جيل الرصاص في الجراحة التجميلية - تكتيكات للحصول على الاستشارات

يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا مهمًا لأي صناعة ، لكن الجيل الرائد في الجراحة التجميلية يتطلب نهجًا تسويقيًا متعدد القنوات متكاملًا مع الكثير من القطع المتحركة. بصفتنا وكالة لتسويق الجراحة التجميلية ، فإننا نعلم مدى أهمية كل قناة تسويق عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء محتملين لممارستك.

بينما تتمتع كل من PPC و SEO ووسائل التواصل الاجتماعي بنقاط قوتها الفردية عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن السحر الحقيقي يحدث عندما تعمل كل من استراتيجيات التسويق هذه معًا في نهج تسويقي واحد متماسك.

إذا كنت ترغب في التحدث مع استراتيجي تسويق لمناقشة خيارات توليد الرصاص في الجراحة التجميلية لممارستك ، فانقر هنا.

PPC هو الجيل الأسرع لجراحة التجميل

لماذا تعتبر خدمات الدفع مقابل كل نقرة (PPC) أسرع مولِّد رئيسي للجراحة التجميلية؟ سينخفض ​​إلى عاملين رئيسيين: الاستهداف والموقع.

باستخدام PPC ، يكون من الأسهل كثيرًا استهداف جمهور دقيق للغاية مع احتمال كبير لظهور انطباع ، كما أن موقع موضع الإعلان لا يقل أهمية.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) في جميع المجالات في أن لديك استهدافًا محددًا للغاية مصممًا خصيصًا لممارستك. يمكن أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين في الجراحة التجميلية أمرًا صعبًا من خلال استراتيجيات التسويق الأخرى نظرًا لعدد المستخدمين الذين يمكنهم الوصول إلى موقع الويب الخاص بك بكلمة رئيسية أكثر عمومية والتي لن تؤدي إلى تحويل. ولكن مع PPC ، يمكنك الحصول على الهدف كما تريد مع مساحة صغيرة جدًا للنقرات غير المرغوب فيها.

يمكن أن يركز استهداف PPC على مجالين رئيسيين: الكلمات الرئيسية والموقع.

استهداف الكلمات الرئيسية للنقرة

في حين أن استهداف الكلمات الرئيسية لا يقتصر فقط على PPC ، إلا أنه أكثر شمولاً من الأنظمة الأساسية الأخرى. في مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك استخدام كلمة رئيسية مستهدفة على صفحتك ، ونأمل أن تفهم Google أن هذه هي الكلمة الرئيسية المستهدفة ولا تخدم صفحتك على SERPs لعمليات البحث غير المؤهلة. ولكن في PPC ، يمكنك إدخال الكلمات الرئيسية المستهدفة فعليًا وستقوم Google بالمزايدة على هذه الكلمات الرئيسية فقط دون فشل.

هذا يعني أنك لن تنفق سنتًا واحدًا على عمليات البحث غير المؤهلة طالما أنك قد أنشأت استراتيجية كلمات رئيسية سلبية فعالة لمرافقة قائمة الكلمات الرئيسية المستهدفة. هذا هو السبب الرئيسي وراء فعالية توليد العملاء المحتملين في قدرة شرائية (PPC).

PPC الموقع المستهدف

هناك جزءان مختلفان من موقع PPC من المهم ملاحظتهما. أولها الموقع الجغرافي المستهدف لإعلاناتك. باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك تعديل إعداداتك بحيث لا يمكن عرض إعلاناتك إلا للمستخدمين الموجودين في منطقة جغرافية معينة.

في البحث العضوي ، لا يمكنك منع شخص ما في نيويورك من رؤية صفحتك الخاصة بالجراحة التجميلية في لندن إذا قام بإدخال الاستعلام "جراح التجميل في لندن". ولكن ، في PPC ، يمكنك تقييد عرض إعلاناتك للمستخدمين الموجودين في موقعك المستهدف فقط. هذا يضمن أنه سيكون هناك عدد أقل من الزيارات غير المؤهلة إلى موقعك.

الجزء الثاني من استهداف الدفع بالنقرة (PPC) المهم للغاية هو الموضع المادي للإعلانات عند عرضها على صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

يمكن أن يكون لديك أفضل صفحة عضوية في العالم ، ولكن حتى المركز الأول في SERPs سيكون أقل من أدنى إعلان PPC.

هذا يعني أن إعلانك سيكون أول ما يراه الأشخاص بعد كتابة استعلامهم في شريط البحث.

تؤدي هذه الأشياء مجتمعة إلى نظام أساسي يمكنه توليد عملاء محتملين بشكل أسرع من الأنظمة الأساسية الأخرى. ومع ذلك ، ستكون أيضًا أغلى منصة لاستخدامها. إذا كنت تبحث عن إستراتيجية أكثر فعالية من حيث التكلفة ، فقد يكون تحسين محركات البحث هو الخيار المناسب لك.

تحسين محركات البحث هو الأسلوب الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين بمرور الوقت

عندما تكون قدرة شرائية (PPC) خيارًا أسرع للجيل الرائد في الجراحة التجميلية ، فإن إجراء تحسين محركات البحث للجراحة التجميلية هو النهج البطيء والثابت والفعال من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين.

هناك عملية من ثلاث خطوات للتأكد من أن إستراتيجية تحسين محركات البحث للجراحة التجميلية تعمل بكامل طاقتها.

أولاً ، تحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية المستهدفة ، ثم تحتاج إلى تحسين هذه الكلمات الرئيسية ، وأخيرًا تحتاج إلى الحصول على روابط لتلك الصفحات.

استهداف الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث

عند تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة لموقع الجراحة التجميلية الخاص بك ، يجب أن تركز على هدف البحث للكلمات الرئيسية. تأكد من أنك تستهدف صفحات الإجراءات الخاصة بك بالنوع الصحيح من الكلمات الرئيسية مثل "إجراءات الجراحة التجميلية". يمكنك تحديد ما إذا كنت قد وجدت الكلمات الرئيسية المستهدفة الصحيحة عن طريق إجراء تحليل SERP.

بمجرد العثور على الكلمات الأساسية للإجراء الأساسي ، تحتاج إلى إنشاء صفحات مخصصة تم تحسينها لكل إجراء تقوم به ، جنبًا إلى جنب مع المنطقة الجغرافية التي تستهدفها. سيضمن بناء هذه الصفحات أنك تقوم بتعظيم إمكانات توليد العملاء المحتملين لكل صفحة إجراء على موقع الويب الخاص بك.

تحسينات الكلمات الرئيسية للسيو

هناك مكانان تحتاجان إلى تحسينهما لكلماتك الرئيسية المستهدفة الجديدة لزيادة جهود توليد العملاء المحتملين إلى الحد الأقصى: موقع الويب الخاص بك وصفحة Google My Business.

إذا كنت تريد أن تظهر صفحاتك على الصفحة الأولى من SERPs ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية المناسبة لجراح التجميل. بمجرد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد هذه الكلمات الرئيسية ، ستحتاج إلى وضع كلماتك الرئيسية المستهدفة في علامات العنوان والعناوين وفي جميع أنحاء الصفحة بأكملها. لا تفعل ذلك كثيرًا ، وإلا ستصبح الكلمات الرئيسية مزدحمة ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فسيساعد ذلك في تصنيف الصفحة بشكل أفضل على Google.

المكان الآخر الذي يمكنك أن تظهر فيه في نتائج محرك البحث هو من خلال قائمة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك. تعد عمليات البحث المحلية جزءًا مهمًا للغاية من البحث العضوي ، لذلك تحتاج إلى التأكد من وضع كلماتك الرئيسية المستهدفة في جميع أنحاء قائمة GMB أيضًا.

إذا تم تحسين كل من GMB وموقع الويب الخاص بك بشكل صحيح ، فهناك احتمال أن تتمكن من الظهور أكثر من مرة على الصفحة الأولى من Google. هذا يضمن فرصة أكبر لتوليد الرصاص العضوي.

اكتساب الروابط

يعد امتلاك صفحة قوية لشركة الجراحة التجميلية الخاصة بك أمرًا واحدًا ، ولكن إذا لم يقم أحد بالربط بالصفحة ، فستكون فرصة ظهورها في SERPs أقل بكثير. هذا هو المكان الذي يلعب فيه بناء الارتباط.

تستخدم محركات البحث روابط للمساعدة في اكتشاف صفحات ويب جديدة وللمساعدة في تحديد مدى جودة ترتيب الصفحة في النتائج. هذا الجزء الثاني مهم جدًا لأن Google تستخدم هذه الروابط لقياس جودة الصفحات من خلال تقييم عدد الصفحات المرتبطة بصفحتك. تساعد هذه الجودة العالية صفحاتك في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs من Google.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود روابط لصفحتك على مواقع أخرى عالية الجودة سيزيد من فرصة قيام الأشخاص بالنقر فوق هذا الارتباط والذهاب إلى موقعك ، مما قد يؤدي إلى التحول إلى عميل محتمل.

بناء العلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية قوية بشكل لا يصدق لجراح التجميل إذا تم إجراؤها بشكل جيد. على الرغم من أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس شيئًا يجب عليك استخدامه ، إلا أن الاستخدام الصحيح لمنصة وسائط اجتماعية يمكن أن يساعدك في بناء قاعدة جماهيرية قوية في منطقتك ، ويساعدك بشكل فعال وسريع ، على التفاعل مع عملائك والمرضى المحتملين ، وفي النهاية كسب عملاء محتملين .

عندما تبدأ في تسويق ممارسة الجراحة التجميلية الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، لا تنشر نفسك. اختر قناة وسائط اجتماعية للتركيز عليها وبناء جمهور هناك. قد ترغب في التفكير في الطبيعة المرئية لقناة مثل Instagram أو TikTok عند اتخاذ هذا الاختيار ، حيث أنه من الأفضل التحدث عن خدمة مرئية مثل الإجراءات التجميلية.

عليك أن تتذكر أن وسائل التواصل الاجتماعي هي محادثة ، طريق ذو اتجاهين. يمكن أن تساعد التفاعلات التي تجريها على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في بناء ثقة العلامة التجارية ومجتمع حول علامتك التجارية.

الثقة في العلامة التجارية هي عامل رئيسي في توليد العملاء المحتملين وسيتيح لك هذا التفاعل تقديم نفسك كمحترف طبي يمكن للناس الوثوق به. يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على كيفية رؤية المرضى المحتملين لعلامتك التجارية والثقة التي يمكن بناؤها.

إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو الخطوة الأولى فقط

لقد قمت الآن ببناء الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها توليد العملاء المحتملين ، ولكن يأتي الآن السؤال الحقيقي: هل سيتحول العميل المتوقع؟

الحصول على شخص مهتم باستخدام علامتك التجارية هو نصف المعركة فقط. فقط لأن شخصًا ما ينقر على إعلان PPC ، أو يجد GMB الخاص بك من خلال البحث العضوي ، أو لديه تفاعل جيد معك على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعني أنه سيؤدي إلى تحويل. يأتي ذلك مما يمكنك تقديمه بمجرد وصول المستخدمين إلى موقعك.

بمجرد وصول عميل متوقع إلى موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى تحويله إلى عميل تسويق مؤهل (MQL) ، أو شخص عرّف نفسه على أنه مهتم بمنتجك. للقيام بذلك ، يجب أن يكون هناك نوع من الحث على اتخاذ إجراء ، مثل الاتصال بأخصائي للحصول على استشارة.

إذا كان المريض المحتمل على استعداد للاتصال بأحد الجراحين أو القدوم للحصول على استشارة مجانية ، فهناك احتمال كبير بأنهم سيحولون.

إحالة التحويل

من خلال تتبع التحويل ، ستتمكن من معرفة القناة التسويقية التي جلبت العملاء المتوقعين الأكثر تأهيلاً بالضبط. قد تجد أن PPC ممتازة في زيادة حركة المرور ، لكنها لا تقوم بالتحويل لسبب ما. أو قد تجد أن بحثك المجاني يقود غالبية العملاء المحتملين المؤهلين اعتمادًا على نوع نموذج إحالة التحويل الذي كنت تستخدمه.

لبعض الوقت ، نُسبت معظم التحويلات إلى قناة تسويقية معينة بناءً على النقرة الأخيرة فقط. هذا يعني أنه إذا قام شخص ما بالنقر فوق إعلان PPC الخاص بك وملء نموذج اتصال ، فستحصل قناة PPC على نسبة 100٪ من إحالة التحويل. لكن هذه ليست الطريقة التي تعمل بها الأشياء في كل وقت.

يحب الناس إجراء أبحاثهم لبعض الوقت. هذا يعني أنه ربما يكون شخص ما قد شاهد علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي وقرر البحث عن موقع الويب الخاص بك على Google. ثم قرروا النقر فوق إعلانك لأنه كان في أعلى الصفحة. وعلى الرغم من أنهم لم يجروا تحويلاً في تلك الزيارة ، إلا أنهم عادوا إلى صفحتك في اليوم التالي من خلال بحث عضوي وتم تحويلهم في النهاية.

باستخدام إحالة النقرة الأخيرة ، كانت مُحسّنات محرّكات البحث هي الوحيدة التي حصلت على الفضل في هذا التحويل ، ولكن في الواقع كانت ثلاث قنوات عملت معًا للحصول على هذا التحويل. كلا نموذجي إحالة التحويل لهما مكانهما في تسويق الجراحة التجميلية. بالنسبة لبعض الشركات ، قد يكون من المهم بالنسبة لها التركيز فقط على القنوات التسويقية التي أدت إلى التحويل ، ولكن بالنسبة للآخرين ، قد يكون من المهم للغاية رؤية الرحلة التي قام بها العميل.

نعتقد أن تسويق الجراحة التجميلية ليس نهجًا أحادي القناة ، لذلك من الأفضل استخدام نموذج الإحالة الخطي أو نموذج إحالة تناقص الوقت.

لديك مزيج تسويقي متنوع لتحسين توليد العملاء المحتملين

عندما يحاول الأشخاص العثور على حل عبر الإنترنت ، فغالبًا ما لا يكون البحث لمرة واحدة هو الذي يؤدي إلى التحويل ، بل هو مزيج من قنوات التسويق المختلفة التي تعمل معًا لجلب عملاء متوقعين مؤهلين. وهذا هو السبب في أن وجود مزيج تسويقي متنوع مهم للغاية لاستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.

في حين أن هذه القنوات قد تكون منفصلة ولديها مجموعات مهارات مختلفة لاستخدامها بفعالية ، إلا أنها تكون أكثر فاعلية عندما يمكنها العمل معًا. بالنسبة لمعظم الشركات ، قد يعني ذلك التعاقد مع وكالة تسويق لتولي العبء الثقيل لجميع قنوات التسويق الخاصة بك.

اتصل بنا للحصول على استشارة حول كيف يمكننا مساعدتك في الجيل الرائد لممارسة الجراحة التجميلية.