Plastische Chirurgie Lead-Generierung – Taktiken, um sich beraten zu lassen

Die Lead-Generierung ist für jede Branche wichtig, aber die Lead-Generierung für Schönheitsoperationen erfordert einen integrierten Multi-Channel-Marketing-Ansatz mit vielen beweglichen Elementen. Als Marketingagentur für plastische Chirurgie wissen wir, wie wichtig jeder Marketingkanal ist, um Leads für Ihre Praxis zu generieren.

Während PPC, SEO und Social Media alle ihre individuellen Stärken haben, wenn es um die Generierung von Leads geht, entsteht die wahre Magie, wenn jede dieser Marketingstrategien in einem zusammenhängenden Marketingansatz zusammenarbeitet.

Wenn Sie mit einem Marketingstrategen sprechen möchten, um die Möglichkeiten zur Generierung von Leads für plastische Chirurgie für Ihre Praxis zu besprechen, klicken Sie hier.

PPC ist die schnellste Lead-Generierung für die plastische Chirurgie

Warum sind PPC-Dienste der schnellste Lead-Generator für plastische Chirurgie? Es wird auf zwei Hauptfaktoren hinauslaufen: Ausrichtung und Standort.

Mit PPC ist es viel einfacher, eine sehr genaue Zielgruppe mit einer hohen Wahrscheinlichkeit einer Impression anzusprechen, und der Ort der Anzeigenplatzierung ist genauso wichtig.

Ein großer Vorteil von PPC auf ganzer Linie ist, dass Sie ein hochspezifisches Targeting haben, das auf Ihre Praxis zugeschnitten ist. Die Generierung von Leads für plastische Chirurgie kann durch andere Marketingstrategien schwierig sein, da viele Benutzer mit einem allgemeineren Schlüsselwort auf Ihre Website stoßen können, das nicht zu einer Conversion führt. Aber mit PPC können Sie so zielgerichtet vorgehen, wie Sie möchten, mit sehr wenig Platz für unerwünschte Klicks.

Das Targeting für PPC kann auf zwei Hauptbereiche konzentriert werden: Keywords und Standort.

PPC-Keyword-Targeting

Während das Keyword-Targeting nicht nur für PPC gilt, ist es viel umfangreicher als auf anderen Plattformen. Bei der Suchmaschinenoptimierung können Sie ein Ziel-Keyword auf Ihrer Seite verwenden, und Google wird hoffentlich verstehen, dass es sich um das Ziel-Keyword handelt, und Ihre Seite nicht für unqualifizierte Suchen in den SERPs bereitstellen. Aber in PPC können Sie Ihre Ziel-Keywords physisch eingeben und Google wird ausnahmslos nur auf diese Keywords bieten.

Das bedeutet, dass Sie niemals einen Cent für unqualifizierte Suchen ausgeben werden, solange Sie eine effektive Strategie für negative Keywords entwickelt haben, die Ihre zielgerichtete Keyword-Liste begleitet. Dies ist einer der Hauptgründe, warum die Lead-Generierung in PPC so effektiv ist.

PPC-Standort-Targeting

Es gibt zwei verschiedene Teile des PPC-Standorts, die zu beachten sind. Die erste davon ist die Standortausrichtung Ihrer Anzeigen. Bei PPC-Anzeigen können Sie Ihre Einstellungen so bearbeiten, dass Ihre Anzeigen nur Benutzern in einem bestimmten geografischen Gebiet angezeigt werden.

In der organischen Suche können Sie niemanden in New York daran hindern, Ihre Seite für plastische Chirurgie in London zu sehen, wenn er zufällig die Suchanfrage „plastischer Chirurg in London“ eingibt. In PPC ist es Ihnen jedoch möglich, Ihre Anzeigen so zu beschränken, dass sie nur für Benutzer angezeigt werden, die sich an Ihrem Zielort befinden. Dadurch wird sichergestellt, dass weniger unqualifizierter Traffic auf Ihre Website gelangt.

Der zweite so wichtige Teil des PPC-Targetings ist die physische Platzierung der Anzeigen, wenn sie auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) erscheinen.

Sie können die beste organische Seite der Welt haben, aber selbst die Position Nummer eins in den SERPs wird niedriger sein als die am niedrigsten platzierte PPC-Anzeige.

Das bedeutet, dass Ihre Anzeige das erste ist, was Nutzer sehen, nachdem sie ihre Suchanfrage in die Suchleiste eingegeben haben.

Diese Dinge zusammen führen zu einer Plattform, die Leads viel schneller generieren kann als andere Plattformen. Davon abgesehen wird es auch die teuerste Plattform sein, die es zu nutzen gilt. Wenn Sie nach einer kostengünstigeren Strategie suchen, ist SEO möglicherweise die richtige Option für Sie.

SEO ist im Laufe der Zeit die kosteneffektivste Taktik zur Lead-Generierung

Wo PPC eine schnellere Option für die Lead-Generierung für plastische Chirurgie ist, ist SEO für plastische Chirurgie der langsame und stetige, kostengünstige Ansatz zur Lead-Generierung.

Es gibt einen dreistufigen Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre SEO-Strategie für plastische Chirurgie ihr volles Potenzial entfaltet.

Zuerst müssen Sie Ihre Zielschlüsselwörter auswählen, dann müssen Sie für diese Schlüsselwörter optimieren, und schließlich müssen Sie Links zu diesen Seiten erwerben.

SEO-Keyword-Targeting

Bei der Bestimmung der Ziel-Keywords für Ihre Website für plastische Chirurgie sollten Sie sich auf die Suchabsicht der Keywords konzentrieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verfahrensseiten auf die richtigen Schlüsselwörter wie „Schönheitsoperationen“ ausrichten. Ob Sie die richtigen Ziel-Keywords gefunden haben, können Sie mit einer SERP-Analyse feststellen.

Sobald Ihre primären Verfahrensschlüsselwörter gefunden wurden, müssen Sie spezielle Seiten erstellen, die für jedes von Ihnen durchgeführte Verfahren optimiert sind, kombiniert mit dem geografischen Gebiet, auf das Sie abzielen. Durch das Erstellen dieser Seiten wird sichergestellt, dass Sie das Lead-Generierungspotenzial jeder Verfahrensseite auf Ihrer Website maximieren.

SEO-Keyword-Optimierungen

Es gibt zwei Orte, die Sie für Ihre neuen Ziel-Keywords optimieren müssen, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren: Ihre Website und Ihre Google My Business-Seite.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Seiten auf der ersten Seite der SERPs erscheinen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Keywords für einen plastischen Chirurgen anvisieren. Sobald Sie eine Keyword-Recherche durchgeführt haben, um diese Keywords zu identifizieren, müssen Sie Ihre Ziel-Keywords in Ihren Titel-Tags, Headern und auf der gesamten Seite platzieren. Machen Sie es nicht zu oft, sonst wird es Keyword-spießig, aber wenn es richtig gemacht wird, hilft es der Seite, bei Google besser zu ranken.

Der andere Ort, an dem Sie in den Suchmaschinenergebnissen erscheinen können, ist Ihr Google My Business-Eintrag. Die lokale Suche ist ein äußerst wichtiger Teil der organischen Suche, daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Ziel-Keywords auch in Ihrem gesamten GMB-Eintrag platzieren.

Wenn sowohl Ihr GMB als auch Ihre Website richtig optimiert sind, besteht die Möglichkeit, dass Sie mehr als einmal auf der ersten Seite von Google erscheinen. Dies gewährleistet eine höhere Chance für die organische Lead-Generierung.

Links erwerben

Eine starke Seite für Ihr Unternehmen für plastische Chirurgie zu haben, ist eine Sache, aber wenn niemand auf die Seite verlinkt, ist die Chance, dass sie in den SERPs erscheint, viel geringer. Hier kommt Linkbuilding ins Spiel.

Suchmaschinen verwenden Links, um neue Webseiten zu entdecken und zu bestimmen, wie gut eine Seite in den Ergebnissen ranken sollte. Dieser zweite Teil ist so wichtig, weil Google diese Links verwendet, um die Qualität von Seiten zu messen, indem bewertet wird, wie viele Seiten auf Ihre Seite verlinken. Diese höhere Qualität trägt dazu bei, dass Ihre Seiten in den SERPs von Google einen höheren Rang einnehmen.

Darüber hinaus erhöht das Vorhandensein von Links zu Ihrer Seite auf anderen hochwertigen Websites die Wahrscheinlichkeit, dass Personen auf diesen Link klicken und zu Ihrer Website gelangen, was das Potenzial hat, sich in einen Lead zu verwandeln.

Markenaufbau durch soziale Medien

Soziale Medien können ein unglaublich mächtiger Marketingkanal für einen plastischen Chirurgen sein, wenn es gut gemacht wird. Social-Media-Marketing ist zwar nicht etwas, das Sie verwenden müssen, aber die richtige Nutzung einer Social-Media-Plattform kann Ihnen helfen, eine solide Fangemeinde in Ihrer Region aufzubauen, effektiv und schnell mit Ihren Kunden und potenziellen Patienten in Kontakt zu treten und schließlich Leads zu generieren .

Wenn Sie mit der Vermarktung Ihrer Praxis für plastische Chirurgie in den sozialen Medien beginnen, sollten Sie sich nicht dünn ausbreiten. Wählen Sie einen Social-Media-Kanal aus, auf den Sie sich konzentrieren möchten, und bauen Sie dort ein Publikum auf. Möglicherweise möchten Sie bei dieser Auswahl die visuelle Natur eines Kanals wie Instagram oder TikTok berücksichtigen, da es sich am besten eignet, über einen visuellen Service wie kosmetische Eingriffe zu sprechen.

Sie müssen sich daran erinnern, dass Social Media ein Gespräch ist, eine Einbahnstraße. Die Interaktionen, die Sie auf Ihren Social-Media-Plattformen haben, können dazu beitragen, Markenvertrauen aufzubauen und eine Community rund um Ihre Marke zu schaffen.

Das Vertrauen in eine Marke ist ein Schlüsselfaktor bei der Lead-Generierung, und diese Interaktion ermöglicht es Ihnen, sich als medizinisches Fachpersonal zu präsentieren, dem die Menschen vertrauen können. Dies kann einen großen Einfluss darauf haben, wie potenzielle Patienten Ihre Marke sehen und welches Vertrauen aufgebaut werden kann.

Lead-Generierung ist nur der erste Schritt

Sie haben jetzt die verschiedenen Möglichkeiten entwickelt, wie Sie Leads generieren können, aber jetzt kommt die eigentliche Frage: Wird der Lead konvertieren?

Jemanden für die Verwendung Ihrer Marke zu interessieren, ist nur die halbe Miete. Nur weil jemand auf eine PPC-Anzeige klickt, Ihr GMB über die organische Suche findet oder eine gute Interaktion mit Ihnen in den sozialen Medien hat, bedeutet das nicht, dass dies zu einer Conversion führt. Das ergibt sich aus dem, was Sie anbieten können, sobald Benutzer Ihre Website erreichen.

Sobald ein Lead auf Ihre Website gelangt ist, müssen Sie ihn in einen Marketing Qualified Lead (MQL) oder jemanden verwandeln, der sich als an Ihrem Produkt interessiert erwiesen hat. Dazu muss es eine Art Call-to-Action geben, z. B. die Kontaktaufnahme mit einem Spezialisten für eine Beratung.

Wenn ein potenzieller Patient bereit ist, einen der Chirurgen zu kontaktieren oder zu einer kostenlosen Beratung vorbeizukommen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er konvertieren wird.

Conversion-Attribution

Durch Conversion-Tracking können Sie genau feststellen, welcher Marketingkanal die qualifiziertesten Leads eingebracht hat. Sie werden vielleicht feststellen, dass PPC hervorragend darin ist, den Verkehr zu steigern, aber sie konvertieren aus irgendeinem Grund nicht. Oder Sie stellen möglicherweise fest, dass Ihre organische Suche die Mehrheit Ihrer qualifizierten Leads antreibt, je nachdem, welche Art von Conversion-Zuordnungsmodell Sie verwendet haben.

Lange Zeit wurden die meisten Conversions nur auf Basis des letzten Klicks einem bestimmten Marketingkanal zugeordnet. Das bedeutet, wenn jemand auf Ihre PPC-Anzeige geklickt und ein Kontaktformular ausgefüllt hat, erhält der PPC-Kanal 100 % dieser Conversion-Zuordnung. Aber so läuft es nicht immer.

Die Leute recherchieren gerne eine ganze Weile. Das bedeutet, dass jemand Ihre Marke in den sozialen Medien gesehen und beschlossen hat, Ihre Website bei Google zu suchen. Sie haben sich dann entschieden, auf Ihre Anzeige zu klicken, weil sie sich oben auf der Seite befand. Und obwohl sie bei diesem Besuch nicht konvertierten, kamen sie am nächsten Tag über eine organische Suche auf Ihre Seite zurück und konvertierten schließlich.

Bei Verwendung der Last-Click-Attribution hätte nur SEO diese Konversion gutgeschrieben bekommen, aber es waren tatsächlich drei Kanäle, die zusammengearbeitet haben, um diese Konversion zu erzielen. Beide Conversion-Attribution-Modelle haben ihren Platz im Marketing für plastische Chirurgie. Für einige Unternehmen kann es wichtig sein, sich ausschließlich auf die Marketingkanäle zu konzentrieren, die zur Konversion geführt haben, aber für andere kann es wichtiger sein, die Reise zu sehen, die der Kunde genommen hat.

Wir glauben, dass das Marketing für plastische Chirurgie kein Ein-Kanal-Ansatz ist, daher ist es besser, entweder das lineare Attributionsmodell oder das Time-Decay-Attributionsmodell zu verwenden.

Verwenden Sie einen abwechslungsreichen Marketing-Mix, um die Lead-Generierung zu verbessern

Wenn Menschen versuchen, online eine Lösung zu finden, ist es oft nicht eine einmalige Suche, die zu einer Conversion führt, sondern eine Mischung aus verschiedenen Marketingkanälen, die zusammenarbeiten, um qualifizierte Leads zu gewinnen. Aus diesem Grund ist ein abwechslungsreicher Marketing-Mix für Ihre gesamte Marketingstrategie so wichtig.

Obwohl diese Kanäle getrennt sein können und unterschiedliche Fähigkeiten haben, um sie effektiv zu nutzen, sind sie am effektivsten, wenn sie zusammenarbeiten können. Für die meisten Unternehmen kann dies bedeuten, dass Sie eine Marketingagentur beauftragen, die die schwere Arbeit für alle Ihre Marketingkanäle übernimmt.

Kontaktieren Sie uns für eine Beratung darüber, wie wir Ihnen bei der Generierung von Leads für Ihre Praxis für plastische Chirurgie helfen können.