영업 데모를 위한 완벽한 제품 소개 페이지 만들기

판매 데모는 제품을 선보이고 잠재 고객이 귀하의 제안에 관심을 갖도록 할 수 있는 좋은 기회입니다. 물론 판매 유입 경로의 상단을 통해 사람들을 끌어들일 때까지 데모를 예약할 수 없습니다. 일단 그렇게 하면 캠페인의 성공은 효과적인 방문 페이지 디자인과 안정적인 일정 도구에 달려 있습니다.

하이터치 캠페인의 목표는 방문자의 관심을 끌고 시간을 예약하도록 설득하는 방식으로 판매 데모를 제시하는 것입니다. 랜딩 페이지가 작동하는 곳입니다. 그러나 리드 정보 수집에서 자격 검증에 이르기까지 움직이는 부분 이 많기 때문에 Appointlet 과 같은 일정 도구 가 매우 중요합니다.

랜딩 페이지 디자인 필수 사항

우리는 RevenueZen의 수석 성장 전략가인 Ken Marshall과 디자인 필수 요소에 대한 의견을 들어보았습니다. 전환율이 높은 방문 페이지를 구축할 때 성공을 위한 가장 중요한 보조 요소는 다음과 같습니다.

• 첫 번째 제목은 톤을 설정합니다. SEO가 획득 소스인 경우 기본 제목에 대상 키워드 주제가 포함되어 있는지 확인하십시오. 유료 트래픽을 유도했다면 광고에 사용된 헤드라인과 일치하는지 확인하세요. 일관성은 사용자가 페이지 아래로 이동하도록 합니다.
• 타겟 고객처럼 보이고 들리는 평가의 얼굴이나 비디오를 포함하십시오. 구매자는 당신이 그들의 독특한 요구를 이해하고 있다는 것을 알고 싶어합니다. 목표 고객 페르소나의 문제와 귀하가 제공한 솔루션을 설명하는 비디오가 있으면 다음 구매자에게 반향을 일으킬 가능성이 더 큽니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 명확한 클릭 유도문안 잠재 고객에게 첫인상을 줄 수 있는 시간은 약 2.5초입니다. 명확한 혜택 설명이 있는 경우 그들이 취하기를 원하는 조치를 취하도록 명확한 지침을 제공하는 것이 가장 좋습니다. 모든 사람이 그곳에서 개종하는 것은 아니지만 시작하기에 좋은 곳입니다.
• 제안의 가장 매력적인 측면에 대한 스크린샷 또는 빠른 비디오 개요를 사용하십시오. 이를 통해 잠재 고객은 제품이나 서비스를 사용하는 느낌에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 페이지 전체에서 해당 언어를 어떻게 말하고 사용하는지 파악하십시오. 위에 나열된 것처럼 잠재 고객은 자신이 어디에서 왔는지 귀하가 이해하고 있는지 알고 싶어합니다. 고객의 구체적인 고통, 필요 및 욕구를 반영하면 공감이 형성되고 귀사가 고객에게 완벽한 솔루션임을 보여줍니다.

온라인 일정 소프트웨어

영업 팀의 성공 여부는 리드를 생성하고 고객으로 전환하는 능력에 달려 있습니다. 적절한 일정 도구는 잠재 고객에 대한 중요한 정보를 수집하고 회의 자격이 있는지 여부를 결정하며 잠재 고객이 영업 팀과 회의 일정을 잡기 쉽게 함으로써 이 프로세스에서 큰 차이를 만들 수 있습니다.

맞춤형 접수 양식을 사용하면 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 적합한지 여부를 이해하는 데 도움이 되는 특정 질문을 할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매로 이어지지 않을 수 있는 판매 통화에 많은 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다.

또한 홈페이지에 일정 페이지를 포함할 수 있어 잠재 고객이 데모를 쉽게 찾고 일정을 잡을 수 있습니다. 이것은 더 많은 회의와 차례로 더 많은 잠재 고객으로 이어질 것입니다.

영업 데모에서 적절한 일정 도구가 중요한 또 다른 이유는 잠재 고객이 정시에 회의에 참석할 수 있도록 하는 데 도움이 되기 때문입니다. 자동 알림을 사용하면 잠재 고객이 회의를 잊어버리거나 늦을 가능성이 줄어듭니다. 이것은 영업 사원과 잠재 고객 모두에게 많은 시간과 좌절감을 줄 수 있습니다.

또한 적절한 일정 도구를 사용하면 팀원들과 협업하는 데 도움이 됩니다. 누가 언제 가능한지, 일정을 조율하고 라운드 로빈 방식으로 영업 팀을 구성할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

라운드 로빈으로 판매 데모 배포

라운드 로빈 일정은 한 번에 한 사람씩 팀 전체에 데모를 배포하는 간단한 방법입니다. 이를 통해 각 영업 담당자는 수수료를 받을 수 있는 동등한 기회를 갖게 됩니다. 가용성은 모든 팀 구성원 간에 풀링되어 영업 잠재 고객에게 시간을 예약할 수 있는 가장 많은 기회를 제공합니다.

방문 페이지에 라운드 로빈을 설정하려면 Appointlet 과 같은 예약 앱이 필요합니다 . 계정이 설정되면 회사에서 제공하는 모든 데모에 대한 회의 유형을 만들 수 있습니다. 팀을 계정에 초대하면 적절한 데모에 할당할 수 있습니다. 그런 다음 준비가 되면 라운드 로빈을 켜서 가용성을 풀링하고 회의를 균등하게 분배할 수 있습니다.

일부 팀원에게 우선 순위(첫 번째 dibs)가 있는 경우 Appointlet의 우선 순위 별 기능을 사용하여 팀 계층 구조에서 자신의 위치를 ​​관리할 수 있습니다. 가장 많은 별을 가진 사용자가 먼저 순환됩니다. 그런 다음 사용할 수 없는 경우 하위 계층의 사용자도 유사하게 순환됩니다.

팀의 가용성을 구성하는 것은 쉽습니다. 모두가 같은 시간에 일하는 경우 회의 유형 수준에서 글로벌 일정을 설정할 수 있습니다. 반면에 일부 직원이 사용 가능한 시간이 있는 경우 Appointlet에서 해당 시간도 지정할 수 있습니다. 팀원이 예약을 받을 때마다 이메일로 알림을 받습니다. 잠재 고객은 유사한 확인 메시지를 받습니다.

또한 Appointlet을 통해 기업은 각 영업 데모의 진행 상황을 추적하고 데모가 수행된 후 팀원들에게 피드백을 제공할 수 있습니다. 이 키오스크 피드백은 향후 판매 데모의 품질을 개선하고 각 팀 구성원에게 기술을 향상할 수 있는 기회를 제공하는 데 사용할 수 있습니다.

복사 와이어프레임 만들기(AIDA, PAS, PBS)

랜딩 페이지 디자인은 랜딩 페이지에서 생성되는 리드의 품질과 양에 엄청난 영향을 미칩니다. 레이아웃은 전투의 절반에 불과합니다. 작성된 텍스트도 마찬가지로 중요합니다. 이야기가 필요합니다.

우리는 Problem Solver Consultants 의 대행사 설립자인 Michael Ruffing과 이야기를 나누며 가장 설득력 있는 카피를 작성하는 방법에 대해 이야기를 나눴습니다. 전환율이 높은 사이트를 구축한 경험에 비추어 볼 때 시도되고 진정한 방법은 오늘날에도 여전히 유효합니다.

가장 인기 있는 3가지 설득 모델은 AIDA(주의, 관심, 욕구, 행동), PAS(고통, 동요, 해결) 및 PBS(고통, 이점, 해결)입니다. 잠재 고객에게 귀사의 제품이나 서비스가 어떻게 더 나은 삶을 제공할 수 있는지 보여줄 수 있는 것은 성공에 매우 중요합니다. 너무 많은 브랜드가 그들 자신이나 그들이 포함하는 모든 기능에 대해서만 이야기하고 그것이 어떻게 고객의 삶을 더 좋게 만들 것인지에 대해서는 초점을 맞추지 않습니다. 그 이야기를 해!

훌륭한 랜딩 페이지 디자인의 특징

잘 만들어진 판매 방문 페이지는 여러 가지 방법으로 자격 있는 리드 목록을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 첫째, 사람들이 판매 데모를 찾을 때 검색할 가능성이 높은 특정 키워드를 기반으로 콘텐츠를 만들어 검색 결과에서 페이지가 높게 표시되도록 할 수 있습니다. 이는 페이지에 대한 리드 생성을 늘리는 데 도움이 됩니다.

사람들이 귀하의 페이지에 방문하면 귀하의 데모에 등록하도록 설득하는 매력적인 콘텐츠로 참여를 유도할 수 있습니다. 판매 데모를 위한 훌륭한 랜딩 페이지는 방문자에게 귀하의 제품이 어떻게 혜택을 줄 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하도록 설계되어야 합니다. 인터넷의 유사한 랜딩 페이지 템플릿에서 모형과 디자인 영감을 그릴 수 있습니다.

Hustler Marketing 의 마케팅 이사인 Monica Bansal 은 랜딩 페이지 디자인과 집중에 대해 다음과 같이 말했습니다.

1. 방문 페이지는 하나의 제품, 캠페인 또는 전환 목표에만 집중해야 합니다. 예를 들어 랜딩 페이지가 특정 제품을 홍보하는 경우 해당 특정 제품에 대한 모든 정보, 제품에 대한 사용후기 및 콘텐츠를 포함할 수 있지만 다른 제품에 대해서는 그렇지 않습니다.
2. 이메일 캠페인과 랜딩 페이지의 경우 사용자를 유도한 이메일 캠페인과 같은 모양과 느낌을 가져야 합니다. 랜딩 페이지를 홍보하는 캠페인과 랜딩 페이지 자체의 연결이 끊어지는 경우가 많습니다. Hustler는 이메일 마케팅 랜딩 페이지 의 일관성에 대해 꽤 많이 썼습니다 .

3. 셋째, 방문 페이지에는 사용자가 수행할 수 있는 명확한 작업 항목이 있어야 하며 이는 물론 CTA 버튼으로 표시됩니다.

페이지에는 기능, 가격, 만족한 고객의 평가와 같은 제품 관련 정보가 포함되어야 하며 탐색하기 쉽고 방문자가 데모에 등록하여 자세히 알아보도록 유도하는 강력한 클릭 유도문안이 포함되어야 합니다. 키워드가 풍부한 콘텐츠는 리드를 끌어들이고 매력적인 콘텐츠는 리드를 전환합니다. 또한 모바일 장치에서 사람들에게 더 나은 사용자 경험을 제공하는 반응형 디자인을 만드는 것을 잊지 마십시오.

판매 데모는 잠재 고객이 판매 깔때기에서 앞으로 나아가도록 격려하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 정기적인 판매 데모 일정을 잡으면 잠재 고객에게 제품 또는 서비스에 대한 개요를 제공하고 그것이 어떻게 혜택을 주는지 알 수 있습니다. 이것은 신뢰와 자신감을 구축하는 데 도움이 될 수 있으며 궁극적으로 판매 프로세스에서 다음 단계로 나아가도록 격려할 수 있습니다.

방문자가 데모를 예약할 수 있도록 합니다.

방문자가 웹사이트에서 데모를 요청할 수 있도록 하려면 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 한 가지 옵션은 예약 페이지를 iframe 형식으로 포함하는 것입니다. 이렇게 하면 방문자가 페이지를 떠나지 않고 웹사이트에서 직접 데모를 예약할 수 있습니다.

Appointlet에서 일정 페이지를 포함하려면 공유 버튼을 클릭하면 웹사이트에 포함 버튼을 선택하여 일정 페이지를 UI에 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. 그러면 웹사이트에 직접 삽입하거나 떠다니는 팝업 위젯으로 만들 수 있는 선택의 여지가 생깁니다.

옵션을 선택하고 사용자 정의 및 지침 가져오기 버튼을 클릭하면 스크립트를 복사하여 웹사이트에서 쉽게 임베딩할 수 있도록 원하는 위치에 코드를 추가할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 일정 페이지로 연결되는 웹사이트에 CTA(클릭 유도문안)를 추가하는 것입니다. 이것은 방문자가 데모를 쉽게 찾고 요청할 수 있는 좋은 방법입니다. 어떤 방법을 선택하든 제대로 작동하는지 테스트하십시오.

판매를 촉진하는 주요 랜딩 페이지 디자인 요소

최고의 방문 페이지 디자인 예제에는 다양한 요소가 포함될 수 있으며 사용하는 특정 요소는 페이지의 목표에 따라 다릅니다. 사용하는 랜딩 페이지 빌더 가 무엇이든 상관없이 헤드라인, 부제목, 이미지, 비디오, 양식 및 클릭 유도문안과 같이 페이지의 성공 여부를 결정짓는 몇 가지 주요 웹사이트 디자인 팁이 있습니다. 더 자세히 살펴보겠습니다.

헤드라인 및 부제목의 가치 제안

헤드라인과 부제목은 강한 첫인상을 주고 독자가 계속 읽도록 설득할 수 있는 기회입니다. 헤더는 명확하고 직접적이어야 하며, 독자의 관심을 끌고 더 많은 것을 배우고 싶게 만드는 강력한 후크가 있어야 합니다. 부제목에는 경쟁업체와 차별화되는 고유한 판매 포인트 (USP)가 포함되어야 하며 헤더에 대해 자세히 설명하고 더 자세한 정보를 제공하고 가치 제안을 설명해야 합니다. 가치 제안은 명확하고 매력적이어야 하며 청중의 문제에 대한 고유한 솔루션을 제공해야 합니다.

가치 제안은 전달될 가치에 대한 약속입니다. 회사, 제품 또는 서비스가 새로운 고객에게 제공할 혜택을 명확히 하는 진술입니다. 페이지 헤드라인은 독자가 페이지에서 무엇을 찾을 수 있는지 알 수 있도록 광고 문구의 가치 제안과 일치해야 합니다. 헤드라인과 부제목의 가치 제안은 관심을 끌고 독자가 계속 읽도록 설득하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

단일 및 집중 클릭 유도문안

집중된 단일 클릭 유도문안은 성공적인 랜딩 페이지 디자인을 위한 가장 중요한 UX 디자인 팁 중 하나입니다. 페이지를 단일 목표에 집중하면 방문자가 원하는 행동을 취할 가능성이 높아집니다. 사용자가 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있도록 눈에 잘 띄게 표시되고 이해하기 쉬워야 합니다. 또한 미니멀리스트를 사용하고 클릭 유도문안 주변에 공백을 많이 활용하는 것이 좋습니다. CTA 버튼은 또한 사용자가 행동을 취하도록 권장하는 소개 제안을 강조 표시해야 합니다.

효과적인 CTA 버튼은 색 구성표와 글꼴 면에서 나머지 콘텐츠와 차별화되어야 합니다. CTA에 밝은 색상을 사용하면 페이지의 다른 요소와 섞이지 않고 고유한 글꼴을 사용하여 쉽게 읽고 클릭할 수 있습니다. 방문자가 원하는 행동을 하도록 격려하기 위해 강력한 행동 동사와 설득력 있는 언어를 사용하십시오.

또한 웹사이트의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 예약 버튼을 배치하면 방문자가 페이지를 방문하는 즉시 볼 수 있습니다.

웹사이트에서 가장 가치 있는 위치는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분이므로 독자가 웹사이트를 열자마자 볼 수 있도록 CTA 버튼을 거기에 배치해야 합니다.

강력하고 상황에 맞는 영웅 비주얼 콘텐츠

강력하고 시각적인 영웅 콘텐츠가 효과적인 방문 페이지 디자인의 핵심 요소라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 결국 방문자가 귀하의 페이지에 도착했을 때 가장 먼저 보게 되는 것이 페이지이므로 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다.

그러나 강력한 영웅 비주얼 콘텐츠를 만드는 이유는 무엇입니까? 무엇보다도 페이지의 전체 메시지 및 목적과 관련이 있어야 하며 가치 제안을 정확하게 반영해야 합니다. 다시 말해, 히어로 비주얼 콘텐츠는 나머지 반응형 디자인과 함께 작동하여 방문자에게 응집력 있고 효과적인 전체 경험을 제공해야 합니다. 올바르게 수행하면 전환율에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

또한 시선을 사로잡는 시각적으로 매력적인 콘텐츠는 제품 또는 서비스에 대한 정보를 제공하여 방문자의 관심을 끌고 웹사이트에 더 오래 머물게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 대부분의 회사는 동영상이나 슬라이더를 영웅 콘텐츠로 사용하며 관련 이미지가 있으면 온라인에서 무료로 멋진 동영상 효과를 만들 수도 있습니다. 강력하고 상황에 맞는 히어로 비주얼 콘텐츠는 신규 고객에게 제품을 사용하는 느낌을 제공하는 데 필수적이기 때문입니다. 사용 중인 제품을 보여주는 매력적인 영웅 비주얼을 만들어 사람들의 관심을 끌 수 있고 제품의 기능과 제품이 사용자에게 어떤 이점이 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 판매에 필수적인 제품에 대한 신뢰와 자신감을 구축하는 데 도움이 됩니다.

평가 및 기타 형태의 사회적 증거

고객 평가 및 기타 형태의 사회적 증거는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 가치 제안을 뒷받침하며 전환율을 높이는 데 중요합니다. 그들은 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 제3자 보증을 제공하고 그것이 스타트업인 경우에도 브랜드에 대한 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 고객 평가는 귀하의 제품 또는 서비스가 제공한 만족도와 가치에 대한 직접적인 설명을 제공하기 때문에 강력한 사회적 증거입니다.
• 사례 연구는 다른 사람들이 원하는 결과를 얻는 데 귀하의 제품 또는 서비스가 어떻게 도움이 되었는지에 대한 자세한 설명을 제공하기 때문에 사회적 증거의 또 다른 효과적인 형태입니다.
• 리뷰와 평가는 소셜 미디어에서 실제로 사용한 사람들로부터 제품이나 서비스에 대한 편견 없는 평가를 제공하기 때문에 특히 전자 상거래에서 사회적 증거를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 보도 자료는 비즈니스에 대한 소문을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 보증 인장 또는 제3자 신뢰 및 보안 인증을 통합하면 전자 상거래 사이트가 안전하고 신뢰할 수 있다는 확신을 잠재 고객에게 심어줄 수 있습니다.

Google Ads로 적격 트래픽 유도

물론 인터넷에서 최고의 랜딩 페이지가 있더라도 사이트로 트래픽을 유도해야 합니다. DiscoverMyBusiness 의 대행사 설립자 Yauhheni Chvanau 에게 다양한 유형의 유입 트래픽에 대한 방문 페이지 디자인에 대한 의견을 요청했습니다. 우리가 고객에게 제공하는 경험과 솔루션을 통해 그의 팀은 Google Ads에서 발생하는 가장 높은 전환율을 발견했습니다.

트래픽 유형에는 콜드, 웜 및 핫이 있습니다. 각 유형에는 다른 방문 페이지, 다른 마케팅 퍼널 및 다른 자동화 전략이 있어야 합니다. 예를 들어, 고객이 인기 있는 트래픽에 집중하는 경우, 즉 사람들이 이미 찾고 있는 것을 알고 있는 경우 가장 좋은 솔루션은 문의 양식과 전화 번호가 있는 방문 페이지로 작업하는 것입니다. 지금 행동으로 비즈니스와 대화하십시오. 이것은 다음 24시간 안에 거래를 마감하는 가장 쉬운 방법입니다!

반면에 차갑고 따뜻한 트래픽에는 다른 파이프라인이 있습니다. 예를 들어 특히 콜드 트래픽에 초점을 맞출 때 사람들은 여전히 ​​사무실에 연락하기 전에 서비스에 대해 더 많이 알아야 하므로 사람들에게 이메일, 비디오, DIY 정보를 제공해야 합니다. 또는 귀하의 서비스에 대한 무료 전자책이 있지만 해당 이메일에는 무료 상담에 관심이 있는지 묻는 클릭 유도문안이 있는지 확인하고 싶습니다. 또한 무료 자료에서 동일한 질문을 하지 않은 냉담한 리드에게 시간을 낭비하지 않도록 예약 페이지에 사전 자격 질문을 하는 것이 중요합니다.

마케팅 페이지가 데모가 아닌 저렴한 티켓 판매를 유도하고 있다면 KDI Media 의 Geron Coleman은 이렇게 말했습니다. 올바른 옴니채널 마케팅 전략과 기술을 구현하는 브랜드는 광고 캠페인 성과를 극적으로 향상시킬 수 있습니다. 저가 품목의 경우 광고 캠페인은 제품을 진열할 수 있는 인근 위치에 대한 정보를 제공해야 하며, 소비자는 여전히 제품을 구매할 수 있고 광고 지출이 낭비되고 제품 판매가 이루어지지 않습니다.

유기적 순위를 위한 SEO 최적화

다른 모든 것이 제자리에 있으면 전술적 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 페이지 순위를 최적화할 수 있습니다. 초기 키워드 연구를 위해 AHREF 및 SEMRush 와 같은 도구를 활용하는 것이 좋습니다 . 일부 콘텐츠 관리 시스템에는 페이지 SEO를 테스트하는 Yoast 와 같은 플러그인이 포함됩니다.

SE Ranking On-Page SEO 도구와 같은 소프트웨어를 사용하면 판매 방문 페이지를 분석하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 상위 순위에 오르지 못하게 할 수 있는 오류를 표시할 수도 있습니다. 이러한 오류를 식별하면 오류를 수정하고 사이트가 검색 엔진 성공에 최적화되도록 조치를 취할 수 있습니다.

일정 도구를 사용하여 판매 데모의 전환율이 높은 방문 페이지에 대한 팁을 디자인할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 요소가 있습니다. 무엇보다도 페이지는 타겟 청중에게 무엇을 해야 하는지 알려주고 데모 일정을 잡도록 권장하는 명확하고 간결한 클릭 유도문안으로 전환 중심적으로 설계되어야 합니다. a/b 테스트를 수행하여 어느 것이 더 효과적인지 결정함으로써 페이지의 두 가지 변형 또는 CTA로 실험할 수 있습니다.

또한 페이지에는 제공되는 제품 또는 서비스에 대한 간략한 설명과 함께 강력한 헤드라인과 하위 헤드라인이 있어야 합니다. 페이지는 또한 방문자의 관심을 끌고 제품에 대해 더 많이 배우도록 장려하기 위해 이미지 또는 비디오와 같은 강력한 시각적 요소를 포함해야 합니다.

마지막으로, 만족한 고객의 평가 및/또는 도구가 다른 사람들의 성공에 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 사례 연구를 포함해야 합니다. 이 간단한 지침을 따르면 더 많은 거래를 성사시키고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 효과적인 방문 페이지를 만들 수 있습니다.