Geração de Leads de Cirurgia Plástica - Táticas para Obter Consultas

A geração de leads é importante para qualquer setor, mas a geração de leads para cirurgia estética requer uma abordagem integrada de marketing multicanal com muitas peças em movimento. Como uma agência de marketing de cirurgia plástica, sabemos o quão importante é cada canal de marketing quando se trata de gerar leads para sua clínica.

Embora PPC, SEO e mídias sociais tenham seus pontos fortes individuais quando se trata de geração de leads, a verdadeira mágica acontece quando cada uma dessas estratégias de marketing trabalha juntas em uma abordagem de marketing coesa.

Se você gostaria de falar com um estrategista de marketing para discutir as opções de geração de leads de cirurgia plástica para sua prática, clique aqui.

PPC é a geração de leads mais rápida para cirurgia plástica

Por que os serviços PPC são o gerador de leads mais rápido para cirurgia plástica? Vai se resumir a dois fatores principais: segmentação e localização.

Com o PPC, é muito mais fácil segmentar um público muito preciso com alta probabilidade de impressão, e a localização do posicionamento do anúncio é tão importante quanto.

Um grande benefício do PPC em geral é que você tem uma segmentação altamente específica que é adaptada à sua prática. A geração de leads de cirurgia plástica pode ser difícil por meio de outras estratégias de marketing devido à quantidade de usuários que podem encontrar seu site com uma palavra-chave mais geral que não levará a uma conversão. Mas com o PPC, você pode ser tão segmentado quanto quiser com muito pouco espaço para cliques indesejados.

A segmentação para PPC pode ser focada em duas áreas principais: palavras-chave e localização.

Segmentação por palavra-chave PPC

Embora a segmentação por palavras-chave não seja apenas para PPC, é muito mais extensa do que em outras plataformas. Em SEO, você pode usar uma palavra-chave de destino em sua página, e esperamos que o Google entenda que é a palavra-chave de destino e não veicule sua página nas SERPs para pesquisas não qualificadas. Mas no PPC, você pode inserir fisicamente suas palavras-chave de destino e o Google só fará lances nessas palavras-chave sem falhas.

Isso significa que você nunca gastará um centavo em pesquisas não qualificadas, desde que tenha feito uma estratégia eficaz de palavras-chave negativas para acompanhar sua lista de palavras-chave segmentadas. Esta é uma das principais razões por que a geração de leads é tão eficaz no PPC.

Local de destino PPC

Existem duas partes diferentes da localização do PPC que são importantes notar. A primeira delas é a segmentação por local de seus anúncios. Com os anúncios PPC, você pode editar suas configurações para que apenas usuários que estejam em uma área geográfica específica possam receber seus anúncios.

Na pesquisa orgânica, você não pode impedir que alguém em Nova York veja sua página de cirurgia plástica em Londres se inserir a consulta “cirurgião plástico em Londres”. Mas, no PPC, é possível restringir seus anúncios para serem exibidos apenas para usuários que estão em seu local de destino. Isso garante que haverá menos tráfego não qualificado chegando ao seu site.

A segunda parte da segmentação PPC que é tão importante é o posicionamento físico dos anúncios quando eles são exibidos na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Você pode ter a melhor página orgânica do mundo, mas mesmo a posição número um nas SERPs será menor do que o anúncio PPC mais baixo.

Isso significa que seu anúncio será a primeira coisa que as pessoas verão depois de digitarem a consulta na barra de pesquisa.

Essas coisas combinadas levam a uma plataforma que pode gerar leads muito mais rápido do que outras plataformas. Dito isto, também será a plataforma mais cara para utilizar. Se você está procurando uma estratégia mais econômica, o SEO pode ser a opção para você.

SEO é a tática de geração de leads mais econômica ao longo do tempo

Onde o PPC é uma opção mais rápida para geração de leads de cirurgia plástica, fazer SEO para cirurgia plástica é a abordagem lenta e constante e econômica para geração de leads.

Há um processo de três etapas para garantir que sua estratégia de SEO para cirurgia plástica esteja funcionando em todo o seu potencial.

Primeiro, você precisa escolher suas palavras-chave de destino, depois otimizar para essas palavras-chave e, finalmente, adquirir links para essas páginas.

Segmentação de palavras-chave de SEO

Ao determinar as palavras-chave de destino para o seu site de cirurgia plástica, você deve se concentrar na intenção de pesquisa das palavras-chave. Certifique-se de que você está direcionando suas páginas de procedimentos para o tipo certo de palavras-chave, como “procedimentos de cirurgia plástica”. Você pode determinar se encontrou as palavras-chave certas realizando uma análise SERP.

Depois que as palavras-chave do procedimento principal forem encontradas, você precisará criar páginas dedicadas que sejam otimizadas para cada procedimento executado, combinadas com a área geográfica que você segmenta. A criação dessas páginas garantirá que você maximize o potencial de geração de leads de cada página de procedimento em seu site.

Otimizações de palavras-chave de SEO

Há dois lugares que você precisa otimizar para suas novas palavras-chave de destino para maximizar seus esforços de geração de leads: seu site e sua página do Google Meu Negócio.

Se você deseja que suas páginas apareçam na primeira página das SERPs, você precisa ter certeza de que está direcionando as palavras-chave corretas para um cirurgião plástico. Depois de realizar a pesquisa de palavras-chave para identificar essas palavras-chave, você precisa colocar suas palavras-chave de destino em suas tags de título, cabeçalhos e em toda a página. Não faça muito isso, ou ficará abafado de palavras-chave, mas se feito corretamente, ajudará a melhorar a classificação da página no Google.

O outro lugar em que você pode aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa é por meio da sua listagem do Google Meu Negócio. As pesquisas locais são uma parte extremamente importante da pesquisa orgânica, portanto, você também precisa colocar suas palavras-chave de destino em toda a sua listagem do GMB.

Se seu GMB e seu site estiverem otimizados corretamente, há uma chance de você aparecer mais de uma vez na primeira página do Google. Isso garante uma chance maior de geração de leads orgânicos.

Adquirir links

Ter uma página forte para sua empresa de cirurgia plástica é uma coisa, mas se ninguém estiver linkando para a página, há muito menos chance de ela aparecer nas SERPs. É aí que o link building entra em cena.

Os mecanismos de pesquisa usam links para ajudar a descobrir novas páginas da Web e para ajudar a determinar a classificação de uma página nos resultados. Esta segunda parte é tão importante porque o Google usa esses links para medir a qualidade das páginas, avaliando quantas páginas estão vinculadas à sua página. Essa qualidade mais alta ajuda suas páginas a ter uma classificação mais alta nas SERPs do Google.

Além disso, ter links para sua página em outros sites de alta qualidade aumentará a chance de as pessoas clicarem nesse link e acessarem seu site, que tem o potencial de se transformar em um lead.

Construção de marca através das mídias sociais

A mídia social pode ser um canal de marketing incrivelmente poderoso para um cirurgião plástico, se bem feito. Embora o marketing de mídia social não seja algo que você precise usar, o uso adequado de uma plataforma de mídia social pode ajudá-lo a construir uma base sólida de fãs em sua região, ajudá-lo de forma eficaz e rápida a se envolver com seus clientes e pacientes em potencial e, eventualmente, gerar leads .

Ao começar a comercializar sua prática de cirurgia plástica nas mídias sociais, não se espalhe. Escolha um canal de mídia social para focar e construir uma audiência lá. Você pode considerar a natureza visual de um canal como Instagram ou TikTok ao fazer essa escolha, pois é melhor falar sobre um serviço visual, como procedimentos cosméticos.

Você precisa lembrar que a mídia social é uma conversa, uma via de mão dupla. As interações que você tem em suas plataformas de mídia social podem ajudar a construir confiança na marca e para uma comunidade em torno de sua marca.

A confiança em uma marca é um fator chave na geração de leads e essa interação permitirá que você se apresente como um profissional médico em quem as pessoas podem confiar. Isso pode ter um grande efeito sobre como os pacientes em potencial veem sua marca e a confiança que pode ser construída.

A geração de leads é apenas o primeiro passo

Agora você criou as diferentes maneiras de gerar leads, mas agora vem a pergunta real: o lead será convertido?

Conseguir alguém interessado em usar sua marca é apenas metade da batalha. Só porque alguém clica em um anúncio PPC, encontra seu GMB por meio de pesquisa orgânica ou tem uma boa interação com você nas mídias sociais, não significa que isso levará a uma conversão. Isso vem do que você pode oferecer quando os usuários acessarem seu site.

Depois que um lead chega ao seu site, você precisa transformá-lo em um Marketing Qualified Lead (MQL), ou alguém que se identificou como interessado em seu produto. Para fazer isso, é preciso haver algum tipo de call to action, como entrar em contato com um especialista para uma consulta.

Se um paciente em potencial estiver disposto a entrar em contato com um dos cirurgiões ou entrar para uma consulta gratuita, há uma grande probabilidade de que ele se converta.

Atribuição de conversão

Por meio do acompanhamento de conversões, você poderá saber exatamente qual canal de marketing trouxe os leads mais qualificados. Você pode achar que o PPC é excelente para direcionar o tráfego, mas eles não estão convertendo por algum motivo. Ou você pode descobrir que sua pesquisa orgânica está gerando a maioria dos seus leads qualificados, dependendo do tipo de modelo de atribuição de conversão que você está usando.

Por algum tempo, a maioria das conversões foi atribuída a um canal de marketing específico apenas com base no último clique. Isso significa que, se alguém clicar no seu anúncio PPC e preencher um formulário de contato, o canal PPC receberá 100% dessa atribuição de conversão. Mas não é assim que as coisas funcionam o tempo todo.

As pessoas gostam de fazer suas pesquisas por algum tempo. Isso significa que alguém pode ter visto sua marca nas mídias sociais e decidiu procurar seu site no Google. Eles então decidiram clicar no seu anúncio porque ele estava no topo da página. E enquanto eles não converteram nessa visita, eles voltaram para sua página no dia seguinte por meio de uma pesquisa orgânica e finalmente converteram.

Usando a atribuição de último clique, apenas o SEO teria recebido crédito por essa conversão, mas na verdade foram três canais que trabalharam juntos para obter essa conversão. Ambos os modelos de atribuição de conversão têm seus lugares no marketing de cirurgia plástica. Para algumas empresas, pode ser importante focar apenas nos canais de marketing que trouxeram a conversão, mas para outras pode ser mais importante ver a jornada que o cliente percorreu.

Acreditamos que o marketing de cirurgia plástica não é uma abordagem de canal único, por isso é melhor usar o modelo de atribuição linear ou o modelo de atribuição de redução de tempo.

Tenha um mix de marketing variado para melhorar a geração de leads

Quando as pessoas estão tentando encontrar uma solução on-line, geralmente não é uma pesquisa única que leva a uma conversão, mas uma mistura de diferentes canais de marketing trabalhando juntos para atrair leads qualificados. E é por isso que ter um mix de marketing variado é tão importante para sua estratégia geral de marketing.

Embora esses canais possam ser separados e ter diferentes conjuntos de habilidades para usá-los de forma eficaz, eles são mais eficazes quando podem trabalhar juntos. Para a maioria das empresas, isso pode significar contratar uma agência de marketing para assumir o trabalho pesado de todos os seus canais de marketing.

Entre em contato conosco para uma consulta sobre como podemos ajudar na geração de leads de sua prática de cirurgia plástica.