Generasi Pemimpin Operasi Plastik – Taktik untuk Mendapatkan Konsultasi

Pembuatan prospek penting untuk industri apa pun, tetapi pembuatan prospek untuk bedah kosmetik memerlukan pendekatan pemasaran multi-saluran terintegrasi dengan banyak bagian yang bergerak. Sebagai agen pemasaran operasi plastik, kami tahu betapa pentingnya setiap saluran pemasaran dalam hal menghasilkan arahan untuk latihan Anda.

Sementara PPC, SEO, dan media sosial semuanya memiliki kekuatan masing-masing dalam hal menghasilkan pemimpin, keajaiban nyata terjadi ketika masing-masing strategi pemasaran ini bekerja bersama dalam satu pendekatan pemasaran yang kohesif.

Jika Anda ingin berbicara dengan ahli strategi pemasaran untuk mendiskusikan opsi pembuatan prospek operasi plastik untuk praktik Anda, klik di sini.

PPC adalah Generasi Pemimpin Tercepat untuk Bedah Plastik

Mengapa layanan PPC menjadi penghasil timah tercepat untuk operasi plastik? Ini akan turun ke dua faktor utama: penargetan dan lokasi.

Dengan PPC, jauh lebih mudah untuk menargetkan audiens yang sangat tepat dengan kemungkinan tayangan yang tinggi, dan lokasi penempatan iklan sama pentingnya.

Salah satu manfaat utama dari PPC di seluruh papan adalah Anda memiliki penargetan yang sangat spesifik yang disesuaikan dengan latihan Anda. Pembuatan prospek operasi plastik dapat menjadi sulit melalui strategi pemasaran lainnya karena banyaknya pengguna yang dapat menemukan situs web Anda dengan kata kunci yang lebih umum yang tidak akan menghasilkan konversi. Tetapi dengan PPC, Anda bisa mendapatkan target seperti yang Anda inginkan dengan sedikit ruang untuk klik yang tidak diinginkan.

Penargetan untuk PPC dapat difokuskan pada dua bidang utama: kata kunci dan lokasi.

Penargetan Kata Kunci PPC

Sementara penargetan kata kunci tidak hanya untuk PPC, itu jauh lebih luas daripada di platform lain. Dalam SEO, Anda dapat menggunakan kata kunci target di halaman Anda, dan mudah-mudahan Google akan mengerti bahwa itu adalah kata kunci target dan tidak menayangkan halaman Anda di SERP untuk pencarian yang tidak memenuhi syarat. Tetapi di PPC, Anda dapat secara fisik memasukkan kata kunci target Anda dan Google hanya akan menawar kata kunci tersebut tanpa gagal.

Ini berarti bahwa Anda tidak akan pernah mengeluarkan uang sepeser pun untuk pencarian yang tidak memenuhi syarat selama Anda telah membuat strategi kata kunci negatif yang efektif untuk menyertai daftar kata kunci yang Anda targetkan. Ini adalah alasan utama mengapa pembuatan prospek sangat efektif di PPC.

Penargetan Lokasi PPC

Ada dua bagian berbeda dari lokasi PPC yang penting untuk diperhatikan. Yang pertama adalah penargetan lokasi iklan Anda. Dengan iklan PPC, Anda dapat mengedit pengaturan sehingga hanya pengguna yang berada di area geografis tertentu yang dapat menayangkan iklan Anda.

Dalam pencarian organik, Anda tidak dapat menghentikan seseorang di New York untuk melihat halaman Anda untuk operasi plastik di London jika mereka memasukkan kueri "ahli bedah plastik di London." Namun, di PPC, Anda dapat membatasi iklan agar hanya ditampilkan untuk pengguna yang berada di lokasi target Anda. Ini memastikan bahwa akan ada lebih sedikit lalu lintas yang tidak memenuhi syarat yang datang ke situs Anda.

Bagian kedua dari penargetan PPC yang sangat penting adalah penempatan fisik iklan saat ditampilkan di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Anda dapat memiliki halaman organik terbaik di dunia, tetapi bahkan posisi nomor satu di SERP akan lebih rendah daripada iklan PPC yang ditempatkan paling rendah.

Ini berarti bahwa iklan Anda akan menjadi hal pertama yang dilihat orang setelah mereka mengetikkan kueri mereka ke dalam bilah pencarian.

Hal-hal ini digabungkan, mengarah ke platform yang dapat menghasilkan prospek lebih cepat daripada platform lain. Dikatakan demikian, itu juga akan menjadi platform paling mahal untuk digunakan. Jika Anda mencari strategi yang lebih hemat biaya, SEO mungkin menjadi pilihan untuk Anda.

SEO adalah Taktik Lead Generation Paling Hemat Biaya Dari Waktu ke Waktu

Di mana PPC adalah pilihan yang lebih cepat untuk menghasilkan prospek operasi plastik, melakukan SEO untuk operasi plastik adalah pendekatan yang lambat dan stabil, hemat biaya untuk menghasilkan prospek.

Ada proses tiga langkah untuk memastikan bahwa strategi SEO operasi plastik Anda bekerja secara maksimal.

Pertama, Anda perlu memilih kata kunci target Anda, kemudian Anda perlu mengoptimalkan kata kunci tersebut, dan akhirnya Anda perlu mendapatkan tautan ke halaman tersebut.

Penargetan Kata Kunci SEO

Saat menentukan kata kunci target untuk situs web bedah plastik Anda, Anda harus fokus pada maksud pencarian kata kunci tersebut. Pastikan Anda menargetkan halaman prosedur Anda ke jenis kata kunci yang tepat seperti “prosedur operasi plastik.” Anda dapat menentukan apakah Anda telah menemukan kata kunci target yang tepat dengan melakukan analisis SERP.

Setelah kata kunci prosedur utama Anda ditemukan, Anda perlu membuat halaman khusus yang dioptimalkan untuk setiap prosedur yang Anda lakukan, dikombinasikan dengan area geografis yang Anda targetkan. Membangun halaman ini akan memastikan bahwa Anda memaksimalkan potensi perolehan prospek dari setiap halaman prosedur di situs web Anda.

Optimasi Kata Kunci SEO

Ada dua tempat yang perlu Anda optimalkan untuk kata kunci target baru untuk memaksimalkan upaya menghasilkan prospek: situs web dan halaman Google Bisnisku.

Jika Anda ingin halaman Anda muncul di halaman pertama SERP, Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan kata kunci yang tepat untuk ahli bedah plastik. Setelah Anda melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci ini, Anda perlu menempatkan kata kunci target Anda di tag judul, header, dan di seluruh halaman. Jangan lakukan terlalu banyak, atau akan menjadi kata kunci pengap, tetapi jika dilakukan dengan benar akan membantu peringkat halaman lebih baik di Google.

Tempat lain yang dapat Anda tampilkan di hasil mesin pencari adalah melalui daftar Google Bisnisku milik Anda. Pencarian lokal adalah bagian yang sangat penting dari pencarian organik, jadi Anda perlu memastikan bahwa Anda juga menempatkan kata kunci target Anda di seluruh daftar GMB Anda.

Jika GMB dan situs web Anda dioptimalkan dengan benar, ada kemungkinan Anda dapat muncul lebih dari sekali di halaman pertama Google. Ini memastikan peluang yang lebih tinggi untuk menghasilkan prospek organik.

Dapatkan Tautan

Memiliki halaman yang kuat untuk perusahaan bedah plastik Anda adalah satu hal, tetapi jika tidak ada yang menautkan ke halaman tersebut, maka kecil kemungkinannya untuk muncul di SERP. Di situlah link building berperan.

Mesin pencari menggunakan tautan untuk membantu menemukan halaman web baru, dan untuk membantu menentukan seberapa baik peringkat halaman dalam hasil. Bagian kedua ini sangat penting karena Google menggunakan tautan ini untuk mengukur kualitas halaman dengan menilai berapa banyak halaman yang tertaut ke halaman Anda. Kualitas yang lebih tinggi ini membantu peringkat halaman Anda lebih tinggi di SERP Google.

Selain itu, memiliki tautan ke halaman Anda di situs berkualitas tinggi lainnya akan meningkatkan peluang orang mengklik tautan itu dan membuka situs Anda, yang berpotensi menjadi prospek.

Membangun Merek Melalui Media Sosial

Media sosial bisa menjadi saluran pemasaran yang sangat kuat bagi ahli bedah plastik jika dilakukan dengan baik. Meskipun pemasaran media sosial bukanlah sesuatu yang harus Anda gunakan, menggunakan platform media sosial dengan benar dapat membantu Anda membangun basis penggemar yang kuat di wilayah Anda, membantu Anda secara efektif, dan cepat, terlibat dengan klien dan calon pasien Anda, dan pada akhirnya menghasilkan prospek .

Saat Anda mulai memasarkan praktik operasi plastik Anda di media sosial, jangan terlalu kurus. Pilih saluran media sosial untuk fokus dan bangun pemirsa di sana. Anda mungkin ingin mempertimbangkan sifat visual saluran seperti Instagram atau TikTok saat membuat pilihan ini, karena yang terbaik adalah berbicara tentang layanan visual seperti prosedur kosmetik.

Perlu Anda ingat bahwa media sosial adalah percakapan, jalan dua arah. Interaksi yang Anda miliki di platform media sosial Anda dapat membantu membangun kepercayaan merek dan komunitas di sekitar merek Anda.

Kepercayaan pada merek adalah faktor kunci dalam menghasilkan prospek dan interaksi ini akan memungkinkan Anda menampilkan diri sebagai profesional medis yang dapat dipercaya orang. Hal ini dapat memiliki pengaruh besar pada bagaimana calon pasien memandang merek Anda dan kepercayaan yang dapat dibangun.

Generasi Pemimpin hanyalah Langkah Pertama

Anda sekarang telah membangun berbagai cara untuk menghasilkan prospek, tetapi sekarang muncul pertanyaan sebenarnya: Akankah prospek berubah?

Membuat seseorang tertarik menggunakan merek Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Hanya karena seseorang mengklik iklan PPC, menemukan GMB Anda melalui pencarian organik, atau memiliki interaksi yang baik dengan Anda di media sosial tidak berarti hal itu akan menghasilkan konversi. Itu berasal dari apa yang dapat Anda tawarkan setelah pengguna mencapai situs Anda.

Setelah prospek datang ke situs web Anda, Anda perlu mengubahnya menjadi Marketing Qualified Lead (MQL), atau seseorang yang telah mengidentifikasi diri mereka sebagai tertarik dengan produk Anda. Untuk melakukan ini, perlu ada semacam ajakan bertindak, seperti menghubungi spesialis untuk konsultasi.

Jika seorang calon pasien bersedia menghubungi salah satu ahli bedah atau datang untuk konsultasi gratis, maka kemungkinan besar mereka akan berpindah agama.

Atribusi Konversi

Melalui pelacakan konversi, Anda akan dapat mengetahui dengan tepat saluran pemasaran apa yang telah menghasilkan prospek paling berkualitas. Anda mungkin menemukan bahwa PPC sangat baik dalam mengarahkan lalu lintas, tetapi mereka tidak mengonversi karena alasan tertentu. Atau Anda mungkin menemukan bahwa penelusuran organik Anda mendorong sebagian besar prospek yang memenuhi syarat bergantung pada jenis model atribusi konversi yang telah Anda gunakan.

Untuk beberapa waktu, sebagian besar konversi dikaitkan ke saluran pemasaran tertentu hanya berdasarkan klik terakhir. Artinya jika seseorang mengklik iklan PPC Anda dan mengisi formulir kontak, maka saluran PPC akan mendapatkan 100% dari atribusi konversi tersebut. Tapi itu bukan bagaimana hal-hal bekerja sepanjang waktu.

Orang-orang suka melakukan penelitian mereka untuk beberapa waktu. Itu berarti seseorang mungkin telah melihat merek Anda di media sosial dan memutuskan untuk mencari situs web Anda di Google. Mereka kemudian memutuskan untuk mengklik iklan Anda karena iklan tersebut berada di bagian atas halaman. Dan meskipun mereka tidak berkonversi dalam kunjungan itu, mereka kembali ke halaman Anda keesokan harinya melalui pencarian organik dan akhirnya berkonversi.

Menggunakan atribusi klik terakhir, hanya SEO yang akan mendapatkan kredit untuk konversi itu, tetapi sebenarnya ada tiga saluran yang bekerja sama untuk mendapatkan konversi itu. Kedua model atribusi konversi memiliki tempat masing-masing dalam pemasaran bedah plastik. Untuk beberapa perusahaan, mungkin penting bagi mereka untuk hanya fokus pada saluran pemasaran yang menghasilkan konversi, tetapi bagi yang lain mungkin lebih penting untuk melihat perjalanan yang diambil pelanggan.

Kami percaya bahwa pemasaran operasi plastik bukanlah pendekatan saluran tunggal, jadi lebih baik menggunakan model atribusi linier atau model atribusi peluruhan waktu.

Memiliki Bauran Pemasaran yang Bervariasi Untuk Meningkatkan Generasi Prospek

Ketika orang mencoba mencari solusi secara online, seringkali bukan pencarian satu kali yang menghasilkan konversi, tetapi campuran saluran pemasaran yang berbeda yang bekerja sama untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Dan itulah mengapa memiliki bauran pemasaran yang bervariasi sangat penting untuk keseluruhan strategi pemasaran Anda.

Meskipun saluran-saluran ini mungkin terpisah dan memiliki keahlian yang berbeda untuk menggunakannya secara efektif, saluran-saluran ini paling efektif jika dapat bekerja sama. Bagi sebagian besar perusahaan, itu mungkin berarti menyewa agen pemasaran untuk mengambil alih tugas berat untuk semua saluran pemasaran Anda.

Hubungi kami untuk konsultasi tentang bagaimana kami dapat membantu Anda dalam menghasilkan prospek praktik bedah plastik.