為您的銷售演示創建完美的產品登陸頁面

已發表: 2022-08-12

銷售演示是展示您的產品並讓潛在客戶對您的報價感興趣的絕佳機會。當然，在您開始通過銷售漏斗的頂部吸引人們之前，您不能預訂演示。完成此操作後，您的廣告系列的成功歸結為有效的目標網頁設計和可靠的調度工具。

任何高接觸活動的目標都是以吸引訪問者註意力並說服他們預訂時間的方式展示您的銷售演示。這就是登陸頁面發揮作用的地方。但是有很多活動部分，從收集潛在客戶信息到對其進行資格認證，這就是為什麼像Apppointlet這樣的調度工具如此有價值的原因。

登陸頁面設計要點

我們與RevenueZen的首席增長策略師 Ken Marshall 進行了交談，以了解他對設計要點的看法。在構建高轉化目標網頁時，他認為成功的最重要輔助因素如下：

第一個標題定下了基調。如果 SEO 是您的獲取來源，請確保主標題包含目標關鍵字主題。如果您通過付費吸引流量，請確保它與廣告中使用的標題相匹配。一致性使用戶在頁面上向下移動。
包括看起來和聽起來像你的目標客戶的推薦的面孔或視頻。買家想知道您了解他們的獨特需求。當您擁有目標客戶角色的視頻來解釋他們的挑戰以及您提供的解決方案時，您更有可能與下一個買家產生共鳴。
明確的號召性用語。您有大約 2.5 秒的時間給潛在客戶留下第一印象。最好有一個明確的利益聲明，然後給他們明確的指示，讓他們採取你希望他們採取的任何行動。不是每個人都會在那裡轉換，但這是一個很好的起點。
使用屏幕截圖或快速視頻概述該優惠最引人注目的方面。這可以讓您的潛在客戶更深入地了解他們使用產品或服務的感受。
弄清楚您的潛在客戶如何說話並在整個頁面中使用該語言。如上所述，潛在客戶想知道您了解他們的來源。反映客戶的具體痛苦、需求和願望可以建立同理心，並向他們表明你是他們的完美解決方案。

在線調度軟件

任何銷售團隊的成功都取決於其產生潛在客戶並將其轉化為客戶的能力。通過收集有關潛在客戶的重要信息、確定他們是否有資格參加會議以及使潛在客戶更容易安排與您的銷售團隊的會議，適當的安排工具可以在此過程中產生重大影響。

登陸頁面設計示例

使用自定義攝入表格，您可以提出具體問題，這將有助於了解潛在客戶是否適合您的產品或服務。這可以在可能不會導致銷售的銷售電話上節省大量時間和精力。

此外，您還可以在主頁上嵌入計劃頁面，這將使潛在客戶更容易找到和安排演示。這將導致更多的會議，進而帶來更多的潛在客戶。

適當的安排工具對銷售演示很重要的另一個原因是，它有助於確保潛在客戶準時出席會議。通過自動提醒，潛在客戶不太可能忘記會議或遲到。這可以為銷售人員和潛在客戶節省大量時間和挫敗感。

更重要的是，適當的日程安排工具將幫助您與團隊成員協作。您將能夠看到誰有空，何時以及可以協調時間表並以循環方式匯集您的銷售團隊。

使用循環分發銷售演示

循環調度是一種在團隊中分發演示的簡單方法，一次一個人。這確保了每個銷售代表都有平等的機會賺取佣金。可用性集中在所有團隊成員中，為您的銷售潛在客戶提供最多的預訂時間的機會。

要為您的登錄頁面設置循環，您需要一個預訂應用程序，例如Apppointlet 。設置帳戶後，您就可以為公司提供的每個演示創建會議類型。邀請您的團隊加入帳戶，您可以將他們分配給適當的演示。然後，當您準備好時，您可以打開輪詢以集中他們的可用性並平均分配會議。

如果某些團隊成員具有優先級（優先級），您可以使用 Apppointlet 的優先級星功能來管理他們在團隊層次結構中的位置。星星最多的用戶將首先循環通過。然後，如果它們都不可用，則將類似地循環通過較低層的用戶。

配置團隊的可用性很容易。如果每個人的工作時間相同，您可以在會議類型級別設置全局日程安排。另一方面，如果某些員工有自己的可用時間，Apppointlet 也可以讓您指定。每當您的團隊成員收到預訂時，他們都會收到電子郵件通知。潛在客戶會收到類似的確認消息。

Apppointlet 還使企業能夠跟踪每個銷售演示的進度，並在演示完成後向團隊成員提供反饋。此信息亭反饋可用於提高未來銷售演示的質量，並確保每個團隊成員都有機會提高他們的技能。

創建複製線框（AIDA、PAS、PBS）

登陸頁面設計對登陸頁面產生的潛在客戶的質量和數量有巨大影響。佈局只是戰鬥的一半——你的書面文本同樣重要。它需要講一個故事。

我們與Problem Solver Consultants的機構創始人 Michael Ruffing 進行了交談，以了解他如何編寫最引人注目的副本。在他建立高轉化率網站的經驗中，久經考驗的真實方法今天仍然有效。

三種最流行的說服模型是 AIDA（注意力、興趣、慾望、行動）、PAS（疼痛、激動、解決方案）和 PBS（疼痛、利益、解決方案）。能夠向您的潛在客戶展示您的產品或服務如何讓他們的生活變得更好，這對成功至關重要。太多的品牌只談論他們自己或他們包裝的所有功能，而不關注如何讓客戶的生活更美好。講那個故事！

一個偉大的登陸頁面設計的特點

精心設計的銷售登陸頁面可以幫助您以多種方式生成合格潛在客戶列表。首先，您可以根據人們在尋找銷售演示時可能會搜索的某些關鍵字創建內容，從而確保您的頁面在搜索結果中的排名靠前。這將有助於增加您頁面的潛在客戶。

一旦人們在您的頁面上，您就可以用引人注目的內容吸引他們，說服他們註冊您的演示。一個出色的銷售演示登陸頁面應該旨在讓訪問者了解您的產品如何使他們受益。你可以從網上類似的登陸頁面模板中汲取一些模型和設計靈感。

以下是Hustler Marketing營銷總監 Monica Bansal關於著陸頁設計和保持專注的看法：

登陸頁面應該單獨關註一個產品、活動或轉換目標，這意味著要堅持到底。例如，如果著陸頁推廣某個產品，它可以包含有關該特定產品的所有信息、有關它的推薦和有關它的內容，但不能包含其他產品。
當涉及電子郵件活動及其登錄頁面時，它需要看起來和感覺就像吸引用戶訪問它的電子郵件活動。很多時候，推廣登陸頁面的活動和登陸頁面本身是斷開的。 Hustler 在電子郵件營銷登陸頁面中寫了很多關於一致性的文章。

第三，登錄頁面必須有一個明確的操作項供用戶執行，這當然由 CTA 按鈕表示。

該頁面應包含有關您的產品的相關信息，例如功能、定價和滿意客戶的推薦，並且易於瀏覽並包含強烈的號召性用語，鼓勵訪問者註冊演示以了解更多信息。關鍵字豐富的內容會吸引潛在客戶，而引人入勝的內容會轉化他們。此外，不要忘記創建響應式設計，讓人們在移動設備上獲得更好的用戶體驗。

銷售演示是鼓勵潛在客戶在銷售漏斗中前進的好方法。通過安排定期銷售演示，您可以向潛在客戶提供您的產品或服務的概述，並讓他們了解它如何使他們受益。這有助於建立信任和信心，並最終鼓勵他們在銷售過程中邁出下一步。

允許訪問者預訂演示

如果您希望訪問者能夠在您的網站上請求演示，有幾種不同的方法可以實現。一種選擇是以 iframe 的形式嵌入您的調度頁面。這將允許訪問者直接在您的網站上預訂演示，而無需離開頁面。

要從 Apppointlet 嵌入您的日程安排頁面，請單擊“共享”按鈕，然後會出現一個選項來選擇“嵌入網站”按鈕以將日程安排頁面添加到您的 UI。然後，您將有一些選擇空間：將其直接嵌入您的網站或使其成為浮動彈出窗口小部件。

選擇一個選項，然後單擊“自定義和獲取說明”按鈕，您可以復制腳本以將代碼添加到網站上您想要的任何位置，以便輕鬆嵌入。另一種選擇是將 CTA（號召性用語）添加到您的網站，該網站將鏈接到您的計劃頁面。這是讓訪問者輕鬆查找和請求演示的好方法。無論您選擇哪種方法，請務必對其進行測試以確保其正常工作。

推動銷售的關鍵著陸頁設計元素

最佳登錄頁面設計示例中可以包含許多不同的元素，您使用的特定元素將取決於頁面的目標。無論您使用什麼登錄頁面構建器，都有一些關鍵的網站設計技巧可以成就或破壞您的頁面的成功，例如標題、副標題、圖像、視頻、表單和號召性用語。讓我們仔細研究一下。

標題和副標題中的價值主張

您的標題和副標題是您留下強烈第一印象並說服讀者繼續閱讀的機會。您的標題應該清晰直接，具有強大的吸引力，可以吸引註意力並讓讀者想要了解更多信息。您的副標題應包含一個獨特的賣點(USP)，讓您在競爭中脫穎而出，並詳細說明您的標題，提供更多細節並解釋您的價值主張。您的價值主張應該清晰且引人注目，為您的受眾問題提供獨特的解決方案。

價值主張是對要交付的價值的承諾。它是一種陳述，闡明了公司、產品或服務將為其新客戶提供的好處。頁面標題應與廣告文案中的價值主張相匹配，以便讀者知道他們可以在頁面上找到什麼。標題和副標題中的價值主張可以成為吸引註意力和說服讀者繼續閱讀的有效方式。

單一且集中的號召性用語

一個單一的、有針對性的號召性用語是成功的登陸頁面設計最重要的用戶體驗設計技巧之一。將頁面集中在一個目標上會增加訪問者採取所需行動的機會。它應該突出顯示並且易於理解，以便用戶確切地知道他們需要做什麼。此外，最好是極簡主義者，並在號召性用語周圍利用大量空白。 CTA 按鈕還應突出顯示鼓勵用戶採取行動的介紹性優惠。

為了有效，您的 CTA 按鈕必須在配色方案和字體方面從您的其他內容中脫穎而出。為您的 CTA 使用明亮的顏色可以防止它與頁面上的其他元素混合，並且獨特的字體將使其易於閱讀和點擊。使用強有力的動作動詞和有說服力的語言來鼓勵訪問者採取所需的行動。

此外，將您的預訂按鈕放在您網站上的首屏可確保訪問者在登陸您的頁面後立即看到它。

您網站上最有價值的位置在首屏，因此請確保將您的 CTA 按鈕放置在此處，以便讀者在打開您的網站時立即看到它。

強大的上下文英雄視覺內容

毫無疑問，強大的視覺英雄內容是任何有效登陸頁面設計的關鍵元素。畢竟，這是訪問者到達您的頁面時首先看到的內容，因此給人留下好印象至關重要。

但是是什麼造就了強大的英雄視覺內容呢？首先，它應該與頁面的整體信息和目的相關，並且應該準確地反映價值主張。換句話說，你的英雄視覺內容應該與你的其他響應式設計一起工作，為訪問者創造一個有凝聚力、有效的整體體驗。如果做得好，它會顯著影響您的轉化率。

此外，引人注目的、視覺上吸引人的內容可以幫助吸引訪問者的注意力，並通過提供有關您的產品或服務的信息使他們在您的網站上停留更長時間。大多數公司使用動態圖像或滑塊作為他們的主要內容，如果您有相關圖像，您還可以免費在線創建出色的動態圖像效果。這是因為強大的上下文英雄視覺內容對於讓新客戶了解使用產品的感覺至關重要。通過創建引人注目的英雄視覺效果來展示正在使用的產品，您可以吸引註意力並讓人們更好地了解產品的功能以及它如何使他們受益。它有助於建立對產品的信任和信心，這對於進行銷售至關重要。

使用 Google Ads 吸引合格流量

當然，即使擁有互聯網上最好的登錄頁面，您也必須為您的網站吸引流量。我們向DiscoverMyBusiness的機構創始人 Yauheni Chvanau 詢問了他對不同類型傳入流量的著陸頁設計的意見。憑藉我們為客戶提供的經驗和解決方案，他的團隊注意到來自 Google Ads 的最高轉化率。

流量有冷、熱和熱的類型——每種類型都必須有不同的目標網頁、不同的營銷渠道和不同的自動化策略。例如，如果客戶關注熱門流量，這意味著人們已經知道他們在尋找什麼，最好的解決方案是使用包含聯繫表格和電話號碼的登錄頁面，除了採取其他選擇之外別無選擇現在就行動與企業對話。這是在接下來的 24 小時內完成交易的最簡單方法！

另一方面冷暖流量，有不同的管道，例如當你專注於特別冷的流量時，人們在聯繫你的辦公室之前仍然需要更多地了解你的服務，這就是為什麼你需要向人們提供電子郵件、視頻、DIY信息或有關您的服務的免費電子書，但在這些電子郵件中，您要確保您有一個號召性用語，要求他們對免費諮詢感興趣。在預訂頁面上提出資格預審問題也很重要，這樣您就不會浪費時間在冷酷的潛在客戶身上，他們只是不會從免費材料中提出同樣的問題。

如果您的營銷頁面正在推動低價商品的銷售，而不是演示，那麼KDI Media的 Geron Coleman就是這麼說的。實施正確的全渠道營銷策略和技術的品牌可以顯著提高他們的廣告活動績效。對於低價商品，廣告活動應提供有關將產品上架的附近位置的信息，消費者仍然能夠購買產品，而不是經歷浪費的廣告支出和沒有產品銷售。

優化您的 SEO 以獲得自然排名

其他一切就緒後，您可以通過戰術 SEO（搜索引擎優化）優化您的頁面排名。我們建議您利用AHREF和SEMRush等工具進行初始關鍵字研究。一些內容管理系統將包括像Yoast這樣的插件來測試頁面 SEO。

SE Ranking On-Page SEO 工具之類的軟件還可以幫助您分析您的銷售登陸頁面，以揭示任何可能阻止其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前的錯誤。通過識別這些錯誤，您可以採取措施糾正它們並確保您的網站針對搜索引擎的成功進行了優化。

在使用調度工具為銷售演示設計高轉化目標網頁的技巧時，需要牢記幾個關鍵要素。首先，該頁面的設計應高度關注轉換，並具有清晰簡潔的號召性用語，告訴目標受眾該做什麼並鼓勵他們安排演示。您可以通過執行 a/b 測試來確定頁面的兩種不同變體或 CTA，以確定哪一個效果更好。

此外，該頁面應具有強有力的標題和副標題，並簡要說明所提供的產品或服務。該頁面還應具有強烈的視覺元素，例如圖像或視頻，以吸引訪問者的注意力並鼓勵他們更多地了解產品。

最後，確保包括來自滿意客戶的推薦和/或案例研究，展示該工具如何幫助他人取得成功。遵循這些簡單的指南可以創建一個有效的登錄頁面，幫助您完成更多交易並發展您的業務。