Cómo diseñar landing pages que conviertan

Llevar tráfico a su página de destino es una tarea bastante fácil, pero mantener a las personas comprometidas y conducirlas a la conversión que necesita es un asunto completamente diferente.

Su éxito depende en gran medida de una cosa: la calidad de su página de destino.

Piense en ello como su anzuelo de pesca: puede lanzar su red de par en par, pero sin un anzuelo decente, tendrá dificultades para pescar algo.

Entonces, ¿cómo se crea la página de destino perfecta? Aquí hay una guía rápida.

Antes de que empieces

Antes de comenzar, una nota rápida sobre qué es realmente una página de destino y qué debe tener en cuenta antes de comenzar a crear la suya.

Una página de destino está diseñada para lograr un objetivo de conversión específico. A veces, las personas usan su página de inicio como página de destino, pero generalmente es una mala idea: su página de inicio es una introducción a su negocio y sus productos o servicios, mientras que una página de destino está dirigida a una campaña específica. Debe captar la atención de sus visitantes y persuadirlos para que se conviertan.

Lo principal a tener en cuenta es que aquí no existe una solución única para todos. Cada página tiene un objetivo, audiencia, producto o servicio diferente, y sirve a un nicho e industria diferente.

Pero hay una serie de elementos esenciales que todas las buenas páginas de destino deben incorporar, y algunas preguntas que debe responder antes de sumergirse, a saber:

• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Cuál es tu objetivo para esta página?
• ¿Cuál es el incentivo para sus visitantes?

Saber la respuesta a estas preguntas lo ayudará a determinar el enfoque de su página, el tono y el estilo que debe adoptar, y si debe usar una página de destino corta o una página larga.

Como regla general, una página de destino corta funciona mejor cuando la acción que desea es de bajo costo, como suscribirse a un boletín informativo, o algo que no requiere mucho compromiso. También puede funcionar si su marca es muy conocida, por lo que se requiere poca explicación. Una página de destino de formato largo funciona mejor para un artículo complejo o costoso, o donde se percibe un alto riesgo. Esencialmente, si desea que las personas dediquen una cantidad significativa de tiempo, dinero o energía a su producto o servicio, necesitará una copia más larga para ser persuasivo y abordar sus posibles inquietudes.

Elementos esenciales de una landing page

Si desea que su página de destino sea un éxito de alta conversión, debe incorporar los siguientes siete elementos.

1. Un titular impactante y un subtítulo persuasivo

Olvídate del clickbait. Sus visitantes ya han llegado a su sitio web. Ya no estás luchando por su atención; tú ya lo tienes. La clave aquí es atraerlos para que se queden y sigan leyendo.

Tu título debe ser claro y explicativo. Debe ser breve, sin duda no más de 20 palabras y preferiblemente menos de 10, y debe ser relevante para su producto o servicio. Si no es obvio lo que haces, la gente estará menos dispuesta a quedarse.

Una vez que su título haya captado la atención de sus visitantes, su subtítulo debe elaborar su oferta con mayor profundidad y detalle. Idealmente, colocaría esto debajo de su título, y debe tener un elemento de persuasión.

2. Una explicación

Tus visitantes necesitan entender exactamente lo que estás ofreciendo y lo que hace ese producto o servicio. De lo contrario, los habrás perdido. Su página de destino debe contener una explicación clara y directa que esté orientada a mostrar a las personas el valor que obtendrán al participar.

Su explicación puede estar compuesta por diferentes elementos en su página, como su título, subtítulo e imágenes, o puede ser una sección separada en la página. Solo asegúrate de que esté allí.

3. Imágenes relevantes

Las imágenes se comunican mucho más rápido que el texto porque nuestro cerebro procesa la información más rápido. También hacen que su página de destino se vea más atractiva.

Las imágenes que elijas deben ser grandes, aunque no tanto como para afectar tu tiempo de carga, y de alta calidad. Lo que significa despedir las imágenes de archivo, es demasiado importante.

Lo más importante es que las imágenes que elija deben ser relevantes. Si está ofreciendo un producto físico, debe incluir una imagen del mismo. Si se trata de una aplicación o servicio en línea, las capturas de pantalla juegan un papel útil y, si se trata de un tipo de servicio diferente, la imagen que elija debe reforzar su mensaje y hacer que sus visitantes se inclinen más a tomar medidas.

4. Beneficios

Los primeros elementos de esta lista están diseñados para llamar la atención; ahora necesitas agregar algunos detalles. Identifique los tres a cinco beneficios principales que obtendrán sus clientes potenciales al optar por participar. La clave es mostrar a sus visitantes qué hay para ellos y demostrar cómo mejorarán sus vidas, negocios o lo que sea.

No desea ahogar a sus visitantes con contenido que tienen que leer para identificar los beneficios. Simplemente explique, de forma clara y sucinta, el valor que ganarán. La mejor manera de presentar esto es en forma de lista, para que pueda escanearse y digerirse rápidamente.

5. Prueba social

Somos criaturas sociales, por lo que, naturalmente, damos más valor a las cosas que han sido respaldadas por otros clientes satisfechos. Por lo tanto, proporcionar testimonios confiables en su página de destino le dará a los clientes potenciales la confianza de que está brindando algo de valor.

Si su producto o servicio ha sido utilizado por un experto u organización que su público objetivo conoce y aprueba, por supuesto incluya un testimonio. Pero no se olvide de las personas reales, aquellas con las que sus clientes podrán relacionarse más fácilmente. Elija a las personas que sean más relevantes para su público objetivo y pida permiso para incluir una fotografía con su testimonio; es un gran indicador de confianza.

6. Datos de contacto

Incluir detalles de contacto en su página de destino fortalecerá la confianza en la empresa y demostrará la legitimidad de su oferta. Cuantos más métodos de contacto proporcione (dirección de correo electrónico, número de teléfono, dirección física, formulario de contacto), más confianza obtendrá de sus visitantes. Incluso puede incluir una función de chat en vivo si cree que ayudará, aunque no es necesario.

7. Un poderoso llamado a la acción

Este es el elemento más importante de su página de destino. Debe tener claro qué deben hacer sus visitantes a continuación para moverse a lo largo del embudo de conversión, y debe decirles, de manera clara y concisa, que lo hagan.

Tu CTA debe ser convincente y persuasivo. Debe destacarse en su página, preferiblemente con texto más grande, un color que contraste y un botón, porque estamos programados para presionar botones.

Si está utilizando una página de ventas de formato largo, puede incluir su CTA en varios puntos de la página, dando a sus visitantes la oportunidad de registrarse tan pronto como hayan tomado su decisión, pero nunca debe tener más de uno. CTA en una página. Esto diluirá el efecto general. Si desea una segunda acción, inclúyala en su página de confirmación o en un correo electrónico de seguimiento.

Poniendolo todo junto

La forma en que organiza su página de destino es igualmente importante para el contenido que incluye. Debe tener un flujo lógico para que sus visitantes puedan seguir el proceso de pensamiento y entusiasmarse con la conversión a medida que avanzan en la página.

Comience con su título, luego continúe con la explicación, los beneficios, la prueba social y, finalmente, el Llamado a la acción. Como mencioné anteriormente, puede incluir más de un CTA en una página, ¡pero nunca omita el último!

El tono y el estilo que use en su copia dependerán de su público objetivo, pero debe ser convincente y persuasivo en todo momento, y debe mantener a sus visitantes interesados; de lo contrario, rebotarán en otro lugar para mirar lindos gatitos o leer el noticias.

Debe mantenerlo simple y eliminar cualquier cosa que pueda distraer a las personas de la acción que desea que tomen. Esto significa dividir el contenido en partes manejables con mucho espacio libre y omitir un menú de navegación, enlaces a su página de información o cualquier otra cosa que pueda distraerlos de la ruta deseada.

probando, probando

Una vez que haya creado su página, debe probarla correctamente antes de enviarla.

Aunque le resulte difícil de creer, muchas personas todavía navegan en pantallas pequeñas, por lo que la primera impresión que reciben puede diferir mucho de lo que ven en su monitor HD de pantalla ancha. Para combatir esto, mantenga los elementos clave en la parte superior central y pruébelo en varias resoluciones diferentes, así como en pantallas de dispositivos móviles y tabletas.

Y, por supuesto, siempre debe realizar algunas pruebas A/B para asegurarse de que su página esté optimizada al máximo de su potencial. Las áreas clave para probar son el título y el subtítulo, la longitud de la copia, el color de su botón de CTA y su copia de CTA, las fuentes y el esquema de color, aunque solo debe probar un elemento a la vez.

Ve y convierte

“Una buena landing page es tu arma número uno para obtener las conversiones que deseas” , pero no existe una fórmula única para hacerlos funcionar. Lo que funciona para un sitio, nicho o industria no necesariamente funcionará para otro.

Debe ser claro acerca de la acción que desea que realicen sus visitantes y hacer que sea fácil y convincente para que lo hagan. Y debe seguir probándolo y mejorándolo hasta que sus esfuerzos den frutos y maximice su tasa de conversión.

A ti. Es hora de salir y convertirse.

¿Cuáles considera que son los elementos más importantes de una página de destino y tiene alguna historia de éxito para compartir? Cuéntanos a continuación.