Stwórz idealną stronę docelową produktu dla swoich prezentacji sprzedażowych

Prezentacje sprzedażowe to doskonała okazja do zaprezentowania swojego produktu i zainteresowania ofertą potencjalnych klientów. Oczywiście nie możesz zarezerwować demonstracji, dopóki nie zaczniesz przyciągać ludzi przez szczyt lejka sprzedaży. Gdy to zrobisz, sukces Twojej kampanii sprowadza się do skutecznego projektu strony docelowej i niezawodnego narzędzia do planowania.

Celem każdej kampanii typu high touch jest zaprezentowanie demo sprzedaży w sposób, który przyciągnie uwagę odwiedzających i skłoni ich do zarezerwowania czasu. Tutaj do gry wkracza strona docelowa. Ale istnieje wiele ruchomych części, od zbierania informacji o potencjalnych klientach po ich kwalifikację, i dlatego narzędzie do planowania, takie jak Appointlet , jest tak cenne.

Podstawy projektowania strony docelowej

Rozmawialiśmy z Kenem Marshallem, głównym strategiem rozwoju w RevenueZen, aby uzyskać jego wkład w podstawy projektowania. Jeśli chodzi o tworzenie stron docelowych o wysokiej konwersji, oto co uważa za najważniejsze kofaktory sukcesu:

• Pierwszy nagłówek nadaje ton. Jeśli SEO było Twoim źródłem pozyskiwania, upewnij się, że główny nagłówek zawiera temat docelowego słowa kluczowego. Jeśli generowałeś ruch z płatnych, upewnij się, że odpowiada on nagłówkowi użytemu w reklamie. Spójność sprawia, że ​​użytkownik porusza się w dół strony.
• Dołącz twarze lub filmy z referencjami, które wyglądają i brzmią jak Twój docelowy klient. Kupujący chcą wiedzieć, że rozumiesz ich wyjątkowe potrzeby. Kiedy masz film przedstawiający osobowość klienta docelowego, wyjaśniający jego wyzwania i rozwiązania, które dostarczyłeś, jest bardziej prawdopodobne, że spotkasz się z następnym kupującym.
• Wyraźne wezwanie do działania w części strony widocznej na ekranie. Masz około 2,5 sekundy, aby zrobić pierwsze wrażenie na potencjalnym kliencie. Najlepiej, jeśli masz jasne oświadczenie o korzyściach, a następnie udziel im jasnych instrukcji, aby podjęli wszelkie działania, jakie chcesz, aby podjęli. Nie wszyscy się tam nawrócą, ale to świetny początek.
• Użyj zrzutów ekranu lub krótkiego przeglądu wideo najbardziej atrakcyjnych aspektów oferty. Dzięki temu potencjalny klient może lepiej zrozumieć, jakie odczucia będą odczuwać podczas korzystania z produktu lub usługi.
• Dowiedz się, jak mówi Twój potencjalny klient i używa tego języka na całej stronie. Jak wspomniano powyżej, potencjalni klienci chcą wiedzieć, że rozumiesz, skąd pochodzą. Odzwierciedlenie konkretnych problemów, potrzeb i pragnień klienta buduje empatię i pokazuje mu, że jesteś dla niego idealnym rozwiązaniem.

Oprogramowanie do planowania online

Sukces każdego zespołu sprzedażowego zależy od jego zdolności do generowania leadów i przekształcania ich w klientów. Odpowiednie narzędzie do planowania może mieć duży wpływ na ten proces, zbierając ważne informacje o potencjalnych klientach, określając, czy kwalifikują się na spotkanie, i ułatwiając potencjalnym klientom zaplanowanie spotkania z zespołem sprzedaży.

Dzięki niestandardowemu formularzowi zgłoszeniowemu możesz zadawać konkretne pytania, które pomogą zrozumieć, czy potencjalny klient dobrze pasuje do Twojego produktu lub usługi. Może to zaoszczędzić dużo czasu i energii na rozmowach sprzedażowych, które mogą nie skutkować sprzedażą.

Dodatkowo masz możliwość osadzenia strony planowania na swojej stronie głównej, co ułatwi potencjalnym klientom znalezienie i zaplanowanie demonstracji. Doprowadzi to do większej liczby spotkań, a tym samym do większej liczby potencjalnych klientów.

Innym powodem, dla którego właściwe narzędzie do planowania jest ważne w przypadku prezentacji sprzedażowych, jest to, że pomaga zapewnić terminowe pojawienie się potencjalnych klientów na spotkaniu. Dzięki automatycznym przypomnieniom potencjalni klienci rzadziej zapominają o spotkaniu lub się spóźniają. Może to zaoszczędzić dużo czasu i frustracji zarówno sprzedawcy, jak i potencjalnemu klientowi.

Co więcej, odpowiednie narzędzie do planowania pomoże Ci współpracować z członkami Twojego zespołu. Będziesz mógł zobaczyć, kto jest dostępny i kiedy, a także koordynować harmonogramy i łączyć swój zespół sprzedaży w sposób Round Robin.

Dystrybucja demonstracji sprzedaży z Round Robin

Planowanie okrężne to prosty sposób na dystrybucję demonstracji w całym zespole, jedna osoba naraz. Dzięki temu każdy przedstawiciel handlowy ma równe szanse na uzyskanie prowizji. Dostępność jest łączona dla wszystkich członków zespołu, co daje potencjalnym klientom największą liczbę możliwości zarezerwowania czasu.

Aby skonfigurować round robin dla swojej strony docelowej, potrzebujesz aplikacji do rezerwacji, takiej jak Appointlet . Po skonfigurowaniu konta będziesz mógł tworzyć typy spotkań dla każdego demo oferowanego przez Twoją firmę. Zaproś swój zespół do konta i przypisz go do odpowiednich dem. Następnie, gdy będziesz gotowy, możesz włączyć tryb okrężny, aby połączyć ich dostępność i równomiernie rozdzielić spotkania.

Jeśli niektórzy członkowie zespołu mają pierwszeństwo (pierwsze przydziały), możesz użyć funkcji gwiazdki priorytetu w Appointlet, aby zarządzać ich miejscem w hierarchii zespołu. Użytkownicy z największą liczbą gwiazdek zostaną przejściowi w pierwszej kolejności. Następnie, jeśli żaden z nich nie jest dostępny, Użytkownicy z niższej warstwy będą w podobny sposób przeszukiwani.

Konfiguracja dostępności Twojego zespołu jest łatwa. Jeśli wszyscy pracują w tych samych godzinach, możesz skonfigurować globalny harmonogram na poziomie typu spotkania. Z drugiej strony, jeśli niektórzy pracownicy mają własne wolne godziny, Appointlet pozwala również to określić. Za każdym razem, gdy członek Twojego zespołu otrzyma rezerwację, zostanie o tym powiadomiony e-mailem. Potencjalny klient otrzymuje podobny komunikat potwierdzający.

Appointlet umożliwia również firmom śledzenie postępów każdego demo sprzedaży i przekazywanie informacji zwrotnych członkom zespołu po przeprowadzeniu demonstracji. Informacje zwrotne z kiosku można wykorzystać do poprawy jakości przyszłych pokazów sprzedaży i zapewnienia każdemu członkowi zespołu możliwości doskonalenia swoich umiejętności.

Tworzenie kopii szkieletu (AIDA, PAS, PBS)

Projekt strony docelowej ma ogromny wpływ na jakość i ilość leadów generowanych ze strony docelowej. Układ to tylko połowa sukcesu – tekst pisany jest równie ważny. Musi opowiedzieć historię.

Rozmawialiśmy z Michaelem Ruffingiem, założycielem agencji w Problem Solver Consultants, aby dowiedzieć się, jak napisać najbardziej przekonującą kopię. Z jego doświadczenia w budowaniu witryn o wysokiej konwersji wynika, że ​​wypróbowane i prawdziwe metody działają do dziś.

Trzy najpopularniejsze modele perswazji to AIDA (Uwaga, Zainteresowanie, Pożądanie, Działanie), PAS (Pain, Agitate, Solution) i PBS (Pain, Benefit, Solution). Możliwość pokazania potencjalnemu klientowi, jak poprawi się jego życie dzięki Twojemu produktowi lub usłudze, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Zbyt wiele marek mówi tylko o sobie lub o wszystkich funkcjach, które pakują, i nie skupia się na tym, jak to polepszy życie klientów. Opowiedz tę historię!

Cechy świetnego projektu strony docelowej

Dobrze przygotowana strona docelowa sprzedaży może na kilka sposobów pomóc w wygenerowaniu listy kwalifikujących się potencjalnych klientów. Po pierwsze, możesz upewnić się, że Twoja strona będzie pojawiać się wysoko w wynikach wyszukiwania, tworząc treść w oparciu o określone słowa kluczowe, których ludzie prawdopodobnie będą szukać, szukając prezentacji sprzedażowej. Pomoże to zwiększyć generowanie leadów na Twojej stronie.

Gdy ludzie znajdą się na Twojej stronie, możesz zaangażować ich w atrakcyjne treści, które przekonają ich do zarejestrowania się w Twoim demo. Świetna strona docelowa dla demonstracji sprzedaży powinna być zaprojektowana tak, aby dać odwiedzającym wyobrażenie o tym, jakie korzyści może im przynieść Twój produkt. Możesz narysować kilka makiet i zaprojektować inspirację z podobnych szablonów stron docelowych w Internecie.

Oto, co Monica Bansal, dyrektor ds. marketingu w Hustler Marketing , miała do powiedzenia na temat projektowania strony docelowej i pozostawania w skupieniu:

1. Strona docelowa powinna być skoncentrowana na jednym produkcie, kampanii lub celu konwersji, co oznacza pozostanie na kursie. Na przykład, jeśli strona docelowa promuje określony produkt, może zawierać wszystkie informacje o tym konkretnym produkcie, referencje na jego temat i treści na jego temat, ale nie o innych.
2. Jeśli chodzi o kampanię e-mailową i jej stronę docelową, musi ona wyglądać jak kampania e-mailowa, która przyciągnęła do niej użytkownika. Wiele razy kampania promująca landing page i sam landing page są rozłączone. Hustler napisał sporo o spójności na stronie docelowej e-mail marketingu .

3. Po trzecie, strona docelowa musi mieć wyraźną czynność do wykonania przez użytkownika, która jest oczywiście reprezentowana przez przycisk CTA.

Strona powinna zawierać istotne informacje o Twoim produkcie, takie jak funkcje, ceny i referencje od zadowolonych klientów, a także być łatwa w nawigacji i zawierać silne wezwanie do działania, które zachęca odwiedzających do zapisania się na demo, aby dowiedzieć się więcej. Treść bogata w słowa kluczowe przyciąga potencjalnych klientów, a przekonująca treść ich konwertuje. Nie zapomnij również o stworzeniu responsywnego projektu, który zapewni ludziom lepsze wrażenia użytkownika na urządzeniach mobilnych.

Prezentacje sprzedażowe mogą być świetnym sposobem na zachęcenie potencjalnych klientów do przejścia do przodu na ścieżce sprzedażowej. Planując regularne prezentacje sprzedaży, możesz przedstawić potencjalnym klientom przegląd swojego produktu lub usługi i pozwolić im zobaczyć, jakie korzyści z tego płyną. Może to pomóc w budowaniu zaufania i pewności, a ostatecznie zachęcić ich do podjęcia kolejnego kroku w procesie sprzedaży.

Pozwól odwiedzającym zarezerwować demo

Jeśli chcesz, aby odwiedzający mogli poprosić o demo w Twojej witrynie, możesz to zrobić na kilka różnych sposobów. Jedną z opcji jest osadzenie strony planowania w formie elementu iframe. Umożliwi to odwiedzającym zarezerwowanie demonstracji bezpośrednio w Twojej witrynie bez opuszczania strony.

Aby osadzić stronę harmonogramu z aplikacji Appointlet, kliknij przycisk Udostępnij, a pojawi się opcja wyboru przycisku Osadź w witrynie internetowej, aby dodać stronę harmonogramu do interfejsu użytkownika. Wtedy będziesz mieć możliwość wyboru: umieścić go bezpośrednio na swojej stronie internetowej lub stworzyć jako pływający wyskakujący widżet.

Wybierz opcję i kliknij przycisk Dostosuj i pobierz instrukcje, który umożliwi skopiowanie skryptu w celu dodania kodu w dowolnym miejscu witryny w celu łatwego osadzenia. Inną opcją jest dodanie do witryny CTA (wezwania do działania), które będzie prowadzić do strony harmonogramu. Jest to świetny sposób, aby ułatwić odwiedzającym znalezienie i zażądanie demonstracji. Niezależnie od wybranej metody, przetestuj ją, aby upewnić się, że działa prawidłowo.

Kluczowe elementy projektu strony docelowej, które napędzają sprzedaż

W najlepszych przykładach projektowania stron docelowych można uwzględnić wiele różnych elementów, a konkretne elementy, których użyjesz, będą zależeć od celów Twojej strony. Nie ma znaczenia, jakiego narzędzia do tworzenia stron docelowych używasz, istnieje kilka kluczowych wskazówek dotyczących projektowania stron internetowych, które mogą przyczynić się do sukcesu Twoich stron, takich jak nagłówki, podtytuły, obrazy, filmy, formularze i wezwania do działania. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Propozycja wartości w nagłówku i podtytule

Twój nagłówek i podtytuł to Twoja szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia i przekonanie czytelników do dalszego czytania. Twój nagłówek powinien być jasny i bezpośredni, z mocnym hakiem, który przyciąga uwagę i sprawia, że ​​czytelnicy chcą dowiedzieć się więcej. Podnagłówek powinien zawierać unikalny punkt sprzedaży (USP), który wyróżnia Cię na tle konkurencji i rozwija nagłówek, dostarczając więcej szczegółów i wyjaśniając Twoją propozycję wartości. Twoja propozycja wartości powinna być jasna i przekonująca, oferując unikalne rozwiązanie problemu odbiorców.

Propozycja wartości to obietnica dostarczenia wartości. Jest to stwierdzenie wyrażające korzyści, jakie firma, produkt lub usługa przyniesie nowym klientom. Nagłówek strony powinien być zgodny z propozycją wartości w tekście reklamy, aby czytelnicy wiedzieli, czego mogą się spodziewać na stronie. Propozycja wartości w nagłówku i podtytule może być skutecznym sposobem na przyciągnięcie uwagi i przekonanie czytelników do dalszego czytania.

Pojedyncze i ukierunkowane wezwanie do działania

Pojedyncze, skoncentrowane wezwanie do działania to jedna z najważniejszych wskazówek dotyczących projektowania UX, które pomogą w udanym zaprojektowaniu strony docelowej. Skupienie strony na jednym celu zwiększa szanse, że odwiedzający podejmą pożądane działanie. Powinien być widoczny i łatwy do zrozumienia, aby użytkownicy dokładnie wiedzieli, co muszą zrobić. Co więcej, lepiej być minimalistą i wykorzystać dużo pustej przestrzeni wokół wezwania do działania. Przycisk wezwania do działania powinien również wyróżniać ofertę wstępną, która zachęca użytkowników do podjęcia działania.

Aby był skuteczny, przycisk CTA musi wyróżniać się na tle reszty treści, zarówno pod względem kolorystyki, jak i czcionki. Użycie jasnego koloru w wezwaniu do działania sprawi, że nie będzie się on mieszać z innymi elementami na stronie, a wyraźna czcionka ułatwi czytanie i klikanie. Używaj mocnych czasowników opisujących czynności i przekonującego języka, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia pożądanego działania.

Co więcej, umieszczenie przycisku rezerwacji w części strony widocznej na ekranie zapewnia, że ​​odwiedzający zobaczą go natychmiast po wylądowaniu na Twojej stronie.

Najcenniejsze miejsce na Twojej stronie znajduje się w części widocznej na ekranie, więc upewnij się, że przycisk CTA jest tam umieszczony, aby czytelnicy widzieli go, gdy tylko otworzą Twoją stronę.

Silne, kontekstowe treści wizualne bohatera

Nie ma wątpliwości, że silna, wizualna treść bohatera jest kluczowym elementem każdego skutecznego projektu strony docelowej. W końcu jest to pierwsza rzecz, jaką widzą odwiedzający po wejściu na Twoją stronę, więc zrobienie dobrego wrażenia ma kluczowe znaczenie.

Ale co sprawia, że ​​treści wizualne dla bohaterów są mocne? Przede wszystkim powinna odpowiadać ogólnemu przekazowi i celowi strony oraz dokładnie odzwierciedlać propozycję wartości. Innymi słowy, zawartość wizualna bohatera powinna współpracować z resztą responsywnego projektu, aby stworzyć spójną, skuteczną ogólną wrażenia dla odwiedzających. Prawidłowe wykonanie może znacząco wpłynąć na współczynnik konwersji.

Ponadto przyciągające wzrok, atrakcyjne wizualnie treści mogą pomóc przyciągnąć uwagę odwiedzających i sprawić, że pozostaną na Twojej stronie dłużej, dostarczając informacji o Twoim produkcie lub usłudze. Większość firm używa ruchomych obrazów lub suwaków jako swoich głównych treści, a także możesz bezpłatnie tworzyć wspaniałe efekty ruchomego obrazu online, jeśli masz odpowiednie obrazy. Dzieje się tak, ponieważ silne, kontekstowe treści wizualne bohatera są niezbędne, aby dać nowym klientom poczucie, jak wygląda korzystanie z produktu. Tworząc przekonujące wizualizacje bohaterów, które pokazują używany produkt, możesz przyciągnąć uwagę i dać ludziom lepsze zrozumienie tego, co robi produkt i jakie może przynieść im korzyści. Pomaga budować zaufanie i zaufanie do produktu, co jest niezbędne do sprzedaży.

Referencje i inne formy dowodu społecznego

Referencje i inne formy dowodu społecznego są ważne dla budowania zaufania potencjalnych klientów, tworzenia kopii zapasowych propozycji wartości i zwiększania współczynnika konwersji. Zapewniają niezależną rekomendację dla Twojego produktu lub usługi i mogą pomóc zwiększyć zaufanie do Twojej marki, nawet jeśli jest to startup.

• Referencje klientów są potężną formą dowodu społecznego, ponieważ oferują relacje z pierwszej ręki dotyczące satysfakcji i wartości zapewnianych przez Twoje produkty lub usługi.
• Studia przypadków to kolejna skuteczna forma dowodu społecznego, ponieważ dostarczają szczegółowych informacji o tym, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomogły innym osiągnąć pożądane rezultaty.
• Recenzje i oceny mogą również pomóc w zapewnieniu dowodów społecznych, zwłaszcza w handlu elektronicznym, ponieważ oferują bezstronną ocenę Twoich produktów lub usług w mediach społecznościowych od tych, którzy faktycznie z nich korzystali.
• Wzmianki prasowe mogą pomóc w stworzeniu poruszenia wokół Twojej firmy.
• Włączenie pieczęci gwarancyjnych lub zewnętrznych certyfikatów zaufania i bezpieczeństwa może pomóc wzbudzić zaufanie potencjalnych klientów, że Twoja witryna handlu elektronicznego jest bezpieczna i niezawodna.

Generowanie kwalifikowanego ruchu dzięki Google Ads

Oczywiście, nawet mając najlepszą stronę docelową w Internecie, musisz przyciągnąć ruch do swojej witryny. Poprosiliśmy założyciela agencji, Yauheniego Chvanau z DiscoverMyBusiness , o jego wkład w projekty stron docelowych dla różnych rodzajów ruchu przychodzącego. Dzięki doświadczeniu i rozwiązaniom, które dostarczamy naszym klientom, jego zespół zauważył najwyższe współczynniki konwersji pochodzące z Google Ads.

Istnieją rodzaje ruchu zimnego, ciepłego i gorącego – każdy z tych typów MUSI mieć różne strony docelowe, różne lejki marketingowe i różne strategie automatyzacji. Na przykład, jeśli klienci skupiają się na gorącym ruchu, co oznacza, że ​​ludzie już wiedzą, czego szukają, najlepszym rozwiązaniem będzie praca ze stroną docelową, która ma formularz kontaktowy i numer telefonu, nie ma innego wyjścia, jak wziąć działanie teraz, aby porozmawiać z biznesem. To najprostszy sposób na zamknięcie transakcji w ciągu najbliższych 24 godzin!

Z drugiej strony zimny i ciepły ruch, mają inny potok, na przykład gdy skupiasz się na szczególnie zimnym ruchu, ludzie nadal muszą dowiedzieć się więcej o Twojej usłudze przed skontaktowaniem się z Twoim biurem, dlatego musisz zapewnić ludziom e-maile, filmy, informacje o majsterkowaniu lub darmowe e-booki na temat Twojej usługi, ale w tych e-mailach chcesz mieć pewność, że masz wezwanie do działania, które prosi ich o bezpłatną konsultację. Ważne jest również, aby pytania prekwalifikacyjne znajdowały się na stronie rezerwacji, aby nie tracić czasu na zimne leady, które po prostu nie zadają tego samego pytania z bezpłatnych materiałów.

Jeśli Twoja strona marketingowa napędza sprzedaż produktów o niskich cenach, a nie dem, Geron Coleman z KDI Media miał to do powiedzenia. Marki, które wdrażają odpowiednią strategię i technologię marketingu wielokanałowego, mogą znacznie poprawić skuteczność swoich kampanii reklamowych. W przypadku produktów o niskich cenach kampania reklamowa powinna dostarczać informacji o pobliskich lokalizacjach, w których produkty będą dostępne na półce, konsumenci nadal będą mogli kupić produkt (produkty), w przeciwieństwie do zmarnowanych wydatków na reklamę i braku sprzedaży produktów.

Optymalizacja SEO pod kątem organicznego rankingu

Mając wszystko inne na swoim miejscu, możesz zoptymalizować pozycję swojej strony poprzez taktyczne SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Zalecamy wykorzystanie narzędzi takich jak AHREF i SEMRush do wstępnego badania słów kluczowych. Niektóre systemy zarządzania treścią zawierają wtyczki, takie jak Yoast , które testują SEO na stronie.

Oprogramowanie, takie jak narzędzie SEO Ranking On-Page SEO, może również pomóc w analizie strony docelowej sprzedaży w celu wykrycia wszelkich błędów, które mogą uniemożliwić jej uzyskanie wysokiej pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Identyfikując te błędy, możesz podjąć kroki, aby je poprawić i upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem sukcesu w wyszukiwarkach.

Jeśli chodzi o wskazówki dotyczące projektowania strony docelowej o wysokim współczynniku konwersji dla demonstracji sprzedaży za pomocą narzędzia do planowania, należy pamiętać o kilku kluczowych elementach. Przede wszystkim strona powinna być zaprojektowana tak, aby była mocno skoncentrowana na konwersji, z jasnym i zwięzłym wezwaniem do działania, które mówi odbiorcom docelowym, co robić i zachęca ich do zaplanowania demonstracji. Możesz poeksperymentować z dwoma różnymi wariantami strony lub CTA, przeprowadzając test a/b, aby określić, który z nich działa lepiej.

Dodatkowo strona powinna zawierać mocny nagłówek i podtytuł z krótkim opisem oferowanego produktu lub usługi. Strona powinna również zawierać mocny element wizualny, taki jak obraz lub wideo, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających i zachęcić ich do lepszego poznania produktu.

Na koniec upewnij się, że dołączyłeś referencje od zadowolonych klientów i/lub studia przypadków pokazujące, w jaki sposób narzędzie pomogło innym osiągnąć sukces. Postępowanie zgodnie z tymi prostymi wskazówkami może stworzyć skuteczną stronę docelową, która pomoże Ci zawierać więcej transakcji i rozwijać firmę.