変換するランディングページをデザインする方法
公開: 2015-09-28ランディングページへのトラフィックを獲得するのはかなり簡単な作業ですが、人々の関心を維持し、必要なコンバージョンに導くことはまったく別の問題です。
成功は、ランディングページの品質に大きく依存します。
それを釣り針と考えてください。ネットを広く投げることはできますが、まともなフックがないと、何かを巻き込むのに苦労します。
では、どのようにして完璧なランディングページを作成しますか？ こちらがクイックガイドです。
始める前に
ジャンプする前に、ランディングページが実際に何であるか、およびランディングページの作成を開始する前に考慮する必要があることについて簡単に説明します。
ランディングページは、特定のコンバージョン目標を達成するように設計されています。 ホームページをランディングページとして使用することもありますが、これは一般的に悪い考えです。ホームページはビジネスや製品やサービスの紹介ですが、ランディングページは特定のキャンペーンを対象としています。 それはあなたの訪問者の注意を引き付け、彼らに回心するように説得しなければなりません。
心に留めておくべき主なことは、ここには万能の解決策はないということです。 各ページには異なる目標、オーディエンス、製品またはサービスがあり、異なるニッチと業界にサービスを提供します。
しかし、すべての優れたランディングページに組み込む必要のある重要な要素がいくつかあり、飛び込む前に答える必要のあるいくつかの質問があります。
- あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
- このページの目標は何ですか？
- あなたの訪問者へのインセンティブは何ですか？
これらの質問に対する答えを知ることは、ページの焦点、採用する必要のあるトーンとスタイル、および短いランディングページを使用するか長い形式にするかを決定するのに役立ちます。
原則として、短いランディングページは、ニュースレターへの登録などの低コストのアクションや、あまりコミットメントを必要としないアクションである場合に最適です。 あなたのブランドがよく知られている場合にも機能するので、説明はほとんど必要ありません。 長い形式のランディングページは、複雑なアイテムや高価なアイテム、またはリスクが高いと認識されているアイテムに最適です。 基本的に、人々があなたの製品やサービスにかなりの時間、お金、またはエネルギーを捧げることを望むなら、説得力を持ち、彼らの起こりうる懸念に対処するために、より長いコピーが必要になります。
ランディングページの重要な要素
ランディングページを高いコンバージョン率で成功させるには、次の7つの要素を組み込む必要があります。
1.キラーな見出しと説得力のある小見出し
クリックベイトを忘れてください。 あなたの訪問者はすでにあなたのウェブサイトへの道を見つけています。 あなたはもはや彼らの注意を引くために戦っていません。 あなたはすでにそれを持っています。 ここで重要なのは、彼らにとどまって読んでもらうことです。
あなたの見出しは明確で説明的である必要があります。 短くする必要があります（確かに20語以内、できれば10語未満にする必要があります）。また、製品またはサービスに関連している必要があります。 あなたが何をしているのかがはっきりしない場合、人々はぶらぶらする傾向が少なくなります。
あなたの見出しがあなたの訪問者の注意を引いたら、あなたの小見出しはあなたの提供物についてより深くそして詳細に詳しく説明するべきです。 理想的には、これを見出しの下に配置し、説得力のある要素を持たせる必要があります。
2.説明
あなたの訪問者はあなたが提供しているものとその製品やサービスが何をしているのかを正確に理解する必要があります。 そうでなければ、あなたはそれらを失ってしまいました。 ランディングページには、オプトインすることで得られる価値を人々に示すことを目的とした、明確でわかりやすい説明を含める必要があります。
説明は、見出し、小見出し、画像など、ページ上のさまざまな要素で構成することも、ページ上の別のセクションにすることもできます。 そこにあることを確認してください。
3.関連する画像
私たちの脳は情報をより速く処理するため、画像はテキストよりもはるかに速く通信します。 また、ランディングページがより魅力的に見えるようになります。
選択する画像は大きくする必要がありますが、それほど大きくはありませんが、読み込み時間に影響します。高品質です。 つまり、ストック画像をレイアウトすることを意味します-それはあまりにも重要です。
最も重要なことは、選択する画像が関連している必要があるということです。 物理的な商品を提供する場合は、その写真を含める必要があります。 オンラインアプリまたはサービスの場合、スクリーンショットは便利な役割を果たします。また、別の種類のサービスの場合、選択する画像はメッセージを補強し、訪問者が行動を起こしやすくする必要があります。
4.メリット
このリストの最初のいくつかの項目は、注目を集めるように設計されています。 ここで、詳細を追加する必要があります。 見込み顧客がオプトインすることで得られるメリットの上位3〜5つを特定します。重要なのは、訪問者に何が含まれているのかを示し、生活やビジネスなどがどのように改善されるかを示すことです。
メリットを特定するために訪問者が通り抜けなければならないコンテンツで訪問者を溺れさせたくはありません。 彼らが得る価値を、明確かつ簡潔に簡単に説明してください。 これをレイアウトする最良の方法はリスト形式であるため、すばやくスキャンしてダイジェストすることができます。
5.社会的証明
私たちは社交的な生き物なので、当然、他の幸せな顧客から支持されているものをより重視しています。 したがって、ランディングページに信頼できる証言を提供することで、潜在的な顧客に、あなたが何か価値のあるものを提供しているという自信を与えることができます。
あなたの製品またはサービスがあなたのターゲットオーディエンスが知っていて承認している専門家または組織によって使用された場合は、必ず証言を含めてください。 しかし、実際の人々を忘れないでください。あなたの顧客が最も簡単に関係することができる人々です。 ターゲットオーディエンスに最も関連性のある人を選び、推薦状に写真を含める許可を求めます。これは信頼の優れた指標です。
6.連絡先の詳細
ランディングページに連絡先の詳細を含めると、会社への信頼が強化され、オファーの正当性が証明されます。 電子メールアドレス、電話番号、住所、連絡フォームなど、提供する連絡方法が多いほど、訪問者からの信頼が高まります。 必須ではありませんが、役立つと思われる場合は、ライブチャット機能を含めることもできます。
7.強力な行動の呼びかけ
これは、ランディングページの最も重要な要素です。 コンバージョンファネルに沿って移動するには、訪問者が次に何をすべきかを明確にする必要があります。また、訪問者にそれを行うように明確かつ簡潔に伝える必要があります。
CTAは、説得力があり説得力がある必要があります。 ボタンを押すように配線されているため、できれば大きなテキスト、対照的な色、ボタンを使用して、ページ上で目立つようにする必要があります。
長い形式の販売ページを使用している場合は、ページのさまざまなポイントにCTAを含めることができます。これにより、訪問者は決定したらすぐにオプトインできますが、複数あることはありません。ページ上のCTA。 これにより、全体的な効果が薄れます。 2番目のアクションが必要な場合は、確認ページまたはフォローアップメールにそれを含めてください。
すべてを一緒に入れて
ランディングページをどのように整理するかは、含めるコンテンツにとっても同様に重要です。 訪問者が思考プロセスに従い、ページを下に移動するときにコンバージョンに興奮できるように、論理的なフローが必要です。
見出しから始めて、説明、メリット、社会的証明、そして最後に召喚状に進みます。前述のように、1ページに複数のCTAを含めることができますが、最後のCTAを省略しないでください。
コピーで使用するトーンとスタイルはターゲットオーディエンスによって異なりますが、全体を通して説得力があり説得力があり、訪問者の関心を維持する必要があります。そうしないと、訪問者はどこか別の場所で跳ね返り、かわいい子猫を見たり、ニュース。
あなたはそれをシンプルに保ち、あなたが彼らにとらせたい行動から人々をそらす可能性のあるものをすべて排除する必要があります。 これは、コンテンツを多くの空きスペースがある管理可能なチャンクに分割し、ナビゲーションメニュー、Aboutページへのリンク、または目的のパスからそれらをそらす可能性のあるその他のものを除外することを意味します。
テスト、テスト
ページをまとめたら、送信する前に適切にテストする必要があります。
これは信じがたいことかもしれませんが、多くの人はまだ小さな画面でサーフィンをしているので、彼らが受ける第一印象は、ワイドスクリーンのHDモニターで見ているものとは大きく異なる可能性があります。 これに対抗するには、主要な要素を上部中央に保持し、モバイル画面やタブレット画面だけでなく、さまざまな解像度でテストします。
そしてもちろん、ページが最大限の可能性に最適化されていることを確認するために、常にいくつかのA/Bテストを実行する必要があります。 テストする重要な領域は、見出しと小見出し、コピーの長さ、CTAボタンとCTAコピーの色、フォント、および配色ですが、一度に1つの要素のみをテストする必要があります。
進んで変換する
「優れたランディングページは、必要なコンバージョンを獲得するための一番の武器です」 、しかし、それらを機能させるための単一の公式はありません。 あるサイト、ニッチ、または業界で機能するものが、必ずしも別のサイトで機能するとは限りません。
訪問者に実行してほしいアクションを明確にし、訪問者がこれを簡単かつ説得力のある方法で実行できるようにする必要があります。 そして、努力が実を結び、コンバージョン率を最大化するまで、テストと改善を続ける必要があります。
あなたに。 出て行って回心する時が来ました。
ランディングページの最も重要な要素は何だと思いますか。また、共有できるサクセスストーリーはありますか。 以下に教えてください。