Buat Halaman Landing Produk Sempurna untuk Demo Penjualan Anda

Demo penjualan adalah peluang bagus untuk memamerkan produk Anda dan membuat prospek tertarik dengan penawaran Anda. Tentu saja, Anda tidak dapat memesan demo sampai Anda mulai menarik orang melalui bagian atas saluran penjualan Anda. Setelah Anda melakukannya, keberhasilan kampanye Anda bergantung pada desain halaman arahan yang efektif dan alat penjadwalan yang andal.

Sasaran dengan kampanye sentuhan tinggi apa pun adalah untuk menampilkan demo penjualan Anda dengan cara yang menarik perhatian pengunjung dan membujuk mereka untuk memesan waktu. Di situlah halaman arahan berperan. Tetapi ada banyak bagian yang bergerak, mulai dari mengumpulkan informasi prospek hingga memenuhi syarat, dan itulah mengapa alat penjadwalan seperti Appointlet sangat berharga.

Dasar-dasar Desain Halaman Landing

Kami berbicara dengan Ken Marshall, kepala strategi pertumbuhan di RevenueZen, untuk mendapatkan masukan tentang desain penting. Ketika datang untuk membangun halaman arahan dengan konversi tinggi, inilah yang dia anggap sebagai kofaktor terpenting untuk sukses:

• Judul pertama mengatur nada. Jika SEO adalah sumber akuisisi Anda, pastikan bahwa judul utama menyertakan topik kata kunci target. Jika Anda mengarahkan lalu lintas dari berbayar, pastikan itu cocok dengan judul yang digunakan dalam iklan. Konsistensi membuat pengguna bergerak ke bawah halaman.
• Sertakan wajah atau video testimonial yang terlihat dan terdengar seperti target pelanggan Anda. Pembeli ingin tahu bahwa Anda memahami kebutuhan unik mereka. Ketika Anda memiliki video persona pelanggan target Anda yang menjelaskan tantangan mereka dan solusi yang Anda berikan, kemungkinan besar Anda akan beresonansi dengan pembeli berikutnya.
• Hapus ajakan bertindak di paro atas. Anda punya waktu sekitar 2,5 detik untuk membuat kesan pertama pada calon pelanggan. Yang terbaik adalah ketika Anda memiliki pernyataan manfaat yang jelas dan kemudian memberi mereka instruksi yang jelas untuk mengambil tindakan apa pun yang Anda ingin mereka ambil. Tidak semua orang akan berkonversi di sana, tetapi ini adalah tempat yang bagus untuk memulai.
• Gunakan tangkapan layar atau ikhtisar video singkat tentang aspek penawaran yang paling menarik. Hal ini memungkinkan prospek Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana rasanya mereka menggunakan produk atau layanan.
• Cari tahu bagaimana prospek Anda berbicara dan gunakan bahasa itu di seluruh halaman. Seperti yang tercantum di atas, prospek ingin tahu bahwa Anda memahami dari mana mereka berasal. Mencerminkan rasa sakit, kebutuhan, dan keinginan spesifik pelanggan membangun empati dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah solusi sempurna untuk mereka.

Perangkat Lunak Penjadwalan Online

Keberhasilan tim penjualan mana pun bergantung pada kemampuannya untuk menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan. Alat penjadwalan yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam proses ini dengan mengumpulkan informasi penting tentang prospek, menentukan apakah mereka memenuhi syarat untuk rapat, dan mempermudah calon pelanggan untuk menjadwalkan rapat dengan tim penjualan Anda.

Dengan formulir asupan khusus, Anda dapat mengajukan pertanyaan spesifik yang akan membantu memahami apakah calon pelanggan cocok dengan produk atau layanan Anda. Ini dapat menghemat banyak waktu dan energi untuk panggilan penjualan yang mungkin tidak menghasilkan penjualan.

Selain itu, Anda memiliki kemungkinan untuk menyematkan Halaman Penjadwalan di beranda Anda, yang akan memudahkan calon pelanggan menemukan dan menjadwalkan demo. Ini akan menghasilkan lebih banyak pertemuan dan, pada gilirannya, lebih banyak pelanggan potensial.

Alasan lain mengapa alat penjadwalan yang tepat penting untuk demo penjualan adalah karena membantu memastikan bahwa prospek muncul untuk rapat tepat waktu. Dengan pengingat otomatis, kemungkinan kecil calon pelanggan akan melupakan rapat atau terlambat. Ini dapat menghemat banyak waktu dan frustrasi baik bagi tenaga penjual maupun calon pelanggan.

Terlebih lagi, alat penjadwalan yang tepat akan membantu Anda berkolaborasi dengan anggota tim Anda. Anda akan dapat melihat siapa yang tersedia dan kapan serta dapat mengoordinasikan jadwal dan menyatukan tim penjualan Anda dengan cara Round Robin.

Mendistribusikan Demo Penjualan dengan Round Robin

Penjadwalan round robin adalah cara sederhana untuk mendistribusikan demo ke seluruh tim Anda, satu orang pada satu waktu. Ini memastikan setiap perwakilan penjualan memiliki kesempatan yang sama untuk mendapatkan komisi mereka. Ketersediaan dikumpulkan di semua anggota tim, memberikan prospek penjualan Anda peluang terbesar untuk memesan waktu.

Untuk menyiapkan round robin untuk halaman arahan Anda, Anda memerlukan aplikasi pemesanan seperti Appointlet . Setelah Anda memiliki akun, Anda akan dapat membuat jenis rapat untuk setiap demo yang ditawarkan perusahaan Anda. Undang tim Anda ke akun dan Anda dapat menugaskannya ke demo yang sesuai. Kemudian, saat Anda siap, Anda dapat mengaktifkan round robin untuk menggabungkan ketersediaan mereka dan mendistribusikan rapat secara merata.

Jika beberapa anggota tim memiliki prioritas (dib pertama), Anda dapat menggunakan fitur bintang prioritas Appointlet untuk mengelola tempat mereka dalam hierarki tim. Pengguna dengan bintang terbanyak akan didaur ulang terlebih dahulu. Kemudian, jika tidak ada yang tersedia, Pengguna di tingkat yang lebih rendah akan digilir dengan cara yang sama.

Mengonfigurasi ketersediaan tim Anda sangatlah mudah. Jika semua orang bekerja pada jam yang sama, Anda dapat mengatur jadwal global di tingkat jenis rapat. Di sisi lain, jika beberapa staf memiliki jam kerja sendiri, Appointlet mengizinkan Anda menentukannya juga. Setiap kali anggota tim Anda menerima pemesanan, mereka akan diberi tahu melalui email. Prospek menerima pesan konfirmasi serupa.

Appointlet juga memungkinkan bisnis untuk melacak kemajuan setiap demo penjualan dan memberikan umpan balik kepada anggota tim setelah demo dilakukan. Umpan balik Kios ini dapat digunakan untuk meningkatkan kualitas demo penjualan di masa mendatang dan untuk memastikan bahwa setiap anggota tim diberi kesempatan untuk meningkatkan keterampilan mereka.

Membuat Copy Wireframe (AIDA, PAS, PBS)

Desain halaman arahan memiliki efek luar biasa pada kualitas dan kuantitas arahan yang dihasilkan dari halaman arahan. Tata letak hanyalah setengah dari pertempuran – teks tertulis Anda sama pentingnya. Itu perlu menceritakan sebuah cerita.

Kami berbicara dengan Michael Ruffing, pendiri agensi di Problem Solver Consultants, untuk mengetahui cara menulis salinan yang paling menarik. Dalam pengalamannya membangun situs dengan konversi tinggi, metode yang dicoba dan benar masih berfungsi sampai sekarang.

3 model persuasi yang paling populer adalah AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), PAS (Pain, Agitate, Solution), dan PBS (Pain, Benefit, Solution). Mampu menunjukkan pelanggan potensial Anda bagaimana hidup mereka akan lebih baik dengan produk atau layanan Anda sangat penting untuk sukses. Terlalu banyak merek hanya berbicara tentang diri mereka sendiri atau semua fitur yang mereka kemas dan tidak fokus pada bagaimana hal itu akan membuat hidup pelanggan menjadi lebih baik. Ceritakan kisah itu!

Fitur Desain Halaman Arahan yang Hebat

Halaman arahan penjualan yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda menghasilkan daftar prospek yang memenuhi syarat dalam beberapa cara. Pertama, Anda dapat memastikan bahwa halaman Anda muncul di posisi teratas dalam hasil pencarian dengan membuat konten berdasarkan kata kunci tertentu yang kemungkinan besar akan dicari orang saat mencari demo penjualan. Ini akan membantu meningkatkan perolehan prospek ke halaman Anda.

Setelah orang-orang berada di halaman Anda, Anda kemudian dapat melibatkan mereka dengan konten menarik yang meyakinkan mereka untuk mendaftar ke demo Anda. Halaman arahan yang bagus untuk demo penjualan harus dirancang untuk memberi pengunjung gambaran tentang bagaimana produk Anda dapat bermanfaat bagi mereka. Anda dapat menggambar beberapa maket dan inspirasi desain dari templat halaman arahan serupa di Internet.

Inilah yang Monica Bansal, Direktur Pemasaran di Hustler Marketing , katakan tentang desain halaman arahan dan tetap fokus:

1. Halaman arahan harus secara khusus berfokus pada satu produk, kampanye, atau tujuan konversi yang berarti tetap berada di jalur. Misalnya, jika halaman arahan mempromosikan produk tertentu, halaman tersebut dapat memiliki semua informasi tentang produk tertentu, testimonial tentangnya, dan konten tentangnya, tetapi tidak tentang yang lain.
2. Ketika datang ke kampanye email dan halaman arahannya, itu perlu terlihat dan terasa seperti kampanye email yang membawa pengguna ke sana. Sering kali, kampanye yang mempromosikan halaman arahan dan halaman arahan itu sendiri terputus. Hustler telah menulis sedikit tentang konsistensi dalam halaman arahan pemasaran email .

3. Ketiga, halaman arahan harus memiliki item tindakan yang jelas untuk dilakukan pengguna yang tentu saja diwakili oleh tombol CTA.

Halaman tersebut harus menyertakan informasi yang relevan tentang produk Anda, seperti fitur, harga, dan testimonial dari pelanggan yang puas, serta mudah dinavigasi dan menyertakan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong pengunjung untuk mendaftar demo guna mempelajari lebih lanjut. Konten yang kaya kata kunci menarik prospek, dan konten yang menarik mengubahnya. Selain itu, jangan lupa untuk membuat desain responsif yang memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada orang-orang di perangkat seluler.

Demo penjualan bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong prospek untuk bergerak maju di saluran penjualan. Dengan menjadwalkan demo penjualan reguler, Anda dapat memberikan gambaran umum tentang produk atau layanan Anda kepada prospek dan memungkinkan mereka melihat manfaatnya bagi mereka. Ini dapat membantu membangun kepercayaan dan keyakinan dan pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya dalam proses penjualan.

Memungkinkan pengunjung untuk memesan demo

Jika Anda ingin memungkinkan pengunjung untuk meminta demo di situs web Anda, ada beberapa cara berbeda untuk melakukannya. Salah satu opsi adalah menyematkan Halaman Penjadwalan Anda dalam bentuk iframe. Ini akan memungkinkan pengunjung untuk memesan demo langsung di situs web Anda tanpa meninggalkan halaman.

Untuk menyematkan Halaman Penjadwalan Anda dari Appointlet, klik tombol Bagikan, dan akan ada opsi untuk memilih tombol Sematkan Di Situs Web untuk menambahkan Halaman Penjadwalan ke UI Anda. Kemudian, Anda akan memiliki beberapa pilihan: untuk menyematkannya langsung ke situs web Anda atau menjadikannya sebagai widget popup mengambang.

Pilih opsi dan klik tombol Sesuaikan & Dapatkan Instruksi yang memungkinkan Anda menyalin skrip untuk menambahkan kode di mana pun Anda inginkan di situs web agar mudah disematkan. Pilihan lainnya adalah menambahkan CTA (ajakan bertindak) ke situs web Anda yang akan ditautkan ke Halaman Penjadwalan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk memudahkan pengunjung menemukan dan meminta demo. Metode apa pun yang Anda pilih, pastikan untuk mengujinya untuk memastikannya berfungsi dengan baik.

Elemen desain halaman arahan utama yang mendorong penjualan

Banyak elemen berbeda dapat dimasukkan dalam contoh desain halaman arahan terbaik, dan elemen spesifik yang Anda gunakan akan bergantung pada tujuan halaman Anda. Apa pun pembuat halaman arahan yang Anda gunakan, ada beberapa kiat desain situs web utama yang dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan halaman Anda, seperti judul, subjudul, gambar, video, formulir, dan ajakan bertindak. Mari kita periksa mereka lebih dekat.

Proposisi nilai dalam judul dan subjudul

Judul dan subjudul Anda adalah peluang Anda untuk membuat kesan pertama yang kuat dan membujuk pembaca Anda untuk terus membaca. Header Anda harus jelas dan langsung, dengan hook kuat yang menarik perhatian dan membuat pembaca ingin belajar lebih banyak. Subjudul Anda harus berisi titik penjualan unik (USP) yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan menguraikan tajuk Anda, memberikan lebih banyak detail dan menjelaskan proposisi nilai Anda. Proposisi nilai Anda harus jelas dan menarik, menawarkan solusi unik untuk masalah audiens Anda.

Proposisi nilai adalah janji nilai yang akan disampaikan. Ini adalah pernyataan yang mengartikulasikan manfaat apa yang akan diberikan perusahaan, produk, atau layanan kepada pelanggan barunya. Judul halaman harus cocok dengan proposisi nilai dalam teks iklan sehingga pembaca tahu apa yang dapat mereka temukan di halaman. Proposisi nilai dalam judul dan subjudul dapat menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian dan membujuk pembaca untuk terus membaca.

Ajakan bertindak tunggal dan terfokus

Ajakan bertindak tunggal yang terfokus adalah salah satu tips desain UX terpenting untuk desain halaman arahan yang sukses. Menjaga halaman tetap fokus pada satu tujuan meningkatkan kemungkinan pengunjung akan mengambil tindakan yang diinginkan. Itu harus ditampilkan dengan jelas dan mudah dimengerti sehingga pengguna tahu persis apa yang harus mereka lakukan. Selain itu, lebih baik menjadi minimalis dan memanfaatkan banyak ruang kosong di sekitar ajakan bertindak Anda. Tombol CTA juga harus menyoroti tawaran pengantar yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan.

Agar efektif, tombol CTA Anda harus menonjol dari konten Anda lainnya, baik dari segi skema warna maupun font. Menggunakan warna cerah untuk CTA Anda akan mencegahnya menyatu dengan elemen lain di halaman, dan font yang berbeda akan membuatnya mudah dibaca dan diklik. Gunakan kata kerja tindakan yang kuat dan bahasa persuasif untuk mendorong pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan.

Selain itu, menempatkan tombol pemesanan Anda di paro atas di situs web Anda memastikan bahwa pengunjung akan segera melihatnya setelah mendarat di halaman Anda.

Tempat paling berharga di situs web Anda adalah paro atas, jadi pastikan tombol CTA Anda ditempatkan di sana sehingga pembaca dapat melihatnya segera setelah mereka membuka situs web Anda.

Konten visual pahlawan kontekstual yang kuat

Tidak diragukan lagi bahwa konten pahlawan visual yang kuat adalah elemen kunci dari setiap desain halaman arahan yang efektif. Bagaimanapun, ini adalah hal pertama yang dilihat pengunjung ketika mereka tiba di halaman Anda, jadi membuat kesan yang baik sangat penting.

Tapi apa yang membuat konten visual pahlawan kuat? Pertama dan terpenting, itu harus relevan dengan pesan dan tujuan keseluruhan halaman dan harus secara akurat mencerminkan proposisi nilai. Dengan kata lain, konten visual pahlawan Anda harus bekerja sama dengan seluruh desain responsif Anda untuk menciptakan pengalaman keseluruhan yang kohesif dan efektif bagi pengunjung. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat memengaruhi tingkat konversi Anda secara signifikan.

Selain itu, konten yang menarik secara visual dapat membantu menarik perhatian pengunjung dan membuat mereka bertahan lebih lama di situs web Anda dengan memberikan informasi tentang produk atau layanan Anda. Sebagian besar perusahaan menggunakan gambar bergerak atau penggeser sebagai konten utama mereka, dan Anda juga dapat membuat efek gambar bergerak yang hebat secara online secara gratis jika Anda memiliki gambar yang relevan. Ini karena konten visual pahlawan kontekstual yang kuat sangat penting untuk memberikan gambaran kepada pelanggan baru tentang seperti apa penggunaan produk tersebut. Dengan membuat visual pahlawan yang menarik yang menunjukkan produk yang digunakan, Anda dapat menarik perhatian dan memberikan pemahaman yang lebih baik kepada orang-orang tentang apa yang dilakukan produk dan bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi mereka. Ini membantu membangun kepercayaan dan keyakinan pada produk, yang penting untuk melakukan penjualan.

Kesaksian dan bentuk lain dari bukti sosial

Testimonial dan bentuk bukti sosial lainnya penting untuk membangun kepercayaan dengan calon pelanggan, mendukung proposisi nilai Anda, dan meningkatkan tingkat konversi. Mereka memberikan dukungan pihak ketiga untuk produk atau layanan Anda dan dapat membantu meningkatkan kepercayaan pada merek Anda, bahkan jika itu adalah perusahaan rintisan.

• Kesaksian pelanggan adalah bentuk bukti sosial yang kuat, karena mereka menawarkan laporan langsung tentang kepuasan dan nilai yang diberikan produk atau layanan Anda.
• Studi kasus adalah bentuk lain dari bukti sosial yang efektif, karena memberikan penjelasan rinci tentang bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu orang lain mencapai hasil yang diinginkan.
• Ulasan dan peringkat juga dapat membantu memberikan bukti sosial, terutama di eCommerce, karena mereka menawarkan penilaian yang tidak bias terhadap produk atau layanan Anda di media sosial dari mereka yang benar-benar menggunakannya.
• Pers menyebutkan dapat membantu menciptakan rasa buzz di sekitar bisnis Anda.
• Memasukkan segel jaminan atau kepercayaan pihak ketiga dan sertifikasi keamanan dapat membantu menanamkan kepercayaan pada calon pelanggan bahwa situs eCommerce Anda aman dan andal.

Mendorong Traffic Berkualitas dengan Google Ads

Tentu saja, bahkan dengan halaman arahan terbaik di internet, Anda harus mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Kami meminta masukan kepada pendiri agensi Yauheni Chvanau dari DiscoverMyBusiness tentang desain halaman arahan untuk berbagai jenis lalu lintas masuk. Dengan pengalaman dan solusi yang kami berikan kepada klien kami, timnya melihat rasio konversi tertinggi berasal dari Google Ads.

Ada jenis lalu lintas dingin, hangat, dan panas – masing-masing jenis tersebut HARUS memiliki halaman arahan yang berbeda, saluran pemasaran yang berbeda, dan strategi otomatisasi yang berbeda. Misalnya, jika klien fokus dalam lalu lintas yang ramai, yang berarti orang-orang sudah tahu apa yang mereka cari, solusi terbaik adalah bekerja dengan halaman arahan yang memiliki formulir kontak dan nomor telepon, tidak ada pilihan lain selain mengambil tindakan sekarang untuk berbicara dengan bisnis. Ini adalah cara termudah untuk menutup transaksi dalam 24 jam ke depan!

Di sisi lain lalu lintas dingin dan hangat, memiliki saluran yang berbeda misalnya ketika Anda fokus pada lalu lintas yang sangat dingin, orang masih perlu mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda sebelum menghubungi kantor Anda, itu sebabnya Anda perlu memberikan email, video, info DIY kepada orang-orang atau ebook gratis tentang layanan Anda, tetapi dalam email tersebut, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki ajakan bertindak yang meminta mereka tertarik untuk berkonsultasi secara gratis. Penting juga untuk memiliki pertanyaan prakualifikasi di halaman pemesanan sehingga Anda tidak akan membuang waktu Anda untuk pelanggan yang tidak mengajukan pertanyaan yang sama dari materi gratis.

Jika halaman pemasaran Anda mendorong penjualan untuk item tiket rendah daripada demo, Geron Coleman dari KDI Media mengatakan ini. Merek yang menerapkan strategi dan teknologi pemasaran omnichannel yang tepat dapat meningkatkan kinerja kampanye iklan mereka secara dramatis. Untuk barang-barang murah, kampanye iklan harus memberikan informasi tentang lokasi terdekat yang akan memiliki produk yang tersedia di rak, konsumen masih dapat membeli produk versus mengalami pengeluaran iklan yang sia-sia dan tidak ada penjualan produk.

Mengoptimalkan SEO Anda untuk Peringkat Organik

Dengan segala sesuatu yang lain di tempat, Anda dapat mengoptimalkan peringkat halaman Anda melalui SEO taktis (optimasi mesin pencari). Kami menyarankan Anda memanfaatkan alat seperti AHREF dan SEMRush untuk penelitian kata kunci awal. Beberapa sistem manajemen konten akan menyertakan plugin seperti Yoast yang menguji SEO pada halaman.

Perangkat lunak seperti alat SEO On-Page Peringkat SE juga dapat membantu Anda menganalisis halaman arahan penjualan Anda untuk mengungkapkan kesalahan apa pun yang dapat mencegahnya dari peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Dengan mengidentifikasi kesalahan ini, Anda kemudian dapat mengambil langkah untuk memperbaikinya dan memastikan bahwa situs Anda dioptimalkan untuk kesuksesan mesin pencari.

Ketika datang untuk merancang tip untuk halaman arahan dengan konversi tinggi untuk demo penjualan menggunakan alat penjadwalan, ada beberapa elemen kunci yang perlu diingat. Pertama dan terpenting, halaman harus dirancang agar sangat berfokus pada konversi, dengan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas yang memberi tahu audiens target apa yang harus dilakukan dan mendorong mereka untuk menjadwalkan demo. Anda dapat bereksperimen dengan dua varian halaman yang berbeda, atau CTA, dengan melakukan pengujian a/b untuk menentukan mana yang berfungsi lebih baik.

Selain itu, halaman harus menampilkan judul dan subjudul yang kuat dengan deskripsi singkat tentang produk atau layanan yang ditawarkan. Halaman juga harus menampilkan elemen visual yang kuat, seperti gambar atau video, untuk menarik perhatian pengunjung dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk.

Terakhir, pastikan untuk menyertakan testimonial dari pelanggan yang puas dan/atau studi kasus yang menunjukkan bagaimana alat tersebut telah membantu orang lain mencapai kesuksesan. Mengikuti panduan sederhana ini dapat membuat halaman arahan yang efektif yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan mengembangkan bisnis Anda.