинговых каналов, работающих вместе, чтобы привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. И именно поэтому наличие разнообразного маркетингового комплекса так важно для вашей общей маркетинговой стратегии.

Хотя эти каналы могут быть отдельными и иметь разные наборы навыков для их эффективного использования, они наиболее эффективны, когда могут работать вместе. Для большинства компаний это может означать наем маркетингового агентства, которое возьмет на себя тяжелую работу по всем вашим маркетинговым каналам.

Свяжитесь с нами, чтобы получить консультацию о том, как мы можем помочь в лидогенерации вашей практики пластической хирургии.