Как создать целевые страницы, которые конвертируют

Получение трафика на вашу целевую страницу — довольно простая задача, но удержать людей и привести их к нужной вам конверсии — совсем другое дело.

Ваш успех во многом зависит от одного: от качества вашей целевой страницы.

Думайте об этом как о рыболовном крючке — вы можете широко закинуть сеть, но без приличного крючка вам будет сложно что-либо намотать.

Так как же создать идеальную целевую страницу? Вот краткое руководство.

Прежде чем ты начнешь

Прежде чем мы перейдем к делу, краткое замечание о том, что такое целевая страница на самом деле и что вам нужно учитывать, прежде чем вы начнете создавать свою собственную.

Целевая страница предназначена для достижения определенной цели конверсии. Иногда люди используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы, но, как правило, это плохая идея: ваша домашняя страница представляет собой введение в ваш бизнес и ваши продукты или услуги, тогда как целевая страница нацелена на конкретную кампанию. Он должен привлечь внимание ваших посетителей и убедить их совершить конверсию.

Главное помнить, что здесь нет универсального решения. Каждая страница имеет свою цель, аудиторию, продукт или услугу и обслуживает разные ниши и отрасли.

Но есть ряд важных элементов, которые должны быть включены во все хорошие целевые страницы, и несколько вопросов, на которые вам нужно ответить, прежде чем погрузиться в них, а именно:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какова ваша цель для этой страницы?
• Каковы стимулы для ваших посетителей?

Знание ответов на эти вопросы поможет вам определить фокус вашей страницы, тон и стиль, которые вам необходимо принять, а также использовать ли короткую целевую страницу или использовать длинную форму.

Как правило, короткая целевая страница работает лучше всего там, где желаемое действие является недорогим, например подписка на информационный бюллетень, или что-то, что не требует особых обязательств. Это также может работать, если ваш бренд хорошо известен, поэтому требуется небольшое объяснение. Полная целевая страница лучше всего подходит для сложных или дорогих товаров или там, где существует высокий риск. По сути, если вы хотите, чтобы люди посвятили значительное количество времени, денег или энергии вашему продукту или услуге, вам понадобится более длинный текст, чтобы быть убедительным и решить их возможные проблемы.

Основные элементы целевой страницы

Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница имела высокую конверсию, вам необходимо включить следующие семь элементов.

1. Убойный заголовок и убедительный подзаголовок

Забудьте о кликбейтах. Ваши посетители уже нашли путь к вашему сайту. Вы больше не боретесь за их внимание; он у вас уже есть. Ключевым здесь является соблазнение их остаться и читать дальше.

Ваш заголовок должен быть четким и поясняющим. Оно должно быть коротким — не более 20 слов, а лучше менее 10 — и иметь отношение к вашему продукту или услуге. Если не очевидно, что вы делаете, люди будут менее склонны торчать рядом.

Как только ваш заголовок привлек внимание ваших посетителей, ваш подзаголовок должен раскрыть ваше предложение более подробно и подробно. В идеале вы должны разместить его под заголовком, и он должен иметь элемент убедительности.

2. Объяснение

Ваши посетители должны точно понимать, что вы предлагаете и что делает этот продукт или услуга. Иначе вы их потеряли. Ваша целевая страница должна содержать четкое и прямое объяснение, направленное на то, чтобы показать людям ценность, которую они получат, подписавшись на нее.

Ваше объяснение может состоять из различных элементов на вашей странице, таких как заголовок, подзаголовок и изображения, или оно может быть отдельным разделом на странице. Просто убедитесь, что он там.

3. Подходящие изображения

Изображения передаются намного быстрее, чем текст, потому что наш мозг быстрее обрабатывает информацию. Они также делают вашу целевую страницу более привлекательной.

Выбранные вами изображения должны быть большими — хотя и не такими большими, которые влияют на время загрузки — и высокого качества. Это означает, что откажитесь от стоковых изображений — это слишком важно.

Самое главное, чтобы изображения, которые вы выбираете, были релевантными. Если вы предлагаете физический продукт, вы должны включить его изображение. Если это онлайн-приложение или сервис, скриншоты играют полезную роль, а если это другой тип сервиса, выбранное вами изображение должно усилить ваше сообщение и сделать ваших посетителей более склонными к действию.

4. Преимущества

Первые несколько пунктов в этом списке предназначены для привлечения внимания; Теперь вам нужно добавить некоторые детали. Определите три-пять основных преимуществ, которые получат ваши потенциальные клиенты, подписавшись на эту услугу. Главное — показать посетителям, что это для них значит, и продемонстрировать, как улучшится их жизнь, бизнес или что-то еще.

Вы не хотите утопить своих посетителей в содержании, которое им нужно пробираться, чтобы определить преимущества. Просто объясните, четко и кратко, какую ценность они приобретут. Лучший способ изложить это — в виде списка, чтобы его можно было быстро просмотреть и переварить.

5. Социальное доказательство

Мы социальные существа, поэтому, естественно, мы придаем большее значение вещам, одобренным другими довольными клиентами. Таким образом, предоставление заслуживающих доверия отзывов на вашей целевой странице придаст потенциальным клиентам уверенность в том, что вы предоставляете что-то ценное.

Если ваш продукт или услуга использовалась экспертом или организацией, которую знает и одобряет ваша целевая аудитория, обязательно включите отзыв. Но не забывайте о реальных людях, с которыми вашим клиентам будет легче всего общаться. Выберите людей, наиболее подходящих для вашей целевой аудитории, и попросите разрешения включить фотографию с их отзывом — это отличный показатель доверия.

6. Контактная информация

Размещение контактных данных на целевой странице укрепит доверие к компании и подтвердит законность вашего предложения. Чем больше способов связи вы предоставите — адрес электронной почты, номер телефона, физический адрес, контактная форма — тем больше доверия вы получите от своих посетителей. Вы даже можете включить функцию живого чата, если считаете, что это поможет, хотя это и не обязательно.

7. Мощный призыв к действию

Это самый важный элемент вашей целевой страницы. Вы должны четко понимать, что ваши посетители должны делать дальше, чтобы двигаться по воронке конверсии, и вы должны ясно и кратко сказать им, что нужно делать.

Ваш CTA должен быть убедительным и убедительным. Он должен выделяться на вашей странице, желательно с использованием более крупного текста, контрастного цвета и кнопки, потому что мы запрограммированы на нажатие кнопок.

Если вы используете длинную страницу продаж, вы можете включить свой призыв к действию в различных местах вниз по странице, давая вашим посетителям возможность подписаться, как только они примут решение, но у вас никогда не должно быть более одного CTA на странице. Это разбавит общий эффект. Если вы хотите выполнить второе действие, укажите его на странице подтверждения или в последующем электронном письме.

Собираем все вместе

То, как вы организуете свою целевую страницу, не менее важно, чем контент, который вы включаете. Он должен иметь логический ход, чтобы ваши посетители могли следить за ходом мысли и получать удовольствие от конверсии, когда они перемещаются вниз по странице.

Начните с заголовка, затем перейдите к объяснению, преимуществам, социальному доказательству и, наконец, призыву к действию — как я упоминал выше, вы можете включить более одного CTA на страницу, но никогда не пропускайте последний!

Тон и стиль, которые вы используете в своем тексте, будут зависеть от вашей целевой аудитории, но они должны быть привлекательными и убедительными во всем, и они должны удерживать ваших посетителей, иначе они убегут куда-нибудь еще, чтобы посмотреть на милых котят или прочитать статью. Новости.

Вам нужно сделать его простым и устранить все, что может отвлечь людей от действия, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Это означает разбиение контента на управляемые фрагменты с большим количеством свободного места и исключение меню навигации, ссылок на вашу страницу «О нас» или чего-либо еще, что может отвлечь их от желаемого пути.

Тестирование, тестирование

После того, как вы собрали свою страницу, вам нужно протестировать ее должным образом, прежде чем отправлять туда.

Хотя вам может быть трудно в это поверить, многие люди все еще пользуются маленькими экранами, поэтому первое впечатление, которое они получают, может сильно отличаться от того, что вы видите на своем широкоэкранном HD-мониторе. Чтобы избежать этого, поместите ключевые элементы вверху по центру и протестируйте их на разных разрешениях, а также на экранах мобильных устройств и планшетов.

И, конечно же, вы всегда должны проводить A/B-тесты, чтобы убедиться, что ваша страница максимально оптимизирована. Ключевыми областями для тестирования являются заголовок и подзаголовок, длина текста, цвет кнопки CTA и текста CTA, шрифты и цветовая схема, хотя за раз следует тестировать только один элемент.

Иди и конвертируй

«Хорошая целевая страница — ваше оружие номер один для получения желаемых конверсий». , но единой формулы, чтобы заставить их работать, не существует. То, что работает для одного сайта, ниши или отрасли, не обязательно будет работать для другого.

Вы должны четко представлять действия, которые должны совершать посетители, и сделать их легкими и убедительными. И вам нужно продолжать тестировать и улучшать его, пока ваши усилия не увенчаются успехом и вы не максимизируете коэффициент конверсии.

К вам. Время идти вперед и преобразовываться.

Что вы считаете наиболее важными элементами целевой страницы и можете ли вы поделиться историями успеха? Расскажите нам ниже.