Come progettare pagine di destinazione che convertono

Ottenere traffico verso la tua pagina di destinazione è un compito abbastanza semplice, ma mantenere le persone coinvolte e guidarle alla conversione di cui hai bisogno è una questione completamente diversa.

Il tuo successo dipende in gran parte da una cosa: la qualità della tua landing page.

Pensalo come il tuo amo da pesca: puoi lanciare la tua rete larga, ma senza un amo decente farai fatica ad arrotolare qualsiasi cosa.

Quindi, come si crea la pagina di destinazione perfetta? Ecco una guida rapida.

Prima che inizi

Prima di entrare, una breve nota su cos'è effettivamente una pagina di destinazione e cosa devi considerare prima di iniziare a creare la tua.

Una pagina di destinazione è progettata per raggiungere un obiettivo di conversione specifico. A volte le persone usano la loro home page come pagina di destinazione, ma questa è generalmente una cattiva idea: la tua home page è un'introduzione alla tua attività e ai tuoi prodotti o servizi, mentre una pagina di destinazione mira a una campagna specifica. Deve catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e convincerli a convertirsi.

La cosa principale da tenere a mente è che qui non esiste una soluzione valida per tutti. Ogni pagina ha un obiettivo, un pubblico, un prodotto o un servizio diversi e serve una nicchia e un settore diversi.

Ma ci sono una serie di elementi essenziali che tutte le buone landing page devono incorporare e alcune domande a cui devi rispondere prima di immergerti, vale a dire:

• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Qual è il tuo obiettivo per questa pagina?
• Qual è l'incentivo per i tuoi visitatori?

Conoscere la risposta a queste domande ti aiuterà a determinare l'obiettivo della tua pagina, il tono e lo stile che devi adottare e se utilizzare una pagina di destinazione breve o una lunga.

Come regola generale, una pagina di destinazione corta funziona meglio quando l'azione che desideri è a basso costo, come l'iscrizione a una newsletter, o qualcosa che non richiede molto impegno. Può funzionare anche se il tuo marchio è ben noto, quindi sono necessarie poche spiegazioni. Una pagina di destinazione lunga funziona meglio per un articolo complesso o costoso, o dove c'è un rischio elevato percepito. In sostanza, se vuoi che le persone dedichino una notevole quantità di tempo, denaro o energia al tuo prodotto o servizio, avrai bisogno di una copia più lunga per essere persuasivo e affrontare le loro possibili preoccupazioni.

Elementi essenziali di una landing page

Se vuoi che la tua pagina di destinazione sia un successo ad alta conversione, devi incorporare i seguenti sette elementi.

1. Un titolo killer e un sottotitolo persuasivo

Dimentica il clickbait. I tuoi visitatori hanno già trovato la strada per il tuo sito web. Non stai più combattendo per la loro attenzione; ce l'hai già. La chiave qui è invogliarli a rimanere e continuare a leggere.

Il titolo deve essere chiaro ed esplicativo. Dovrebbe essere breve – certamente non più lungo di 20 parole e preferibilmente inferiore a 10 – e deve essere rilevante per il tuo prodotto o servizio. Se non è ovvio cosa fai, le persone saranno meno inclini a rimanere in giro.

Una volta che il titolo ha catturato l'attenzione dei visitatori, il sottotitolo dovrebbe elaborare la tua offerta in modo più approfondito e dettagliato. Idealmente lo metteresti sotto il titolo e deve avere un elemento di persuasione.

2. Una spiegazione

I tuoi visitatori devono capire esattamente cosa stai offrendo e cosa fa quel prodotto o servizio. Altrimenti li hai persi. La tua pagina di destinazione dovrebbe contenere una spiegazione chiara e diretta, orientata a mostrare alle persone il valore che guadagneranno dall'adesione.

La tua spiegazione può essere composta da diversi elementi sulla tua pagina, come titolo, sottotitolo e immagini, oppure può essere una sezione separata della pagina. Assicurati solo che sia lì.

3. Immagini pertinenti

Le immagini comunicano molto più velocemente del testo perché il nostro cervello elabora le informazioni più velocemente. Inoltre, rendono la tua pagina di destinazione più attraente.

Le immagini che scegli dovrebbero essere grandi, anche se non così grandi da influire sul tempo di caricamento, e di alta qualità. Il che significa sospendere le immagini stock: è troppo importante.

Soprattutto, le immagini che scegli devono essere pertinenti. Se stai offrendo un prodotto fisico, devi includere una sua foto. Se si tratta di un'app o di un servizio online, gli screenshot svolgono un ruolo utile e, se si tratta di un tipo di servizio diverso, l'immagine che scegli deve rafforzare il tuo messaggio e rendere i tuoi visitatori più inclini ad agire.

4. Vantaggi

I primi elementi di questo elenco sono progettati per attirare l'attenzione; ora devi aggiungere qualche dettaglio. Identifica i primi tre o cinque vantaggi che i tuoi potenziali clienti otterranno dall'adesione. La chiave è mostrare ai tuoi visitatori cosa c'è in loro vantaggio e dimostrare come la loro vita, le loro attività o qualsiasi altra cosa miglioreranno.

Non vuoi affogare i tuoi visitatori con i contenuti che devono attraversare per identificare i vantaggi. Spiega semplicemente, in modo chiaro e succinto, il valore che guadagneranno. Il modo migliore per disporlo è in forma di elenco, quindi può essere rapidamente scansionato e digerito.

5. Prova sociale

Siamo creature sociali, quindi diamo naturalmente più valore alle cose che sono state approvate da altri clienti felici. Quindi fornire testimonianze affidabili sulla tua pagina di destinazione darà ai potenziali clienti la certezza che stai fornendo qualcosa di valore.

Se il tuo prodotto o servizio è stato utilizzato da un esperto o da un'organizzazione che il tuo pubblico di destinazione conosce e approva, includi in ogni caso una testimonianza. Ma non dimenticare le persone reali, quelle con cui i tuoi clienti potranno relazionarsi più facilmente. Scegli le persone che sono più rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e chiedi il permesso di includere una fotografia con la loro testimonianza: è un ottimo indicatore di fiducia.

6. Dati di contatto

Includere i dettagli di contatto sulla tua pagina di destinazione rafforzerà la fiducia nell'azienda e dimostrerà la legittimità della tua offerta. Più metodi di contatto fornisci – indirizzo e-mail, numero di telefono, indirizzo fisico, modulo di contatto – maggiore sarà la fiducia che guadagnerai dai tuoi visitatori. Puoi anche includere una funzione di chat dal vivo se pensi che possa essere d'aiuto, anche se non è necessario.

7. Un potente invito all'azione

Questo è l'elemento più importante della tua landing page. Devi essere chiaro su ciò che i tuoi visitatori dovrebbero fare dopo per spostarsi lungo la canalizzazione di conversione e devi dire loro, in modo chiaro e conciso, di farlo.

Il tuo CTA deve essere convincente e persuasivo. Dovrebbe risaltare sulla tua pagina, preferibilmente utilizzando un testo più grande, un colore contrastante e un pulsante, perché siamo cablati per premere i pulsanti.

Se stai utilizzando una pagina di vendita di lunga durata, puoi includere il tuo CTA in vari punti della pagina, dando ai tuoi visitatori la possibilità di aderire non appena hanno preso la loro decisione, ma non dovresti mai averne più di uno CTA su una pagina. Questo diluisce l'effetto complessivo. Se desideri una seconda azione, includila nella pagina di conferma o in un'e-mail di follow-up.

Mettere tutto insieme

Il modo in cui organizzi la tua pagina di destinazione è altrettanto importante per il contenuto che includi. Deve avere un flusso logico in modo che i tuoi visitatori possano seguire il processo di pensiero ed essere entusiasti della conversione mentre si spostano verso il basso nella pagina.

Inizia con il titolo, quindi passa alla spiegazione, ai vantaggi, alla prova sociale e infine alla Call to Action: come accennato in precedenza, puoi includere più di una CTA in una pagina, ma non tralasciare mai quella finale!

Il tono e lo stile che usi nella tua copia dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione, ma deve essere convincente e persuasivo in tutto, e deve coinvolgere i tuoi visitatori, altrimenti rimbalzeranno da qualche altra parte per guardare gattini carini o leggere il notizia.

Devi mantenerlo semplice ed eliminare tutto ciò che potrebbe distrarre le persone dall'azione che vuoi che facciano. Ciò significa suddividere il contenuto in blocchi gestibili con molto spazio libero e tralasciare un menu di navigazione, collegamenti alla tua pagina Informazioni o qualsiasi altra cosa che potrebbe distrarli dal percorso desiderato.

Prove, prove

Una volta che hai messo insieme la tua pagina, devi testarla correttamente prima di inviarla.

Anche se potresti trovarlo difficile da credere, molte persone stanno ancora navigando su schermi piccoli, quindi la prima impressione che ricevono potrebbe differire notevolmente da quella che stai vedendo sul tuo monitor HD widescreen. Per combattere questo, mantieni gli elementi chiave in alto al centro e testalo su una serie di risoluzioni diverse, nonché su schermi di dispositivi mobili e tablet.

E, naturalmente, dovresti sempre eseguire alcuni test A/B per assicurarti che la tua pagina sia ottimizzata al massimo delle sue potenzialità. Le aree chiave da testare sono il titolo e il sottotitolo, la lunghezza della copia, il colore del tuo pulsante CTA e la tua copia CTA, i caratteri e la combinazione di colori, anche se dovresti testare solo un elemento alla volta.

Vai avanti e convertiti

"Una buona pagina di destinazione è la tua arma numero uno per ottenere le conversioni che desideri" , ma non esiste una formula unica per farli funzionare. Ciò che funziona per un sito, una nicchia o un settore non funzionerà necessariamente per un altro.

Devi essere chiaro sull'azione che vuoi che i tuoi visitatori intraprendano e renderlo facile e avvincente per loro farlo. E devi continuare a testarlo e migliorarlo fino a quando i tuoi sforzi non si concretizzano e massimizzi il tuo tasso di conversione.

A voi. È tempo di andare avanti e convertirsi.

Quali ritieni siano gli elementi più importanti di una landing page e hai delle storie di successo da condividere? Raccontaci di seguito.