Cum să proiectați pagini de destinație care convertesc

Atragerea de trafic către pagina dvs. de destinație este o sarcină destul de ușoară, dar menținerea oamenilor implicați și conducerea lor către conversia de care aveți nevoie este o chestiune cu totul diferită.

Succesul tău depinde în mare măsură de un singur lucru: calitatea paginii de destinație.

Gândiți-vă la el ca la cârligul dvs. de pescuit - vă puteți arunca plasa lat, dar fără un cârlig decent, vă veți chinui să înfășurați ceva.

Deci, cum creezi pagina de destinație perfectă? Iată un ghid rapid.

Inainte sa incepi

Înainte de a intra, o notă rapidă despre ce este de fapt o pagină de destinație și ce trebuie să luați în considerare înainte de a începe să o creați.

O pagină de destinație este concepută pentru a îndeplini un anumit obiectiv de conversie. Uneori, oamenii își folosesc pagina de pornire ca pagină de destinație, dar aceasta este, în general, o idee proastă – pagina de pornire este o introducere în afacerea dvs. și în produsele sau serviciile dvs., în timp ce o pagină de destinație vizează o anumită campanie. Trebuie să capteze atenția vizitatorilor tăi și să-i convingă să convertească.

Principalul lucru de reținut este că aici nu există o soluție universală. Fiecare pagină are un scop, un public, un produs sau un serviciu diferit și servește o nișă și o industrie diferite.

Dar există o serie de elemente esențiale pe care toate paginile de destinație bune trebuie să le includă și câteva întrebări la care trebuie să răspunzi înainte de a te scufunda, și anume:

• Cine este publicul tău țintă?
• Care este scopul tău pentru această pagină?
• Care este stimulentul pentru vizitatorii dvs.?

Cunoașterea răspunsului la aceste întrebări vă va ajuta să determinați focalizarea paginii dvs., tonul și stilul pe care trebuie să le adoptați și dacă să utilizați o pagină de destinație scurtă sau să folosiți o formă lungă.

Ca regulă generală, o pagină de destinație scurtă funcționează cel mai bine în cazul în care acțiunea pe care o dorești este una cu costuri reduse, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau ceva care nu necesită mult angajament. Poate funcționa și dacă marca dvs. este bine cunoscută, așa că sunt necesare puține explicații. O pagină de destinație de formă lungă funcționează cel mai bine pentru un articol complex sau scump sau unde există un risc ridicat perceput. În esență, dacă doriți ca oamenii să dedice o cantitate semnificativă de timp, bani sau energie produsului sau serviciului dvs., veți avea nevoie de o copie mai lungă pentru a fi convingător și pentru a răspunde posibilelor lor preocupări.

Elemente esențiale ale unei pagini de destinație

Dacă doriți ca pagina dvs. de destinație să aibă un succes de mare conversie, trebuie să încorporați următoarele șapte elemente.

1. Un titlu ucigaș și un subtitlu persuasiv

Uită de clickbait. Vizitatorii tăi și-au găsit deja drumul către site-ul tău. Nu mai lupți pentru atenția lor; il ai deja. Cheia aici este să-i ademenești să rămână și să citească mai departe.

Titlul dvs. trebuie să fie clar și explicativ. Ar trebui să fie scurt – cu siguranță nu mai mult de 20 de cuvinte și de preferință mai scurt de 10 – și trebuie să fie relevant pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Dacă nu este evident ceea ce faci, oamenii vor fi mai puțin înclinați să stea.

Odată ce titlul dvs. a captat atenția vizitatorilor dvs., subtitlul dvs. ar trebui să detalieze oferta dvs. mai în profunzime și detaliu. În mod ideal, ați plasa acest lucru sub titlu și trebuie să aibă un element de persuasiune.

2. O explicație

Vizitatorii dvs. trebuie să înțeleagă exact ce oferiți și ce face acel produs sau serviciu. Altfel le-ai pierdut. Pagina dvs. de destinație ar trebui să conțină o explicație clară și simplă, care să fie orientată spre a le arăta oamenilor valoarea pe care o vor câștiga prin înscriere.

Explicația dvs. poate fi compusă din diferite elemente de pe pagina dvs., cum ar fi titlul, subtitlul și imaginile, sau poate fi o secțiune separată a paginii. Doar asigurați-vă că este acolo.

3. Imagini relevante

Imaginile comunică mult mai repede decât textul, deoarece creierul nostru procesează informațiile mai repede. De asemenea, vă fac pagina de destinație să arate mai atrăgătoare.

Imaginile pe care le alegeți ar trebui să fie mari – deși nu atât de mari încât să vă afecteze timpul de încărcare – și de înaltă calitate. Ceea ce înseamnă să renunți la imaginile de stoc – este prea important.

Cel mai important, imaginile pe care le alegeți trebuie să fie relevante. Dacă oferiți un produs fizic, trebuie să includeți o imagine a acestuia. Dacă este o aplicație sau un serviciu online, capturile de ecran joacă un rol util, iar dacă este un alt tip de serviciu, imaginea pe care o alegeți trebuie să vă întărească mesajul și să-ți facă vizitatorii mai înclinați să ia măsuri.

4. Beneficii

Primele câteva articole din această listă sunt concepute pentru a atrage atenția; acum trebuie să adaugi câteva detalii. Identificați primele trei până la cinci beneficii pe care clienții dvs. potențiali le vor obține în urma înscrierii. Cheia este să le arătați vizitatorilor ceea ce le oferă și să le demonstrați cum se vor îmbunătăți viața, afacerile sau orice altceva.

Nu vrei să-ți îneci vizitatorii cu conținut pe care trebuie să-l parcurgă pentru a identifica beneficiile. Pur și simplu explicați, clar și succint, valoarea pe care o vor câștiga. Cel mai bun mod de a pune acest lucru este sub formă de listă, astfel încât să poată fi scanat și digerat rapid.

5. Dovada socială

Suntem creaturi sociale, așa că în mod natural punem mai multă valoare lucrurilor care au fost susținute de alți clienți fericiți. Prin urmare, furnizarea de mărturii de încredere pe pagina dvs. de destinație le va oferi clienților potențiali încredere că oferiți ceva de valoare.

Dacă produsul sau serviciul dvs. a fost folosit de un expert sau de o organizație pe care publicul țintă îl cunoaște și pe care îl aprobă, includeți prin toate mijloacele o mărturie. Dar nu uitați de oamenii adevărați, cei cu care clienții dvs. se vor putea relaționa cel mai ușor. Alegeți persoanele care sunt cele mai relevante pentru publicul dvs. țintă și cereți permisiunea de a include o fotografie cu mărturia lor - este un indicator excelent al încrederii.

6. Date de contact

Includerea detaliilor de contact pe pagina dvs. de destinație va consolida încrederea în companie și va dovedi legitimitatea ofertei dvs. Cu cât furnizați mai multe metode de contact – adresa de e-mail, număr de telefon, adresă fizică, formular de contact – cu atât veți câștiga mai multă încredere de la vizitatorii dumneavoastră. Puteți include chiar și o funcție Live Chat dacă credeți că vă va ajuta, deși nu este necesar.

7. Un apel puternic la acțiune

Acesta este cel mai important element al paginii dvs. de destinație. Trebuie să fii clar ce ar trebui să facă vizitatorii tăi în continuare pentru a trece de-a lungul canalului de conversie și trebuie să le spui, în mod clar și concis, să facă acest lucru.

CTA trebuie să fie convingător și persuasiv. Ar trebui să iasă în evidență pe pagina dvs., de preferință folosind text mai mare, o culoare contrastantă și un buton - pentru că suntem conectați greu la butoane.

Dacă utilizați o pagină de vânzare cu formă lungă, puteți include CTA în diferite puncte de-a lungul paginii - oferind vizitatorilor șansa de a se înscrie de îndată ce au luat decizia - dar nu ar trebui să aveți niciodată mai mult de una CTA pe o pagină. Acest lucru va dilua efectul general. Dacă doriți o a doua acțiune, includeți-o pe pagina de confirmare sau într-un e-mail de continuare.

Punând totul împreună

Modul în care vă organizați pagina de destinație este la fel de important pentru conținutul pe care îl includeți. Trebuie să aibă un flux logic, astfel încât vizitatorii să poată urmări procesul de gândire și să fie entuziasmați de conversie pe măsură ce se deplasează în jos pe pagină.

Începeți cu titlul dvs., apoi treceți la explicația, beneficiile, dovada socială și, în final, apelul la acțiune – așa cum am menționat mai sus, puteți include mai mult de un CTA pe o pagină, dar nu o omiteți niciodată pe final!

Tonul și stilul pe care le folosiți în copie vor depinde de publicul dvs. țintă, dar trebuie să fie convingător și convingător pe tot parcursul și trebuie să vă mențină vizitatorii implicați - altfel vor sări în altă parte să se uite la pisoi drăguți sau să citească știri.

Trebuie să păstrați totul simplu și să eliminați orice ar putea distrage atenția oamenilor de la acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Aceasta înseamnă împărțirea conținutului în bucăți ușor de gestionat, cu mult spațiu liber și lăsarea deoparte a unui meniu de navigare, link-uri către pagina despre dvs. sau orice altceva care le-ar putea distrage atenția de la calea dorită.

Testare, testare

Odată ce v-ați asamblat pagina, trebuie să o testați corect înainte de a o trimite acolo.

Deși ți se pare greu de crezut, mulți oameni încă navighează pe ecrane mici, așa că prima impresie pe care o primesc ar putea diferi foarte mult de ceea ce vezi pe monitorul HD cu ecran lat. Pentru a combate acest lucru, păstrați elementele cheie în centrul de sus și testați-le pe o serie de rezoluții diferite, precum și pe ecranele mobile și tablete.

Și, desigur, ar trebui să rulați întotdeauna câteva teste A/B pentru a vă asigura că pagina dvs. este optimizată la potențialul maxim. Domeniile cheie de testat sunt titlul și subtitlul, lungimea copiei, culoarea butonului CTA și a copiei CTA, fonturile și schema de culori, deși ar trebui să testați doar un element odată.

Ieșiți și convertiți-vă

„O pagină de destinație bună este arma ta numărul unu pentru a obține conversiile pe care le dorești” , dar nu există o formulă unică pentru a le face să funcționeze. Ceea ce funcționează pentru un site, nișă sau industrie nu va funcționa neapărat pentru altul.

Trebuie să fiți clar cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorii dvs. și să le faceți ușor și convingător să facă acest lucru. Și trebuie să continuați să testați și să-l îmbunătățiți până când eforturile dvs. se vor concretiza și vă maximizați rata de conversie.

Este randul tau. E timpul să mergi înainte și să te convertești.

Care considerați că sunt cele mai importante elemente ale unei pagini de destinație și aveți povești de succes de împărtășit? Spune-ne mai jos.