如何將您的演講或諮詢業務轉向在線

已發表: 2020-07-29

如果你對你的時間值得節省
你最好開始游泳
否則你會像石頭一樣下沉
他們正在改變的時代——鮑勃·迪倫，他們正在改變的時代。

對於任何依賴面對面業務的企業來說，COVID 大流行都是殘酷的一記耳光。

你準備好改變了嗎？

會議已被取消或推遲，工作人員會議已減少或完全停止。

如果您的業務是基於站在觀眾面前，那麼您現在正站在空白日曆前。 而且它不太可能像以前那樣被填滿。

與此同時，世界正在迅速轉向在線學習，只需點擊幾下即可將產品送到您家門口，Zoom 會議已司空見慣。

現在是趕上您的業務的時候了。

挑戰在於，將您的諮詢或演講業務從傳統的面對面授課轉變為在線授課並不像獲得 Zoom 帳戶或建立在線課程那麼簡單。

  1. 與您的客戶溝通
  2. 研究新的解決方案和測試
  3. 構建您的產品和交付
  4. 啟動您的程序
  5. 優化並重新啟動

對於許多企業主來說，將現有產品和程序轉移到在線平台可能會令人生畏。

您不僅必須重新發明產品以實現在線交付，還必須開始使用新軟件並學習如何以不同的方式與客戶溝通。

讓我們從通信開始……

1. 與您的客戶溝通

您已經花費數年時間贏得了忠實客戶和追隨者的信任，現在是時候進行比以往更多的交流了。

但不要只是宣傳和銷售——與您的企業分享您正在學習和改變的東西。

您可能會驚訝於有多少關注者對您的在線之旅感興趣。 讓他們知道你在做什麼，分享更新，尋求反饋——甚至分享你的失誤。

您還應該為您計劃在未來幾週內分享的主題創建一個簡單的內容日曆。 以下是如何創建一個：

  1. 從您的業務的主題開始，
  2. 將其分解為類別，並且
  3. 在每個類別下集思廣益。

如果您已經感到有點不知所措，我們可以提供幫助。 在 BlogWorks，我們幫助小企業主建立他們的內容日曆並獲得適合您的 SEO 友好的博客文章。 詳細了解我們的解決方案以及如何開始。

如果您是工作場所領導力方面的專家，您的主要話題可能是：

  • 代表團，
  • 衝突，
  • 輔導，和
  • 通訊

從該列表中，您可以將“委託”分為幾類，例如：

  • 步驟來做，
  • 要避免的錯誤，
  • 反饋，
  • 讚美和
  • 記錄
如何將您的演講或諮詢業務轉向在線

從您提供的主要解決方案開始計劃您要撰寫的主題

從那裡，您可以針對每個類別集思廣益，列出可能的博客、視頻和社交主題。

如果您遇到困難，這篇文章有 36 個熱門博客主題來啟動您的頭腦風暴練習。

2.研究新的解決方案和測試

如果您的企業已經擁有在線解決方案，那麼您就可以順利過渡到完全在線的業務。

如果您不熟悉在線交付，那麼在參與完整的發布活動之前，研究和測試新的在線解決方案非常重要。 您需要回答的最大問題是：

  1. 有現成的需求嗎？ 如果你沒有看到人們購買這樣的服務……那不是一個好兆頭。 你不想用你有限的預算和時間去發明一個市場——去哪裡有錢。
  2. 你能創造出獨一無二的東西嗎？ 尋求包括獨特的方法、交付模型或添加現場指導。
  3. 你有一個強大的社區嗎？ 現在是建立您的電子郵件列表並定期更新該列表的時候了。
  4. 你能掌握這項技術嗎？ 如果您是技術恐懼症患者，請學習如何快速外包您討厭和重複的任務。
  5. 你願意失敗嗎？ 最後，您是否能夠並且願意創建一個發布活動，可能無法達到您的目標，然後重新振作起來進行第二次更成功的發布？

我第一次嘗試在線交付是失敗的。

如何將您的演講或諮詢業務轉向在線

經驗教訓：在開始構建主題之前，我沒有研究過它——大錯特錯。

我參加了一個現場培訓計劃，並看到演講者銷售他的音頻和 DVD 盒套裝的情況。 我想要一個！

但是，我沒有研究我的想法並測試我的市場，也沒有從對較小產品的少量投資開始，而是著手記錄和構建我的新產品。

它沒有賣掉。

幸運的是，我能夠舔舐傷口，轉而推出 5 位數的在線課程。

如果你想避免我失敗的開始，這裡有一些研究你的市場的方法：

  • 在線調查- 使用 Survey Monkey 等工具來提出封閉式和開放式問題的組合。 您可能不會獲得高回報率，但您可以跟進面試。
  • 免費網絡研討會——網絡研討會是一種低成本的方式來測試您的受眾的主題、解決方案、營銷和交付。
  • 電子郵件活動- 像電子郵件打開率這樣簡單的事情可以為您提供有關熱門話題的反饋。
  • 鉛磁鐵——人們選擇加入你的名單時得到的禮物是一種研究形式。 Optin Monster 等工具允許您拆分測試不同的報價。
  • 低成本的介紹性產品——通過製作成本低廉的電子書或短視頻課程來測試您的市場。
  • 客戶訪談——最嚴格、最深入的研究始終是與客戶的一對一訪談。 使用 Zoom 等工具，您可以記錄對話以供日後查看。
最嚴謹、最深入的研究永遠是與客戶的一對一訪談。 點擊推文

3. 構建您的產品和交付

現在是有趣的部分。

您已經完成了研究，測試了您的市場——現在您可以開發新產品了！

有許多經過驗證的在線課程交付解決方案。 但是，請注意每一個都有不同程度的複雜性。

在下面的列表中，我將讓您了解需要什麼以及如何開始使用每個產品解決方案。

在開始創建新的在線程序之前，請注意交付程序的複雜性

一對一輔導——服務客戶的最簡單方式。 您可以使用電話 (!) 或 Zoom 等工具撥打和記錄電話。

團體輔導——如果您有企業客戶或在特定團體（如治療或女性團體）中工作，那麼從一對一輔導的升級是團體輔導。 Zoom 平台的一個流行功能是分組討論室，可以幫助促進小型討論。

在線研討會交付——從現場演示到在線演示的過渡變得越來越容易，因為互聯網連接更好，客戶也更願意為服務付費。

現場研討會和務虛會——在線研討會的升級是小組、現場研討會或務虛會。 您可以收取更多費用，創建更親密的環境，並與您的參與者建立更深層次的關係。

創建在線課程——現場演示最明顯的替代方案是在線課程。 這也是創建和交付最複雜的產品。 Thinkific、Teachable、Kajabi 等軟件使課程的啟動和管理變得更加容易。

4. 啟動你的程序

您已經完成了研究、測試、構建了您的產品——現在是發布的時候了。 在“過去”，發送大量電子郵件並在社交媒體上發布是啟動新程序所需要做的一切。

在“過去”，發送大量電子郵件並在社交媒體上發帖是啟動新程序所需要做的全部點擊推文

不再。

如果你想為你所有的辛勤工作獲得投資回報，你需要考慮“活動”，而不是“公告”。 以下是策劃成功廣告系列的秘訣：

從結束日期開始向後工作，並繪製出廣告系列中的所有步驟：

  • 宣布發布的電子郵件，
  • 網絡研討會（包括跟進電子郵件），
  • 一對一輔導獎金，
  • 宣傳視頻，以及
  • 您的報價的截止日期。

如果您希望人們採取行動並加入您的網絡研討會、閱讀您的電子郵件並註冊您的產品，您需要營造一種緊迫感。

這與有銷售結束日期的商店沒有什麼不同——緊迫感促使人們關注並採取行動。

這與有銷售結束日期的商店沒有什麼不同——緊迫感促使人們關注並採取行動。 點擊推文

5. 優化和重新啟動

最後，您需要計劃改進您的產品並進行第二次發布。

什麼？？？？

現實情況是，在您體驗首次發布之前，您永遠不會發現所有錯誤、弱點、不受歡迎的課程或學生放棄課程的地方。

在我啟動演講者培訓計劃的第一年，我有 8 週課程的 26 個模塊，以及每週的小組輔導課程。 到了中途，我注意到參加現場會議的人越來越少。 通過嘗試一周中的不同日子和時間段，我能夠提高出勤率。

入門

您越早開始將業務完全在線化或添加程序以增加收入越好。 您選擇的任何選項都會有其複雜性，並且在您掌握技術或交付解決方案的新方法時會有一個學習曲線。

開始可能就像找到類似的程序並查看它們一樣簡單。 從別人的錯誤和成功中學習總是更明智、更便宜。

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