Эффективные маркетинговые стратегии лечения зависимости в 2022 году
Опубликовано: 2022-05-04Интернет стал центральным элементом маркетинга лечения зависимости. Эта статья расскажет вам о маркетинговых стратегиях, которые наиболее эффективны для привлечения квалифицированных консультаций в центры лечения наркомании, подобные вашему.
Центры лечения наркомании — это место, где можно начать все заново, и они могут помочь тем, кто перестроит свою жизнь с нуля, и направить их в правильном направлении. Какими бы большими ни были ваши намерения, вы не сможете помочь тем, кто больше всего в этом нуждается, если они не смогут найти ваш веб-сайт, и именно поэтому вам нужно убедиться, что ваш маркетинг лечения наркомании достаточно силен, чтобы помочь привлечь этих новых пациентов.
Ниже приведены маркетинговые стратегии лечения зависимости, которые помогут привлечь в ваш центр тех, кто больше всего в этом нуждается:
- SEO для сайтов о лечении зависимости
- Google My Business и местные списки SEO
- Плата за клик Google Ads для наркологических центров
- YouTube-маркетинг для лечения зависимости
- Электронный маркетинг для лечения зависимости
- Свяжитесь с маркетинговым агентством по лечению зависимости
SEO для сайтов о лечении зависимости
Органический поиск станет одним из самых стабильных источников трафика на ваш сайт по лечению зависимости.
Если вы прекратите использовать все другие маркетинговые усилия по лечению зависимости, которые стоят денег, ваш веб-сайт всегда будет индексироваться в Google и других поисковых системах, что делает его очень ценной маркетинговой стратегией.
Из-за этого вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт правильно оптимизирован, чтобы потенциальные пациенты, которым больше всего нужно найти ваш веб-сайт, могли это сделать.
Оптимизация вашего сайта начинается с исследования ключевых слов, а затем правильного использования этих ключевых слов, чтобы они могли отображаться выше в поисковой выдаче.
SEO страницы услуг
Ваши индивидуальные лечебные страницы, скорее всего, приведут наиболее квалифицированных лидов на ваш сайт через органический поиск. Из-за этого ваши маркетинговые усилия по лечению зависимости должны быть уверены, что вы сформировали сильную стратегию ключевых слов, чтобы гарантировать, что вы будете отображаться в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP).
Центры лечения наркозависимости — очень геотаргетированная отрасль. Потенциальный пациент, проживающий в Филадельфии, скорее всего, не будет искать наркологический центр в Остине, штат Техас. Это означает, что вы должны ориентироваться на геоцентрические ключевые слова на всех своих страницах услуг для вашего основного местоположения. Это повысит вероятность того, что потенциальные пациенты найдут ваши страницы в поисковой выдаче.
Мы используем широкий спектр инструментов, чтобы убедиться, что наши клиенты используют наиболее эффективные ключевые слова для привлечения пользователей на страницы своих услуг. Если вы хотите добавить на свой сайт целевое ключевое слово «центр лечения наркомании» и все, тогда вы столкнетесь с серьезной проблемой. Хотя количество поисковых запросов в месяц довольно велико, по этому ключевому слову очень сложно ранжироваться:
Это те факторы, которые необходимо учитывать при проведении исследования ключевых слов для служебных страниц.
Информационная страница SEO
Информационные страницы должны быть на каждом веб-сайте по лечению зависимости, потому что они отвечают на вопросы людей о лечении зависимости в их штатах. Хотя ваши часто задаваемые вопросы и блоги позаботятся о большом количестве вопросов, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, некоторые из них необходимо четко изложить на одной странице.
Это общие вопросы, которые задают о центрах лечения наркозависимости и наркомании в целом. Это те вопросы, на которые можно ответить на ваших информационных страницах. Правильное использование этих страниц в маркетинговой стратегии лечения зависимости может помочь подобрать ключевые слова, которые в противном случае были бы пропущены на ваших страницах услуг и в ваших сообщениях в блоге.
Ориентируйтесь на окружающие районы с помощью страниц местоположения
В то время как ваша основная страница услуг может быть ориентирована на основной город, в котором вы работаете, существуют и другие, более мелкие города, на которые также должен быть нацелен ваш маркетинг лечения зависимости. Но вместо того, чтобы заполнять вашу основную страницу службы названиями близлежащих областей, вы должны создать дополнительные страницы местоположений для этих пользователей.
Может показаться заманчивым просто скопировать и вставить основную страницу службы и заменить название местоположения, но это не лучший ход. Хотя вы всегда должны пытаться донести одно и то же сообщение на своих страницах местоположения, важно убедиться, что они достаточно разнообразны, чтобы страница могла ранжироваться лучше и не выглядела ленивой для тех, кто может столкнуться с обеими страницами.
Контент-маркетинг занимает центральное место в SEO для наркологических центров
Маркетинг лечения зависимости может эффективно использовать контент-маркетинг. Вы можете использовать содержание своего блога, чтобы привлечь больше пользователей на свой сайт и помочь читателям определить, как они будут смотреть на ваш лечебный центр.
Наша цель — ответить на вопросы людей о зависимости, лечении зависимости и позиционировать ваш центр лечения зависимости как надежный орган.
Найдите вопросы, которые люди задают в Интернете
Основная цель контент-маркетинга — найти новые способы привлечь пользователей на ваш сайт, и нет лучшего способа сделать это, чем отвечать на вопросы, которые они вводят в поисковые системы.
У людей много вопросов о лечении зависимости, и вы можете дать точные ответы с профессиональной точки зрения. Этот вид маркетинговой стратегии лечения зависимости отлично подходит для привлечения пользователей на ваш сайт из-за характера ключевых слов.
Когда мы вводим в Google запрос «сколько времени занимает детоксикация от опиоидов», мы видим, что это легко достижимый фрагмент контента, который может занимать высокие позиции в поисковой выдаче. Это связано с тем, что обе ссылки на позиции 1 и 3 имеют низкий рейтинг домена и URL. Это то, что вам нужно учитывать при создании стратегии контент-маркетинга.
Google My Business и местные списки SEO
Ваш список Google My Business и другие локальные списки так же важны, как и ваш веб-сайт, отображаемый в поисковой выдаче. Это по нескольким причинам.
Во-первых, эта маркетинговая стратегия дает вам еще больший след в поисковой выдаче, что повышает вероятность того, что люди нажмут на вашу ссылку, веб-сайт или профиль GMB.
Вторая причина заключается в том, что помещение пациента в наркологический центр может быть быстрым решением. Часто люди, которые достигли дна, быстро приходят к такому выводу и решают, что им нужно немедленно зарегистрироваться. Сильное присутствие с вашим профилем GMB может помочь гарантировать, что они найдут ваш центр раньше, чем другой, менее квалифицированный центр.
Оптимизируйте локальные каталоги
Локальное SEO — один из самых быстрых способов заставить маркетинг лечения зависимости быстрее генерировать потенциальных клиентов. Чтобы выделиться в море других местных объявлений, вам нужно убедиться, что ваши профили максимально оптимизированы.
Первая и самая важная часть оптимизации вашего GMB и других локальных профилей SEO — убедиться, что ваше имя, адрес и номер телефона (NAP) совпадают во всех каталогах и на вашем веб-сайте.
Google сканирует все эти списки при поиске информации о вашем бизнесе. Затем эти данные хранятся в Google и используются при определении рейтинга как для ваших локальных списков, так и для всего вашего веб-сайта.
Поощряйте обзоры для локальных каталогов
Получение отзывов о ваших местных списках — вторая важная часть маркетинга лечения зависимости. Получение последовательных, положительных отзывов, ориентированных на ключевые слова, является ключевым фактором повышения рейтинга ваших местных объявлений. Это также дает пользователям больше причин нажать на вашу страницу на психологическом уровне.
Давайте взглянем на три первых результата локального поиска по запросу «центры лечения зависимости в Филадельфии».
На первый взгляд, эти места мало чем отличаются друг от друга, кроме их отзывов. Видя, что на третьей позиции есть только один отзыв с 3 из 5 звезд, это означает, что большинство людей сразу же отвернутся от этого списка.
Между двумя верхними позициями первое место имеет 26 отзывов с 4,7 из 5 звезд, а второе место - 83 отзыва с 4,4 из 5 пусков. Окончательное решение может быть в воздухе на данный момент, потому что некоторые люди могут ценить количество отзывов больше, чем разница между рейтингами в 0,3.
В конце концов, мы ясно видим, насколько важны отзывы, когда дело доходит до принятия окончательного решения о выборе учреждения для лечения зависимости.
Реклама с оплатой за клик для наркологических центров
Хотя реклама Google Реклама для наркологических центров была временно приостановлена из-за недобросовестных пользователей, она снова стала доступна.
Хотя этот маркетинговый канал лечения наркомании не так прост, как раньше, по-прежнему возможно и рекомендуется продвигать свой центр лечения наркомании через Google Ads. Использование этого маркетингового канала может эффективно гарантировать, что вы окажетесь в верхней части результатов поиска и привлечете больше пациентов, которые нуждаются в вашей помощи.
Здесь мы видим, что если мы введем в Google поисковый запрос «медицинский центр в Филадельфии», первые 3 объявления появятся задолго до первого органического поиска. Удобство является основным фактором того, как люди используют поисковые системы, и часто это означает нажатие на первый результат поиска, который они увидят. Именно поэтому Google Ads является такой важной маркетинговой стратегией лечения зависимости.
Чтобы наркологические центры могли размещать рекламу в Google, требуется сертификация через LegitScript.
Как мы уже говорили ранее, реклама Google Ads была приостановлена из-за рекламы лечения зависимости из-за неэтичной тактики, которую использовали маркетологи.
Это касалось не только Google Ads, но и других маркетинговых платформ, таких как Facebook. Причина, по которой эти объявления смогли вернуться, заключалась в процессе сертификации через LegitScript.
LegitScript предоставляет единственную услугу сертификации для поставщиков услуг по лечению наркомании и алкоголизма, которой Google, Bing и Facebook доверяют проверку рекламодателей на соответствие требованиям.
Если вы хотите использовать Google Ads или любую другую форму платной рекламы в рамках своей маркетинговой стратегии лечения зависимости, то получение сертификата LegitScript должно быть в верхней части вашего списка дел.
Подумайте о найме маркетингового агентства PPC
Платный поиск может быть довольно сложным маркетинговым каналом для освоения.
Вам необходимо сбалансировать список ключевых слов с правильными типами соответствия для ваших ключевых слов, списком минус-слов, стратегией назначения ставок и т. д.
Кроме того, у вас есть дополнительная задача получить сертификат через LegitScript. Во многих случаях учреждения по лечению наркозависимости часто обращаются к службе управления PPC, чтобы позаботиться об этом аспекте маркетинга лечения наркомании, чтобы обеспечить наилучшую возможную рентабельность инвестиций.
Маркетинговые стратегии YouTube для лечения зависимости
Некоторые могут не ожидать, что центр лечения зависимости будет использовать YouTube или другие видеоплатформы в рамках своей маркетинговой стратегии лечения зависимости, но это может быть эффективным методом доведения вашей информации до общественности. Размещение такого рода контента может помочь пользователям на разных платформах увидеть, что ваш центр является надежным источником информации.
Отзывы выздоровевших клиентов
Отзывы выздоровевших клиентов — отличный способ завоевать доверие к вашему бренду на разных платформах.
Эти отзывы могут быть о личном опыте ваших клиентов в процессе восстановления или о потере друга. Эти отзывы помогут позиционировать ваш бренд как центр лечения наркозависимости, который действительно заботится о ваших пациентах и хочет, чтобы все вылечились от любой зависимости, с которой они борются.
Затем этими видео можно поделиться на других платформах, в частности, в социальных сетях. Вам даже не нужно использовать полное видео, но потратьте одну минуту на публикацию на Facebook, а затем сделайте ссылку как на свой веб-сайт, так и на полное видео на YouTube. Это еще больше расширяет ваши возможности и показывает, как вы заботитесь о своих пациентах.
Часто задаваемые вопросы от консультантов по лечению
Помимо личных историй, которыми вы делитесь через отзывы клиентов, вы можете помочь позиционировать себя как источник информации, ответив на некоторые распространенные вопросы, которые могут возникнуть у людей о зависимости. Вы можете ответить на такие вопросы, как «Каков средний график детоксикации от опиоидов?» и зрители будут признательны за то, что профессиональная информация всегда под рукой.
Ввод ключевого слова, представленного выше, в строку поиска YouTube показывает, что первые три видео имеют в общей сложности более 211 тысяч просмотров. Теперь вам не следует рассчитывать на большее количество просмотров, чем на TEDTalk, но если вы создаете высококачественный контент, вы можете получить лишь небольшую долю просмотров.
Скорее всего, если кто-то ищет такие вопросы, он или кто-то, кого он знает, переживает трудные времена, и, возможно, ему пора зарегистрироваться в центре лечения зависимости. Если ваш контент дает им необходимую информацию, значит, они уже доверяют вашему бренду и могут выбрать ваше заведение, если они поблизости.
Электронный маркетинг для лечения зависимости
Около 90% американских потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту. Это в сочетании с тем фактом, что вы можете персонализировать свои сообщения для разных аудиторий, означает, что электронный маркетинг должен быть неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии лечения зависимости и отличным способом оставаться на радарах ваших потенциальных клиентов.
Создайте свой список адресов электронной почты
Самая важная часть стратегии электронного маркетинга — создание списка адресов электронной почты. Этот список будет составлять каждый адрес электронной почты, на который вы будете отправлять свои сообщения. Вы можете создать этот список несколькими способами, например, лично или прямо на своем веб-сайте.
Когда люди регистрируются в вашем центре лечения наркозависимости, вам может потребоваться контактная информация как от человека, зарегистрировавшегося, так и от члена семьи или друга. В этом случае у вас теперь есть два новых адреса электронной почты для добавления в ваш список рассылки.
Получение адресов электронной почты с вашего веб-сайта может быть таким же простым, как добавление формы «Свяжитесь с нами» и создание адреса электронной почты, необходимого для завершения отправки формы. У вас также могут быть тематические исследования или PDF-файлы на вашем сайте, которые вы можете отправить людям по электронной почте. Все эти методы важны для получения большого количества адресов электронной почты, но это только начало процесса.
Сегментируйте свой электронный маркетинг
Сегментация ваших адресов электронной почты, возможно, является наиболее важной частью вашей маркетинговой стратегии по электронной почте, возможно, помимо самого контента. Важно отправлять правильные сообщения нужным людям, и это будет происходить за счет сегментирования ваших адресов электронной почты на нужную аудиторию.
Вы можете разделить свою аудиторию на «любимых», «выздоровевших пациентов» и «не предпринятых действий». Это гарантирует, что вы не отправляете электронные письма о помощи тем, кто находится на пути к выздоровлению, аудитории «выздоровевших пациентов».
Как только ваша аудитория будет сегментирована, вы сможете обслуживать гораздо более целевые электронные письма с призывами к действию, которые более актуальны для этой группы людей.
Свяжитесь с маркетинговым агентством по лечению зависимости
Создание маркетинговой стратегии может быть трудным для любой отрасли, но есть целый ряд других трудностей, с которыми приходится сталкиваться центрам лечения зависимости. По этой причине большое количество центров лечения наркомании обращается к маркетинговому агентству, чтобы позаботиться о своей маркетинговой стратегии.
Мы являемся маркетинговым агентством по лечению наркомании, которое может взять на себя тяжелую работу по реализации вашей маркетинговой стратегии, чтобы вы могли полностью сосредоточиться на помощи своим пациентам. Свяжитесь с нами, чтобы получить предложение.