Como criar páginas de destino que convertem

Obter tráfego para sua página de destino é uma tarefa bastante fácil, mas manter as pessoas engajadas e levá-las à conversão que você precisa é uma questão completamente diferente.

Seu sucesso depende muito de uma coisa: a qualidade da sua landing page.

Pense nisso como seu anzol de pesca – você pode lançar sua rede, mas sem um anzol decente você terá dificuldade em enrolar qualquer coisa.

Então, como você cria a página de destino perfeita? Aqui está um guia rápido.

Antes que você comece

Antes de entrarmos, uma nota rápida sobre o que realmente é uma landing page e o que você precisa considerar antes de começar a criar a sua.

Uma página de destino é projetada para atingir uma meta de conversão específica. Às vezes, as pessoas usam sua página inicial como uma página de destino, mas isso geralmente é uma má ideia – sua página inicial é uma introdução à sua empresa e seus produtos ou serviços, enquanto uma página de destino está segmentando uma campanha específica. Ele deve capturar a atenção de seus visitantes e persuadi-los a converter.

A principal coisa a ter em mente é que não há uma solução única aqui. Cada página tem um objetivo, público, produto ou serviço diferente e atende a um nicho e setor diferente.

Mas há uma série de elementos essenciais que todas as boas páginas de destino precisam incorporar e algumas perguntas que você precisa responder antes de mergulhar, a saber:

• Quem é seu público alvo?
• Qual é o seu objetivo para esta página?
• Qual é o incentivo para seus visitantes?

Saber a resposta a essas perguntas ajudará você a determinar o foco da sua página, o tom e o estilo que você precisa adotar e se deve usar uma página de destino curta ou longa.

Como regra geral, uma página de destino curta funciona melhor onde a ação que você deseja é de baixo custo, como uma inscrição em um boletim informativo ou algo que não exige muito compromisso. Também pode funcionar se sua marca for bem conhecida, portanto, pouca explicação é necessária. Uma página de destino de formato longo funciona melhor para um item complexo ou caro, ou onde há um alto risco percebido. Essencialmente, se você deseja que as pessoas dediquem uma quantidade significativa de tempo, dinheiro ou energia ao seu produto ou serviço, você precisará de uma cópia mais longa para ser persuasivo e abordar suas possíveis preocupações.

Elementos essenciais de uma página de destino

Se você deseja que sua landing page seja um sucesso de alta conversão, você precisa incorporar os sete elementos a seguir.

1. Um título matador e um subtítulo persuasivo

Esqueça a isca de cliques. Seus visitantes já encontraram o caminho para o seu site. Você não está mais lutando pela atenção deles; Você já tem. A chave aqui é seduzi-los a ficar e ler.

Seu título precisa ser claro e explicativo. Deve ser curto – certamente não superior a 20 palavras e preferencialmente inferior a 10 – e deve ser relevante para o seu produto ou serviço. Se não for óbvio o que você faz, as pessoas estarão menos inclinadas a ficar por perto.

Uma vez que seu título capturou a atenção de seus visitantes, seu subtítulo deve elaborar sua oferta com maior profundidade e detalhes. Idealmente, você colocaria isso abaixo do título e precisa ter um elemento de persuasão.

2. Uma explicação

Seus visitantes precisam entender exatamente o que você está oferecendo e o que esse produto ou serviço faz. Caso contrário, você os perdeu. Sua página de destino deve conter uma explicação clara e direta, voltada para mostrar às pessoas o valor que elas ganharão ao optar por participar.

Sua explicação pode ser composta por diferentes elementos em sua página, como título, subtítulo e imagens, ou pode ser uma seção separada na página. Apenas certifique-se de que está lá.

3. Imagens relevantes

As imagens se comunicam muito mais rápido do que o texto porque nossos cérebros processam as informações mais rapidamente. Eles também tornam sua página de destino mais atraente.

As imagens que você escolher devem ser grandes – embora não tão grandes que afetem o tempo de carregamento – e de alta qualidade. O que significa dispensar o banco de imagens – é muito importante.

Mais importante ainda, as imagens que você escolher precisam ser relevantes. Se você estiver oferecendo um produto físico, deverá incluir uma foto dele. Se for um aplicativo ou serviço online, as capturas de tela desempenham um papel útil e, se for um tipo diferente de serviço, a imagem escolhida deve reforçar sua mensagem e deixar seus visitantes mais inclinados a agir.

4. Benefícios

Os primeiros itens desta lista são projetados para atrair a atenção; agora você precisa adicionar alguns detalhes. Identifique os três a cinco principais benefícios que seus clientes em potencial obterão ao optar por participar. A chave é mostrar aos visitantes o que eles ganham e demonstrar como suas vidas, negócios ou qualquer outra coisa melhorarão.

Você não quer afogar seus visitantes com conteúdo que eles precisam percorrer para identificar os benefícios. Explique simplesmente, de forma clara e sucinta, o valor que eles vão ganhar. A melhor maneira de organizar isso é em forma de lista, para que possa ser rapidamente digitalizado e digerido.

5. Prova social

Somos criaturas sociais, então naturalmente damos mais valor às coisas que foram endossadas por outros clientes satisfeitos. Portanto, fornecer depoimentos confiáveis ​​em sua página de destino dará aos clientes em potencial a confiança de que você está fornecendo algo de valor.

Se o seu produto ou serviço foi usado por um especialista ou organização que seu público-alvo conhece e aprova, inclua um depoimento. Mas não se esqueça das pessoas reais, aquelas com as quais seus clientes poderão se relacionar mais facilmente. Escolha as pessoas mais relevantes para o seu público-alvo e peça permissão para incluir uma fotografia com o depoimento deles – é um ótimo indicador de confiança.

6. Detalhes de contato

Incluir detalhes de contato em sua página de destino fortalecerá a confiança na empresa e provará a legitimidade de sua oferta. Quanto mais métodos de contato você fornecer – endereço de e-mail, número de telefone, endereço físico, formulário de contato – mais confiança você ganhará de seus visitantes. Você pode até incluir uma função de bate-papo ao vivo se achar que isso ajudará, embora não seja necessário.

7. Um poderoso apelo à ação

Este é o elemento mais importante da sua página de destino. Você precisa ser claro sobre o que seus visitantes devem fazer a seguir para avançar no funil de conversão, e você precisa dizer a eles, de forma clara e concisa, para fazer isso.

Seu CTA precisa ser atraente e persuasivo. Ele deve se destacar em sua página, de preferência usando texto maior, uma cor contrastante e um botão – porque estamos programados para apertar botões.

Se você estiver usando uma página de vendas de formato longo, poderá incluir seu CTA em vários pontos da página – dando a seus visitantes a chance de participar assim que tomarem sua decisão – mas você nunca deve ter mais de um CTA em uma página. Isso diluirá o efeito geral. Se você quiser uma segunda ação, inclua-a em sua página de confirmação ou em um e-mail de acompanhamento.

Juntando tudo

A forma como você organiza sua landing page é igualmente importante para o conteúdo que você inclui. Ele deve ter um fluxo lógico para que seus visitantes possam seguir o processo de pensamento e se empolgar com a conversão à medida que descem a página.

Comece com seu título, depois passe para a explicação, benefícios, prova social e, finalmente, o Call to Action – como mencionei acima, você pode incluir mais de um CTA em uma página, mas nunca deixe de fora o final!

O tom e o estilo que você usa em seu texto dependerão de seu público-alvo, mas deve ser atraente e persuasivo por toda parte, e precisa manter seus visitantes engajados – caso contrário, eles irão para outro lugar para olhar gatinhos fofos ou ler o notícia.

Você precisa mantê-lo simples e eliminar qualquer coisa que possa distrair as pessoas da ação que você deseja que elas tomem. Isso significa dividir o conteúdo em partes gerenciáveis ​​com muito espaço livre e deixar de fora um menu de navegação, links para sua página sobre ou qualquer outra coisa que possa distraí-los do caminho desejado.

Testando, testando

Depois de montar sua página, você precisa testá-la adequadamente antes de enviá-la.

Embora você possa achar isso difícil de acreditar, muitas pessoas ainda estão navegando em telas pequenas, então a primeira impressão que eles recebem pode ser muito diferente do que você está vendo em seu monitor HD widescreen. Para combater isso, mantenha os elementos-chave no centro superior e teste-os em várias resoluções diferentes, bem como em telas de celulares e tablets.

E, claro, você deve sempre executar alguns testes A/B para garantir que sua página seja otimizada em seu potencial máximo. As principais áreas a serem testadas são título e subtítulo, tamanho da cópia, cor do botão CTA e da cópia do CTA, fontes e esquema de cores, embora você deva testar apenas um elemento por vez.

Vá em frente e converta

“Uma boa landing page é sua arma número um para conseguir as conversões que você quer” , mas não existe uma fórmula única para fazê-los funcionar. O que funciona para um site, nicho ou setor não necessariamente funcionará para outro.

Você precisa ser claro sobre a ação que deseja que seus visitantes realizem e tornar isso fácil e atraente para eles. E você precisa continuar testando e melhorando até que seus esforços se concretizem e você maximize sua taxa de conversão.

Para você. Hora de ir adiante e converter.

Quais você considera os elementos mais importantes de uma landing page e você tem alguma história de sucesso para compartilhar? Conte-nos abaixo.