整形外科潛在客戶生成 - 獲得諮詢的策略

潛在客戶的產生對任何行業都很重要，但整容手術的潛在客戶產生需要一種集成的多渠道營銷方法，其中包含許多活動部分。 作為一家整形外科營銷機構，我們知道每個營銷渠道在為您的實踐創造潛在客戶方面的重要性。

雖然 PPC、SEO 和社交媒體在潛在客戶生成方面都有各自的優勢，但當這些營銷策略中的每一個在一個有凝聚力的營銷方法中協同工作時，真正的魔力就會發生。

如果您想與營銷策略師討論適合您的實踐的整形手術潛在客戶生成選項，請單擊此處。

PPC 是整形外科最快的潛在客戶生成

為什麼 PPC 服務是整形外科最快的潛在客戶？ 這將歸結為兩個主要因素：定位和位置。

使用 PPC，可以更輕鬆地定位具有高印象可能性的非常精確的受眾，並且廣告放置的位置同樣重要。

全面 PPC 的一個主要好處是您可以根據自己的實踐量身定制高度具體的目標。 通過其他營銷策略生成整形手術潛在客戶可能很困難，因為有多少用戶可以使用不會導致轉換的更通用關鍵字訪問您的網站。 但是使用 PPC，您可以根據需要獲得盡可能多的目標，並且幾乎沒有多餘的點擊空間。

PPC 的定位可以集中在兩個主要領域：關鍵字和位置。

PPC關鍵字定位

雖然關鍵字定位不僅適用於 PPC，但它比其他平台更廣泛。 在 SEO 中，您可以在頁面上使用目標關鍵字，希望 Google 能夠理解這是目標關鍵字，並且不會在 SERP 上為您的頁面提供不合格的搜索。 但是在 PPC 中，您可以實際輸入您的目標關鍵字，而 Google 只會對這些關鍵字進行出價而不會失敗。

這意味著只要您制定了有效的否定關鍵字策略來配合您的目標關鍵字列表，您就永遠不會在不合格的搜索上花費一分錢。 這是導致潛在客戶在 PPC 中如此有效的主要原因。

PPC 位置定位

PPC位置有兩個不同的部分需要注意。 首先是廣告的位置定位。 使用 PPC 廣告，您可以修改設置，以便僅向特定地理區域的用戶提供您的廣告。

在自然搜索中，如果他們碰巧輸入查詢“倫敦的整形外科醫生”，您無法阻止紐約的某人查看您在倫敦的整形手術頁面。 但是，在 PPC 中，您可以將廣告限制為僅向位於您目標位置的用戶展示。 這樣可以確保訪問您的網站的不合格流量會減少。

PPC 定位非常重要的第二部分是廣告在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上顯示時的物理位置。

您可以擁有世界上最好的有機頁面，但即使是 SERP 上的第一名也將低於排名最低的 PPC 廣告。

這意味著您的廣告將是人們在搜索欄中輸入查詢後首先看到的內容。

這些東西結合在一起，導致一個平台可以比其他平台更快地產生潛在客戶。 話雖如此，它也將成為使用成本最高的平台。 如果您正在尋找更具成本效益的策略，SEO 可能是您的選擇。

隨著時間的推移，搜索引擎優化是最具成本效益的潛在客戶生成策略

在 PPC 是整形手術潛在客戶生成的更快選擇的情況下，為整形手術進行 SEO 是一種緩慢而穩定、具有成本效益的潛在客戶生成方法。

有一個三步過程可確保您的整形外科 SEO 策略發揮其全部潛力。

首先，您需要選擇目標關鍵字，然後需要針對這些關鍵字進行優化，最後需要獲取這些頁面的鏈接。

SEO關鍵詞定位

在為您的整形外科網站確定目標關鍵詞時，您應該關注關鍵詞的搜索意圖。 確保您將程序頁面定位到正確類型的關鍵字，例如“整形手術程序”。 您可以通過執行 SERP 分析來確定是否找到了正確的目標關鍵字。

找到您的主要程序關鍵字後，您需要構建針對您執行的每個程序進行優化的專用頁面，並結合您的目標地理區域。 構建這些頁面將確保您最大化您網站上每個程序頁面的潛在客戶生成潛力。

SEO關鍵詞優化

您需要針對新的目標關鍵字優化兩個地方，以最大限度地發揮潛在客戶的作用：您的網站和您的 Google 我的商家頁面。

如果您希望您的頁面顯示在 SERP 的第一頁上，您需要確保為整形外科醫生定位正確的關鍵字。 一旦您執行了關鍵字研究以識別這些關鍵字，您需要將目標關鍵字放置在您的標題標籤、標題和整個頁面中。 不要做得太多，否則它會成為關鍵字悶熱，但如果做得正確，它將有助於頁面在 Google 上的排名更好。

您可以在搜索引擎結果中顯示的另一個地方是通過您的“Google 我的商家”列表。 本地搜索是自然搜索中極其重要的一部分，因此您需要確保將目標關鍵字也放置在您的 GMB 列表中。

如果您的 GMB 和您的網站都經過適當優化，您就有可能在 Google 的首頁上出現多次。 這確保了有機潛在客戶產生的更高機會。

獲取鏈接

為您的整形外科公司擁有一個強大的頁面是一回事，但如果沒有人鏈接到該頁面，那麼它出現在 SERP 中的機會就會少得多。 這就是鏈接建設發揮作用的地方。

搜索引擎使用鏈接來幫助發現新網頁，並幫助確定頁面在結果中的排名。 第二部分非常重要，因為 Google 使用這些鏈接通過評估鏈接到您的頁面的頁面數量來衡量頁面的質量。 這種更高的質量有助於您的網頁在 Google 的 SERP 中排名更高。

此外，在其他高質量網站上擁有指向您頁面的鏈接將增加人們點擊該鏈接並訪問您的網站的機會，這有可能變成潛在客戶。

通過社交媒體建立品牌

如果做得好，社交媒體可以成為整形外科醫生非常強大的營銷渠道。 雖然社交媒體營銷不是您必須使用的東西，但正確使用社交媒體平台可以幫助您在您所在地區建立穩固的粉絲群，幫助您有效、快速地與您的客戶和潛在患者互動，並最終產生潛在客戶.

當你開始在社交媒體上推銷你的整形手術實踐時，不要把自己分散得很薄。 選擇一個社交媒體渠道來關注並在那裡建立受眾。 在做出此選擇時，您可能需要考慮 Instagram 或 TikTok 等頻道的視覺性質，因為它最適合談論視覺服務，如整容手術。

您需要記住，社交媒體是一種對話，是一條雙向的街道。 您在社交媒體平台上的互動可以幫助建立品牌信任和圍繞您的品牌建立社區。

對品牌的信任是產生潛在客戶的關鍵因素，這種互動將使您能夠將自己展示為人們可以信任的醫療專業人士。 這會對潛在患者如何看待您的品牌以及可以建立的信任產生很大影響。

潛在客戶生成只是第一步

您現在已經建立了可以產生潛在客戶的不同方式，但現在出現了真正的問題：潛在客戶會轉化嗎？

讓某人對使用您的品牌感興趣只是成功的一半。 僅僅因為有人點擊了 PPC 廣告，通過自然搜索找到了您的 GMB，或者在社交媒體上與您進行了良好的互動，並不意味著它會帶來轉化。 這來自用戶訪問您的網站後您可以提供的服務。

潛在客戶訪問您的網站後，您需要將其轉變為營銷合格潛在客戶 (MQL)，或表明自己對您的產品感興趣的人。 為此，需要有某種號召性用語，例如聯繫專家進行諮詢。

如果潛在患者願意聯繫其中一位外科醫生或進行免費諮詢，那麼他們很有可能會轉變。

轉化歸因

通過轉化跟踪，您將能夠準確判斷哪些營銷渠道帶來了最合格的潛在客戶。 您可能會發現 PPC 在增加流量方面表現出色，但由於某種原因它們沒有轉化。 或者，您可能會發現您的自然搜索正在推動大部分合格的潛在客戶，具體取決於您使用的轉化歸因模型。

在相當長的一段時間內，大多數轉化僅基於最終點擊歸因於特定的營銷渠道。 這意味著，如果有人點擊了您的 PPC 廣告並填寫了聯繫表格，那麼 PPC 渠道將獲得 100% 的轉化歸因。 但事情並非一直如此。

人們喜歡在相當長的一段時間內進行研究。 這意味著有人可能在社交媒體上看到了您的品牌，並決定在 Google 上查找您的網站。 然後他們決定點擊您的廣告，因為它位於頁面頂部。 雖然他們在那次訪問中沒有轉化，但他們在第二天通過自然搜索回到了您的頁面並最終轉化。

使用最終點擊歸因，只有 SEO 會獲得該轉化的功勞，但實際上是三個渠道協同工作以獲得該轉化。 兩種轉化歸因模型在整形外科營銷中都有其一席之地。 對於一些公司來說，只關注帶來轉化的營銷渠道可能很重要，但對於其他公司來說，了解客戶所經歷的旅程可能更重要。

我們認為整形營銷不是單一渠道的方式，所以最好使用線性歸因模型或時間衰減歸因模型。

有不同的營銷組合來提高潛在客戶的產生

當人們試圖在線尋找解決方案時，通常不是一次性搜索導致轉化，而是不同營銷渠道的混合工作，以帶來合格的潛在客戶。 這就是為什麼擁有多樣化的營銷組合對您的整體營銷策略如此重要的原因。

雖然這些渠道可能是獨立的，並且具有不同的技能來有效地使用它們，但當它們可以一起工作時，它們是最有效的。 對於大多數公司來說，這可能意味著聘請營銷機構來接管所有營銷渠道的繁重工作。

聯繫我們諮詢我們如何幫助您產生整形外科實踐潛在客戶。