Creați pagina de destinație a produsului perfectă pentru demonstrațiile dvs. de vânzări

Demo-urile de vânzări sunt o oportunitate excelentă de a vă prezenta produsul și de a determina potențialii interesați de oferta dvs. Desigur, nu poți rezerva demonstrații până nu ai început să atragi oamenii prin partea de sus a pâlniei de vânzări. Odată ce ați făcut acest lucru, succesul campaniei dvs. se rezumă la un design eficient al paginii de destinație și la un instrument de programare de încredere.

Scopul oricărei campanii de mare atingere este să vă prezentați demonstrația de vânzări într-un mod care să capteze atenția vizitatorilor și să-i convingă să-și rezerve o oră. Acolo intră în joc pagina de destinație. Dar există o mulțime de părți mobile, de la colectarea informațiilor despre clienți potențiali până la calificarea acestora, și de aceea un instrument de programare precum Appointlet este atât de valoros.

Elemente esențiale pentru designul paginii de destinație

Am vorbit cu Ken Marshall, strateg șef de creștere la RevenueZen, pentru a obține părerile sale despre elementele esențiale de design. Când vine vorba de crearea paginilor de destinație cu conversie ridicată, iată ce consideră el cei mai importanți cofactori pentru succes:

• Primul titlu dă tonul. Dacă SEO a fost sursa dvs. de achiziție, asigurați-vă că titlul principal include subiectul cheie-țintă. Dacă ați generat trafic de la plătit, asigurați-vă că acesta se potrivește cu titlul folosit în anunț. Consecvența îl face pe utilizator să se deplaseze în jos pe pagină.
• Includeți fețe sau videoclipuri cu mărturii care arată și sună ca clientul țintă. Cumpărătorii vor să știe că le înțelegeți nevoile unice. Când aveți un videoclip cu persoana dvs. țintă de client care explică provocările și soluțiile pe care le-ați oferit, este mai probabil să rezonați cu următorul cumpărător.
• Ștergeți îndemnul la acțiune deasupra foldului. Ai la dispozitie aproximativ 2,5 secunde pentru a face o prima impresie asupra potentialului client. Cel mai bine este atunci când aveți o declarație clară a beneficiilor și apoi le oferiți instrucțiuni clare pentru a lua orice acțiune doriți să ia. Nu toată lumea se va converti acolo, dar este un loc minunat pentru a începe.
• Utilizați capturi de ecran sau o scurtă prezentare video a celor mai convingătoare aspecte ale ofertei. Acest lucru permite prospectului dvs. să înțeleagă mai profund modul în care se va simți dacă folosește produsul sau serviciul.
• Află cum vorbește prospectul tău și folosește acea limbă pe toată pagina. După cum s-a enumerat mai sus, clienții potențiali doresc să știe că înțelegeți de unde vin. Oglindirea durerilor, nevoilor și dorințelor specifice ale clientului creează empatie și le arată că sunteți soluția perfectă pentru el.

Software de programare online

Succesul oricărei echipe de vânzări depinde de capacitatea acesteia de a genera clienți potențiali și de a le converti în clienți. Un instrument adecvat de programare poate face o mare diferență în acest proces, prin colectarea de informații importante despre potențiali, determinând dacă aceștia se califică pentru o întâlnire și facilitând programarea potențialilor clienți la o întâlnire cu echipa dvs. de vânzări.

Cu un formular personalizat de admitere, puteți adresa întrebări specifice care vă vor ajuta să înțelegeți dacă clientul potențial este potrivit pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru poate economisi mult timp și energie pentru apelurile de vânzări care ar putea să nu conducă la vânzări.

În plus, aveți posibilitatea de a încorpora o pagină de programare pe pagina dvs. de pornire, ceea ce va face mai ușor pentru clienții potențiali să găsească și să programeze o demonstrație. Acest lucru va duce la mai multe întâlniri și, la rândul său, la mai mulți clienți potențiali.

Un alt motiv pentru care un instrument adecvat de programare contează pentru demonstrațiile de vânzări este că ajută la asigurarea că clienții potențiali apar la timp la întâlnire. Cu mementourile automate, este mai puțin probabil ca clienții potențiali să uite de întâlnire sau să întârzie. Acest lucru poate economisi mult timp și frustrare atât pentru vânzător, cât și pentru prospect.

În plus, un instrument adecvat de programare vă va ajuta să colaborați cu membrii echipei. Veți putea vedea cine este disponibil și când și puteți coordona programele și vă puteți pune în comun echipa de vânzări într-o manieră Round Robin.

Distribuirea demonstrațiilor de vânzări cu Round Robin

Programarea în turneu este o modalitate simplă de a distribui demonstrații în echipa ta, o persoană la un moment dat. Acest lucru asigură că fiecare reprezentant de vânzări are șanse egale de a-și câștiga comision. Disponibilitatea este pusă în comun pentru toți membrii echipei, oferindu-le clienților potențiali de vânzări cel mai mare număr de oportunități de a rezerva un timp.

Pentru a configura round robin pentru pagina de destinație, veți avea nevoie de o aplicație de rezervare precum Appointlet . Odată ce ați creat un cont, veți putea crea tipuri de întâlniri pentru fiecare demonstrație oferită de compania dvs. Invitați-vă echipa în cont și le puteți atribui demo-urilor corespunzătoare. Apoi, când sunteți gata, puteți activa round robin pentru a pune în comun disponibilitatea acestora și pentru a distribui întâlnirile în mod egal.

Dacă unii membri ai echipei au prioritate (first dibs), puteți utiliza funcția de stea cu prioritate a lui Appointlet pentru a gestiona locul lor în ierarhia echipei. Utilizatorii cu cele mai multe stele vor fi parcursi primii. Apoi, dacă niciunul dintre ele nu este disponibil, utilizatorii dintr-un nivel inferior vor fi parcurși în mod similar.

Configurarea disponibilității echipei este ușoară. Dacă toată lumea lucrează la aceleași ore, puteți configura un program global la nivel de tip de întâlnire. Pe de altă parte, dacă unii angajați au propriile ore disponibile, Appointlet vă permite să specificați și acest lucru. Ori de câte ori membrul echipei tale primește o rezervare, acesta va fi notificat prin e-mail. Perspectiva primește un mesaj de confirmare similar.

De asemenea, Appointlet permite companiilor să urmărească progresul fiecărei demonstrații de vânzări și să ofere feedback membrilor echipei după ce demonstrația a fost efectuată. Acest feedback de la Chioșc poate fi folosit pentru a îmbunătăți calitatea viitoarelor demonstrații de vânzări și pentru a se asigura că fiecărui membru al echipei i se oferă posibilitatea de a-și îmbunătăți abilitățile.

Crearea unui cadru de copiere (AIDA, PAS, PBS)

Designul paginii de destinație are un efect extraordinar asupra calității și cantității de clienți potențiali generați de o pagină de destinație. Aspectul este doar jumătate din luptă – textul tău scris este la fel de important. Trebuie să spună o poveste.

Am vorbit cu Michael Ruffing, fondatorul agenției la Problem Solver Consultants, pentru a ne înțelege cum să scrie cea mai convingătoare copie. În experiența sa în construirea de site-uri cu conversie ridicată, metodele încercate și adevărate funcționează și astăzi.

Cele mai populare 3 modele de persuasiune sunt AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune), PAS (Durere, Agitație, Soluție) și PBS (Durere, Beneficiu, Soluție). A fi capabil să-i arăți potențialului tău client cum va fi viața mai bună cu produsul sau serviciul tău este esențial pentru succes. Prea multe mărci vorbesc doar despre ele însele sau despre toate caracteristicile pe care le includ și nu se concentrează asupra modului în care acest lucru va îmbunătăți viața clienților. Spune acea poveste!

Caracteristicile unui design excelent al paginii de destinație

O pagină de destinație de vânzări bine concepută vă poate ajuta să generați o listă de clienți potențiali calificați în mai multe moduri. În primul rând, vă puteți asigura că pagina dvs. apare în fruntea rezultatelor căutării, creând conținut bazat pe anumite cuvinte cheie pe care oamenii sunt probabil să le caute atunci când caută un demo de vânzări. Acest lucru vă va ajuta să creșteți generarea de clienți potențiali pe pagina dvs.

Odată ce oamenii sunt pe pagina ta, îi poți implica cu conținut convingător care îi convinge să se înscrie pentru demonstrația ta. O pagină de destinație grozavă pentru o demonstrație de vânzări ar trebui să fie concepută pentru a oferi vizitatorilor o idee despre modul în care produsul dvs. le poate beneficia. Puteți desena câteva machete și inspirație pentru design din șabloane similare de pagini de destinație de pe Internet.

Iată ce a avut de spus Monica Bansal, director de marketing la Hustler Marketing , despre designul paginii de destinație și despre menținerea concentrării:

1. Pagina de destinație ar trebui să se concentreze în mod special pe un singur produs, campanie sau obiectiv de conversie, ceea ce înseamnă să păstrați cursul. De exemplu, dacă pagina de destinație promovează un anumit produs, poate conține toate informațiile despre acel anumit produs, mărturii despre acesta și conținut despre acesta, dar nu despre celelalte.
2. Când vine vorba de o campanie de e-mail și de pagina sa de destinație, trebuie să arate și să se simtă ca campania de e-mail care a atras un utilizator să o acceseze. De multe ori, o campanie care promovează o pagină de destinație și pagina de destinație în sine sunt deconectate. Hustler a scris destul de mult despre consecvența unei pagini de destinație de marketing prin e -mail .

3. În al treilea rând, pagina de destinație trebuie să aibă un element de acțiune clar pe care utilizatorul îl poate efectua, care este, desigur, reprezentat de un buton CTA.

Pagina ar trebui să includă informații relevante despre produsul dvs., cum ar fi caracteristici, prețuri și mărturii de la clienți mulțumiți, precum și să fie ușor de navigat și să includă un îndemn puternic la acțiune care încurajează vizitatorii să se înscrie pentru o demonstrație pentru a afla mai multe. Conținutul bogat în cuvinte cheie atrage clienții potențiali, iar conținutul convingător îi convertește. De asemenea, nu uitați să creați un design receptiv care să ofere oamenilor o experiență mai bună de utilizare pe dispozitivele mobile.

Demo-urile de vânzări pot fi o modalitate excelentă de a încuraja potențialele să avanseze în canalul de vânzări. Programând demonstrații regulate de vânzări, puteți oferi clienților potențiali o privire de ansamblu asupra produsului sau serviciului dvs. și le puteți permite să vadă în ce mod le avantajează. Acest lucru poate ajuta la construirea încrederii și în cele din urmă îi poate încuraja să facă următorul pas în procesul de vânzare.

Permiteți vizitatorilor să rezerve o demonstrație

Dacă doriți să permiteți vizitatorilor să solicite o demonstrație pe site-ul dvs. web, există câteva moduri diferite de a proceda. O opțiune este să încorporați Pagina de programare sub forma unui iframe. Acest lucru va permite vizitatorilor să rezerve o demonstrație direct pe site-ul dvs. web, fără a părăsi pagina.

Pentru a încorpora Pagina de programare din Appointlet, faceți clic pe butonul Partajare și va exista o opțiune de a selecta un buton Încorporare pe site pentru a adăuga Pagina de programare la UI. Apoi, veți avea loc de alegere: să-l încorporați direct pe site-ul dvs. web sau să îl faceți ca un widget pop-up plutitor.

Alegeți o opțiune și faceți clic pe butonul Personalizare și obțineți instrucțiuni care vă va permite să copiați scriptul pentru a adăuga codul oriunde doriți pe site-ul web pentru o încorporare ușoară. O altă opțiune este să adăugați un CTA (îndemn la acțiune) pe site-ul dvs., care va trimite către Pagina dvs. de programare. Aceasta este o modalitate excelentă de a facilita vizitatorilor să găsească și să solicite o demonstrație. Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că o testați pentru a vă asigura că funcționează corect.

Elemente cheie de design ale paginii de destinație care stimulează vânzările

Multe elemente diferite pot fi incluse în cele mai bune exemple de design pentru pagini de destinație, iar elementele specifice pe care le utilizați vor depinde de obiectivele paginii dvs. Nu contează ce generator de pagini de destinație utilizați, există câteva sfaturi cheie pentru proiectarea site-ului web care pot face sau distruge succesul paginilor dvs., cum ar fi titluri, subtitluri, imagini, videoclipuri, formulare și îndemnuri. Să le examinăm mai îndeaproape.

Propunerea de valoare din titlu și subtitlu

Titlul și subtitlul sunt oportunitățile tale de a face o primă impresie puternică și de a-ți convinge cititorii să continue să citească. Antetul dvs. ar trebui să fie clar și direct, cu un cârlig puternic care atrage atenția și îi face pe cititori să-și dorească să învețe mai multe. Subtitlul dvs. ar trebui să conțină un punct de vânzare unic (USP) care vă diferențiază de concurența dvs. și detaliază antetul dvs., oferind mai multe detalii și explicând propunerea dvs. de valoare. Propunerea ta de valoare ar trebui să fie clară și convingătoare, oferind o soluție unică la problema publicului tău.

O propunere de valoare este o promisiune de valoare care trebuie livrată. Este o declarație care articulează ce beneficii le va oferi o companie, un produs sau un serviciu noilor săi clienți. Un titlu de pagină ar trebui să se potrivească cu propunerea de valoare din textul publicitar, astfel încât cititorii să știe ce se pot aștepta să găsească pe pagină. O propunere de valoare într-un titlu și subtitlu poate fi o modalitate eficientă de a atrage atenția și de a convinge cititorii să continue să citească.

Îndemn unic și concentrat

Un singur îndemn concentrat este unul dintre cele mai importante sfaturi de design UX pentru un design de succes al paginii de destinație. Menținerea paginii concentrată pe un singur obiectiv crește șansele ca vizitatorii să întreprindă acțiunea dorită. Ar trebui să fie afișat vizibil și ușor de înțeles, astfel încât utilizatorii să știe exact ce trebuie să facă. În plus, este mai bine să fii minimalist și să folosești mult spațiu alb în jurul îndemnului tău. Un buton CTA ar trebui să evidențieze și o ofertă introductivă care încurajează utilizatorii să ia măsuri.

Pentru a fi eficient, butonul CTA trebuie să iasă în evidență față de restul conținutului, atât în ​​ceea ce privește schema de culori, cât și fontul. Folosirea unei culori strălucitoare pentru CTA îl va împiedica să se amestece cu alte elemente de pe pagină, iar un font distinct îl va face ușor de citit și de a face clic. Folosiți verbe de acțiune puternice și limbaj persuasiv pentru a încuraja vizitatorii să facă acțiunea dorită.

În plus, plasarea butonului de rezervare deasupra pliului de pe site-ul dvs. vă asigură că vizitatorii îl vor vedea imediat după aterizarea pe pagina dvs.

Cel mai valoros loc de pe site-ul dvs. este deasupra pliului, așa că asigurați-vă că butonul CTA este plasat acolo, astfel încât cititorii să-l vadă imediat ce vă deschid site-ul.

Conținut vizual puternic de erou, contextual

Nu există nicio îndoială că conținutul puternic de erou vizual este un element cheie al oricărui design eficient al paginii de destinație. La urma urmei, este primul lucru pe care îl văd vizitatorii când ajung pe pagina ta, așa că este crucial să faci o impresie bună.

Dar ce face pentru un conținut vizual puternic de erou? În primul rând, ar trebui să fie relevant pentru mesajul și scopul general al paginii și ar trebui să reflecte cu acuratețe propunerea de valoare. Cu alte cuvinte, conținutul dvs. vizual eroul ar trebui să funcționeze împreună cu restul designului dvs. responsive pentru a crea o experiență generală coerentă și eficientă pentru vizitatori. Când este făcut corect, poate avea un impact semnificativ asupra ratei de conversie.

În plus, conținutul atrăgător și atrăgător din punct de vedere vizual poate ajuta să capteze atenția vizitatorilor și să îi facă să rămână mai mult timp pe site-ul dvs., oferind informații despre produsul sau serviciul dvs. Majoritatea companiilor folosesc imagini în mișcare sau glisoare ca conținut erou și, de asemenea, puteți crea efecte grozave de imagine în mișcare online gratuit, dacă aveți imagini relevante. Acest lucru se datorează faptului că conținutul vizual puternic, contextual erou este esențial pentru a oferi noilor clienți o idee despre cum este utilizarea produsului. Prin crearea imaginilor eroice convingătoare care arată produsul în uz, puteți atrage atenția și le puteți oferi oamenilor o mai bună înțelegere a ceea ce face produsul și a modului în care îi poate beneficia. Ajută la construirea încrederii și a încrederii în produs, ceea ce este esențial pentru realizarea unei vânzări.

Mărturii și alte forme de dovadă socială

Mărturiile și alte forme de dovezi sociale sunt importante pentru a construi încrederea cu potențialii clienți, pentru a susține propunerea ta de valoare și pentru a crește rata de conversie. Acestea oferă o susținere de la terți pentru produsul sau serviciul dvs. și vă pot ajuta la sporirea încrederii în marca dvs., chiar dacă este un startup.

• Mărturiile clienților sunt o formă puternică de dovadă socială, deoarece oferă relatări directe ale satisfacției și valorii oferite de produsele sau serviciile dvs.
• Studiile de caz sunt o altă formă eficientă de dovezi sociale, deoarece oferă relatări detaliate despre modul în care produsele sau serviciile dvs. i-au ajutat pe alții să obțină rezultatele dorite.
• Recenziile și evaluările pot ajuta, de asemenea, să ofere dovezi sociale, în special în comerțul electronic, deoarece oferă o evaluare imparțială a produselor sau serviciilor dvs. pe rețelele sociale de la cei care le-au folosit efectiv.
• Mențiunile de presă pot ajuta la crearea unui sentiment de zgomot în jurul afacerii tale.
• Încorporarea sigiliilor de garanție sau a certificărilor de încredere și securitate de la terți poate ajuta la insuflarea încrederii clienților potențiali că site-ul dvs. de comerț electronic este sigur și de încredere.

Generarea de trafic calificat cu Google Ads

Desigur, chiar și cu cea mai bună pagină de destinație de pe internet, trebuie să atragi trafic către site-ul tău. I-am cerut fondatorului agenției, Yauheni Chvanau, de la DiscoverMyBusiness , contribuția sa cu privire la designul paginilor de destinație pentru diferite tipuri de trafic de intrare. Cu experiența și soluțiile pe care le oferim clienților noștri, echipa sa a observat cele mai mari rate de conversie provenind de la Google Ads.

Există tipuri de trafic rece, cald și cald – fiecare dintre aceste tipuri TREBUIE să aibă pagini de destinație diferite, canale de marketing diferite și strategii de automatizare diferite. De exemplu, dacă clienții se concentrează într-un trafic fierbinte, adică oamenii știu deja ce caută, cea mai bună soluție ar fi să lucrezi cu o pagină de destinație care are un formular de contact și un număr de telefon, nu există altă opțiune decât să ia acțiune acum pentru a vorbi cu afacerile. Acesta este cel mai simplu mod de a închide oferte în următoarele 24 de ore!

Pe de altă parte, traficul rece și cald, aveți o conductă diferită, de exemplu, atunci când vă concentrați pe un trafic deosebit de rece, oamenii încă trebuie să învețe mai multe despre serviciul dvs. înainte de a vă contacta biroul, de aceea trebuie să oferiți oamenilor e-mailuri, videoclipuri, informații bricolaj sau cărți electronice gratuite despre serviciul dvs., dar în acele e-mailuri, doriți să vă asigurați că aveți un îndemn la acțiune care îi solicită pe cei interesați să consulte gratuit. De asemenea, este important să aveți întrebări de precalificare pe pagina de rezervare, astfel încât să nu vă pierdeți timpul cu clienți potențiali care pur și simplu nu au pus aceeași întrebare din materiale gratuite.

Dacă pagina dvs. de marketing generează vânzări pentru articole cu bilete reduse, mai degrabă decât demonstrații, Geron Coleman de la KDI Media a spus asta. Mărcile care implementează strategia și tehnologia de marketing omnicanal potrivite își pot îmbunătăți semnificativ performanța campaniei publicitare. Pentru articolele cu bilete reduse, campania publicitară ar trebui să ofere informații despre locațiile din apropiere care vor avea produsele disponibile pe raft, consumatorii pot încă să cumpere produsul (produsele) în comparație cu o cheltuială publicitară irosită și nicio vânzare de produse.

Optimizarea SEO pentru clasamentul organic

Cu toate celelalte la locul lor, vă puteți optimiza rangul paginii prin SEO tactic (optimizare pentru motoarele de căutare). Vă recomandăm să utilizați instrumente precum AHREF și SEMRush pentru cercetarea inițială a cuvintelor cheie. Unele sisteme de management de conținut vor include plugin-uri precum Yoast care testează SEO pe pagină.

Software cum ar fi instrumentul SEO Ranking On-Page SE vă poate ajuta, de asemenea, să vă analizați pagina de destinație de vânzări pentru a dezvălui orice erori care ar putea împiedica o poziție ridicată în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Prin identificarea acestor erori, puteți lua apoi măsuri pentru a le corecta și a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru succesul motorului de căutare.

Când vine vorba de proiectarea de sfaturi pentru o pagină de destinație cu conversie mare pentru o demonstrație de vânzări folosind un instrument de programare, există câteva elemente cheie de reținut. În primul rând, pagina ar trebui să fie proiectată pentru a fi foarte concentrată pe conversie, cu un îndemn clar și concis, care spune publicului țintă ce să facă și îl încurajează să programeze o demonstrație. Puteți experimenta două variante diferite ale paginii sau un CTA, efectuând o testare a/b pentru a determina care dintre ele funcționează mai bine.

În plus, pagina ar trebui să includă un titlu puternic și un subtitlu cu o scurtă descriere a produsului sau serviciului oferit. Pagina ar trebui să conțină, de asemenea, un element vizual puternic, cum ar fi o imagine sau un videoclip, pentru a atrage atenția vizitatorilor și a-i încuraja să afle mai multe despre produs.

În cele din urmă, asigurați-vă că includeți mărturii de la clienți mulțumiți și/sau studii de caz care arată cum instrumentul i-a ajutat pe alții să obțină succes. Urmând aceste instrucțiuni simple, puteți crea o pagină de destinație eficientă, care vă va ajuta să încheiați mai multe oferte și să vă dezvoltați afacerea.