販売デモに最適な製品ランディングページを作成する

公開: 2022-08-12

販売デモは、製品を紹介し、見込み客に興味を持ってもらう絶好の機会です。もちろん、セールスファネルの最上部から人々を引き込み始めるまで、デモを予約することはできません。それができたら、キャンペーンの成功は、効果的なランディングページのデザインと信頼できるスケジューリングツールにかかっています。

ハイタッチキャンペーンの目標は、訪問者の注意を引き、時間を予約するよう説得する方法でセールスデモを提示することです。そこでランディングページの出番です。しかし、見込み客情報の収集から見込み客の絞り込みまで、多くの可動部分があるため、 Appointletのようなスケジューリングツールは非常に価値があります。

ランディングページのデザインの基本

私たちは、 RevenueZen のチーフグロースストラテジストである Ken Marshall に話を聞き、デザインの本質について意見を求めました。コンバージョン率の高いランディングページを作成する際に、成功のために最も重要な要素は次のとおりです。

最初の見出しがトーンを設定します。 SEO が獲得ソースである場合は、主要な見出しにターゲットキーワードのトピックが含まれていることを確認してください。有料からトラフィックを誘導している場合は、広告で使用されている見出しと一致していることを確認してください。一貫性により、ユーザーはページを下に移動し続けます。
ターゲット顧客のように見え、聞こえる証言の顔またはビデオを含めます。バイヤーは、あなたが彼らの固有のニーズを理解していることを知りたがっています. ターゲット顧客のペルソナが課題と提供したソリューションを説明する動画を作成すると、次の購入者の共感を得る可能性が高くなります。
スクロールせずに見える範囲で行動を促すフレーズを明確にします。潜在的な顧客に第一印象を与えるのに約 2.5 秒かかります。利益に関する明確な声明を作成し、必要なアクションを実行するように明確な指示を与えるのが最善です。誰もがそこで改宗するわけではありませんが、始めるには絶好の場所です。
オファーの最も魅力的な側面のスクリーンショットまたは簡単なビデオの概要を使用します。これにより、見込み客は、製品やサービスを使用することでどのように感じるかをより深く理解することができます.
見込み客の話し方を把握し、ページ全体でその言語を使用します。上に挙げたように、見込み客は、自分がどこから来たのかをあなたが理解していることを知りたがっています。顧客の特定の痛み、ニーズ、要望を反映することで、共感が生まれ、あなたが顧客にとって完璧なソリューションであることを示すことができます。

オンラインスケジューリングソフトウェア

営業チームの成功は、見込み客を生み出して顧客に変える能力にかかっています。適切なスケジューリングツールを使用すると、見込み客に関する重要な情報を収集し、見込み客が会議に参加する資格があるかどうかを判断し、潜在顧客が営業チームとの会議を簡単にスケジュールできるようにすることで、このプロセスに大きな違いをもたらすことができます。

ランディングページのデザイン例

カスタムインテークフォームを使用すると、見込み客が製品やサービスに適しているかどうかを理解するのに役立つ具体的な質問をすることができます。これにより、販売につながらないセールスコールの時間とエネルギーを大幅に節約できます。

さらに、ホームページにスケジュールページを埋め込むこともできます。これにより、潜在的な顧客がデモを見つけてスケジュールしやすくなります。これにより、より多くの会議が行われ、ひいてはより多くの潜在的な顧客につながります。

適切なスケジューリングツールがセールスデモに重要であるもう 1 つの理由は、見込み客が予定どおりに会議に出席できるようにするためです。自動リマインダーを使用すると、見込み客が会議を忘れたり遅刻したりする可能性が低くなります。これにより、営業担当者と見込み客の両方にとって、多くの時間とフラストレーションを節約できます。

さらに、適切なスケジューリングツールは、チームメンバーとのコラボレーションに役立ちます。誰がいつ対応できるかを確認し、スケジュールを調整して、ラウンドロビン方式で営業チームをプールできます。

ラウンドロビンによる販売デモの配布

ラウンドロビンスケジューリングは、一度に 1 人ずつ、チーム全体にデモを配布する簡単な方法です。これにより、各営業担当者がコミッションを獲得する機会が均等に与えられます。空室状況はすべてのチームメンバー間でプールされ、営業見込み客が一度に予約できる最大の機会を提供します。

ランディングページにラウンドロビンを設定するには、 Appointletなどの予約アプリが必要です。アカウントを設定すると、会社が提供するすべてのデモに対してミーティングの種類を作成できるようになります。チームをアカウントに招待すると、適切なデモに割り当てることができます。次に、準備ができたら、ラウンドロビンをオンにして、可用性をプールし、会議を均等に分散できます。

一部のチームメンバーが優先度 (最初のディブ) を持っている場合、Appointlet の優先スター機能を使用して、チーム階層内での位置を管理できます。星の数が最も多いユーザーが最初に順番に表示されます。次に、それらのいずれも利用できない場合、下位層のユーザーも同様に循環します。

チームの可用性を構成するのは簡単です。全員が同じ時間に勤務する場合は、会議の種類レベルでグローバルスケジュールを設定できます。一方、一部のスタッフが独自の利用可能な時間を持っている場合、Appointlet ではそれも指定できます。チームメンバーが予約を受け取るたびに、メールで通知されます。プロスペクトは同様の確認メッセージを受け取ります。

また、Appointlet を使用すると、企業は各販売デモの進行状況を追跡し、デモの実施後にチームメンバーにフィードバックを提供できます。このキオスクのフィードバックは、将来の販売デモの品質を向上させ、各チームメンバーにスキルを向上させる機会を確実に与えるために使用できます。

コピーワイヤーフレームの作成 (AIDA、PAS、PBS)

ランディングページのデザインは、ランディングページから生成されるリードの質と量に大きな影響を与えます。レイアウトは戦いの半分にすぎません – 書かれたテキストも同様に重要です。ストーリーを語る必要があります。

Problem Solver Consultantsのエージェンシーの創設者である Michael Ruffing に、最も説得力のあるコピーを作成する方法について話を聞きました。変換率の高いサイトを構築した彼の経験では、実証済みの真の方法は今日でも有効です。

説得の 3 つの最も一般的なモデルは、AIDA (注意、興味、欲求、行動)、PAS (痛み、動揺、解決)、および PBS (痛み、利益、解決) です。あなたの製品やサービスによって潜在顧客の生活がどのように改善されるかを示すことが、成功に不可欠です。あまりにも多くのブランドが、自社や自社が搭載するすべての機能について語るだけで、それが顧客の生活をより良くする方法に焦点を当てていません。その話をしてください！

優れたランディングページデザインの特徴

巧妙に作成されたセールスランディングページは、いくつかの方法で有望なリードのリストを生成するのに役立ちます。まず、人々が販売デモを探すときに検索する可能性が高い特定のキーワードに基づいてコンテンツを作成することで、ページが検索結果の上位に表示されるようにすることができます。これは、あなたのページへのリード生成を増やすのに役立ちます.

人々があなたのページにアクセスしたら、デモにサインアップするよう説得する説得力のあるコンテンツで彼らを引き付けることができます. 販売デモの優れたランディングページは、訪問者に製品がどのように役立つかを示すように設計する必要があります。インターネット上の同様のランディングページテンプレートからモックアップやデザインのインスピレーションを得ることができます。

Hustler Marketingのマーケティングディレクターである Monica Bansal 氏は、ランディングページのデザインと集中力の維持について次のように述べています。

ランディングページは、1 つの製品、キャンペーン、またはコンバージョンの目標にのみ焦点を当てる必要があります。たとえば、ランディングページが特定の製品を宣伝する場合、その特定の製品に関するすべての情報、それに関する証言、およびそれに関するコンテンツを含めることができますが、他のものについては含めることができません.
メールキャンペーンとそのランディングページに関しては、ユーザーを獲得したメールキャンペーンのように見える必要があります。多くの場合、ランディングページを宣伝するキャンペーンとランディングページ自体が切り離されています。 Hustler は、メールマーケティングのランディングページで一貫性についてかなりのことを書いています。

第 3 に、ランディングページには、ユーザーが実行する明確なアクションアイテムが必要です。これはもちろん CTA ボタンで表されます。

このページには、機能、価格設定、満足した顧客からの証言など、製品に関する関連情報が含まれている必要があります。また、操作が簡単で、訪問者がデモにサインアップして詳細を確認するように促す強力な行動を促すフレーズが含まれている必要があります。キーワードが豊富なコンテンツは見込み客を引き付け、魅力的なコンテンツは見込み客をコンバージョンに導きます。また、モバイルデバイスでのユーザーエクスペリエンスを向上させるレスポンシブデザインを作成することも忘れないでください。

セールスデモは、見込み客がセールスファネルを前進するように促す優れた方法です。定期的な販売デモをスケジュールすることで、見込み客に製品やサービスの概要を提供し、それがどのように利益をもたらすかを理解してもらうことができます。これにより、信頼と信頼を築き、最終的に販売プロセスの次のステップに進むよう促すことができます。

訪問者がデモを予約できるようにする

訪問者が Web サイトでデモをリクエストできるようにする場合は、いくつかの方法があります。 1 つのオプションは、スケジュールページを iframe の形式で埋め込むことです。これにより、訪問者はページを離れることなく、Web サイトで直接デモを予約できます。

アポイントレットからスケジュールページを埋め込むには、[共有] ボタンをクリックします。[Web サイトに埋め込む] ボタンを選択して、スケジュールページを UI に追加するオプションが表示されます。次に、ウェブサイトに直接埋め込むか、フローティングポップアップウィジェットとして作成するか、選択の余地があります。

オプションを選択し、[Customize & Get Instructions] ボタンをクリックすると、スクリプトをコピーして Web サイトの好きな場所にコードを追加し、簡単に埋め込むことができます。もう 1 つのオプションは、スケジュールページにリンクする CTA (行動を促すフレーズ) を Web サイトに追加することです。これは、訪問者がデモを簡単に見つけてリクエストできるようにする優れた方法です。どちらの方法を選択しても、必ずテストして、正しく機能することを確認してください。

販売を促進する主要なランディングページのデザイン要素

最適なランディングページのデザイン例には、さまざまな要素を含めることができます。使用する特定の要素は、ページの目的によって異なります。使用するランディングページビルダーに関係なく、見出し、小見出し、画像、動画、フォーム、行動を促すフレーズなど、ページの成功を左右する重要な Web サイトデザインのヒントがいくつかあります。それらを詳しく調べてみましょう。

見出しと小見出しの価値提案

見出しとサブ見出しは、強い第一印象を与え、読者に読み続けるよう説得する機会です。ヘッダーは明確かつ直接的で、注目を集め、読者がもっと知りたくなるような強力なフックを備えている必要があります。サブヘッドラインには、競合他社との差別化を図る独自のセールスポイント(USP) を含める必要があります。また、ヘッダーについて詳しく説明し、詳細を提供して価値提案を説明します。価値提案は明確で説得力があり、視聴者の問題に対する独自のソリューションを提供する必要があります。

価値提案とは、提供される価値の約束です。これは、会社、製品、またはサービスが新しい顧客に提供するメリットを明確に示すステートメントです。ページの見出しは、広告コピーの価値提案と一致している必要があります。これにより、読者はページで何を期待できるかを理解できます。見出しと小見出しでの価値提案は、注目を集め、読み続けるように読者を説得する効果的な方法です。

単一の焦点を絞った行動を促すフレーズ

ランディングページのデザインを成功させるための最も重要な UX デザインのヒントの 1 つは、1 つの焦点を絞った行動を促すフレーズです。ページを 1 つの目標に集中させることで、訪問者が目的のアクションを実行する可能性が高くなります。ユーザーが何をする必要があるかを正確に理解できるように、目立つように表示され、理解しやすいものにする必要があります。さらに、ミニマリストになり、行動を促すフレーズの周りに多くの余白を活用することをお勧めします。また、CTA ボタンは、ユーザーの行動を促す紹介オファーを強調する必要があります。

CTA ボタンが効果的であるためには、配色とフォントの両方の点で、コンテンツの他の部分より目立つ必要があります。 CTA に明るい色を使用すると、ページ上の他の要素と混じり合うことがなくなり、独特のフォントを使用することで、読みやすくクリックしやすくなります。強力なアクション動詞と説得力のある言葉を使用して、訪問者が目的のアクションを取るように促します。

さらに、予約ボタンを Web サイトのスクロールせずに見える位置に配置すると、訪問者がページにアクセスした直後に予約ボタンが表示されるようになります。

Web サイトで最も価値のある場所はスクロールせずに見える場所です。読者が Web サイトを開くとすぐに CTA ボタンが表示されるように、CTA ボタンをそこに配置してください。

強力なコンテキストヒーロービジュアルコンテンツ

強力で視覚的なヒーローコンテンツが効果的なランディングページデザインの重要な要素であることは間違いありません。結局のところ、訪問者がページに到着したときに最初に目にするものなので、良い印象を与えることが重要です.

しかし、強力なヒーロービジュアルコンテンツとは何でしょうか? 何よりもまず、ページの全体的なメッセージと目的に関連し、価値提案を正確に反映する必要があります。つまり、ヒーロービジュアルコンテンツはレスポンシブデザインの残りの部分と連携して、訪問者にまとまりのある効果的な全体的なエクスペリエンスを作成する必要があります。正しく行うと、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。

さらに、人目を引く視覚的に魅力的なコンテンツは、製品やサービスに関する情報を提供することで、訪問者の注意を引き、Web サイトでの滞在時間を長くするのに役立ちます。ほとんどの企業は動画やスライダーをヒーローコンテンツとして使用しています。また、関連する画像があれば、素晴らしい動画効果をオンラインで無料で作成することもできます。これは、新しい顧客に製品の使用感を与えるために、コンテキストに即した強力なヒーロービジュアルコンテンツが不可欠だからです。使用中の製品を示す説得力のあるヒーロービジュアルを作成することで、注目を集め、製品の機能とそのメリットを人々に理解してもらうことができます。販売に不可欠な製品への信頼と自信を構築するのに役立ちます。

Google 広告で質の高いトラフィックを促進する

もちろん、インターネット上で最高のランディングページを作成したとしても、トラフィックをサイトに誘導する必要があります。代理店の創設者であるDiscoverMyBusinessのYauheni Chvanau 氏に、さまざまな種類の着信トラフィックのランディングページのデザインに関する意見を求めました。私たちがクライアントに提供する経験とソリューションにより、彼のチームは、Google 広告からのコンバージョン率が最も高いことに気付きました。

トラフィックには、コールド、ウォーム、ホットのタイプがあります。これらのタイプごとに、異なるランディングページ、異なるマーケティングファネル、および異なる自動化戦略が必要です。たとえば、クライアントがトラフィックの多い場所に集中している場合、つまり、人々が探しているものをすでに知っている場合、最善の解決策は、連絡先フォームと電話番号を含むランディングページを使用することです。他の選択肢はありません。ビジネスと話すために今すぐ行動してください。これは、今後 24 時間以内に取引を成立させる最も簡単な方法です。

一方、コールドトラフィックとウォームトラフィックには異なるパイプラインがあります。たとえば、特にコールドトラフィックに焦点を当てる場合、人々はオフィスに連絡する前にサービスについてもっと知る必要があります。そのため、人々にメール、ビデオ、DIY 情報を提供する必要があります。またはサービスに関する無料の電子ブックですが、これらのメールには、無料相談に興味があるかどうかを尋ねる行動を促すフレーズが含まれていることを確認する必要があります。また、無料の資料から同じ質問をすることができなかったコールドリードに時間を無駄にしないように、予約ページに事前資格の質問をすることも重要です.

あなたのマーケティングページが、デモではなく低価格のアイテムの販売を促進している場合、 KDI Mediaの Geron Coleman は次のように述べています。適切なオムニチャネルマーケティング戦略とテクノロジーを実装するブランドは、広告キャンペーンのパフォーマンスを劇的に向上させることができます。低価格の商品の場合、広告キャンペーンでは、製品が棚に並んでいる近くの場所に関する情報を提供する必要があります。消費者は、無駄な広告費や製品の販売を経験するのではなく、製品を購入することができます。

オーガニックランキングのための SEO の最適化

他のすべてが整ったら、戦術的なSEO（検索エンジン最適化）を通じてページランクを最適化できます. 最初のキーワード調査には、 AHREFやSEMRushなどのツールを活用することをお勧めします。一部のコンテンツ管理システムには、ページ上の SEO をテストするYoastなどのプラグインが含まれます。

SE Ranking On-Page SEO ツールのようなソフトウェアは、販売ランディングページを分析して、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランク付けするのを妨げている可能性のあるエラーを明らかにするのにも役立ちます。これらのエラーを特定することで、それらを修正するための措置を講じることができ、サイトが検索エンジンの成功のために最適化されていることを確認できます.

スケジューリングツールを使用してセールスデモ用のコンバージョン率の高いランディングページをデザインする際のヒントとして、留意すべき重要な要素がいくつかあります。何よりもまず、ページはコンバージョンに重点を置いて設計する必要があります。明確で簡潔な行動を促すフレーズを使用して、ターゲットユーザーに何をすべきかを伝え、デモのスケジュールを立てるよう促します。 a/b テストを実行して、どちらがより効果的かを判断することにより、ページの 2 つの異なるバリアント (CTA) を試すことができます。

さらに、ページには、提供する製品またはサービスの簡単な説明を含む強力な見出しと小見出しを含める必要があります。ページには、画像や動画などの強力な視覚的要素も含まれている必要があります。これにより、訪問者の注意を引き、製品について詳しく知ることができます。

最後に、満足した顧客からの証言や、ツールが他の人の成功にどのように役立ったかを示すケーススタディを含めるようにしてください。これらの簡単なガイドラインに従うことで、より多くの取引を成立させ、ビジネスを成長させるのに役立つ効果的なランディングページを作成できます。

販売デモに最適な製品ランディング ページを作成する