Generowanie leadów z chirurgii plastycznej – taktyki uzyskiwania konsultacji

Generowanie leadów jest ważne dla każdej branży, ale generowanie leadów w chirurgii kosmetycznej wymaga zintegrowanego, wielokanałowego podejścia marketingowego z dużą ilością ruchomych elementów. Jako agencja marketingu chirurgii plastycznej wiemy, jak ważny jest każdy kanał marketingowy, jeśli chodzi o generowanie leadów dla Twojej praktyki.

Podczas gdy PPC, SEO i media społecznościowe mają swoje indywidualne mocne strony, jeśli chodzi o generowanie leadów, prawdziwa magia dzieje się, gdy każda z tych strategii marketingowych działa razem w jednym spójnym podejściu marketingowym.

Jeśli chcesz porozmawiać ze strategiem marketingowym w celu omówienia opcji generowania leadów w chirurgii plastycznej dla Twojej praktyki, kliknij tutaj.

PPC to najszybsze generowanie leadów w chirurgii plastycznej

Dlaczego usługi PPC to najszybszy generator ołowiu do chirurgii plastycznej? Będzie to sprowadzać się do dwóch głównych czynników: kierowania i lokalizacji.

Dzięki PPC znacznie łatwiej jest dotrzeć do bardzo precyzyjnej grupy odbiorców z dużym prawdopodobieństwem wyświetlenia, a lokalizacja umieszczenia reklamy jest równie ważna.

Jedną z głównych zalet PPC na całym świecie jest to, że masz bardzo szczegółowe targetowanie, które jest dostosowane do Twojej praktyki. Generowanie leadów z chirurgii plastycznej może być trudne w przypadku innych strategii marketingowych, ponieważ wielu użytkowników może trafić na Twoją witrynę z bardziej ogólnym słowem kluczowym, które nie doprowadzi do konwersji. Ale dzięki PPC możesz uzyskać tak ukierunkowane, jak chcesz, z bardzo małą ilością miejsca na niechciane kliknięcia.

Kierowanie na PPC można skoncentrować na dwóch głównych obszarach: słowach kluczowych i lokalizacji.

Kierowanie na słowa kluczowe PPC

Chociaż kierowanie na słowa kluczowe nie dotyczy tylko PPC, jest znacznie bardziej rozbudowane niż na innych platformach. W SEO możesz użyć docelowego słowa kluczowego na swojej stronie i miejmy nadzieję, że Google zrozumie, że jest to docelowe słowo kluczowe i nie będzie wyświetlać Twojej strony w SERP dla niekwalifikowanych wyszukiwań. Ale w PPC możesz fizycznie wprowadzić docelowe słowa kluczowe, a Google będzie licytować tylko te słowa kluczowe bezbłędnie.

Oznacza to, że nigdy nie wydasz ani grosza na wyszukiwania bez kwalifikacji, o ile utworzysz skuteczną strategię wykluczających słów kluczowych, która będzie towarzyszyć Twojej liście docelowych słów kluczowych. Jest to główny powód, dla którego generowanie leadów jest tak skuteczne w PPC.

Kierowanie na lokalizację PPC

Należy zwrócić uwagę na dwie różne części lokalizacji PPC. Pierwszym z nich jest kierowanie reklam na lokalizację. Dzięki reklamom PPC możesz edytować swoje ustawienia, dzięki czemu tylko użytkownicy z określonego obszaru geograficznego będą mogli wyświetlać Twoje reklamy.

W bezpłatnych wynikach wyszukiwania nie można powstrzymać kogoś z Nowego Jorku przed wyświetleniem Twojej strony dotyczącej operacji plastycznej w Londynie, jeśli zdarzy się, że wpisze zapytanie „chirurg plastyczny w Londynie”. Ale w PPC możesz ograniczyć wyświetlanie reklam tylko dla użytkowników znajdujących się w Twojej lokalizacji docelowej. Gwarantuje to, że w Twojej witrynie będzie mniej niekwalifikowanego ruchu.

Drugą częścią targetowania PPC, która jest tak ważna, jest fizyczne rozmieszczenie reklam, gdy wyświetlają się one na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Możesz mieć najlepszą stronę organiczną na świecie, ale nawet pozycja numer jeden w SERPach będzie niższa niż najniżej umieszczona reklama PPC.

Oznacza to, że Twoja reklama będzie pierwszą rzeczą, jaką zobaczą użytkownicy po wpisaniu zapytania w pasku wyszukiwania.

Te rzeczy w połączeniu prowadzą do platformy, która może generować leady znacznie szybciej niż inne platformy. Biorąc to pod uwagę, będzie to również najdroższa platforma do wykorzystania. Jeśli szukasz bardziej opłacalnej strategii, SEO może być dla Ciebie opcją.

SEO to najbardziej opłacalna taktyka generowania leadów na przestrzeni czasu

Tam, gdzie PPC jest szybszą opcją do generowania leadów w chirurgii plastycznej, SEO dla chirurgii plastycznej jest powolnym i stabilnym, opłacalnym podejściem do generowania leadów.

Istnieje trzyetapowy proces, aby upewnić się, że strategia SEO chirurgii plastycznej działa w pełni.

Najpierw musisz wybrać docelowe słowa kluczowe, następnie zoptymalizować pod kątem tych słów kluczowych, a na koniec musisz pozyskać linki do tych stron.

Kierowanie na słowa kluczowe SEO

Określając docelowe słowa kluczowe dla swojej witryny chirurgii plastycznej, należy skupić się na celu wyszukiwania słów kluczowych. Upewnij się, że kierujesz strony dotyczące zabiegów na odpowiednie słowa kluczowe, takie jak „zabiegi chirurgii plastycznej”. Możesz określić, czy znalazłeś właściwe docelowe słowa kluczowe, wykonując analizę SERP.

Po znalezieniu podstawowych słów kluczowych procedur należy utworzyć dedykowane strony, które są zoptymalizowane pod kątem każdej wykonywanej procedury w połączeniu z docelowym obszarem geograficznym. Budowanie tych stron zapewni, że zmaksymalizujesz potencjał generowania potencjalnych klientów na każdej stronie procedury w Twojej witrynie.

Optymalizacje słów kluczowych SEO

Istnieją dwa miejsca, które musisz zoptymalizować pod kątem nowych docelowych słów kluczowych, aby zmaksymalizować wysiłki związane z generowaniem leadów: Twoja witryna i strona Google Moja Firma.

Jeśli chcesz, aby Twoje strony pojawiały się na pierwszej stronie SERP, musisz upewnić się, że kierujesz odpowiednie słowa kluczowe dla chirurga plastycznego. Po przeprowadzeniu badania słów kluczowych w celu zidentyfikowania tych słów kluczowych, musisz umieścić docelowe słowa kluczowe w tagach tytułu, nagłówkach i na całej stronie. Nie rób tego za dużo, bo słowa kluczowe będą zapychane, ale jeśli zrobione poprawnie, poprawi to pozycję strony w Google.

Innym miejscem, które możesz wyświetlić w wynikach wyszukiwania, jest Twój wpis w Google Moja Firma. Wyszukiwania lokalne są niezwykle ważną częścią wyszukiwania organicznego, więc musisz upewnić się, że umieszczasz również docelowe słowa kluczowe w swojej aukcji GMB.

Jeśli zarówno Twoje GMB, jak i Twoja witryna są odpowiednio zoptymalizowane, istnieje szansa, że ​​na pierwszej stronie Google możesz pojawić się więcej niż jeden raz. Zapewnia to większą szansę na organiczne generowanie leadów.

Uzyskaj linki

Posiadanie silnej strony dla firmy zajmującej się chirurgią plastyczną to jedno, ale jeśli nikt nie linkuje do tej strony, szansa, że ​​pojawi się ona w SERPach, jest znacznie mniejsza. W tym momencie w grę wchodzi budowanie linków.

Wyszukiwarki używają linków, aby pomóc odkryć nowe strony internetowe i określić, jak dobrze strona powinna pozycjonować się w wynikach. Ta druga część jest tak ważna, ponieważ Google używa tych linków do mierzenia jakości stron, oceniając, ile stron linkuje do Twojej strony. Ta wyższa jakość pomaga Twoim stronom pozycjonować się wyżej w SERPach Google.

Ponadto posiadanie linków do Twojej strony w innych wysokiej jakości witrynach zwiększy szansę na kliknięcie tego linku i przejście do Twojej witryny, co może stać się potencjalnym potencjalnym klientem.

Budowanie marki przez media społecznościowe

Media społecznościowe mogą być niezwykle potężnym kanałem marketingowym dla chirurga plastycznego, jeśli są dobrze zrobione. Chociaż marketing w mediach społecznościowych nie jest czymś, z czego musisz korzystać, prawidłowe korzystanie z platformy mediów społecznościowych może pomóc Ci zbudować solidną bazę fanów w Twoim regionie, skutecznie i szybko nawiązać kontakt z klientami i potencjalnymi pacjentami, a ostatecznie generować leady .

Rozpoczynając marketing swojej praktyki chirurgii plastycznej w mediach społecznościowych, nie chudnij. Wybierz kanał mediów społecznościowych, na którym chcesz się skoncentrować, i zbuduj na nim publiczność. Dokonując tego wyboru, możesz wziąć pod uwagę wizualną naturę kanału takiego jak Instagram lub TikTok, ponieważ najlepiej nadaje się do mówienia o usługach wizualnych, takich jak zabiegi kosmetyczne.

Trzeba pamiętać, że media społecznościowe to rozmowa, dwukierunkowa ulica. Interakcje, które masz na swoich platformach społecznościowych, mogą pomóc w budowaniu zaufania do marki i społeczności wokół Twojej marki.

Zaufanie do marki jest kluczowym czynnikiem w generowaniu leadów, a ta interakcja pozwoli Ci zaprezentować się jako lekarz, któremu ludzie mogą zaufać. Może to mieć ogromny wpływ na to, jak potencjalni pacjenci postrzegają Twoją markę i zaufanie, które można zbudować.

Generowanie leadów to dopiero pierwszy krok

Opracowałeś już różne sposoby generowania leadów, ale teraz pojawia się prawdziwe pytanie: czy lead się nawróci?

Zainteresowanie kogoś korzystaniem z Twojej marki to tylko połowa sukcesu. Tylko dlatego, że ktoś klika reklamę PPC, znajduje Twoje GMB w bezpłatnych wynikach wyszukiwania lub ma dobrą interakcję z Tobą w mediach społecznościowych, nie oznacza, że ​​doprowadzi to do konwersji. Wynika to z tego, co możesz zaoferować, gdy użytkownicy dotrą do Twojej witryny.

Gdy potencjalny klient pojawi się na Twojej stronie, musisz zmienić go w Marketing Qualified Lead (MQL) lub kogoś, kto zidentyfikował się jako zainteresowany Twoim produktem. Aby to zrobić, musi istnieć jakieś wezwanie do działania, takie jak skontaktowanie się ze specjalistą w celu konsultacji.

Jeśli potencjalny pacjent chce skontaktować się z jednym z chirurgów lub przyjść na bezpłatną konsultację, istnieje duże prawdopodobieństwo, że dokona konwersji.

Atrybucja konwersji

Dzięki śledzeniu konwersji będziesz w stanie dokładnie określić, jaki kanał marketingowy przyniósł najbardziej kwalifikowanych leadów. Może się okazać, że PPC doskonale radzi sobie z generowaniem ruchu, ale z jakiegoś powodu nie generują konwersji. Lub może się okazać, że Twoje bezpłatne wyniki wyszukiwania generują większość Twoich kwalifikowanych potencjalnych klientów, w zależności od rodzaju używanego modelu atrybucji konwersji.

Od dłuższego czasu większość konwersji jest przypisywana do konkretnego kanału marketingowego na podstawie ostatniego kliknięcia. Oznacza to, że jeśli ktoś kliknie Twoją reklamę PPC i wypełni formularz kontaktowy, kanał PPC otrzyma 100% tej atrybucji konwersji. Ale nie tak to działa cały czas.

Ludzie lubią robić swoje badania od dłuższego czasu. Oznacza to, że ktoś mógł zobaczyć Twoją markę w mediach społecznościowych i postanowił sprawdzić Twoją witrynę w Google. Następnie zdecydowali się kliknąć Twoją reklamę, ponieważ znajdowała się na górze strony. I chociaż nie dokonali konwersji podczas tej wizyty, wrócili na Twoją stronę następnego dnia poprzez bezpłatne wyszukiwanie i ostatecznie dokonali konwersji.

Korzystając z atrybucji ostatniego kliknięcia, tylko SEO przypisałoby tę konwersję, ale w rzeczywistości były to trzy kanały, które współpracowały ze sobą, aby uzyskać tę konwersję. Oba modele atrybucji konwersji mają swoje miejsce w marketingu chirurgii plastycznej. Dla niektórych firm może być ważne, aby skupić się wyłącznie na kanałach marketingowych, które przyniosły konwersję, ale dla innych może być ważniejsze, aby zobaczyć drogę, którą przebył klient.

Uważamy, że marketing chirurgii plastycznej nie jest podejściem jednokanałowym, dlatego lepiej jest zastosować liniowy model atrybucji lub model atrybucji w czasie.

Miej zróżnicowaną mieszankę marketingową, aby poprawić generowanie leadów

Kiedy ludzie próbują znaleźć rozwiązanie online, często nie jest to jednorazowe wyszukiwanie, które prowadzi do konwersji, ale połączenie różnych kanałów marketingowych współpracujących ze sobą, aby pozyskać wykwalifikowanych potencjalnych klientów. I właśnie dlatego zróżnicowana mieszanka marketingowa jest tak ważna dla ogólnej strategii marketingowej.

Chociaż te kanały mogą być oddzielne i mają różne umiejętności, aby skutecznie z nich korzystać, są najbardziej efektywne, gdy mogą ze sobą współpracować. Dla większości firm może to oznaczać wynajęcie agencji marketingowej, która przejmie ciężar wszystkich Twoich kanałów marketingowych.

Skontaktuj się z nami, aby uzyskać konsultację, w jaki sposób możemy pomóc w generowaniu leadów w Twojej praktyce chirurgii plastycznej.