Создайте идеальную целевую страницу продукта для ваших демонстраций продаж

Демонстрации продаж — отличная возможность продемонстрировать свой продукт и заинтересовать потенциальных клиентов вашим предложением. Конечно, вы не можете заказать демонстрацию, пока не начнете привлекать людей через верхнюю часть воронки продаж. Как только вы это сделаете, успех вашей кампании будет зависеть от эффективного дизайна целевой страницы и надежного инструмента планирования.

Цель любой рекламной кампании состоит в том, чтобы представить демонстрацию продаж таким образом, чтобы привлечь внимание посетителей и убедить их забронировать время. Вот где целевая страница вступает в игру. Но есть много движущихся частей, от сбора информации о лидах до их квалификации, и именно поэтому такой инструмент планирования, как Appointlet , так ценен.

Основы дизайна целевой страницы

Мы поговорили с Кеном Маршаллом, главным стратегом роста в RevenueZen, чтобы узнать его мнение об основах дизайна. Когда дело доходит до создания целевых страниц с высокой конверсией, вот что он считает наиболее важными факторами успеха:

• Первый заголовок задает тон. Если SEO было вашим источником привлечения, убедитесь, что основной заголовок включает тему целевого ключевого слова. Если вы привлекали платный трафик, убедитесь, что он соответствует заголовку, использованному в объявлении. Последовательность заставляет пользователя двигаться вниз по странице.
• Включите лица или видео отзывов, которые выглядят и звучат как ваш целевой клиент. Покупатели хотят знать, что вы понимаете их уникальные потребности. Когда у вас есть видео, в котором персонаж вашего целевого клиента объясняет свои проблемы и предлагаемые вами решения, вы, скорее всего, найдёте отклик у следующего покупателя.
• Четкий призыв к действию в верхней части страницы. У вас есть около 2,5 секунд, чтобы произвести первое впечатление на потенциального клиента. Лучше всего, когда у вас есть четкое заявление о преимуществах, а затем вы даете им четкие инструкции, чтобы они предпринимали любые действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли. Не каждый конвертируется там, но это отличное место для начала.
• Используйте скриншоты или краткий видеообзор наиболее привлекательных аспектов предложения. Это позволяет вашим потенциальным клиентам получить более глубокое представление о том, как они будут себя чувствовать, используя продукт или услугу.
• Выясните, как ваш потенциальный клиент говорит, и используйте этот язык на протяжении всей страницы. Как упоминалось выше, потенциальные клиенты хотят знать, что вы понимаете их происхождение. Отражение конкретных болей, потребностей и желаний клиента развивает сочувствие и показывает им, что вы — идеальное решение для них.

Программное обеспечение для онлайн-планирования

Успех любой команды продаж зависит от ее способности генерировать потенциальных клиентов и конвертировать их в клиентов. Надлежащий инструмент планирования может иметь большое значение в этом процессе, собирая важную информацию о потенциальных клиентах, определяя, имеют ли они право на встречу, и упрощая для потенциальных клиентов планирование встречи с вашим отделом продаж.

С помощью пользовательской формы приема вы можете задавать конкретные вопросы, которые помогут понять, подходит ли потенциальный клиент для вашего продукта или услуги. Это может сэкономить много времени и энергии на звонках по продажам, которые могут не привести к продажам.

Кроме того, у вас есть возможность встроить страницу планирования на свою домашнюю страницу, что облегчит потенциальным клиентам поиск и планирование демонстрации. Это приведет к большему количеству встреч и, в свою очередь, к большему количеству потенциальных клиентов.

Еще одна причина, по которой правильный инструмент планирования имеет значение для демонстраций продаж, заключается в том, что он помогает гарантировать, что потенциальные клиенты появятся на встрече вовремя. Благодаря автоматическим напоминаниям потенциальные клиенты с меньшей вероятностью забудут о встрече или опоздают. Это может сэкономить много времени и нервов как продавцу, так и потенциальному клиенту.

Более того, правильный инструмент планирования поможет вам сотрудничать с членами вашей команды. Вы сможете видеть, кто свободен и когда, а также координировать графики и объединять свой отдел продаж по круговой системе.

Распространение демонстраций продаж с помощью Round Robin

Круговое планирование — это простой способ распространения демонстраций по вашей команде, по одному человеку за раз. Это гарантирует, что каждый торговый представитель имеет равные возможности для получения комиссионных. Доступность распространяется на всех членов команды, что дает вашим потенциальным клиентам наибольшее количество возможностей забронировать время.

Чтобы настроить циклический перебор для вашей целевой страницы, вам понадобится приложение для бронирования, например Appointlet . После настройки учетной записи вы сможете создавать типы встреч для каждой демонстрации, которую предлагает ваша компания. Пригласите свою команду в учетную запись, и вы сможете назначить им соответствующие демонстрации. Затем, когда вы будете готовы, вы можете включить циклический перебор, чтобы объединить их доступность и равномерно распределить встречи.

Если у некоторых членов команды есть приоритет (первое место), вы можете использовать функцию звездочки приоритета Appointlet, чтобы управлять их местом в иерархии команды. Пользователи с наибольшим количеством звезд будут проходить первыми. Затем, если ни один из них не доступен, пользователи более низкого уровня будут аналогичным образом циклически переключаться между собой.

Настроить доступность вашей команды очень просто. Если все работают в одно и то же время, вы можете настроить глобальное расписание на уровне типа собрания. С другой стороны, если у некоторых сотрудников есть свои свободные часы, Appointlet также позволяет указать это. Всякий раз, когда член вашей команды получает бронирование, он получает уведомление по электронной почте. Потенциальный клиент получает аналогичное подтверждающее сообщение.

Apppointlet также позволяет компаниям отслеживать ход каждой демонстрации продаж и предоставлять обратную связь членам команды после проведения демонстрации. Эта обратная связь с киоском может быть использована для повышения качества будущих демонстраций продаж и для обеспечения того, чтобы каждый член команды имел возможность улучшить свои навыки.

Создание каркаса копии (AIDA, PAS, PBS)

Дизайн целевой страницы оказывает огромное влияние на качество и количество лидов, генерируемых с целевой страницы. Макет — это только половина дела — ваш письменный текст не менее важен. Это нужно, чтобы рассказать историю.

Мы поговорили с Майклом Раффингом, основателем агентства Problem Solver Consultants, чтобы узнать, как написать наиболее убедительный текст. Судя по его опыту создания сайтов с высокой конверсией, проверенные методы работают и по сей день.

Тремя наиболее популярными моделями убеждения являются AIDA (внимание, интерес, желание, действие), PAS (боль, волнение, решение) и PBS (боль, польза, решение). Возможность показать потенциальному клиенту, как его жизнь улучшится с вашим продуктом или услугой, имеет решающее значение для успеха. Слишком многие бренды говорят только о себе или обо всех функциях, которые они предлагают, и не сосредотачиваются на том, как это улучшит жизнь клиентов. Расскажите эту историю!

Особенности отличного дизайна целевой страницы

Хорошо продуманная целевая страница продаж может помочь вам создать список потенциальных клиентов несколькими способами. Во-первых, вы можете обеспечить, чтобы ваша страница отображалась высоко в результатах поиска, создавая контент на основе определенных ключевых слов, которые люди, вероятно, будут искать при поиске демонстрации продаж. Это поможет увеличить лидогенерацию на вашу страницу.

Как только люди окажутся на вашей странице, вы сможете привлечь их убедительным контентом, который убедит их подписаться на вашу демонстрацию. Отличная целевая страница для демонстрации продаж должна быть разработана так, чтобы дать посетителям представление о том, какую пользу может принести им ваш продукт. Вы можете почерпнуть несколько макетов и вдохновиться дизайном из аналогичных шаблонов целевых страниц в Интернете.

Вот что Моника Бансал, директор по маркетингу Hustler Marketing , сказала о дизайне целевой страницы и концентрации внимания:

1. Целевая страница должна быть сосредоточена исключительно на одном продукте, кампании или цели конверсии, что означает не сбиться с курса. Например, если целевая страница продвигает определенный продукт, на ней может быть вся информация об этом конкретном продукте, отзывы о нем и контент о нем, но не о других.
2. Когда дело доходит до кампании по электронной почте и ее целевой страницы, она должна выглядеть и ощущаться как кампания по электронной почте, которая привела к ней пользователя. Во многих случаях кампания, продвигающая целевую страницу, и сама целевая страница не связаны. Hustler довольно много писал о постоянстве целевой страницы электронного маркетинга .

3. В-третьих, на целевой странице должен быть четкий элемент действия, который пользователь должен выполнить, что, конечно же, представлено кнопкой CTA.

Страница должна содержать актуальную информацию о вашем продукте, такую ​​как характеристики, цены и отзывы довольных клиентов, а также должна быть простой в навигации и содержать убедительный призыв к действию, побуждающий посетителей подписаться на демонстрацию, чтобы узнать больше. Богатый ключевыми словами контент привлекает потенциальных клиентов, а привлекательный контент конвертирует их. Кроме того, не забудьте создать адаптивный дизайн, который позволит людям лучше работать с мобильными устройствами.

Демонстрации продаж могут быть отличным способом побудить потенциальных клиентов двигаться вперед по воронке продаж. Запланировав регулярные демонстрации продаж, вы можете предоставить потенциальным клиентам обзор вашего продукта или услуги и позволить им увидеть, какую пользу они им приносят. Это может помочь укрепить доверие и уверенность и в конечном итоге побудить их сделать следующий шаг в процессе продаж.

Разрешить посетителям заказать демонстрацию

Если вы хотите, чтобы посетители могли запрашивать демонстрацию на вашем веб-сайте, есть несколько способов сделать это. Один из вариантов — встроить страницу планирования в виде iframe. Это позволит посетителям заказать демо прямо на вашем сайте, не покидая страницу.

Чтобы встроить свою страницу планирования из Apppointlet, нажмите кнопку «Поделиться», и появится возможность выбрать кнопку «Встроить на веб-сайт», чтобы добавить страницу планирования в ваш пользовательский интерфейс. Затем у вас будет возможность выбора: встроить его прямо на ваш сайт или сделать его в виде плавающего всплывающего виджета.

Выберите вариант и нажмите кнопку «Настроить и получить инструкции», которая позволит вам скопировать сценарий, чтобы добавить код в любое место на веб-сайте для удобного встраивания. Другой вариант — добавить на свой веб-сайт CTA (призыв к действию), который будет ссылаться на вашу страницу расписания. Это отличный способ облегчить посетителям поиск и запрос демоверсии. Какой бы метод вы ни выбрали, обязательно протестируйте его, чтобы убедиться, что он работает правильно.

Ключевые элементы дизайна целевой страницы, которые стимулируют продажи

В лучшие примеры дизайна целевой страницы можно включить множество различных элементов, и конкретные элементы, которые вы используете, будут зависеть от целей вашей страницы. Неважно, какой конструктор целевых страниц вы используете, есть несколько ключевых советов по дизайну веб-сайтов, которые могут обеспечить или помешать успеху ваших страниц, например, заголовки, подзаголовки, изображения, видео, формы и призывы к действию. Рассмотрим их поближе.

Ценностное предложение в заголовке и подзаголовке

Заголовок и подзаголовок — это возможность произвести сильное первое впечатление и убедить читателей продолжать чтение. Ваш заголовок должен быть ясным и прямым, с сильным крючком, который привлекает внимание и заставляет читателей хотеть узнать больше. Ваш подзаголовок должен содержать уникальное торговое предложение (USP), которое отличает вас от конкурентов, а также подробно описывает ваш заголовок, предоставляя более подробную информацию и объясняя ваше ценностное предложение. Ваше ценностное предложение должно быть четким и убедительным, предлагая уникальное решение проблемы вашей аудитории.

Ценностное предложение — это обещание ценности, которую необходимо предоставить. Это утверждение формулирует, какую выгоду компания, продукт или услуга предоставят своим новым клиентам. Заголовок страницы должен соответствовать ценностному предложению в рекламном тексте, чтобы читатели знали, что они могут ожидать найти на странице. Ценностное предложение в заголовке и подзаголовке может быть эффективным способом привлечь внимание и убедить читателей продолжить чтение.

Единый и сфокусированный призыв к действию

Единый, сфокусированный призыв к действию — один из самых важных советов по дизайну UX для успешного дизайна целевой страницы. Сосредоточенность страницы на одной цели увеличивает вероятность того, что посетители предпримут желаемое действие. Он должен быть на видном месте и простым для понимания, чтобы пользователи точно знали, что им нужно делать. Кроме того, лучше быть минималистом и использовать много пустого пространства вокруг призыва к действию. Кнопка CTA также должна выделять вводное предложение, побуждающее пользователей к действию.

Чтобы быть эффективной, ваша кнопка CTA должна выделяться на фоне остального контента как с точки зрения цветовой схемы, так и шрифта. Использование яркого цвета для вашего CTA не позволит ему сливаться с другими элементами на странице, а отличный шрифт облегчит чтение и нажатие. Используйте сильные глаголы действия и убедительный язык, чтобы побудить посетителей совершить желаемое действие.

Кроме того, размещение кнопки бронирования в верхней части вашего веб-сайта гарантирует, что посетители увидят ее сразу после перехода на вашу страницу.

Самое ценное место на вашем веб-сайте находится в верхней части страницы, поэтому убедитесь, что ваша кнопка CTA размещена там, чтобы читатели увидели ее, как только откроют ваш сайт.

Сильный, контекстный визуальный контент героя

Нет никаких сомнений в том, что сильный визуальный контент является ключевым элементом любого эффективного дизайна целевой страницы. В конце концов, это первое, что видят посетители, заходя на вашу страницу, поэтому очень важно произвести хорошее впечатление.

Но что делает визуальный контент с сильным героем? Прежде всего, оно должно соответствовать общему сообщению и цели страницы и должно точно отражать ценностное предложение. Другими словами, ваш основной визуальный контент должен работать вместе с остальной частью вашего адаптивного дизайна, чтобы создать целостный и эффективный общий опыт для посетителей. Если все сделано правильно, это может значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Кроме того, привлекательный, визуально привлекательный контент может помочь привлечь внимание посетителей и заставить их дольше оставаться на вашем веб-сайте, предоставляя информацию о вашем продукте или услуге. Большинство компаний используют движущиеся изображения или слайдеры в качестве основного контента, и вы также можете бесплатно создавать великолепные эффекты движущихся изображений онлайн, если у вас есть соответствующие изображения. Это связано с тем, что сильный, контекстуальный визуальный контент необходим для того, чтобы дать новым клиентам представление о том, на что похоже использование продукта. Создавая убедительные визуальные эффекты, демонстрирующие продукт в действии, вы можете привлечь внимание и дать людям лучшее понимание того, что делает продукт и какую пользу он может принести им. Это помогает укрепить доверие и уверенность в продукте, что необходимо для совершения продажи.

Отзывы и другие формы социального доказательства

Отзывы и другие формы социального доказательства важны для укрепления доверия потенциальных клиентов, поддержки вашего ценностного предложения и повышения коэффициента конверсии. Они обеспечивают стороннее одобрение вашего продукта или услуги и могут помочь повысить доверие к вашему бренду, даже если это стартап.

• Отзывы клиентов — это мощная форма социального доказательства, поскольку они предлагают свидетельства из первых рук об удовлетворенности и ценности ваших продуктов или услуг.
• Тематические исследования — еще одна эффективная форма социального доказательства, поскольку они предоставляют подробные отчеты о том, как ваши продукты или услуги помогли другим достичь желаемых результатов.
• Обзоры и рейтинги также могут помочь обеспечить социальное доказательство, особенно в электронной коммерции, поскольку они предлагают непредвзятую оценку ваших продуктов или услуг в социальных сетях от тех, кто на самом деле их использовал.
• Упоминания в прессе могут помочь создать ощущение шума вокруг вашего бизнеса.
• Включение гарантийных пломб или сторонних сертификатов доверия и безопасности может помочь вселить уверенность в потенциальных клиентов в том, что ваш сайт электронной коммерции безопасен и надежен.

Привлечение квалифицированного трафика с помощью Google Ads

Конечно, даже с лучшей целевой страницей в Интернете вы должны привлекать трафик на свой сайт. Мы попросили основателя агентства Евгения Чванова из DiscoverMyBusiness рассказать о дизайне целевых страниц для разных типов входящего трафика. Благодаря опыту и решениям, которые мы предоставляем нашим клиентам, его команда заметила самые высокие коэффициенты конверсии в Google Ads.

Есть тип трафика холодный, теплый и горячий — каждый из этих типов ДОЛЖЕН иметь разные целевые страницы, разные маркетинговые воронки и разные стратегии автоматизации. Например, если клиенты сосредоточены на горячем трафике, то есть люди уже знают, что ищут, лучшим решением будет работа с целевой страницей, на которой есть контактная форма и номер телефона, другого выхода нет, кроме как взять действие теперь говорить с бизнесом. Это самый простой способ закрыть сделки в ближайшие 24 часа!

С другой стороны, холодный и теплый трафик имеют разные конвейеры, например, когда вы фокусируетесь на особенно холодном трафике, людям все равно нужно больше узнать о ваших услугах, прежде чем связываться с вашим офисом, поэтому вам нужно предоставить людям электронные письма, видео, информацию о DIY. или бесплатные электронные книги о ваших услугах, но в этих электронных письмах вы хотите убедиться, что у вас есть призыв к действию, который просит их, заинтересованных в бесплатной консультации. Также важно иметь предварительные вопросы на странице бронирования, чтобы вы не тратили время на холодных лидов, которые просто не должны были задавать тот же вопрос из бесплатных материалов.

Если ваша маркетинговая страница стимулирует продажи дешевых товаров, а не демонстраций, Герон Коулман из KDI Media сказал это. Бренды, реализующие правильную многоканальную маркетинговую стратегию и технологию, могут значительно повысить эффективность своих рекламных кампаний. Для недорогих товаров рекламная кампания должна предоставлять информацию о близлежащих местах, где продукты будут доступны на полке, а потребители все еще могут приобрести продукт (ы), вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу и не продавать продукт.

Оптимизация вашего SEO для органического ранжирования

При наличии всего остального вы можете оптимизировать свой рейтинг страницы с помощью тактического SEO (поисковая оптимизация). Мы рекомендуем вам использовать такие инструменты, как AHREF и SEMRush , для начального исследования ключевых слов. Некоторые системы управления контентом будут включать плагины, такие как Yoast , которые тестируют SEO на странице.

Программное обеспечение, такое как SEO-инструмент SE Ranking On-Page, также может помочь вам проанализировать вашу целевую страницу продаж, чтобы выявить любые ошибки, которые могут помешать ей занять высокое место в результатах поиска (SERP). Выявив эти ошибки, вы сможете предпринять шаги по их исправлению и убедиться, что ваш сайт оптимизирован для успеха поисковых систем.

Когда дело доходит до разработки советов по созданию целевой страницы с высокой конверсией для демонстрации продаж с использованием инструмента планирования, необходимо помнить о нескольких ключевых элементах. Прежде всего, страница должна быть ориентирована на конверсию, с четким и кратким призывом к действию, который сообщает целевой аудитории, что делать, и побуждает ее запланировать демонстрацию. Вы можете поэкспериментировать с двумя разными вариантами страницы или CTA, проведя A/B-тестирование, чтобы определить, какой из них работает лучше.

Кроме того, на странице должен быть сильный заголовок и подзаголовок с кратким описанием предлагаемого продукта или услуги. Страница также должна содержать сильный визуальный элемент, такой как изображение или видео, чтобы привлечь внимание посетителей и побудить их узнать больше о продукте.

Наконец, не забудьте включить отзывы довольных клиентов и/или тематические исследования, показывающие, как инструмент помог другим добиться успеха. Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете создать эффективную целевую страницу, которая поможет вам заключать больше сделок и развивать свой бизнес.