การสร้างโอกาสในการขายศัลยกรรมพลาสติก – กลยุทธ์ในการรับคำปรึกษา

การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีความสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมใดๆ แต่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าสำหรับการทำศัลยกรรมเสริมความงามนั้นต้องการแนวทางการตลาดแบบหลายช่องทางแบบบูรณาการกับชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้จำนวนมาก ในฐานะตัวแทนการตลาดการทำศัลยกรรมพลาสติก เราทราบดีว่าทุกช่องทางการตลาดมีความสำคัญเพียงใดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับสถานประกอบการของคุณ

ในขณะที่ PPC, SEO และโซเชียลมีเดียต่างก็มีจุดแข็งของตนเองเมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ความมหัศจรรย์ที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อกลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละอย่างทำงานร่วมกันในแนวทางการตลาดที่เหนียวแน่นเพียงแนวทางเดียว

หากคุณต้องการพูดคุยกับนักยุทธศาสตร์การตลาดเพื่อหารือเกี่ยวกับตัวเลือกการสร้างโอกาสในการขายในการทำศัลยกรรมพลาสติกสำหรับสถานดำเนินการของคุณ คลิกที่นี่

PPC คือ Lead Generation ที่เร็วที่สุดสำหรับการทำศัลยกรรมพลาสติก

ทำไมบริการ PPC จึงเป็นเครื่องกำเนิดตะกั่วที่เร็วที่สุดสำหรับการทำศัลยกรรมพลาสติก? โดยพิจารณาจากปัจจัยหลัก 2 ประการ ได้แก่ การกำหนดเป้าหมายและสถานที่ตั้ง

ด้วย PPC ง่ายกว่ามากในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แม่นยำและมีโอกาสเกิดการแสดงผลสูง และตำแหน่งของตำแหน่งโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกัน

ประโยชน์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของ PPC ทั่วกระดานคือคุณมีการกำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงสูงซึ่งปรับให้เข้ากับแนวปฏิบัติของคุณ การสร้างโอกาสในการขายของการทำศัลยกรรมพลาสติกอาจเป็นเรื่องยากผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ เนื่องจากมีผู้ใช้จำนวนมากที่สามารถเจอเว็บไซต์ของคุณโดยใช้คำหลักที่กว้างกว่าซึ่งจะไม่ทำให้เกิด Conversion แต่ด้วย PPC คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ตามที่คุณต้องการโดยมีพื้นที่เพียงเล็กน้อยสำหรับการคลิกที่ไม่ต้องการ

การกำหนดเป้าหมายสำหรับ PPC สามารถมุ่งเน้นไปที่สองส่วนหลัก: คำหลักและที่ตั้ง

การกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก PPC

แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักไม่ได้มีไว้สำหรับ PPC เท่านั้น แต่ยังครอบคลุมมากกว่าในแพลตฟอร์มอื่นๆ ใน SEO คุณสามารถใช้คำหลักเป้าหมายบนหน้าเว็บของคุณได้ และหวังว่า Google จะเข้าใจว่านั่นคือคำหลักเป้าหมาย และไม่แสดงหน้าของคุณใน SERP สำหรับการค้นหาที่ไม่เหมาะสม แต่ใน PPC คุณสามารถป้อนคำหลักเป้าหมายได้จริง และ Google จะเสนอราคาเฉพาะคำหลักเหล่านั้นโดยไม่ล้มเหลว

ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่มีวันใช้เงินแม้แต่บาทเดียวในการค้นหาที่ไม่มีเงื่อนไข ตราบใดที่คุณได้สร้างกลยุทธ์คำหลักเชิงลบที่มีประสิทธิภาพควบคู่ไปกับรายการคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณ นี่เป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงมีประสิทธิภาพใน PPC

การกำหนดเป้าหมายตำแหน่ง PPC

ตำแหน่ง PPC มีสองส่วนที่แตกต่างกันซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ควรทราบ อย่างแรกคือการกำหนดสถานที่เป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณ ด้วยโฆษณา PPC คุณสามารถแก้ไขการตั้งค่าของคุณ เพื่อให้เฉพาะผู้ใช้ที่อยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ระบุเท่านั้นที่สามารถแสดงโฆษณาของคุณได้

ในการค้นหาทั่วไป คุณไม่สามารถหยุดคนในนิวยอร์กไม่ให้เห็นหน้าการทำศัลยกรรมพลาสติกในลอนดอนของคุณ หากพวกเขาบังเอิญป้อนคำว่า "ศัลยแพทย์ตกแต่งในลอนดอน" แต่ใน PPC คุณสามารถจำกัดโฆษณาของคุณให้แสดงต่อผู้ใช้ที่อยู่ในตำแหน่งเป้าหมายของคุณเท่านั้น เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการเข้าชมไซต์ของคุณอย่างไม่เหมาะสมน้อยลง

ส่วนที่สองของการกำหนดเป้าหมาย PPC ที่สำคัญมากคือตำแหน่งทางกายภาพของโฆษณาเมื่อแสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

คุณสามารถมีเพจออร์แกนิกที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ตำแหน่งอันดับหนึ่งใน SERP ก็ยังต่ำกว่าโฆษณา PPC ที่วางตำแหน่งต่ำสุด

ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นหลังจากพิมพ์ข้อความค้นหาลงในแถบค้นหา

สิ่งเหล่านี้รวมกันนำไปสู่แพลตฟอร์มที่สามารถสร้างลีดได้เร็วกว่าแพลตฟอร์มอื่นมาก อย่างที่กล่าวไปแล้ว มันจะเป็นแพลตฟอร์มที่แพงที่สุดในการใช้งานด้วย หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์ที่คุ้มค่ากว่า SEO อาจเป็นตัวเลือกสำหรับคุณ

SEO เป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่คุ้มค่าที่สุดเมื่อเวลาผ่านไป

โดยที่ PPC เป็นตัวเลือกที่เร็วกว่าสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของการทำศัลยกรรมพลาสติก การทำ SEO สำหรับการทำศัลยกรรมพลาสติกเป็นวิธีการที่ช้าและมั่นคงและคุ้มค่าในการสร้างโอกาสในการขาย

มีกระบวนการสามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การทำ SEO การทำศัลยกรรมพลาสติกของคุณทำงานเต็มศักยภาพ

ก่อนอื่น คุณต้องเลือกคีย์เวิร์ดเป้าหมาย จากนั้นคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคีย์เวิร์ดเหล่านั้น และสุดท้ายคุณต้องได้รับลิงก์ไปยังหน้าเหล่านั้น

การกำหนดเป้าหมายคำหลัก SEO

เมื่อกำหนดคำหลักเป้าหมายสำหรับเว็บไซต์การทำศัลยกรรมพลาสติกของคุณ คุณควรเน้นที่จุดประสงค์ในการค้นหาของคำหลัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายหน้าขั้นตอนของคุณไปยังประเภทคำหลักที่เหมาะสม เช่น "ขั้นตอนการทำศัลยกรรมพลาสติก" คุณสามารถระบุได้ว่าคุณพบคำหลักเป้าหมายที่ถูกต้องหรือไม่โดยทำการวิเคราะห์ SERP

เมื่อพบคำหลักสำหรับขั้นตอนหลักของคุณแล้ว คุณต้องสร้างหน้าเฉพาะที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับแต่ละขั้นตอนที่คุณดำเนินการ รวมกับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณกำหนดเป้าหมาย การสร้างหน้าเหล่านี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มศักยภาพในการสร้างโอกาสในการขายของแต่ละหน้าในเว็บไซต์ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก SEO

มีสองที่ที่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักเป้าหมายใหม่ของคุณเพื่อเพิ่มความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ: เว็บไซต์ของคุณและหน้า Google My Business ของคุณ

หากคุณต้องการให้เพจของคุณแสดงในหน้าแรกของ SERPs คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมสำหรับศัลยแพทย์พลาสติก เมื่อคุณได้ทำการวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อระบุคีย์เวิร์ดเหล่านี้แล้ว คุณต้องวางคีย์เวิร์ดเป้าหมายในแท็กชื่อ ส่วนหัว และทั่วทั้งหน้า อย่าทำมากเกินไป มิฉะนั้น มันจะกลายเป็นคำฟุ่มเฟือย แต่ถ้าทำอย่างถูกต้อง จะช่วยให้อันดับของเพจบน Google ดีขึ้น

ที่อื่นๆ ที่คุณสามารถแสดงในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาคือแสดงผ่านรายชื่อ Google My Business ของคุณ การค้นหาในท้องถิ่นเป็นส่วนที่สำคัญอย่างยิ่งของการค้นหาทั่วไป ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าได้วางคีย์เวิร์ดเป้าหมายไว้ในรายชื่อ GMB ของคุณด้วย

หากทั้ง GMB และเว็บไซต์ของคุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม มีโอกาสที่คุณจะสามารถแสดงบนหน้าแรกของ Google ได้มากกว่าหนึ่งครั้ง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงโอกาสที่สูงขึ้นสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก

รับลิงค์

การมีเพจที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัททำศัลยกรรมตกแต่งของคุณนั้นเป็นเรื่องหนึ่ง แต่ถ้าไม่มีใครเชื่อมโยงไปยังเพจ โอกาสที่เพจนั้นจะปรากฏใน SERP น้อยมาก นั่นคือที่มาของการสร้างลิงค์

เสิร์ชเอ็นจิ้นใช้ลิงก์เพื่อช่วยในการค้นหาหน้าเว็บใหม่ๆ และเพื่อช่วยกำหนดว่าหน้าเว็บควรอยู่ในอันดับที่ดีเพียงใดในผลลัพธ์ ส่วนที่สองนี้มีความสำคัญมาก เนื่องจาก Google ใช้ลิงก์เหล่านี้เพื่อวัดคุณภาพของหน้าเว็บโดยการประเมินจำนวนหน้าที่เชื่อมโยงไปยังหน้าเว็บของคุณ คุณภาพที่สูงขึ้นนี้จะช่วยให้หน้าเว็บของคุณมีอันดับที่สูงขึ้นใน SERP ของ Google

นอกจากนี้ การมีลิงก์ไปยังหน้าของคุณบนไซต์คุณภาพสูงอื่นๆ จะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้คนจะคลิกลิงก์นั้นและไปที่ไซต์ของคุณ ซึ่งมีโอกาสที่จะกลายเป็นโอกาสในการขาย

การสร้างแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียสามารถเป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับศัลยแพทย์พลาสติก หากทำได้ดี แม้ว่าการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียจะไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องใช้ แต่การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างเหมาะสมสามารถช่วยให้คุณสร้างฐานแฟนๆ ที่มั่นคงในภูมิภาคของคุณ ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าและผู้ป่วยที่มีศักยภาพของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็ว และสร้างโอกาสในการขายได้ในที่สุด .

เมื่อคุณเริ่มทำการตลาดการทำศัลยกรรมตกแต่งบนโซเชียลมีเดีย อย่าทำให้ตัวเองผอมเพรียว เลือกช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อมุ่งเน้นและสร้างฐานผู้ชมที่นั่น คุณอาจต้องการพิจารณาลักษณะภาพของช่อง เช่น Instagram หรือ TikTok เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ เนื่องจากเป็นการดีที่สุดที่จะพูดถึงบริการด้านภาพ เช่น ขั้นตอนเครื่องสำอาง

คุณต้องจำไว้ว่าโซเชียลมีเดียคือการสนทนา เป็นถนนสองทาง การโต้ตอบที่คุณมีบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจในแบรนด์และสำหรับชุมชนรอบแบรนด์ของคุณ

ความไว้วางใจในแบรนด์เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และการมีปฏิสัมพันธ์นี้จะทำให้คุณสามารถนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่ผู้คนสามารถไว้วางใจได้ ซึ่งอาจส่งผลอย่างมากต่อการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองแบรนด์ของคุณและความไว้วางใจที่สามารถสร้างได้

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเพียงขั้นตอนแรก

ตอนนี้คุณได้สร้างวิธีการต่างๆ ในการสร้างลีดออกมาแล้ว แต่คำถามที่แท้จริงก็มาถึงตอนนี้ นั่นคือ ลีดจะเปลี่ยนหรือไม่

การหาผู้ที่สนใจใช้แบรนด์ของคุณมีชัยไปกว่าครึ่ง เพียงเพราะมีคนคลิกโฆษณา PPC ค้นหา GMB ของคุณผ่านการค้นหาทั่วไป หรือมีปฏิสัมพันธ์ที่ดีกับคุณบนโซเชียลมีเดีย ไม่ได้หมายความว่าจะนำไปสู่การแปลง ซึ่งมาจากสิ่งที่คุณนำเสนอได้เมื่อผู้ใช้เข้าถึงไซต์ของคุณ

เมื่อลูกค้าเป้าหมายมาถึงเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณต้องเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองการตลาด (MQL) หรือบุคคลที่ระบุว่าตนเองมีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการ เช่น การติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อขอคำปรึกษา

หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ป่วยเต็มใจที่จะติดต่อศัลยแพทย์คนใดคนหนึ่งหรือเข้ามาเพื่อขอคำปรึกษาฟรี ก็มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

การระบุแหล่งที่มาของ Conversion

ด้วยเครื่องมือวัด Conversion คุณจะสามารถบอกได้อย่างชัดเจนว่าช่องทางการตลาดใดที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์มากที่สุด คุณอาจพบว่า PPC นั้นยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการใช้งาน แต่ไม่มีการแปลงด้วยเหตุผลบางประการ หรือคุณอาจพบว่าการค้นหาทั่วไปของคุณขับเคลื่อนลีดที่เข้าเกณฑ์ส่วนใหญ่ของคุณ ขึ้นอยู่กับรูปแบบการระบุแหล่งที่มาของ Conversion ที่คุณใช้อยู่

เป็นระยะเวลาหนึ่งแล้วที่ Conversion ส่วนใหญ่มาจากช่องทางการตลาดเฉพาะตามคลิกสุดท้าย ซึ่งหมายความว่าหากมีผู้คลิกโฆษณา PPC ของคุณและกรอกแบบฟอร์มการติดต่อ ช่อง PPC จะได้รับ 100% ของการระบุแหล่งที่มาของ Conversion แต่นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานตลอดเวลา

คนชอบทำวิจัยมาระยะหนึ่งแล้ว นั่นหมายความว่าอาจมีคนเห็นแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดียและตัดสินใจค้นหาเว็บไซต์ของคุณบน Google จากนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจคลิกโฆษณาของคุณเนื่องจากโฆษณาอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้า และในขณะที่พวกเขาไม่ได้แปลงในการเข้าชมครั้งนั้น พวกเขากลับมาที่หน้าของคุณในวันรุ่งขึ้นผ่านการค้นหาทั่วไปและในที่สุดก็เปลี่ยน

เมื่อใช้การระบุแหล่งที่มาของคลิกสุดท้าย มีเพียง SEO เท่านั้นที่จะได้รับเครดิตสำหรับ Conversion นั้น แต่จริงๆ แล้วเป็น 3 แชแนลที่ทำงานร่วมกันเพื่อให้ได้ Conversion นั้น รูปแบบการระบุแหล่งที่มาของ Conversion ทั้งสองแบบมีจุดยืนในตลาดการทำศัลยกรรมพลาสติก สำหรับบางบริษัท อาจมีความสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะมุ่งเน้นเฉพาะช่องทางการตลาดที่ทำให้เกิด Conversion แต่สำหรับบริษัทอื่นๆ การดูเส้นทางที่ลูกค้าทำอาจมีความสำคัญมากกว่า

เราเชื่อว่าการตลาดการทำศัลยกรรมตกแต่งไม่ใช่แนวทางช่องทางเดียว ดังนั้นจึงควรใช้รูปแบบการระบุแหล่งที่มาเชิงเส้นหรือรูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่ลดลงตามเวลา

มีส่วนผสมทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อผู้คนพยายามค้นหาโซลูชันทางออนไลน์ การค้นหาแบบครั้งเดียวจะไม่ใช่การค้นหาครั้งเดียวที่นำไปสู่ ​​Conversion แต่เป็นการผสมผสานระหว่างช่องทางการตลาดต่างๆ ที่ทำงานร่วมกันเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์ และนั่นคือเหตุผลที่การผสมผสานทางการตลาดที่หลากหลายมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

แม้ว่าช่องทางเหล่านี้อาจแยกจากกันและมีชุดทักษะที่แตกต่างกันเพื่อใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ แต่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อทำงานร่วมกันได้ สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ นั่นอาจหมายถึงการจ้างเอเจนซี่การตลาดเพื่อดูแลช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

ติดต่อเราเพื่อขอคำปรึกษาเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยคุณในการสร้างโอกาสในการขายของการทำศัลยกรรมพลาสติกของคุณ