Comment concevoir des pages de destination qui convertissent

Obtenir du trafic vers votre page de destination est une tâche assez facile, mais garder les gens engagés et les conduire à la conversion dont vous avez besoin est une tout autre affaire.

Votre succès dépend en grande partie d'une chose : la qualité de votre page de destination.

Considérez-le comme votre hameçon de pêche - vous pouvez lancer votre filet large, mais sans un hameçon décent, vous aurez du mal à enrouler quoi que ce soit.

Alors, comment créez-vous la page de destination parfaite ? Voici un guide rapide.

Avant de commencer

Avant de commencer, une note rapide sur ce qu'est réellement une page de destination et ce que vous devez prendre en compte avant de commencer à créer la vôtre.

Une page de destination est conçue pour atteindre un objectif de conversion spécifique. Parfois, les gens utilisent leur page d'accueil comme page de destination, mais c'est généralement une mauvaise idée - votre page d'accueil est une introduction à votre entreprise et à vos produits ou services, alors qu'une page de destination cible une campagne spécifique. Il doit capter l'attention de vos visiteurs et les convaincre de se convertir.

La principale chose à garder à l'esprit est qu'il n'y a pas de solution unique ici. Chaque page a un objectif, un public, un produit ou un service différent et sert un créneau et une industrie différents.

Mais il y a un certain nombre d'éléments essentiels que toutes les bonnes pages de destination doivent intégrer, et quelques questions auxquelles vous devez répondre avant de plonger, à savoir :

• Qui est votre public cible?
• Quel est votre objectif pour cette page ?
• Quelle est la motivation pour vos visiteurs ?

Connaître la réponse à ces questions vous aidera à déterminer l'orientation de votre page, le ton et le style que vous devez adopter, et s'il faut utiliser une page de destination courte ou une longue forme.

En règle générale, une page de destination courte fonctionne mieux lorsque l'action souhaitée est peu coûteuse, comme l'inscription à une newsletter ou quelque chose qui ne nécessite pas beaucoup d'engagement. Cela peut également fonctionner si votre marque est bien connue, si peu d'explications sont nécessaires. Une page de destination longue fonctionne mieux pour un article complexe ou coûteux, ou lorsqu'il y a un risque élevé perçu. Essentiellement, si vous voulez que les gens consacrent beaucoup de temps, d'argent ou d'énergie à votre produit ou service, vous aurez besoin d'une copie plus longue afin d'être persuasif et de répondre à leurs éventuelles préoccupations.

Éléments essentiels d'une page de destination

Si vous voulez que votre page de destination soit un succès à fort taux de conversion, vous devez incorporer les sept éléments suivants.

1. Un titre percutant et un sous-titre persuasif

Oubliez le clickbait. Vos visiteurs ont déjà trouvé leur chemin vers votre site Web. Vous ne vous battez plus pour leur attention ; vous l'avez déjà. La clé ici est de les inciter à rester et à lire.

Votre titre doit être clair et explicatif. Il doit être court – certainement pas plus de 20 mots et de préférence moins de 10 – et il doit être pertinent pour votre produit ou service. Si ce que vous faites n'est pas évident, les gens seront moins enclins à traîner.

Une fois que votre titre a capté l'attention de vos visiteurs, votre sous-titre doit élaborer sur votre offre de manière plus approfondie et plus détaillée. Idéalement, vous placeriez cela sous votre titre, et il doit avoir un élément de persuasion.

2. Une explication

Vos visiteurs doivent comprendre exactement ce que vous proposez et ce que fait ce produit ou service. Sinon, vous les avez perdus. Votre page de destination doit contenir une explication claire et simple qui vise à montrer aux gens la valeur qu'ils gagneront à s'inscrire.

Votre explication peut être composée de différents éléments sur votre page, tels que votre titre, votre sous-titre et vos images, ou il peut s'agir d'une section distincte sur la page. Assurez-vous simplement qu'il est là.

3. Images pertinentes

Les images communiquent beaucoup plus rapidement que le texte car notre cerveau traite les informations plus rapidement. Ils rendent également votre page de destination plus attrayante.

Les images que vous choisissez doivent être grandes - mais pas si grandes qu'elles affectent votre temps de chargement - et de haute qualité. Ce qui signifie licencier les images de stock – c'est trop important.

Plus important encore, les images que vous choisissez doivent être pertinentes. Si vous proposez un produit physique, vous devez inclure une photo de celui-ci. S'il s'agit d'une application ou d'un service en ligne, les captures d'écran jouent un rôle utile, et s'il s'agit d'un autre type de service, l'image que vous choisissez doit renforcer votre message et rendre vos visiteurs plus enclins à passer à l'action.

4. Avantages

Les premiers éléments de cette liste sont conçus pour attirer l'attention ; maintenant vous devez ajouter quelques détails. Identifiez les trois à cinq principaux avantages que vos clients potentiels retireront de leur adhésion. L'essentiel est de montrer à vos visiteurs ce qu'ils en retirent et de démontrer comment leur vie, leur entreprise ou quoi que ce soit d'autre s'améliorera.

Vous ne voulez pas noyer vos visiteurs avec du contenu qu'ils doivent parcourir pour identifier les avantages. Expliquez simplement, clairement et succinctement, la valeur qu'ils vont gagner. La meilleure façon de présenter cela est sous forme de liste, afin qu'elle puisse être rapidement numérisée et digérée.

5. Preuve sociale

Nous sommes des créatures sociales, nous accordons donc naturellement plus de valeur aux choses qui ont été approuvées par d'autres clients satisfaits. Ainsi, fournir des témoignages fiables sur votre page de destination donnera aux clients potentiels l'assurance que vous fournissez quelque chose de valeur.

Si votre produit ou service a été utilisé par un expert ou une organisation que votre public cible connaît et approuve, n'hésitez pas à inclure un témoignage. Mais n'oubliez pas les vraies personnes, celles avec lesquelles vos clients pourront s'identifier le plus facilement. Choisissez les personnes les plus pertinentes pour votre public cible et demandez la permission d'inclure une photo avec leur témoignage - c'est un excellent indicateur de confiance.

6. Coordonnées

Inclure les coordonnées sur votre page de destination renforcera la confiance dans l'entreprise et prouvera la légitimité de votre offre. Plus vous fournissez de méthodes de contact – adresse e-mail, numéro de téléphone, adresse physique, formulaire de contact – plus vous gagnerez la confiance de vos visiteurs. Vous pouvez même inclure une fonction de chat en direct si vous pensez que cela vous aidera, bien que ce ne soit pas nécessaire.

7. Un puissant appel à l'action

C'est l'élément le plus important de votre page de destination. Vous devez être clair sur ce que vos visiteurs doivent faire ensuite pour se déplacer le long de l'entonnoir de conversion, et vous devez leur dire, de manière claire et concise, de le faire.

Votre CTA doit être convaincant et persuasif. Il doit se démarquer sur votre page, en utilisant de préférence un texte plus grand, une couleur contrastante et un bouton - car nous sommes câblés pour appuyer sur des boutons.

Si vous utilisez une page de vente longue, vous pouvez inclure votre CTA à différents endroits de la page - donnant à vos visiteurs la possibilité de s'inscrire dès qu'ils ont pris leur décision - mais vous ne devriez jamais en avoir plus d'un CTA sur une page. Cela diluera l'effet global. Si vous souhaitez une deuxième action, incluez-la sur votre page de confirmation ou dans un e-mail de suivi.

Mettre tous ensemble

La façon dont vous organisez votre page de destination est tout aussi importante que le contenu que vous incluez. Il doit avoir un flux logique afin que vos visiteurs puissent suivre le processus de réflexion et être enthousiasmés par la conversion au fur et à mesure qu'ils descendent sur la page.

Commencez par votre titre, puis passez à l'explication, aux avantages, à la preuve sociale et enfin à l'appel à l'action - comme je l'ai mentionné ci-dessus, vous pouvez inclure plusieurs CTA sur une page, mais n'oubliez jamais le dernier !

Le ton et le style que vous utilisez dans votre copie dépendront de votre public cible, mais il doit être convaincant et persuasif tout au long, et il doit garder vos visiteurs engagés - sinon ils rebondiront ailleurs pour regarder des chatons mignons ou lire le nouvelles.

Vous devez rester simple et éliminer tout ce qui pourrait distraire les gens de l'action que vous voulez qu'ils entreprennent. Cela signifie diviser le contenu en morceaux gérables avec beaucoup d'espace libre et laisser de côté un menu de navigation, des liens vers votre page à propos ou tout autre élément qui pourrait les distraire du chemin souhaité.

Tester, tester

Une fois que vous avez créé votre page, vous devez la tester correctement avant de l'envoyer.

Bien que vous puissiez trouver cela difficile à croire, de nombreuses personnes surfent encore sur de petits écrans, de sorte que la première impression qu'elles reçoivent peut être très différente de ce que vous voyez sur votre moniteur HD à écran large. Pour lutter contre cela, gardez les éléments clés en haut au centre et testez-le sur un certain nombre de résolutions différentes, ainsi que sur des écrans de mobiles et de tablettes.

Et bien sûr, vous devez toujours exécuter des tests A/B pour vous assurer que votre page est optimisée au maximum de son potentiel. Les principaux domaines à tester sont le titre et le sous-titre, la longueur de la copie, la couleur de votre bouton CTA et de votre copie CTA, les polices et le jeu de couleurs, bien que vous ne devriez tester qu'un seul élément à la fois.

Allez de l'avant et convertissez-vous

"Une bonne page de destination est votre arme numéro un pour obtenir les conversions que vous souhaitez" , mais il n'y a pas de formule unique pour les faire fonctionner. Ce qui fonctionne pour un site, un créneau ou une industrie ne fonctionnera pas nécessairement pour un autre.

Vous devez être clair sur l'action que vous voulez que vos visiteurs entreprennent et rendre cela facile et convaincant pour eux. Et vous devez continuer à le tester et à l'améliorer jusqu'à ce que vos efforts portent leurs fruits et que vous maximisez votre taux de conversion.

À vous. Il est temps d'aller de l'avant et de se convertir.

Quels sont, selon vous, les éléments les plus importants d'une page de destination et avez-vous des exemples de réussite à partager ? Dites-nous ci-dessous.