كيفية تصميم الصفحات المقصودة التي تقوم بالتحويل

يعد الحصول على زيارات إلى صفحتك المقصودة مهمة سهلة إلى حد ما ، ولكن الحفاظ على تفاعل الأشخاص وقيادتهم إلى التحويل الذي تطلبه يعد أمرًا مختلفًا تمامًا.

يعتمد نجاحك إلى حد كبير على شيء واحد: جودة صفحتك المقصودة.

فكر في الأمر على أنه خطاف للصيد - يمكنك طرح شبكتك على نطاق واسع ، ولكن بدون خطاف لائق ، ستواجه صعوبة في لف أي شيء بداخله.

إذن كيف تنشئ الصفحة المقصودة المثالية؟ هنا دليل سريع.

قبل ان تبدا

قبل أن ننتقل ، إليك ملاحظة سريعة حول ماهية الصفحة المقصودة بالفعل وما تحتاج إلى مراعاته قبل البدء في إنشاء الصفحة الخاصة بك.

تم تصميم الصفحة المقصودة لتحقيق هدف تحويل محدد. أحيانًا يستخدم الأشخاص صفحتهم الرئيسية كصفحة مقصودة ، ولكن هذه فكرة سيئة بشكل عام - صفحتك الرئيسية هي مقدمة عن عملك ومنتجاتك أو خدماتك ، بينما تستهدف الصفحة المقصودة حملة معينة. يجب أن تجذب انتباه زوارك وتقنعهم بالتحويل.

الشيء الرئيسي الذي يجب أخذه في الاعتبار هو أنه لا يوجد حل واحد يناسب الجميع هنا. كل صفحة لها هدف أو جمهور أو منتج أو خدمة مختلفة ، وتخدم مجالًا وصناعة مختلفين.

ولكن هناك عددًا من العناصر الأساسية التي تحتاج جميع الصفحات المقصودة الجيدة إلى تضمينها ، وبعض الأسئلة التي تحتاج إلى الإجابة عليها قبل الغوص فيها ، وهي:

• ؟ من هو جمهورك المستهدف
• ما هو هدفك من هذه الصفحة؟
• ما هو الحافز للزائرين؟

ستساعدك معرفة الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد التركيز على صفحتك ، والنبرة والأسلوب الذي تحتاج إلى اعتماده ، وما إذا كنت تريد استخدام صفحة مقصودة قصيرة أو الانتقال إلى نموذج طويل.

كقاعدة عامة ، تعمل الصفحة المقصودة القصيرة بشكل أفضل عندما يكون الإجراء الذي تريده منخفض التكلفة ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية ، أو شيء لا يتطلب الكثير من الالتزام. يمكن أن تنجح أيضًا إذا كانت علامتك التجارية معروفة جيدًا ، لذا يلزم تقديم القليل من التوضيح. تعمل الصفحة المقصودة الطويلة بشكل أفضل مع عنصر معقد أو مكلف ، أو عندما يكون هناك خطر كبير محسوس. بشكل أساسي ، إذا كنت تريد أن يكرس الأشخاص قدرًا كبيرًا من الوقت أو المال أو الطاقة لمنتجك أو خدمتك ، فستحتاج إلى نسخة أطول لكي تكون مقنعًا وتعالج مخاوفهم المحتملة.

العناصر الأساسية للصفحة المقصودة

إذا كنت تريد أن تحقق صفحتك المقصودة نجاحًا عاليًا في التحويل ، فأنت بحاجة إلى دمج العناصر السبعة التالية.

1. عنوان قاتل وعنوان فرعي مقنع

ننسى clickbait. لقد وجد زوار موقعك بالفعل طريقهم إلى موقع الويب الخاص بك. لم تعد تقاتل من أجل جذب انتباههم ؛ انت تملكها بالاصل. المفتاح هنا هو تحفيزهم على البقاء والقراءة.

يجب أن يكون عنوانك واضحًا وتوضيحيًا. يجب أن تكون قصيرة - بالتأكيد لا تزيد عن 20 كلمة ويفضل أن تكون أقصر من 10 - ويجب أن تكون ذات صلة بمنتجك أو خدمتك. إذا لم يكن ما تفعله واضحًا ، فسيكون الناس أقل ميلًا للتسكع.

بمجرد أن يجذب عنوانك انتباه الزائرين ، يجب أن يوضح العنوان الفرعي عرضك بمزيد من العمق والتفاصيل. من الناحية المثالية ، ستضع هذا تحت العنوان الرئيسي ، ويجب أن يحتوي على عنصر الإقناع.

2. شرح

يحتاج زوار موقعك إلى فهم ما تقدمه بالضبط وما يفعله هذا المنتج أو الخدمة. وإلا فقدتها. يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على شرح واضح ومباشر موجه نحو إظهار القيمة التي سيكسبونها للأشخاص من الاشتراك.

يمكن أن يتكون شرحك من عناصر مختلفة في صفحتك ، مثل العنوان والعنوان الفرعي والصور ، أو يمكن أن يكون قسمًا منفصلاً في الصفحة. فقط تأكد من وجوده.

3. الصور ذات الصلة

تتواصل الصور بشكل أسرع بكثير من النص لأن أدمغتنا تعالج المعلومات بشكل أسرع. كما أنها تجعل صفحتك المقصودة تبدو أكثر جاذبية.

يجب أن تكون الصور التي تختارها كبيرة - بالرغم من أنها ليست كبيرة جدًا ، إلا أنها تؤثر على وقت التحميل - وجودة عالية. مما يعني الاستغناء عن الصور المخزنة - إنها مهمة للغاية.

الأهم من ذلك ، يجب أن تكون الصور التي تختارها ذات صلة. إذا كنت تقدم منتجًا ماديًا ، فيجب عليك تضمين صورة له. إذا كان تطبيقًا أو خدمة عبر الإنترنت ، فإن لقطات الشاشة تلعب دورًا مفيدًا ، وإذا كانت خدمة من نوع مختلف ، فيجب أن تعزز الصورة التي تختارها رسالتك وتجعل زوارك أكثر ميلًا لاتخاذ إجراء.

4. الفوائد

تم تصميم العناصر القليلة الأولى في هذه القائمة لجذب الانتباه ؛ الآن تحتاج إلى إضافة بعض التفاصيل. حدد الفوائد الثلاثة إلى الخمس الأولى التي سيكتسبها عملاؤك المحتملون من الاشتراك. المفتاح هو أن تُظهر للزائرين ما هو مفيد لهم ، وشرح كيف ستتحسن حياتهم أو أعمالهم أو أي شيء آخر.

لا تريد إغراق زوارك بالمحتوى الذي يتعين عليهم الخوض فيه لتحديد الفوائد. اشرح ببساطة وبوضوح وإيجاز القيمة التي سيكتسبونها. أفضل طريقة لتوضيح ذلك هي في شكل قائمة ، بحيث يمكن مسحها ضوئيًا وهضمها بسرعة.

5. دليل اجتماعي

نحن مخلوقات اجتماعية ، لذلك فإننا بطبيعة الحال نولي قيمة أكبر للأشياء التي وافق عليها العملاء السعداء الآخرون. لذا فإن تقديم شهادات جديرة بالثقة على صفحتك المقصودة سيعطي العملاء المحتملين الثقة في أنك تقدم شيئًا ذا قيمة.

إذا تم استخدام منتجك أو خدمتك من قبل خبير أو منظمة يعرفها جمهورك المستهدف ويوافق عليها ، فقم بتضمين شهادة بكل الوسائل. لكن لا تنس الأشخاص الحقيقيين ، الأشخاص الذين سيتمكن عملاؤك من التواصل معهم بسهولة. اختر الأشخاص الأكثر صلة بجمهورك المستهدف ، واطلب الإذن لتضمين صورة مع شهادتهم - إنه مؤشر عظيم على الثقة.

6. تفاصيل الاتصال

سيؤدي تضمين تفاصيل الاتصال على صفحتك المقصودة إلى تعزيز الثقة في الشركة وإثبات شرعية عرضك. كلما زادت طرق الاتصال التي تقدمها - عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والعنوان الفعلي ونموذج الاتصال - زادت الثقة التي ستكتسبها من زوارك. يمكنك أيضًا تضمين وظيفة الدردشة الحية إذا كنت تعتقد أنها ستساعدك ، على الرغم من أنها ليست ضرورية.

7. دعوة قوية للعمل

هذا هو أهم عنصر في صفحتك المقصودة. يجب أن تكون واضحًا بشأن ما يجب على زوارك فعله بعد ذلك للتحرك على طول مسار التحويل ، وتحتاج إلى إخبارهم ، بوضوح ودقة ، بالقيام بذلك.

يجب أن يكون الحث على اتخاذ إجراء مقنعًا ومقنعًا. يجب أن تبرز على صفحتك ، ويفضل أن تستخدم نصًا أكبر ولونًا متباينًا وزرًا - لأننا متمسكون بالضغط على الأزرار.

إذا كنت تستخدم صفحة مبيعات طويلة ، فيمكنك تضمين CTA الخاص بك في نقاط مختلفة أسفل الصفحة - مما يتيح للزائرين فرصة الاشتراك بمجرد اتخاذ قرارهم - ولكن لا يجب أن يكون لديك أكثر من واحد. CTA على الصفحة. هذا سوف يخفف التأثير الكلي. إذا كنت تريد إجراءً ثانيًا ، فقم بتضمينه في صفحة التأكيد الخاصة بك أو في رسالة بريد إلكتروني للمتابعة.

ضع كل شيء معا

تعتبر كيفية تنظيم صفحتك المقصودة مهمة بنفس القدر للمحتوى الذي تقوم بتضمينه. يجب أن يكون لها تدفق منطقي حتى يتمكن زوار موقعك من متابعة عملية التفكير والإثارة بشأن التحويل أثناء انتقالهم إلى أسفل الصفحة.

ابدأ بالعنوان الرئيسي الخاص بك ، ثم انتقل إلى الشرح ، والمزايا ، والدليل الاجتماعي ، وأخيرًا الدعوة إلى العمل - كما ذكرت أعلاه ، يمكنك تضمين أكثر من CTA في الصفحة ، ولكن لا تترك الأخير أبدًا!

يعتمد الأسلوب والأسلوب الذي تستخدمه في نسختك على جمهورك المستهدف ، ولكن يجب أن يكون مقنعًا ومقنعًا طوال الوقت ، ويجب أن يحافظ على تفاعل الزائرين - وإلا فسوف يرتدوا في مكان آخر للنظر إلى القطط اللطيفة أو قراءة الإخبارية.

عليك أن تبقي الأمر بسيطًا وأن تقضي على أي شيء يمكن أن يصرف انتباه الناس عن الإجراء الذي تريد منهم أن يقوموا به. هذا يعني تقسيم المحتوى إلى أجزاء يمكن التحكم فيها مع الكثير من المساحة الخالية ، وترك قائمة تنقل أو روابط إلى صفحتك أو أي شيء آخر يمكن أن يصرفهم عن المسار المطلوب.

اختبار اختبار

بمجرد تجميع صفحتك معًا ، تحتاج إلى اختبارها بشكل صحيح قبل إرسالها إلى هناك.

على الرغم من أنك قد تجد صعوبة في تصديق ذلك ، إلا أن العديد من الأشخاص لا يزالون يتصفحون على شاشات صغيرة ، لذا فإن الانطباع الأول الذي يتلقونه قد يختلف اختلافًا كبيرًا عما تراه على شاشتك العريضة عالية الدقة. لمكافحة هذا ، احتفظ بالعناصر الأساسية في المركز العلوي واختبرها على عدد من الدقة المختلفة ، وكذلك على شاشات الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي.

وبالطبع ، يجب عليك دائمًا إجراء بعض اختبارات A / B لضمان تحسين صفحتك إلى أقصى إمكاناتها. المجالات الرئيسية التي يجب اختبارها هي العنوان والعنوان الفرعي وطول النسخة ولون زر CTA ونسخة CTA والخطوط ونظام الألوان ، على الرغم من أنه يجب عليك اختبار عنصر واحد فقط في كل مرة.

انطلق وقم بالتحويل

"الصفحة المقصودة الجيدة هي سلاحك الأول للحصول على التحويلات التي تريدها" ، ولكن لا توجد صيغة واحدة لإنجاحها. ما يصلح لموقع أو مكانة معينة أو صناعة ما لن ينجح بالضرورة في موقع آخر.

يجب أن تكون واضحًا بشأن الإجراء الذي تريد أن يتخذه زوارك ، وأن تجعل القيام بذلك أمرًا سهلاً ومقنعًا لهم. وتحتاج إلى مواصلة اختباره وتحسينه حتى تؤتي جهودك ثمارها وتعظيم معدل التحويل الخاص بك.

انتهى اليك. حان الوقت للخروج والتحويل.

ما الذي تعتبره أهم عناصر الصفحة المقصودة وهل لديك أي قصص نجاح تود مشاركتها؟ أخبرنا أدناه.