形成外科のリードジェネレーション–相談を受けるための戦術

公開: 2022-05-04

リードの生成はどの業界にとっても重要ですが、美容整形のリードの生成には、多くの可動部品を備えた統合マルチチャネルマーケティングアプローチが必要です。形成外科のマーケティングエージェンシーとして、私たちはあなたの診療のためのリードを生み出すことに関して、すべてのマーケティングチャネルがどれほど重要であるかを知っています。

PPC、SEO、ソーシャルメディアはすべて、潜在顧客に関してはそれぞれの強みを持っていますが、これらのマーケティング戦略のそれぞれが1つのまとまりのあるマーケティングアプローチで連携するときに本当の魔法が起こります。

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PPCは形成外科のための最速のリードジェネレーションです

なぜPPCサービスは形成外科のための最速のリードジェネレーターなのですか？それは2つの主要な要因に帰着するでしょう：ターゲティングと場所。

PPCを使用すると、インプレッションの可能性が高い非常に正確なオーディエンスをターゲットにすることがはるかに簡単になり、広告の配置場所も同様に重要になります。

全面的なPPCの主な利点の1つは、プラクティスに合わせて調整された非常に具体的なターゲティングがあることです。整形手術のリードの生成は、コンバージョンにつながらないより一般的なキーワードを使用してWebサイトにアクセスできるユーザーが多いため、他のマーケティング戦略では困難な場合があります。しかし、PPCを使用すると、不要なクリックの余地がほとんどなく、必要なだけターゲットを設定できます。

PPCのターゲティングは、キーワードと場所という2つの主要な領域に焦点を当てることができます。

PPCキーワードターゲティング

キーワードターゲティングはPPCだけのものではありませんが、他のプラットフォームよりもはるかに広範囲です。 SEOでは、ページでターゲットキーワードを使用できます。うまくいけば、Googleはそれがターゲットキーワードであることを理解し、修飾されていない検索のSERPでページを提供しません。ただし、PPCでは、ターゲットキーワードを物理的に入力でき、Googleはそれらのキーワードにのみ入札します。

これは、ターゲットとするキーワードリストに効果的な除外キーワード戦略を立てている限り、修飾されていない検索にお金をかけることは決してないことを意味します。これが、PPCでリード生成が非常に効果的である主な理由です。

PPCロケーションターゲティング

注意すべき重要なPPCロケーションの2つの異なる部分があります。 1つ目は、広告のターゲット地域です。 PPC広告を使用すると、設定を編集できるため、特定の地域にいるユーザーのみに広告を配信できます。

有機検索では、ニューヨークの誰かが「ロンドンの形成外科医」というクエリを入力した場合に、ロンドンの形成外科のページが表示されるのを防ぐことはできません。ただし、PPCでは、ターゲットの場所にいるユーザーにのみ表示されるように広告を制限することができます。これにより、サイトに来る不適格なトラフィックが少なくなります。

非常に重要なPPCターゲティングの2番目の部分は、検索エンジンの結果ページ（SERP）に表示される広告の物理的な配置です。

あなたは世界で最高のオーガニックページを持つことができますが、SERPのナンバーワンの位置でさえ、最も低い位置にあるPPC広告よりも低くなるでしょう。

これは、ユーザーが検索バーにクエリを入力した後、最初に広告が表示されることを意味します。

これらを組み合わせることで、他のプラットフォームよりもはるかに高速にリードを生成できるプラットフォームにつながります。そうは言っても、それは利用するのに最も高価なプラットフォームになるでしょう。あなたがより費用効果の高い戦略を探しているなら、SEOはあなたのためのオプションかもしれません。

SEOは、時間の経過とともに最も費用効果の高い潜在顧客生成戦術です

PPCが形成外科のリード生成のためのより速いオプションである場合、形成外科のためにSEOを行うことは、リード生成へのゆっくりと着実で費用効果の高いアプローチです。

あなたの形成外科SEO戦略が最大限に機能していることを確認するための3つのステップのプロセスがあります。

まず、ターゲットキーワードを選択し、次にそれらのキーワードを最適化する必要があり、最後にそれらのページへのリンクを取得する必要があります。

SEOキーワードターゲティング

あなたの形成外科のウェブサイトのターゲットキーワードを決定するとき、あなたはキーワードの検索意図に焦点を合わせる必要があります。手順ページを「形成外科手順」などの適切な種類のキーワードにターゲティングしていることを確認してください。 SERP分析を実行することにより、適切なターゲットキーワードが見つかったかどうかを判断できます。

主要な手順のキーワードが見つかったら、実行する手順ごとに最適化された専用のページを、ターゲットとする地理的領域と組み合わせて構築する必要があります。これらのページを作成することで、Webサイトの各手順ページの潜在的な潜在顧客を最大限に活用できます。

SEOキーワードの最適化

リード生成の取り組みを最大化するために、新しいターゲットキーワードを最適化する必要がある場所は、ウェブサイトとGoogleマイビジネスページの2つです。

ページをSERPの最初のページに表示する場合は、形成外科医にとって適切なキーワードをターゲットにしていることを確認する必要があります。これらのキーワードを特定するためにキーワード調査を実行したら、ターゲットキーワードをタイトルタグ、ヘッダー、およびページ全体に配置する必要があります。やりすぎないでください。そうしないと、キーワードが詰まってしまいますが、正しく行うと、Googleでのページのランク付けに役立ちます。

検索エンジンの結果に表示できるもう1つの場所は、Googleマイビジネスのリスティングです。ローカル検索はオーガニック検索の非常に重要な部分であるため、GMBリスト全体にもターゲットキーワードを配置していることを確認する必要があります。

GMBとウェブサイトの両方が適切に最適化されている場合、Googleの最初のページに複数回表示される可能性があります。これにより、有機的なリードが生成される可能性が高くなります。

リンクを取得

あなたの形成外科会社のための強力なページを持っていることは一つのことです、しかし誰もそのページにリンクしていないなら、それがSERPに現れる可能性ははるかに少ないです。そこで、リンク構築が重要になります。

検索エンジンはリンクを使用して、新しいWebページを見つけたり、結果でページがどの程度ランク付けされているかを判断したりします。 Googleはこれらのリンクを使用して、ページにリンクしているページ数を評価することでページの品質を測定するため、この2番目の部分は非常に重要です。この高品質は、ページがGoogleのSERPで上位にランク付けされるのに役立ちます。

さらに、他の高品質のサイトにあなたのページへのリンクがあると、人々がそのリンクをクリックしてあなたのサイトにアクセスする可能性が高くなり、リードになる可能性があります。

ソーシャルメディアによるブランド構築

ソーシャルメディアは、うまくいけば、形成外科医にとって信じられないほど強力なマーケティングチャネルになる可能性があります。ソーシャルメディアマーケティングはあなたが使用しなければならないものではありませんが、ソーシャルメディアプラットフォームを適切に使用することはあなたがあなたの地域で確固たるファンベースを構築するのを助け、あなたが効果的かつ迅速にあなたのクライアントと潜在的な患者と関わり、そして最終的にリードを生み出すのを助けます。

あなたがソーシャルメディアであなたの形成外科診療のマーケティングを始めるとき、あなた自身を薄く広げないでください。ソーシャルメディアチャネルを選択して、そこに焦点を当て、視聴者を増やします。この選択を行うときは、InstagramやTikTokなどのチャンネルの視覚的な性質を考慮することをお勧めします。これは、美容整形などの視覚的なサービスについて話すのに最も適しているためです。

ソーシャルメディアは会話であり、双方向であることを覚えておく必要があります。ソーシャルメディアプラットフォームでのやり取りは、ブランドの信頼を築き、ブランドを取り巻くコミュニティに役立つ可能性があります。

ブランドへの信頼は潜在顧客の生成における重要な要素であり、この相互作用により、人々が信頼できる医療専門家としての自分を表現することができます。これは、潜在的な患者があなたのブランドをどのように見ているか、そして構築できる信頼に大きな影響を与える可能性があります。

リードジェネレーションは最初の一歩に過ぎません

これで、リードを生成するためのさまざまな方法が構築されましたが、本当の問題が発生します。リードは変換されますか？

誰かにあなたのブランドの使用に興味を持ってもらうことは、戦いの半分に過ぎません。誰かがPPC広告をクリックしたり、オーガニック検索でGMBを見つけたり、ソーシャルメディアであなたと良好なやり取りをしたからといって、それがコンバージョンにつながるとは限りません。これは、ユーザーがサイトにアクセスしたときに提供できるものに由来します。

リードがあなたのウェブサイトに来たら、あなたはそれらをマーケティング資格のあるリード（MQL）、またはあなたの製品に興味があると自分自身を特定した誰かに変える必要があります。これを行うには、専門家に相談するなど、何らかの召喚状が必要です。

潜在的な患者が外科医の1人に連絡するか、無料の相談に来ることをいとわない場合、彼らが回心する可能性が高いです。

コンバージョンアトリビューション

コンバージョントラッキングを通じて、どのマーケティングチャネルが最も適格なリードをもたらしたかを正確に知ることができます。 PPCはトラフィックの促進に優れていることに気付くかもしれませんが、何らかの理由でコンバージョンに至っていません。または、使用しているコンバージョンアトリビューションモデルの種類によっては、オーガニック検索が適格なリードの大部分を促進していることに気付く場合があります。

かなり長い間、ほとんどのコンバージョンは、ラストクリックに基づいた特定のマーケティングチャネルに起因していました。これは、誰かがあなたのPPC広告をクリックして連絡フォームに記入した場合、PPCチャネルはそのコンバージョンアトリビューションの100％を取得することを意味します。しかし、それは物事が常に機能する方法ではありません。

人々はかなり長い間彼らの研究をするのが好きです。つまり、誰かがソーシャルメディアであなたのブランドを見て、Googleであなたのウェブサイトを検索することにした可能性があります。次に、ページの上部にあるため、広告をクリックすることにしました。そして、彼らはその訪問でコンバージョンに至らなかったものの、翌日、オーガニック検索を通じてあなたのページに戻ってきて、最終的にコンバージョンに至りました。

ラストクリックアトリビューションを使用すると、SEOのみがそのコンバージョンのクレジットを獲得しますが、実際には3つのチャネルが連携してそのコンバージョンを獲得しました。両方のコンバージョンアトリビューションモデルは、形成外科のマーケティングにその役割を果たしています。一部の企業にとっては、コンバージョンをもたらしたマーケティングチャネルのみに焦点を当てることが重要な場合もありますが、他の企業にとっては、顧客がたどった道のりを確認することがより重要な場合があります。

形成外科のマーケティングは単一チャネルのアプローチではないと考えているため、線形アトリビューションモデルまたは時間減衰アトリビューションモデルのいずれかを使用することをお勧めします。

リードジェネレーションを改善するためにさまざまなマーケティングミックスを用意する

人々がオンラインで解決策を見つけようとしているとき、それは多くの場合、コンバージョンにつながる1回限りの検索ではなく、適格なリードをもたらすために協力するさまざまなマーケティングチャネルの混合物です。そしてそれが、多様なマーケティングミックスを持つことがあなたの全体的なマーケティング戦略にとって非常に重要である理由です。

これらのチャネルは別々であり、それらを効果的に使用するために異なるスキルセットを持っている場合がありますが、それらが連携できる場合に最も効果的です。ほとんどの企業にとって、それはあなたのすべてのマーケティングチャネルの重労働を引き継ぐためにマーケティングエージェンシーを雇うことを意味するかもしれません。

私たちがあなたの形成外科診療のリード生成をどのように助けることができるかについての相談のために私達に連絡してください。